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那為什么會這樣呢？拿理發(fā)店做例子，大多數(shù)都是充值500送50，但是這樣充值的人并不多，為什么？普通人的胃口是關(guān)注既得利益為優(yōu)先，就是他當(dāng)下能不能直接看到一些好處，比如充值500直接免費理發(fā)。相比第一種以后獲得的回饋，第二種能帶給你的情緒波動就大得多，我們在做任何事都一樣不要想著每個人都能跟你一樣有大局觀，每一個人都能理性得去思考長遠利益，高手是懂得把利益變成既得利益得人。
大家好這里是新商業(yè)思維Talk！很多新店開張，多數(shù)都會大張旗鼓的做宣傳，其中最常見的手段就是做促銷，比如打折、滿減或是買一送一等等一系列優(yōu)惠，希望以此來吸引顧客增加自己店里的人氣。但不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，那些只知道促銷打折的店，大部分的結(jié)果是最后都關(guān)門大吉了。那為什么會這樣呢？打折不是最普遍的開業(yè)營銷嗎？最后怎么會導(dǎo)致關(guān)門收場呢？
其實那是因為一味的促銷容易帶來價格戰(zhàn)，以及損傷了你的品牌形象，經(jīng)常打折就會導(dǎo)致你的顧客不打折就不跟你買的消費習(xí)慣，而且還可能讓人產(chǎn)生一種“這家店這么便宜是不是品質(zhì)不好？”之類的認知問題。折扣的確是能吸引住顧客，但如果打折的尺度把握的不好很容易就會把顧客給“慣壞了”，讓客戶以為你本來就不值得這個價錢。
有人會問，不直接打折要怎么吸引新的客戶來到我的店呢？這就是今天的文章要分享的干貨，只需要用以下這四個技巧，在不降低客戶對你的價值感的情況下用隱形打折鎖住你的客戶，吸引他來過一次以后還愿意再回頭來消費并且樂此不疲。
如果你對這類的財商思維感興趣，先歡迎你點贊、關(guān)注，我每天都會免費分享富人圈的資訊，讓你只需幾分鐘就能快速吸收財商思維，學(xué)會富人的行為模式，就算你再忙也能跟上年輕人的腳步，確保你不會落后于別人。
第一、單品特價引流，是以一個低端產(chǎn)品打折來吸引陌生人流去看我們其他的產(chǎn)品。比如開餐廳做活動，千萬不要把全部的產(chǎn)品拿來做促銷，而是要用一個產(chǎn)品去做，并且這個產(chǎn)品是越便宜越好。引流的產(chǎn)品一定是配菜而不是主食，所以顧客在購買的時候既原價買了主食又以超低價得到了一份小吃，這樣的話他會覺得很劃算而且不影響你的營收，不至于做了打折而失去你自己的利潤。
用低價的產(chǎn)品或者服務(wù)吸引住你的客戶又可以起到促銷的目的，也可以保住自己的利潤。
第二、充值免單，就是你充值多少錢就可以享受當(dāng)下的產(chǎn)品或者服務(wù)。拿理發(fā)店做例子，大多數(shù)都是充值500送50，但是這樣充值的人并不多，為什么？因為身為顧客的你無法直接看到當(dāng)下的利益，要知道99%的商業(yè)都是面對普羅大眾，做的是普通人的生意，所以營銷策略就要對普通人的胃口。
普通人的胃口是關(guān)注既得利益為優(yōu)先，就是他當(dāng)下能不能直接看到一些好處，比如充值500直接免費理發(fā)。相比第一種以后獲得的回饋，第二種能帶給你的情緒波動就大得多，我們在做任何事都一樣不要想著每個人都能跟你一樣有大局觀，每一個人都能理性得去思考長遠利益，高手是懂得把利益變成既得利益得人。
第三、贈送現(xiàn)金，這是一種用贈送代替打折的方式，吸引客戶回頭來的手段，現(xiàn)金券就是最好的方式并且等到對方結(jié)賬你才來送出去，把現(xiàn)金券給對方但不打折，這樣就可以更好的保住了產(chǎn)品的價值感，同時又讓客戶有占便宜的感覺。
雖然贈送現(xiàn)金券是大公司很常見的策略，但誰說大公司用的策略我們就不能用，只要沒有成本問題，只要不會影響到我們產(chǎn)品的價值感，我們就能夠用，給顧客送錢永遠比讓顧客充錢更容易。
第四、私域運營，這也是一間優(yōu)秀企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，簡單來說就是在陌生客戶看過你一次以后，不管他有沒有在你這里消費，他以后還會持續(xù)的看到你直到最后變成你的忠誠客戶為止。比如在互聯(lián)網(wǎng)平臺開網(wǎng)店、做宣傳這都屬于公域，但是加到你微信里的那些人就是私域。在公域有流量不代表你能賺錢，因為客戶無法直接成交，且獲客的成本現(xiàn)在是非常高的，在私域就可以直接成交且獲客成本為零。
打折促銷是一種可以促進用戶消費的營銷方式，但如果我們過于粗暴的打折，則會很容易給你的產(chǎn)品帶來很多的副作用，甚至利潤變得更薄或是降低客戶對你的產(chǎn)品價值感等等。與其這樣不如用一些更高級的隱形打折方式來抓住你的用戶，提高你的營業(yè)額。
如果你喜歡本次內(nèi)容，歡迎點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)或者私信關(guān)注新商業(yè)思維Talk，希望能夠幫助您少走彎路，每日分享更多賺錢機會，幫助你提升財富水平！??！
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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