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品牌的世界，真是有無盡的奇妙。
淘寶上奧利奧餅干做活動(dòng)的時(shí)候，三塊只賣一塊錢，但跟某些品牌搭上關(guān)系以后，就可以賣出8萬美金。
最近，Supreme就和奧利奧推出了聯(lián)名單品，據(jù)說口味與奧利奧紅絲絨餅干類似，只是把經(jīng)典的黑色奧利奧餅干變成了Supreme紅，然后在餅干正中央打上了Supreme為人熟知的Box logo。
就是這樣簡(jiǎn)單的操作，卻使得這款一包里只有三塊，零售定價(jià)8美元的餅干，在短短幾天的時(shí)間里，就在二手轉(zhuǎn)售網(wǎng)站eBay上被炒到了8.5萬美元。
為什么原本定價(jià)8美元的奧利奧餅干，經(jīng)過Supreme“開光”以后，它們就可以賣出天價(jià)？
今天，我們就來聊聊 Supreme 把商品賣出天價(jià)背后的秘密。
被賣出天價(jià)的，不只是奧利奧，很多產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)過Supreme“開光”以后，都仿佛坐上了價(jià)格的火箭。
2018年，Supreme 曾聯(lián)名《紐約郵報(bào)》，原價(jià)只需1美元的報(bào)紙，僅僅因?yàn)轭^版封面打上了Supreme經(jīng)典紅白box logo，就被炒到了40美元一份。
開售當(dāng)日，罕見的場(chǎng)景在紐約街頭上演，八點(diǎn)高峰時(shí)刻出門上班族驚訝地發(fā)現(xiàn)，每天雷打不動(dòng)出現(xiàn)的本地報(bào)紙《紐約郵報(bào)》，神奇地從全城的貨架上消失了。
因?yàn)榭駸岬娜巳?，早就將它搶購一空?0萬份的日印刷量，根本供不應(yīng)求，有人一個(gè)人就買走了整個(gè)報(bào)刊亭全部50份《紐約郵報(bào)》。事后，還不斷有粉絲要求加印。
Supreme的“開光”傳奇還不止于此，去年Supreme與Pearl推出的全球限量60臺(tái)的聯(lián)名爵士鼓，原價(jià)3998美金，后來炒到超過12萬人民幣。
而Supreme與LV推出的聯(lián)名系列，更是半年銷售額超一億歐元，超過了lv官網(wǎng)一年的收益總和。
有人甚至開始以倒賣二手Supreme商品為生。
中國大媽AKA.Canton hustler就是Supreme倒賣圈里幾乎無人不知的一號(hào)人物。
AKA.Canton hustler的兒子曾對(duì)媒體透露，光是2012年和2013年兩年，他們店鋪就賺了幾百萬美元。
有金融背景的公司W(wǎng)ealthsimple，甚至還寫了專門的文章，研究如何靠倒賣Supreme成為百萬富翁。
▲ 如何靠販賣Supreme成為百萬富翁
為什么Supreme一開光，世界就高潮？這里面，離不開Supreme巧妙地品牌身份標(biāo)識(shí)的建立。
Supreme1994年秋季誕生于美國紐約曼哈頓，由James Jebbia創(chuàng)辦。
在迄今18年的大部分時(shí)間里，Supreme一度被局限得像是專門為拿著香煙吞云吐霧的滑板手，涂鴉藝術(shù)家，地下電影制作者和說唱歌手提供的一個(gè)雜亂的小眾俱樂部。
然而James Jebbia卻有自己的堅(jiān)持。
James Jebbia認(rèn)為，“需要足夠酷才能得以生存”。
因此，盡管穿著西裝的路人們也許會(huì)對(duì)Supreme各式奇怪的產(chǎn)品，以及天文數(shù)字般的價(jià)格表示不解，Supreme卻依然故我。
像是滅火器、榔頭、雙節(jié)棍等日常工具，對(duì)于Supreme來說已經(jīng)是小意思。
工地上常見的磚頭，都可以被Supreme拿來打上自己的Logo變成商品售賣。
是的，你沒有看錯(cuò)，是真的可以拿來砌墻的磚頭。但是估計(jì)沒有人會(huì)真的拿它來砌墻。
因?yàn)榫褪沁@樣一塊平平無奇的磚頭，因?yàn)榇蛏狭薙upreme的logo，發(fā)售價(jià)格高達(dá)195美元，折合人民幣近1000元。并且現(xiàn)在，已經(jīng)被倒賣販子，炒到了一萬多…
除了每個(gè)季度都有定番的聯(lián)名產(chǎn)品外，Supreme還時(shí)常以社會(huì)頭條事件，或者政治諷刺為題設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
2018年，Supreme就聯(lián)手藝術(shù)家 Richard Prince 推出了一款名為“18 & Stormy”的T恤。
Supreme 簡(jiǎn)單直接地把指控當(dāng)今美國總統(tǒng)唐納德·特朗普性侵的女性的頭像，印在了 T 恤上。
Supreme表示，此舉意在提醒人們不要忘記勇敢站出來控訴特朗普性侵行為的 Stormy Daniels 和另外18名女性。
如此敢說敢做，Supreme自然收獲了不少大眾的好感，也向大眾傳遞出了自己獨(dú)一無二的品牌文化與個(gè)性。
正如James Jebbia自己所說，“我認(rèn)為我們能立足那么長時(shí)間的一個(gè)重要原因，就是這么多年來我們一直試圖創(chuàng)造屬于我們自己獨(dú)特的身份標(biāo)識(shí)和審美。”
Supreme的影響力逐漸向外推進(jìn)，在被英國潮流團(tuán)體GIMME5帶入倫敦之后，又在日本受到日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara）等人力捧，并得到日本的人氣偶像洼冢洋介（Kubozuka Yousuke ）的極力推崇，從而在亞洲聲名大噪，成為潮人家傳戶曉的一線街頭大牌。
James Jebbia是一個(gè)非常精明的品牌運(yùn)營者。
除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，他還通過獨(dú)特的運(yùn)營方式，為Supreme成為“宇宙第一大潮牌”添磚加瓦。
① 稀缺思維，玩轉(zhuǎn)饑餓營銷；
在早期的時(shí)候，James Jebbia為了宣傳品牌，不僅主動(dòng)把產(chǎn)品推往各家滑板店銷售，還大量印制品牌年冊(cè)。然而當(dāng)Supreme的品牌實(shí)力上升到一定高度后，他卻一把將資源掐斷，再通過收縮的方式去主動(dòng)掌控自己的市場(chǎng)。
為什么要這樣？
自然是為了制造稀缺。
我們都知道，制造一定的稀缺，可以在一定程度上提升品牌價(jià)值，體現(xiàn)品牌差異化。
然而饑餓營銷大家都會(huì)玩，玩得像Supreme這么過火的，還是少數(shù)。
對(duì)于Supreme而言，饑餓營銷，是一定要的，節(jié)制，是不存在的。
Supreme的每一件產(chǎn)品都有著固定的數(shù)量。并且不管商品賣得多么火，想要它補(bǔ)貨是不可能的。
不僅如此，Supreme的開店標(biāo)準(zhǔn)也很是有些嚴(yán)苛。不僅所選擇的城市，都是要符合他們所提倡的街頭文化，還在數(shù)量上也有著嚴(yán)格的管控。以至于在長達(dá)26年的時(shí)間里，Supreme在全球只有11家實(shí)體店，日本6家、美國3家、英國1家、法國1家。
▲ 街頭排隊(duì)等待Supreme開門的人群
限制產(chǎn)品數(shù)量、限制購買地點(diǎn)，這樣一系列饑餓營銷搞下來，逼得大家只能在產(chǎn)品發(fā)售的時(shí)候早早去排長隊(duì)，甚至為了搶到產(chǎn)品打破頭。當(dāng)然，這一切，也成了Supreme最好的宣傳。
② 熱點(diǎn)思維，用聯(lián)名制造熱點(diǎn)；
Supreme的聯(lián)名之所以可以一做一個(gè)火，也離不開Supreme精明的聯(lián)名方式。
可以說，如今大家都在玩兒的跨界營銷，早就是Supreme 玩兒剩下的。
Supreme總能在固定的周期里，拿出有重磅的聯(lián)名款式或是如 BOGO 這種經(jīng)典款式出來發(fā)售。
同樣的，他們也會(huì)在這些單品的分發(fā)方式上做文章。
對(duì)于較為一般的產(chǎn)品，他們會(huì)以一個(gè)量足且剛好滿足市場(chǎng)的量進(jìn)行發(fā)售。
而對(duì)于聯(lián)名、經(jīng)典、乃至是些不尋常的設(shè)計(jì)款，便會(huì)用一個(gè)特別恐怖的比例（如200:1）均勻分配到各家門店和官網(wǎng)，讓市場(chǎng)永遠(yuǎn)保持稀缺、饑餓感，造成人人都想要 Supreme，但就是買不著的狀態(tài)。
③ 逆向思維，打破服務(wù)與體驗(yàn)。
Supreme最為“奇葩”的一個(gè)操作方式，在于他們對(duì)于服務(wù)與體驗(yàn)的顛覆。
用顛覆這個(gè)詞可能不是很貼切，用打破這個(gè)詞可能更合適。
他們真的把一種品牌奉為真理的服務(wù)與體驗(yàn)打碎了扔進(jìn)了垃圾桶。
對(duì)于Supreme而言，賣貨可以，服務(wù)與體驗(yàn)是不能指望的。
它不僅會(huì)故意在發(fā)售上模式上做文章，集中于每周四在官網(wǎng)與實(shí)體店進(jìn)行超密集發(fā)售，讓你不得不和大家一起排隊(duì)打擠。
當(dāng)你好不容易在徹夜排隊(duì)以后被放進(jìn)店里，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)自己仿佛“進(jìn)了局子”。
不能亂摸，不能試穿，不能挑選，不能開手機(jī)，不能喧嘩，每款每色每人限購一件。一旦你動(dòng)手將衣服攤開，想要仔細(xì)看衣服一眼，對(duì)不起，全世界最“牛逼”店員會(huì)分分鐘罵得你只想趕緊付錢。
Supreme的購物體驗(yàn)有多差？
在網(wǎng)上一搜Supreme的購物體驗(yàn)，就會(huì)跳出各種充滿嬉笑怒罵的購買故事…
當(dāng)然，Supreme獨(dú)特的購物體驗(yàn)，在一定程度上營造出了它“至高無上”的品牌個(gè)性，也有不少人愿意為它的個(gè)性買單，不然每周四Supreme的門店外，就不會(huì)有那么多人排隊(duì)了。
但是，不是所有人。
不得不說，在營銷，特別是饑餓營銷上，Supreme的確是一把好手。
然而近幾年，Supreme卻隱現(xiàn)過度營銷的征兆。
不僅產(chǎn)品品質(zhì)不好成為大家公認(rèn)的事實(shí)，就連設(shè)計(jì)也愈加不走心起來。
Supreme的產(chǎn)品，本就基本沒有所謂的原創(chuàng)，多數(shù)取樣成功的單品，取樣文化，取樣圖案，甚至連Supreme的版型都是取樣于Dickies, Carhartt , Ralph Lauren等含濃厚美國文化的大牌。
這種“拿來主義”式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式，使它屢屢遭到山寨。
▲ 此前三星與Supreme的聯(lián)名，就被證實(shí)是碰上了“山寨版”
Supreme發(fā)文澄清，稱沒有跟三星合作
而Supreme近幾年的聯(lián)名，更是簡(jiǎn)單粗暴到用個(gè)紅色、打個(gè)logo的地步。
這樣盲目印刷logo的方式，使得“萬物皆可Supreme”，顯然讓身為潮牌的Supreme喪失了該有的個(gè)性。
▲ 中國網(wǎng)友“萬物皆可Supreme”惡搞圖片
有些人開始走出來反“Supreme”，甚至建立了反supreme聯(lián)盟。
在2016年6月的一個(gè)Supreme新品發(fā)售日，位于紐約拉斐特街道的實(shí)體店門口就打起了群架。
當(dāng)?shù)鼐秸{(diào)查后得知，有群人一直在暗中觀察有誰買到了Supreme，并且有計(jì)劃地暴打買到Supreme的人，并撕毀他們的戰(zhàn)利品。
他們甚至還對(duì)倒賣Supreme的中國大媽AKA.Canton hustler進(jìn)行恐嚇。
他們表示：“以前，我把Supreme與嘻哈和街頭時(shí)尚聯(lián)系在一起，現(xiàn)在它只是青少年炫耀的一種方式，穿Supreme的人，我建議你們?nèi)プ霾G丸激素檢查。”
“現(xiàn)在很多人買Supreme不過是為了品牌而盲目忠誠，如果它沒有制造稀缺性，你還會(huì)買它嗎？它想制造的僅僅是‘我有這個(gè)，你沒有l(wèi)ol’?！?/p>
與購買奢侈品的理由相似，人們之所以愿意花大價(jià)錢購買Supreme，其實(shí)都在追求一種“身份認(rèn)同”再來的精神滿足。
而Supreme拿來主義、盲目“印刷logo”的設(shè)計(jì)方式，以及“萬物皆可Supreme的聯(lián)名方式，無疑是在消費(fèi)自己的品牌。
它使得自己原本堅(jiān)持的個(gè)性，在這個(gè)人人都講求個(gè)性的年代，卻變得越來越從眾。
營銷還是需要有尺度的，不能舍本逐末，忽視了產(chǎn)品本身。
到如今紅了品牌，丟了個(gè)性，不知道對(duì)于Supreme而言，算不算是一種悲哀。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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