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隨著小紅書(shū)平臺(tái)“搜索”屬性愈加強(qiáng)烈，提高搜索排名便成為品牌曝光不可忽略的方式。做好熱搜詞與競(jìng)價(jià)詞的布局，助力品牌提升曝光率，搶占更大的流量市場(chǎng)。
用戶使用小紅書(shū)平臺(tái)通常分為兩種場(chǎng)景：
一是閑逛。
基于用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，小紅書(shū)平臺(tái)成為諸多用戶茶余飯后打發(fā)時(shí)間的利器，如果某篇筆記恰巧激發(fā)了她們的心理訴求，如：夏日防曬小妙招、夏日顯瘦穿搭合集等，便能快速實(shí)現(xiàn)種草，產(chǎn)生消費(fèi)需求。
圖｜《小紅書(shū)2021營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》
二是主動(dòng)搜索。
用戶帶著目的搜索關(guān)鍵詞，通過(guò)瀏覽小紅書(shū)博主的測(cè)評(píng)內(nèi)容及使用體驗(yàn)，進(jìn)而輔助消費(fèi)決策。小紅書(shū)是她們的搜索引擎，為了解決問(wèn)題而來(lái)，只要能從筆記中獲得有價(jià)值的信息，就可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。如：曬后修復(fù)、祛痘急救等具體問(wèn)題的查詢(xún)。
小紅書(shū)用戶行為決定了搜索流量是品牌營(yíng)銷(xiāo)中潛在的獲客入口，通過(guò)熱搜詞運(yùn)營(yíng)策略，低成本觸達(dá)目標(biāo)群體，是品牌收割精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。
小紅書(shū)平臺(tái)搜索結(jié)果下，排名靠前的是包含關(guān)鍵詞且互動(dòng)聲量高的熱門(mén)筆記，因此，筆記排名是搜索流量的核心，而熱搜詞則是助力筆記上熱門(mén)的關(guān)鍵。
熱搜詞顧名思義是用戶主動(dòng)搜索頻次高的詞。熱搜詞的背后，代表著用戶的關(guān)注度。搜索某個(gè)詞的人多了，筆記的互動(dòng)聲量上漲，進(jìn)而成為創(chuàng)作的熱點(diǎn)選題，熱搜詞就形成了。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜
例如熱搜詞“透氣”，筆記增量9465，同期上漲924.32%，當(dāng)前熱度值85.85萬(wàn)。隨著夏季炎熱氣候的來(lái)襲，“透氣”、“清涼”成為用戶關(guān)心的話題，KOL根據(jù)用戶焦點(diǎn)創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，如：夏季最好穿的透氣運(yùn)動(dòng)鞋、會(huì)呼吸的底妝等，使之成為熱搜增量榜第一的熱搜詞。
1. 熱搜詞存在熱度趨勢(shì)，選擇熱度上升期的熱搜詞，比如畢業(yè)季、夏季穿搭等，搭配相關(guān)關(guān)鍵字，更容易成為熱門(mén)筆記，達(dá)到當(dāng)下最有價(jià)值的曝光。
2.選擇符合分類(lèi)的熱搜詞，不去蹭不屬于你品類(lèi)的熱點(diǎn)。用戶發(fā)布筆記后，會(huì)被系統(tǒng)拆解成關(guān)鍵詞打上標(biāo)簽，進(jìn)而推薦給對(duì)內(nèi)容感興趣的人群。選擇符合筆記內(nèi)容的熱搜詞，才能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜
例如家居分類(lèi)下，熱搜詞“裝修的”筆記增量為2098，是家裝類(lèi)目下的熱詞，分享家居類(lèi)的筆記應(yīng)選擇它作為關(guān)鍵詞，而非為了蹭熱度值強(qiáng)行布局“透氣”。
1. 標(biāo)題，布局熱門(mén)關(guān)鍵詞。
標(biāo)題是系統(tǒng)識(shí)別筆記分類(lèi)的關(guān)鍵要素之一，也是用戶獲取信息的首要渠道，在標(biāo)題中合理使用熱搜詞，有助于系統(tǒng)對(duì)筆記的分類(lèi)與精準(zhǔn)推薦。
通常，標(biāo)題以人群，價(jià)格，產(chǎn)品等熱門(mén)信息為關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)吸引相關(guān)用戶，大大提升點(diǎn)擊率。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門(mén)筆記
例如標(biāo)題：“干貨滿滿！化妝小白必看的「新手化妝公式」”、“化妝師教你正確化妝，新手小白必看”，明確針對(duì)化妝新手這一人群，當(dāng)她們搜索化妝教程時(shí)，便會(huì)引起注意，從而點(diǎn)擊觀看。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門(mén)筆記
用戶對(duì)于高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，始終樂(lè)此不疲，在標(biāo)題中使用價(jià)格作為關(guān)鍵詞，可以吸引對(duì)平價(jià)好物感興趣的人群，例如：“300+買(mǎi)全套彩妝 求求學(xué)生黨一定要看！”“【全身變白平價(jià)好物】學(xué)生黨夏天也能養(yǎng)白皮膚” 。
2. 每隔2-3段布局內(nèi)容關(guān)鍵詞。
為了提高筆記權(quán)重而堆砌關(guān)鍵詞，不受系統(tǒng)青睞，還影響用戶的閱讀體驗(yàn)。間隔性的穿插，自然的過(guò)度，才是布局關(guān)鍵詞的要點(diǎn)。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門(mén)筆記
以美妝教程筆記為例，該篇內(nèi)容以“新手”作為關(guān)鍵詞，開(kāi)頭以“新手必出錯(cuò)”布局關(guān)鍵詞，吸引用戶眼球，中間間隔3個(gè)段落，以“你們要的新手化妝小技巧”結(jié)尾，呼應(yīng)前文內(nèi)容。筆記內(nèi)容銜接自然，語(yǔ)句通順。
值得注意的是，該筆記還選擇 #新手干貨，#新手化妝作為話題，利用與文章匹配且包含關(guān)鍵詞的話題，也是助力筆記上熱門(mén)的技巧之一。
3. 視頻筆記，也需做好文案的熱搜詞布局。
受短視頻風(fēng)口和小紅書(shū)平臺(tái)大力的扶持，視頻筆記更容易成為爆款筆記，以關(guān)鍵文字輔助說(shuō)明視頻內(nèi)容，不僅有助于系統(tǒng)的收錄，更能滿足用戶多場(chǎng)景下的閱讀體驗(yàn)，獲得高互動(dòng)量。
圖｜來(lái)源小紅書(shū)
如果說(shuō)，熱搜詞是搜索流量的一大突破口，那么，競(jìng)價(jià)詞則是獲取精準(zhǔn)流量的另一關(guān)鍵點(diǎn)。
圖｜搜索廣告機(jī)制
小紅書(shū)用戶搜索感興趣的關(guān)鍵詞，廣告進(jìn)行系統(tǒng)拆分，識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯，進(jìn)而匹配廣告推送至搜索頁(yè)面。品牌可以利用廣告推薦的算法，選擇具體品類(lèi)下的大詞作為競(jìng)價(jià)詞，投放搜索廣告，短時(shí)高效獲取精準(zhǔn)流量。
圖｜數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜
安耐曬近30天熱搜詞投放的筆記互動(dòng)量TOP100數(shù)據(jù)顯示，主要投放場(chǎng)景+品類(lèi)+功效熱搜詞，占比44%，其次是競(jìng)品詞，占比31%，品牌詞+品類(lèi)僅占3%，10%為測(cè)評(píng)+品類(lèi)熱搜詞，12%為其他熱搜詞。
場(chǎng)景+品類(lèi)熱詞是安耐曬投放的重點(diǎn)。比如：戶外防曬，海邊防曬等適合夏日?qǐng)鼍暗臒崴言~，貼合用戶明確的搜索目的，精準(zhǔn)收割目標(biāo)人群的搜索流量。
圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索
千瓜數(shù)據(jù)熱詞分析顯示，近30天，共2701個(gè)品牌在相關(guān)筆記中布局“防曬霜”這一熱搜詞，其中10個(gè)品牌參與了該熱搜詞的競(jìng)價(jià)投放，包含圣羅蘭、蘭蔻、赫蓮娜、安耐曬等。
競(jìng)價(jià)詞是精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶需求的關(guān)鍵詞，投放品類(lèi)熱搜詞，做好搜索廣告樣式布局，有效搶占搜索頁(yè)面前列流量。
小紅書(shū)搜索廣告位于搜索結(jié)果頁(yè)信息流的第3/13/23位。有三種形式：原生筆記樣式、商品卡片樣式、自定義圖片樣式，前鏈樣式不同，效果也有所差異。
圖｜小紅書(shū)原生筆記樣式
原生筆記，以干貨種草形式展現(xiàn)，符合平臺(tái)分享有價(jià)值內(nèi)容的邏輯，更容易被接受。
自定義圖片樣式，以圖片筆記形式深入用戶心智，通過(guò)高顏值封面，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊。
商品卡片樣式，直擊產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，深入激發(fā)用戶點(diǎn)擊欲，直接觸達(dá)商品詳情頁(yè)，縮短種草-拔草環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率。
品牌方可依據(jù)不同階段的投放需求，布局搜索廣告樣式。如果以拓展品牌認(rèn)知度為目的，選擇原生筆記樣式則是不錯(cuò)的選擇。
圖｜來(lái)源千瓜
此外，影響搜索廣告排序的因素為預(yù)估點(diǎn)擊率（PCTR） x 出價(jià)，預(yù)估點(diǎn)擊率與產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量有關(guān)，提升創(chuàng)意素材質(zhì)量，或是提高出價(jià)，更能提升廣告排名。
搜索流量是品牌營(yíng)銷(xiāo)不可忽略的流量入口，掌握好熱搜詞與競(jìng)價(jià)詞底層邏輯，采取主動(dòng)策略便可收割精準(zhǔn)用戶。
選擇熱度上升期且匹配筆記分類(lèi)的熱搜詞，有利于系統(tǒng)推薦，獲得更高階級(jí)的流量曝光。
在筆記標(biāo)題、內(nèi)容中部署相關(guān)熱搜詞，利用人群標(biāo)簽，或是價(jià)格標(biāo)簽吸引相關(guān)用戶的點(diǎn)擊。但切記不要堆疊關(guān)鍵詞，影響用戶體驗(yàn)。
選擇競(jìng)品詞，或是場(chǎng)景+品類(lèi)詞等熱搜大詞作為競(jìng)價(jià)詞，符合用戶搜索需求，精準(zhǔn)獲取搜索流量。
搜索廣告原生筆記樣式，以分享產(chǎn)品信息為主，符合平臺(tái)種草分享的形式，投放該類(lèi)型有助于提升品牌認(rèn)知度。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)