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作者 | 寧阿姨
責編 | 一點也點
最近收到一些關于賠付的問題，優(yōu)化師不知道自己這樣會不會被賠付。我決定再寫一篇基礎版，就直接介紹下賠付是怎么計算的，和優(yōu)化師怎么做能讓賠付規(guī)則對你最有利。
賠付是啥？
簡單說就是“你說你要多少錢一個轉化，超過這個價我賠給你”。例如你出價3塊錢，轉化成本10塊，那么這7塊錢媒體會賠給你（實際還得有一些限制條件，但基本原理就是這樣）。媒體會把要賠的錢直接充到賬戶里，廣告主相當于沒花錢。
賠付的規(guī)則是啥？
賠付規(guī)則是對媒體自身責任的限定和對優(yōu)化師操作的約束。
頭條的賠付原文：
信息流廣告具體賠付規(guī)則如下：
賠付條件：（以下條件缺一不可）
1.超成本比例：轉化成本超過目標成本的20%以上（舉例：目標成本10元，轉化成本≥12元）
2.賠付時間范圍：從廣告計劃首次投放出去的那一刻開始，及其之后的3個自然日
3.修改要求：每天修改廣告計劃出價或定向其中任意一個的次數不能超過2次
4.當選擇多個媒體位，累計轉化數需大于等于6個；當選擇單一媒體時，各媒體位所需轉化數如下：
媒體 | 指定單一媒體（2個以上不適用） |
今日頭條 | ≥4 |
西瓜視頻 | ≥2 |
抖音火山版 | ≥2 |
抖音 | ≥5 |
穿山甲 | ≥4 |
【媒體責任】
保前3~4天成本
有一定門檻，沒有轉化光花錢肯定是不賠的，1個轉化成本高也不賠，最低幾個轉化超成本才賠——這就叫賠付門檻。頭條賠付門檻根據投的產品不同、最低2個，最多6個。
【對優(yōu)化師操作的約束】
別總調。一天調定向或出價2次就叫總調，不賠了，媒體認為你總這么調影響我投放了，幫不了你，伺候不了，超成本我也不管了。
那具體是怎么算的？
說實話，這個是自動算的，你知不知道咋算的也不影響啥。滿足賠付條件，錢就打到賬戶里了，該多少錢就給你多少錢。只要滿足條件，賠10萬塊錢的也有。
但咱們還是想知道這到底是咋算的嘛。我剛開始看這個賠付規(guī)則也研究了半天。今天徹底說一下。
拿兩個例子來算一下賬。
案例1
這是我賬戶里收到的一條信息。
時間：2019年05月09日00:06:40 ~ 2019年05月12日23:59:59
目標成本1：12.89元
對應轉化數：21個
總預期消耗：270.69元
總實際消耗：393.64元
合計應賠償金額：122.95元
解釋一下名詞。先明白一個前提條件。媒體算賠付根據你的出價算的，出價=目標成本。在這個案例里“目標成本1”就是這條廣告的出價12.89元。還有兩個名詞，“總實際消耗”是實際花的錢，“總預期消耗”是應該花的錢。
接下來看一下這個“122.95”的賠付金額是怎么算的呢？來，數學題。
賠付金額=實際花的錢-應該花的錢
實際花的錢=后臺的消耗
應該花的錢=出價×轉化數
公式已經寫好，現在代入數字。
實際花的錢=393.64
應該花的錢=出價×轉化數=12.89×21=270.69
賠付金額=實際花的錢-應該花的錢=393.64-270.69=122.95
怎么樣？有沒有寫明白？實際投放花了393.64元，產生了21個轉化，滿足成本要求的情況下應該花270.69元，所以相當于多花了122.95元，頭條就自動把超出的這122.95元充值到了賬戶里，保障了成本。
你可能想“那要是我中間調了出價呢？怎么搞”
公式是不變的，實際花的錢也毫無爭議，大家主要疑慮的地方是“應該花的錢”怎么算。那怎么算呢？頭條是一個出價對應一個應該的成本，同時一個出價對應這個出價下產生的轉化數，先算每一個出價×這個出價對應的轉化數，然后把所有出價的情況加起來。
案例2
來看一個調了出價的例子。賬戶收到的信息。
時間：2019年07月26日 18:05:11 ~2019年07月29日 23:59:59
目標成本1: 29.77元
對應轉化數: 1個
目標成本2: 40.77元
對應轉化數: 6個
總預期消耗：274.39元
總實際消耗：787.9元
合計應賠償金額：513.51元
賠付金額=實際花的錢-應該花的錢
實際花的錢=787.9
應該花的錢需要分別算一下。
第一個出價：29.77
產生的轉化數：1個
所以第一個出價下應該花的錢是：出價×轉化數=29.77×1=29.77
第二個出價：40.77
產生的轉化數：6個
所以第二個出價下應該花的錢是：出價×轉化數=40.77×6=244.62
那么，總應該花的錢是：出價1下應該花的錢+出價2下應該花的錢=29.77×1+40.77×6=29.77+244.62=274.39
大家的一些問題
——你這個當然不行了，賠付是有門檻的，你仔細讀一下賠付規(guī)則。
——按當時對應出價的成本獨立計算。
——按當時對應出價的成本獨立計算。
——賠付資格看的是投放以來的轉化數，調價不用重新累計。
——會賠，暫停的操作不影響。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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