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很多人，其實(shí)在做裂變或者說(shuō)自己做流量時(shí)候，基本上很少思考這兩個(gè)問(wèn)題，那我首先說(shuō)一下平臺(tái)流量。我們?nèi)プ龅臅r(shí)候我會(huì)把平臺(tái)流量做種子用戶(hù)，做平臺(tái)流量更容易做，他很容易積累第一波種子用戶(hù)，也就說(shuō)我們做裂變的啟動(dòng)量。

社交流量就是像我們朋友圈傳播的海報(bào)裂變，然后微信群裂變，任務(wù)寶裂變。包括大家報(bào)名參與活動(dòng)一樣，你分享的海報(bào)也是一種類(lèi)別。

社交裂變他最大的優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)社交去做流量他更快，而且流量的區(qū)間更大，那我先發(fā)一張圖片。

大家看這張圖片上面是今年朋友圈最流行的就是“海報(bào)裂變”。

一、首先，明確載體

其實(shí)這種裂變，18年的時(shí)候就已經(jīng)有很多人在做了，而且做的這些人，有的是那種悶聲賺大錢(qián)的，今天分享下。其實(shí)那做流量有一個(gè)很核心的公式，就是我們無(wú)論做什么樣的流量像寶媽流量，或者說(shuō)學(xué)生流量，我們首先要有一個(gè)很明確的就是我們的流量洼地在哪里，我們要找到有我們用戶(hù)人群的一個(gè)載體。

那當(dāng)我們找到這個(gè)載體之后，這個(gè)載體可以是剛才我們所提到的平臺(tái)，找到這載體之后，你要設(shè)計(jì)一種形式能讓這個(gè)載體的流量，然后從那個(gè)地方傳輸?shù)侥氵@個(gè)地方。

我今天主要講我自己目前操作比較多，就是我目前還在做的微信群裂變技術(shù)，大家了解的海報(bào)裂變，這樣一種社交裂變的獲取流量形式。

首先我會(huì)先通過(guò)裂變的路徑來(lái)分析裂變的邏輯和思路。

海報(bào)裂變的形式，一般是有三種。

第一種的是微信群裂變;

第二種的是二級(jí)分銷(xiāo);

第三種，就是任務(wù)寶和積分寶這樣的第三方插件。

在這里我解釋一下路徑，路徑就是代表用戶(hù)參與這個(gè)活動(dòng)的流程，那設(shè)計(jì)的過(guò)程中一定要滿(mǎn)足，一個(gè)關(guān)鍵詞就是 “簡(jiǎn)單” 。

我發(fā)的這一張上面展示的有5張圖，你可以從這5張圖，看出來(lái)第一個(gè)圖也就說(shuō)第一個(gè)海報(bào)，這個(gè)海報(bào)那是一個(gè)四六級(jí)高分寫(xiě)作的海報(bào)，那這個(gè)海報(bào)上面的二維碼我會(huì)把它放成關(guān)注公眾號(hào)的二維碼，然后呢，因?yàn)橛脩?hù)關(guān)注完公眾號(hào)之后你工號(hào)肯定要給予一個(gè)回饋，就是我在關(guān)注公號(hào)后，設(shè)置關(guān)注自動(dòng)回復(fù)里面設(shè)置一個(gè)進(jìn)群的超鏈接。

那用戶(hù)點(diǎn)完這個(gè)超鏈接會(huì)進(jìn)到就是我們用的工具的活碼的h5頁(yè)面，用戶(hù)如果想進(jìn)行下一步她就要點(diǎn)擊“我要進(jìn)群”，進(jìn)到群里面之后，群里面的機(jī)器人會(huì)@她這一個(gè)用戶(hù)，跟她說(shuō)你需要把這個(gè)話(huà)術(shù)和海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，那群里面的這個(gè)海報(bào)呢，我們一樣把二維碼設(shè)置成關(guān)注公眾號(hào)的二維碼。

那在這個(gè)過(guò)程中他會(huì)形成一個(gè)循環(huán)，也就說(shuō)從你從到用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)把他的二維碼設(shè)置，新的用戶(hù)再見(jiàn)了，其實(shí)他是在一個(gè)循環(huán)里面去進(jìn)行運(yùn)動(dòng)的。那這個(gè)路徑的其實(shí)就是微信群與公眾號(hào)的結(jié)合，通過(guò)微信的關(guān)注自動(dòng)回復(fù)一微信群達(dá)成鏈接然后使用，微信群的機(jī)器人實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)進(jìn)群之后然后再自動(dòng)回復(fù)。

PS：再思考一下，我們可以做多少種的替換，我給大家舉個(gè)例子，比如我把剛才海報(bào)上面的二維碼替換成個(gè)人號(hào)的二維碼，那他就成了 一種微信個(gè)人號(hào)的裂變。

那如果我把兩次海報(bào)上面的二維碼都換成微信群二維碼，那就變成了單獨(dú)的群與群之間的裂變形式...

為什么會(huì)延伸出這么多種形式呢？

都是在根據(jù)你不同的需求去做去做調(diào)動(dòng)的，那群與群之間的裂變的形式目前是用戶(hù)參與門(mén)檻最低的，因?yàn)槟阕層脩?hù)掃碼進(jìn)群和讓用戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號(hào)，其實(shí)是兩個(gè)不同的概念。

你可以思考一下你在朋友圈看到一個(gè)海報(bào)，這個(gè)海報(bào)掃碼是一個(gè)個(gè)人號(hào)，然后或者這一個(gè)海報(bào)掃碼是一個(gè)關(guān)注公眾號(hào)的，再或者是這個(gè)海報(bào)掃碼是直接進(jìn)群的，那這三個(gè)你最想找的肯定是直接進(jìn)群的一個(gè)因?yàn)槿旱纳缃粚傩愿鼜?qiáng)，即時(shí)互動(dòng)能力更強(qiáng)！

所以，在我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)裂變路徑的過(guò)程中，如果你想讓裂變的范圍特別大，難你說(shuō)你應(yīng)該使用哪種路徑?

那肯定是掃海報(bào)是直接進(jìn)群的，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)還是直接進(jìn)去群的，就是用戶(hù)參與門(mén)檻最低的，裂變范圍最大。

知道并熟練玩轉(zhuǎn)“活碼”

我相信在現(xiàn)在有很多人還不知道活碼是什么意思，就是我們正常的微信群，他的二維碼，只能一百個(gè)人掃碼，也就說(shuō)這個(gè)二維碼只能一百個(gè)人掃碼進(jìn)到群里面，你在掃的時(shí)候是進(jìn)不去的，他會(huì)顯示，該群人數(shù)太多需要邀請(qǐng)，你才能進(jìn)去。活碼是解除這個(gè)掃碼一百人滿(mǎn)了這個(gè)權(quán)限。

也就說(shuō)活碼唯一的好處就是，當(dāng)一個(gè)群它能他能設(shè)置這個(gè)群掃多少次，然后進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，他能設(shè)置這樣一個(gè)東西，也就說(shuō)我在這個(gè)活碼的后面建一個(gè)群，我讓他少十次后進(jìn)行切換，那這個(gè)群里面就進(jìn)十個(gè)人他就會(huì)跳到下一個(gè)群。

1、早期推廣舉例：

給大家去解釋一下，就在我們推廣我們微信的時(shí)候，在平臺(tái)上，假如以知乎為例，我的知乎上面去寫(xiě)內(nèi)容，然后在底部我留了我的微信號(hào)，微信號(hào)是XXX，那一般留的都會(huì)直接留你設(shè)置的微信號(hào)，一般做推廣的比較會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的，他會(huì)留他的QQ號(hào)，他把QQ號(hào)綁定到微信上然后他就對(duì)外推廣的時(shí)候他就一直留這個(gè)QQ號(hào)。

所以，當(dāng)他微信號(hào)滿(mǎn)了之后，你怎么搜索都是搜索到他換綁的的微信號(hào)上面，也就說(shuō)它這個(gè)微信號(hào)是永遠(yuǎn)加不滿(mǎn)！

2、第二張海報(bào)上面，這個(gè)路徑也是比較通用的。

我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下這個(gè)路徑就是，那海報(bào)是群二維碼的活碼；然后用戶(hù)呢，掃碼后是直接進(jìn)群了的，進(jìn)群之后會(huì)要求他轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈；然后新用戶(hù)通過(guò)朋友圈看到這張海報(bào)繼續(xù)掃碼進(jìn)去然后形成循環(huán)，當(dāng)群達(dá)到一定的程度，那我們肯定要在群里面去引導(dǎo)這些用戶(hù)去關(guān)注公眾號(hào)，這個(gè)時(shí)候我們需要在群里面發(fā)公眾號(hào)的二維碼，或者說(shuō)公眾號(hào)的名片，然后給用戶(hù)一個(gè)關(guān)注的理由！

這個(gè)路徑是最通用的！

主要的原因是流量損耗低，微信群與群之間的流量損耗比較低，用戶(hù)的參與度就會(huì)高。

第二個(gè)就是這個(gè)路徑的風(fēng)險(xiǎn)幾乎是零。所有的引導(dǎo)全部是在微信群完成的沒(méi)有涉及到公眾號(hào)平臺(tái)，那第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是它能讓多個(gè)賬號(hào)同時(shí)漲粉。

你可能會(huì)疑惑為什么做群裂變可以多個(gè)賬號(hào)同時(shí)漲粉呢？

這舉個(gè)例子，比如今天晚上的，我設(shè)置成一個(gè)系列裂變分3節(jié)，那我第一節(jié)給你推送你需要關(guān)注XX這個(gè)公眾號(hào)，我第二節(jié)課我不放在XX，我放在YY這個(gè)賬號(hào)，到第三節(jié)我再換一個(gè)公眾號(hào)，也就說(shuō)三節(jié)你需要關(guān)注三個(gè)公眾號(hào)，那我在群里面推也是一樣的形式。

調(diào)換關(guān)注公眾號(hào)的位置與降低用戶(hù)參與的難度，會(huì)大量降低用戶(hù)掃碼的流失率。所以， 這個(gè)群與群之間的這個(gè)路徑，是目前做裂變最合適的！

為什么讓一個(gè)用戶(hù)關(guān)注多個(gè)公眾號(hào)呢？

其實(shí)對(duì)做流量的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)用戶(hù)關(guān)注一百個(gè)號(hào)那就意味著它增加了一百個(gè)粉絲，因?yàn)樽儸F(xiàn)的路徑不同做流量，那做流量號(hào)的變現(xiàn)他一般通過(guò)賣(mài)流量或者接廣告來(lái)變現(xiàn)，所以他把一個(gè)粉絲最大化利用。

如上，這個(gè)可能大家應(yīng)該在朋友圈里面見(jiàn)過(guò)，攜程協(xié)助那個(gè)酒店然后發(fā)起的一個(gè)群裂變的活動(dòng)，那這個(gè)活動(dòng)與以往你看到的活動(dòng)不同的地方是什么?

我們先來(lái)看一下路徑，路徑的第一個(gè)是海報(bào)，二維碼是關(guān)注公眾號(hào)的關(guān)注公號(hào)之后，公眾號(hào)是給進(jìn)群的入口，那我進(jìn)到群里面之后群里面轉(zhuǎn)發(fā)的這個(gè)海報(bào)，他是任務(wù)寶的海報(bào)，就轉(zhuǎn)發(fā)了這二維碼是任務(wù)寶的二維碼你能理解什么意思嗎?

就是我們掃的一張海報(bào)的時(shí)候，是關(guān)注公眾號(hào)的海報(bào)，到群里面轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)海報(bào)兩個(gè)海報(bào)不一樣。

群里面轉(zhuǎn)發(fā)完這個(gè)任務(wù)寶的海報(bào)之后，就跟大家在某某上面報(bào)名課程是一樣的，你會(huì)收到，有多少好友支持你了；他會(huì)激勵(lì)你，然后他也會(huì)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)你需要邀請(qǐng)多少個(gè)人之后，你能獲得什么什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

那這個(gè)路徑，是微信群裂變的工具加任務(wù)寶的工具的一種結(jié)合，也就說(shuō)工具與工具之間的結(jié)合。

這種形式適合啟動(dòng)量比較大的用戶(hù)，如果啟動(dòng)量小你去用這種形式去做的時(shí)候，其實(shí)做不出來(lái)多少粉絲而且它的風(fēng)險(xiǎn)還相對(duì)比較大。

那為了你在實(shí)際操作中能減少風(fēng)險(xiǎn)，你在海報(bào)上面，在文案上面和回復(fù)話(huà)術(shù)上面，盡量要避免出現(xiàn)以下關(guān)鍵詞。

對(duì)這些關(guān)鍵詞呢，我給大家說(shuō)一種總結(jié)這些關(guān)鍵詞的方式。在你做裂變活動(dòng)的時(shí)候可能會(huì)，尤其是任務(wù)寶你去做的時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)清粉和封號(hào)，這樣兩種情況，當(dāng)你清粉之后你要點(diǎn)查看清粉規(guī)則，就你為什么被清了。

大多數(shù)情況下微信官方給你的回饋是一張海報(bào)，那這種情況下一般是你海報(bào)上面的關(guān)鍵詞出現(xiàn)違規(guī)，那你要把這張海報(bào)給拆解，拆解他的關(guān)鍵詞看哪些關(guān)鍵詞是違規(guī)的，所以我就總結(jié)了一下以上幾個(gè)關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞無(wú)論是在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)里面，還是在文章里面，還是在海報(bào)里面，他都會(huì)產(chǎn)生誘導(dǎo)關(guān)注這樣一個(gè)因素，所以這些關(guān)鍵詞：關(guān)注分享邀請(qǐng)好友朋友圈微信群紅包免費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)不能出現(xiàn)在任何地方。

關(guān)鍵詞：關(guān)注、分享、邀請(qǐng)好友、朋友圈、微信群、紅包、免費(fèi)

那每一次裂變，我們都要遵循一個(gè)固定的模式，就是我們第一步要設(shè)定目標(biāo)，第二步要設(shè)計(jì)路徑，然后進(jìn)行反復(fù)驗(yàn)證。

一般在我們裂變的時(shí)候目標(biāo)一般是什么呢，漲粉然后賺錢(qián)這兩個(gè)最核心的目標(biāo)對(duì)吧，那設(shè)計(jì)路徑怎么設(shè)計(jì)呢，在我們剛才上面已經(jīng)講了三種路徑，那這三種路徑的二維碼隨意切換，加上工具的隨意切換，其實(shí)你可以匹配出無(wú)數(shù)的路線(xiàn)，那反復(fù)驗(yàn)證怎么驗(yàn)證呢，就是真真實(shí)實(shí)地去實(shí)操去測(cè)試去驗(yàn)證。

好了，那接下來(lái)我們?cè)僦v海報(bào)裂變中比較容易涉及到的幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題呢，其實(shí)就是海報(bào)。很多人說(shuō)海報(bào)是影響裂變比較重要的因素，其實(shí)確實(shí)是。

我發(fā)的這兩張海報(bào)都是我自己實(shí)操做出來(lái)的案例，那這兩張海報(bào)的活動(dòng)裂變都是在五萬(wàn)人以上的，那也就說(shuō)五百個(gè)群以上的，我跟大家講兩個(gè)我活動(dòng)中，就在設(shè)計(jì)裂變海報(bào)過(guò)程中比較常用的兩個(gè)技巧。

那第一個(gè)方法那叫關(guān)鍵詞提取法，這個(gè)方法需要你具備一個(gè)能力，你在朋友圈在微信群，在任何地方看到海報(bào)你需要收集起來(lái)，我以上圖舉個(gè)例子，你看100天學(xué)英語(yǔ)這個(gè)上面的關(guān)鍵詞，你可以總結(jié)出來(lái)幾個(gè)，我給大家列一下關(guān)鍵詞，第一個(gè)關(guān)鍵詞是惡魔奶爸，這是一個(gè)強(qiáng)的IP，第二個(gè)關(guān)鍵詞是學(xué)英語(yǔ)，第三個(gè)是一百天打卡的，四個(gè)關(guān)鍵詞是對(duì)抗惰性，第五個(gè)關(guān)鍵詞是每天十五分鐘，第六個(gè)關(guān)鍵詞是趣味。

那你再看右邊這一張EXCEL的關(guān)鍵詞，我也做一個(gè)提取，那這個(gè)第一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)EXCEL，第二個(gè)就是速成班，第三個(gè)關(guān)鍵詞是每天一節(jié)的，第四個(gè)關(guān)鍵詞是三天掌握，第五個(gè)關(guān)鍵詞是組隊(duì)學(xué)習(xí)，第六個(gè)關(guān)鍵詞是限時(shí)福利，第七個(gè)關(guān)鍵詞是限時(shí)免費(fèi)，在排版合理的情況下，關(guān)鍵詞越多它是不是吸引用戶(hù)的因素越多。

所以 在你做微信群裂變的過(guò)程中， 如果你的選題是明確的情況下，你需要做的第一件事就是挖掘，個(gè)選題里面提取，這個(gè)選題里面能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的這樣的關(guān)鍵詞；然后你收集的關(guān)鍵詞越多，它的誘因會(huì)變得越強(qiáng)，用戶(hù)掃碼的意愿也會(huì)變強(qiáng)，那海報(bào)的傳播率也會(huì)變強(qiáng)，那在我們講的這個(gè)過(guò)程中有一個(gè)前提是在海報(bào)排版合理的情況下。

技巧二：背書(shū)。

背書(shū)這個(gè)東西，其實(shí)他對(duì)用戶(hù)其實(shí)是很有影響的，你看這張三點(diǎn)鐘區(qū)塊鏈的海報(bào)，他的信任背書(shū)最雞賊的地方你說(shuō)是在哪個(gè)地方，就是在中間這個(gè)白框這個(gè)地方，蔡文勝徐小平薛蠻子高曉松李孝蘭，同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)，對(duì)吧你會(huì)看到這樣的字樣。

那其實(shí)，這個(gè)裂變跟這些人其實(shí)沒(méi)有啥關(guān)系，但是這個(gè)能使轉(zhuǎn)化率達(dá)到更高，所以大家都會(huì)使用這樣的技巧，我前幾天做過(guò)一個(gè)送書(shū)的活動(dòng)，那這個(gè)送書(shū)的活動(dòng)了我送的那本書(shū)叫影響力，我在這邊書(shū)的海報(bào)上面我寫(xiě)了幾個(gè)關(guān)鍵詞，就是信任背書(shū)的關(guān)鍵詞，我寫(xiě)雷軍馬化騰扎克伯格莫言強(qiáng)力推薦！

其實(shí)那這幾個(gè)人推薦了那本書(shū)叫三體，就是我把他放到了影響力這本書(shū)上面，他一樣有效果，那你說(shuō)用戶(hù)看的是書(shū)呢還是看的是這些人呢，其實(shí)你放哪個(gè)地方無(wú)所謂，你只要能讓這個(gè)關(guān)鍵詞吸引到這個(gè)用戶(hù)他就ok了，所以呢這是一種吸引用戶(hù)眼球的非常非常有效的一種方式。

那單純的給技巧其實(shí)并沒(méi)有太大作用，你可能知道了，但是讓你整體去做一個(gè)你還是不會(huì)，那下面的直接給你一個(gè)固定的海報(bào)的模板，你直接套這個(gè)模板去做。

第一個(gè)部分是主標(biāo)題一般不要超過(guò)十個(gè)字，放用戶(hù)最痛的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，或者是誘因最強(qiáng)的關(guān)鍵詞，

第二個(gè)部分是副標(biāo)題，它主要是用來(lái)概括主標(biāo)題的一段話(huà)；

第三個(gè)部分的是大綱，產(chǎn)品的特點(diǎn)，它主要包含解決了什么問(wèn)題，能給用戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處，

那第四個(gè)就是現(xiàn)在背書(shū)，就是我們剛才說(shuō)的，雷軍馬化騰扎克伯格，強(qiáng)烈推薦，然后三個(gè)嘆號(hào)。

第五個(gè)是激勵(lì)，激勵(lì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)地方，第一個(gè)是時(shí)間，時(shí)間激勵(lì)就是僅限晚上十二點(diǎn)之前，僅限今天晚上十點(diǎn)之前過(guò)時(shí)不候，那第二個(gè)呢是價(jià)格原價(jià)，今天，原價(jià)99現(xiàn)價(jià)九塊九，然后第三個(gè)是名額，本次活動(dòng)僅有三百個(gè)名額，然后前一百個(gè)名額送什么東西，第四個(gè)是贈(zèng)品，就是只要參加本次活動(dòng)，就送你一千張裂變海報(bào)。

啟動(dòng)量：

接下來(lái)我給大家講啟動(dòng)量，啟動(dòng)量其實(shí)也是裂變比較核心的一個(gè)要素，一般找起動(dòng)量之前首先要做一個(gè)AB測(cè)試，也就是我們自己要先做一個(gè)測(cè)試。

那我先說(shuō)的一種測(cè)試，他就裂變率的測(cè)試，那裂變率怎么測(cè)試呢？

我先簡(jiǎn)單的講一下，拿剛才學(xué)英語(yǔ)一百天學(xué)英語(yǔ)這種活動(dòng)來(lái)舉個(gè)例子，我推廣的時(shí)候我設(shè)置一個(gè)二維碼，然后群里面轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，還是進(jìn)群的二維碼，但是我把這個(gè)碼換成另外一個(gè)活嗎碼，那我是不是，推廣的時(shí)候，用戶(hù)進(jìn)的時(shí)候通過(guò)這二維碼進(jìn)的這個(gè)群，跟群里面用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的這個(gè)海報(bào)的二維碼是不一樣的。

那我為什么要這樣設(shè)計(jì)呢，我第一波推廣了就相當(dāng)于我花了五千塊給你，我說(shuō)兄弟幫我推一下，然后我這邊做活動(dòng)我把錢(qián)給你了，然后你幫我推了推完之后你這邊的用戶(hù)全部掃碼進(jìn)群了，那進(jìn)了這個(gè)群我是不是已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)我花了五千塊錢(qián)，大概從你這邊來(lái)了多少的用戶(hù)對(duì)吧

那我要用你這波用戶(hù)去做裂變啊，所以用戶(hù)進(jìn)群之后群里面轉(zhuǎn)發(fā)的這些海報(bào)，我全讓他進(jìn)了另外一個(gè)群，他進(jìn)到另外一個(gè)群我就能統(tǒng)計(jì)出來(lái)，從你這兒來(lái)的用戶(hù)幫我轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)之后裂變了多少用戶(hù)。

所以這個(gè)時(shí)候呢你可以得出來(lái)兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)數(shù)據(jù)就是你花錢(qián)去推廣的時(shí)候來(lái)了多少用戶(hù)量，第二個(gè)數(shù)據(jù)就是你推廣來(lái)的這些用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)帶來(lái)了多少用戶(hù)。

那第一個(gè)量叫推廣量，第二個(gè)量叫裂變量。

那這時(shí)候我們計(jì)算裂變率怎么計(jì)算呢，就是裂變的量除以推廣的量就等于裂變率。

我們計(jì)算出來(lái)裂變率之后，我再以我的經(jīng)驗(yàn)給你說(shuō)一個(gè)數(shù)值，也就說(shuō)當(dāng)你去測(cè)活動(dòng)的時(shí)候你，只想讓這個(gè)活動(dòng)跑到一百個(gè)群以上，你一定要保證你的裂變率大于1.2，大于1.2的意思就是你一張海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈能帶來(lái)1.2個(gè)人。

那接下來(lái)我講第二種測(cè)試方式，第二種測(cè)試方式，他叫海報(bào)的ab測(cè)試，這個(gè)測(cè)試的一般是第三方的工具，沒(méi)有什么特別的技巧呢這個(gè)工具就是測(cè)試這個(gè)海報(bào)的傳播等級(jí)，一般把這海報(bào)推出去按正常的數(shù)據(jù)來(lái)看的話(huà)，這個(gè)海報(bào)能傳播到幾級(jí)，那據(jù)官方回答是傳播的九級(jí)以上，保證風(fēng)控的情況下你就可以全力去推動(dòng)海報(bào)基本上這次活動(dòng)文報(bào)一定會(huì)爆。

所以找到我們測(cè)試完裂變率或者說(shuō)海報(bào)的傳播等級(jí)之后，我們需要搞啟動(dòng)量，我現(xiàn)在給你說(shuō)讓你去做平臺(tái)流量去積累，跟你講一下我目前的主要的幾個(gè)渠道的一個(gè)，活動(dòng)相關(guān)類(lèi)的英語(yǔ)號(hào)，去做投放做英語(yǔ)類(lèi)的，就跟剛才我們講的一樣我會(huì)拿出來(lái)一千塊然后投對(duì)方的英語(yǔ)號(hào)的活動(dòng)相關(guān)性的，投一次我只要保證這次活動(dòng)能爆，這一波帶過(guò)來(lái)的量就成了我永遠(yuǎn)的啟動(dòng)量，以后都可以把這個(gè)作為啟動(dòng)了。

那第二個(gè)形式那就是通過(guò)寶媽學(xué)生的朋友圈去做投放，學(xué)生的朋友圈投放一般在三塊錢(qián)轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)朋友圈，那寶媽的可能便宜一點(diǎn)，也就說(shuō)一塊錢(qián)她就愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)。

第三個(gè)渠道那就是微信群的投放，這種是比較泛的粉絲，你去投放的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是可能你推了但是效果并沒(méi)有太好，那這種他適合什么呢，他適合任務(wù)保送東西的認(rèn)網(wǎng)送東西的這種也就說(shuō)這些群里面他覆蓋了，大量貪小便宜的人群，隨你要搞這種送東西的你不要用微信群那邊的去做微信群的投放。

那第四種那就是微信的個(gè)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)，就是我們平常用的微信給別人做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)群發(fā)的這種，那這個(gè)群發(fā)的過(guò)程中其實(shí)是有一個(gè)技巧的，大多數(shù)人群發(fā)直接發(fā)一張海報(bào)發(fā)過(guò)去其實(shí)沒(méi)有人看的，那聰明一點(diǎn)的人他會(huì)話(huà)術(shù)加海報(bào)給推一下，當(dāng)然作為會(huì)特別會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的，就是簡(jiǎn)單話(huà)術(shù)里面加一個(gè)進(jìn)去的鏈接然后底部再加一個(gè)海報(bào)推過(guò)去，你要給一個(gè)用戶(hù)他有選擇的權(quán)利，他可以不掃碼，但是他可以點(diǎn)鏈接對(duì)吧。

冷啟動(dòng)：

因?yàn)樽錾缃涣髁苛炎冎饕v究一個(gè)冷啟動(dòng)，那當(dāng)我們有了第一波投放或者說(shuō)我們以前積累的流量去做冷啟動(dòng)的時(shí)候，只要一次裂變測(cè)試成功，那你獲得的這一批資源就成了我們下一次活動(dòng)的啟動(dòng)量對(duì)不對(duì)，其實(shí)這是一個(gè)滾雪球的效應(yīng)也就說(shuō)你成功的次數(shù)越多的啟動(dòng)量越多。

好講完啟動(dòng)量，到下面一個(gè)標(biāo)核心的因素，這個(gè)因素就是課程，大多數(shù)人可能會(huì)問(wèn)為什么以課程作為裂變的誘因，那我給你解釋一下課程的邊際成本特別低，可復(fù)制性強(qiáng)而且任何都是可以和教育相關(guān)的，你回想一下是不是所有的行業(yè)都是可以和教育相關(guān)的，通常課程的展現(xiàn)形式，他一般是分兩種形式。

這種形式的就是你會(huì)看到有些功能好他其實(shí)裂變的時(shí)候他是不像我們這樣直播講課，他是直接把這個(gè)課放到公眾號(hào)的圖文里面，那就是音頻加視頻加圖片直播講課，那這個(gè)圖文呢他又不做推送，他已回復(fù)關(guān)鍵詞你才能看到的形式給你去展示

第一種形式，有的公號(hào)裂變不以直播講課，你看到有的公眾號(hào)是把課放在公眾號(hào)的圖文里面的，音頻加圖文加視頻，圖文也不推送，只能回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取。

那第二種形式就是像簽了荔枝這樣的直播平臺(tái)，那這種課程的優(yōu)勢(shì)就是，可能用戶(hù)的體驗(yàn)會(huì)好，用戶(hù)能及時(shí)互動(dòng)。

但是那大多數(shù)人他請(qǐng)老師可能會(huì)花費(fèi)很大很大的精力，所以車(chē)多的用戶(hù)，他都會(huì)在課程上，出現(xiàn)很大的問(wèn)題，那現(xiàn)在我給你一個(gè)工具，這個(gè)工具可以把所有的音頻，都直接搞下來(lái)然后你可以用來(lái)當(dāng)課去做。

當(dāng)你獲取到課程之后，你可能最困惑的就是我用什么樣的工具去做群裂變，然后哪一種工具成本是最低的效果是最好的。

工具：Wetool+換碼寶、草料二維碼、建群寶等

如果你想用成本最低的，我會(huì)推薦wetool 這個(gè)工具才能實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的，幾乎所有的功能，那活碼呢你可以用換碼寶，可以用碼云也可以用草料二維碼。

那如果你感覺(jué)這兩套工具組合，他需要人工的地方特別多，你可以再晉級(jí)一下，你可以用爆汁這個(gè)工具，那爆汁呢她是他是成本稍微相對(duì)，但是她唯一的不好的地方就是她要用你自己的號(hào)去做機(jī)器人，你用你自己的號(hào)去做機(jī)器人就很容易出現(xiàn)一種風(fēng)險(xiǎn)，你這個(gè)號(hào)頻繁的回復(fù)，同樣一條消息是很容易被檢測(cè)到你是屬于機(jī)器人的，那就很容易使你的賬號(hào)被封。

那再晉級(jí)一個(gè)檔次就是做裂變的時(shí)候可以更輕松，使用更少的人工那你可以借助進(jìn)群寶，這工具目前我體驗(yàn)他家產(chǎn)品也比較久了，大概有將近一年的時(shí)間，這個(gè)工具他的優(yōu)勢(shì)就是人工，成本特別低他很多都是機(jī)器自動(dòng)完成的自動(dòng)建群，沒(méi)有封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)封號(hào)的話(huà)，機(jī)器人也是他們自己的機(jī)器人，但是她有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是它比較貴，建群寶應(yīng)該是十塊錢(qián)一個(gè)群。

說(shuō)到工具就少不了工具的設(shè)置，我只說(shuō)幾個(gè)在工具設(shè)置中的比較細(xì)節(jié)的點(diǎn)。

第一個(gè)點(diǎn)就是，在我們?cè)O(shè)置裂變工具的機(jī)器人的時(shí)候，通常我們可以設(shè)置一個(gè)機(jī)器人的昵稱(chēng)呢這個(gè)昵稱(chēng)，那如果你比較有經(jīng)驗(yàn)，你的設(shè)置應(yīng)該是這樣的就是，@注意分辨群內(nèi)廣告，你可能會(huì)一定要去突出這個(gè)昵稱(chēng)，讓用戶(hù)知道你想給他表達(dá)什么?

第二個(gè)需要注意的地方，就是活碼的掃碼次數(shù)，大多數(shù)做好的活碼跳轉(zhuǎn)的時(shí)候大家都是，一百次之后跳轉(zhuǎn)你射一百次之后跳轉(zhuǎn)其實(shí)是有一個(gè)流量的損耗的，因?yàn)楫?dāng)這個(gè)掃碼到一百次之后，二維碼換的過(guò)程中他有它有一個(gè)時(shí)間的，所以第101個(gè)和第102個(gè)很可能掃碼失??；

所以在這個(gè)地方，你設(shè)置掃碼次數(shù)的時(shí)候，如果你進(jìn)群速度特別快，那你就要設(shè)置到80，如果你建群速度不算特別快，那你又不想浪費(fèi)群，你可以次數(shù)設(shè)置到95。

好以上工具部分我就講那么多，我把工具的名字都文字的形式，大家打到公屏上面然后下一個(gè)部分我會(huì)給大家講一下話(huà)術(shù)的設(shè)置。

好那接下來(lái)我們講一下，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)群之后機(jī)器人回復(fù)的話(huà)術(shù)應(yīng)該怎么設(shè)置。

這是第一段話(huà)術(shù)的設(shè)置技巧，那到第二段話(huà)術(shù)的設(shè)置技巧，就是我前面給大家講的海報(bào)的幾個(gè)方法，就第一個(gè)你要從時(shí)間上就是僅限什么時(shí)候參加，多少個(gè)名額，參加我就送你什么東西，一定要加入這些點(diǎn)進(jìn)去，如果你不加入這些點(diǎn)的話(huà)，轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)特別低。

應(yīng)該可以注意到我跟他說(shuō)的是必須一必須轉(zhuǎn)發(fā)才能參加呢在這個(gè)時(shí)候你要設(shè)計(jì)一個(gè)緊迫感就是告訴他，說(shuō)已經(jīng)到這個(gè)群里，如果一個(gè)小時(shí)之內(nèi)我看不到你的截圖我會(huì)直接把你移出群聊就是告訴他。

嗯這是第一段話(huà)書(shū)的設(shè)置技巧，那到第二段話(huà)說(shuō)得設(shè)置績(jī)效就是我前面給你給大家講的海報(bào)的，海報(bào)的幾個(gè)方法，就第一個(gè)你一種時(shí)間上的線(xiàn)什么時(shí)候參加多少個(gè)名額，參加我就送你什么東西一定要加入這些這些點(diǎn)進(jìn)去如果你不加入這些店你的，有錢(qián)的轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)特別低

那當(dāng)你收到用戶(hù)截圖的時(shí)候你一般會(huì)發(fā)什么樣的話(huà)術(shù)呢，大多數(shù)會(huì)發(fā)你已報(bào)名成功對(duì)吧。

所以在這個(gè)里面你一定要設(shè)計(jì)一個(gè)告訴用戶(hù)說(shuō)：

已收到你的截圖，請(qǐng)不要?jiǎng)h除朋友圈，否則將報(bào)名失效，然后你告訴他，恭喜你獲得免費(fèi)的聽(tīng)課資格，課程是在幾月幾號(hào)開(kāi)課，我會(huì)在什么時(shí)候把這個(gè)課程的免費(fèi)鏈接發(fā)到群里，我會(huì)逐個(gè)審核大家的朋友圈看大家是否刪除朋友圈了。

那這個(gè)話(huà)說(shuō)那完全是用來(lái)恐嚇用戶(hù)，其實(shí)呢，基本你也不會(huì)去檢查你，你也沒(méi)有那么多時(shí)間，所以這個(gè)地方就是嚇唬用戶(hù)，就為了使我們的傳播最大化。

那當(dāng)微信群滿(mǎn)了之后，一定要在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，推你的公眾號(hào)二維碼或者名片，因?yàn)楫?dāng)群滿(mǎn)之后的一個(gè)小時(shí)是群最活躍的時(shí)候，如果你在往后兩個(gè)小時(shí)三個(gè)小時(shí)推你的公眾號(hào)，那群的活躍度會(huì)慢慢的降低，所以一定要群滿(mǎn)后盡快去推送公眾號(hào)的名片讓他去領(lǐng)課，這樣關(guān)注公眾號(hào)的關(guān)注率會(huì)達(dá)到最高。

好了今天的基本就講這么多吧，我感覺(jué)已經(jīng)很干貨很干貨了，那在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)在做群裂變的過(guò)程中其實(shí)它的技巧性沒(méi)有太強(qiáng)了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)普及了，跟以前不一樣啦，我們一年前做的時(shí)候當(dāng)時(shí)沒(méi)有機(jī)器人沒(méi)有這樣的活碼這些東西的時(shí)候，活碼是非常有技術(shù)含量的東西，但現(xiàn)在呢在工具的不斷產(chǎn)生和迭代的過(guò)程并不能是一個(gè)，裂變已經(jīng)成了一種通用的增長(zhǎng)手法。

所以，最后還是想給一些建議，第一個(gè)在你做裂變的過(guò)程中，路徑的時(shí)候一定要簡(jiǎn)單化，降低用戶(hù)的參與難度，然后呢，優(yōu)化每一步可能會(huì)影響你轉(zhuǎn)化率的地方設(shè)做的過(guò)程，用戶(hù)掃碼的地方設(shè)做的過(guò)程。

第二個(gè)建議是熟練增長(zhǎng)中所需要的工具每一個(gè)工具，工具的每一個(gè)功能，那只有當(dāng)你特別特別熟悉工具的時(shí)候你才能搞出來(lái)這種花式的玩法每一個(gè)工具，以及組合的玩法。

那無(wú)論是微信群裂變還是二級(jí)分銷(xiāo)裂變，你可以想一下凡是能刷屏大范圍傳播的，會(huì)有多個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了人性的弱點(diǎn)，我在給大家分享一張圖，也是我自己做的。

這個(gè)圖其實(shí)有好幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)當(dāng)你去自己去做裂變想不到主題的時(shí)候你可以看這個(gè)，這個(gè)圖中間最大的是窮，那也就是說(shuō)你主題設(shè)計(jì)的過(guò)程中設(shè)計(jì)可以看這個(gè)，那就賺錢(qián)，又找一個(gè)跟賺錢(qián)相關(guān)的主題去做里面就肯定能做起來(lái).。

作者公眾號(hào)：百曉生大咖匯

來(lái)源：盧松松博客