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如何成功引流到微信？繼續(xù)往下看，我會從引流的底層邏輯和具體引流案例兩個方面，全面打通你對引流的認知，以后自己實際操作的過程中，多參照這篇文章中的邏輯思路和具體案例，舉一反三，就會成為引流的高手。

工欲善其事，必先利其器。

要把一件事件做好，必須要做好準備工作。要想系統(tǒng)的掌握引流方法，你必須要先掌握的引流的底層邏輯，俗話說，一通百通，意思就是說你掌握了事物發(fā)展背后的原理后，再去做，遇到問題時就知道問題出在哪里，該如何去解決調(diào)整，不會因為走錯路而半途而廢。你會感覺事情都是在你掌控之中，按照你的思路在向著你的目標靠近。

我們先說引流最核心的本質(zhì)是什么？其實你們仔細想想“引流”是不是很像“營銷”？為啥像營銷呢？因為其本質(zhì)都是去吸引別人，做營銷是要先吸引你的目標客戶然后才有機會去成交吧？那引流不也是去吸引別人加你微信嗎？好的，那我們現(xiàn)在把“吸引別人”這個詞牢牢記住。

吸引別人

吸引別人

吸引別人

那靠什么去吸引別人呢？你們好好想想，這就是引流最核心的本質(zhì)。

到底是什么呢？其實就是2點：信任和人性

信任

首先是信任，比如你是開店賣貨的，如果你讓別人覺得你是個不靠譜的商家，經(jīng)常欺瞞顧客，以次充好，那不管你的產(chǎn)品有多好，多便宜也不會有人光顧你的店吧？相反，如果你讓別人覺得你是一個實在的老板，為人又很友善，樂于助人，那顧客就會對你產(chǎn)生信任，從而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生天然的信任，不管你賣啥都會有人買，是不是這個道理呢？

那你們?nèi)ヒ饕彩且粯拥牡览恚瑒e人不了解你，對你沒有產(chǎn)生信任的情況下，為什么要加你微信呢？很多新手小白，沒有意識到這個底層邏輯，苦苦尋找各種引流的靈丹妙藥，但是同樣的方法別人能成功引流而你卻沒什么效果。

所以這里告訴你第一個引流辦法，就是不要去聽別人告訴你有什么辦法去引流，而是要看他是怎么做的。什么意思呢？就是你要分析他是怎么吸引你的。懂了嗎？其實答案不是他說出來的，而是他具體是怎么做的，怎么讓你了解他，信任他，從而為他點了那個“小心心”。

好了，那么現(xiàn)在你先在知乎上去看那些高贊的回答，或者就在這個問答下面，去看下點贊最高的兩個回答，看看他們是怎么做的？

先不管回答的內(nèi)容是否真的干貨，你去分析下他們共同的套路，是不是以下幾點：

第一句話先抓核心痛點，先給出答案

因為沒有人愿意花時間聽你娓娓道來，開篇幾句話如果不能抓住用戶最關(guān)心的痛點以及想要的結(jié)果，那用戶就滑走了。

2.獲取信任

那么抓住用戶的痛點并成功吸引用戶繼續(xù)聽你講以后，你就成功爭取到了用戶的寶貴時間（注意：不管在互聯(lián)網(wǎng)上還是線下，我們本質(zhì)上都是在爭奪用戶的注意力和時間），那么接下來就是讓用戶對你產(chǎn)生信任，產(chǎn)生信任后才會跟用戶繼續(xù)“發(fā)生關(guān)系”（不要誤解哦～）。

那么如何獲取信任呢？基本上你要做以下3件事：

自我介紹

自我介紹就是簡單介紹下你的背景，讓用戶對你有個基本的了解。這里要注意，自我介紹的內(nèi)容要和你回答的問題以及用戶關(guān)注的相同的領(lǐng)域，比如，用戶希望學習如何有效的管理時間，提高效率，那么你的自我介紹內(nèi)容就要聚焦在時間管理這個領(lǐng)域，比如：“我是XXX，從事時間管理領(lǐng)域的工作近10年。幫助過5萬用戶有效掌握時間管理的知識和技能”。

再比如我自己的個人介紹會這么寫：

我是xxx，從事IT/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近20年，操盤過互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療50萬醫(yī)生，1000萬終端用戶的私域流量，互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育500萬付費用戶私域運營經(jīng)驗，目前致力于為商家提供引流，私域流量運營變現(xiàn)的一站式服務(wù)，并免費提供數(shù)字營銷系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型為數(shù)字化經(jīng)營新零售企業(yè)。

這樣用戶就會對你有初步了解和判斷，打消由于陌生感而產(chǎn)生的距離和不信任。

2.成果展示

成果展示就是以截圖的形式展示你所獲得的成果，比如，你的粉絲數(shù)，收益截圖，用戶聊天截圖，案例照片等等。成果展示是獲得信任最有殺傷力的武器。

3.打造人設(shè)

打造人設(shè)是獲得信任的重要工作，不管是是在引流到微信前還是在引流以后，因為人與人的信任不是一蹴而就的，剛開始對你不信任，但是通過你塑造的人設(shè)形象會逐步的產(chǎn)生信任，由普通粉絲轉(zhuǎn)化成鐵桿粉絲，以至于有的成為腦殘粉（例如，西西老師說啥都是對的，不接受任何反駁）

再比如，剛開始由于你的包裝和套路加了好友，但是由于你的人設(shè)打造出現(xiàn)問題，很可能粉轉(zhuǎn)黑。在這個問題上真的需要你真誠的對待你的粉絲，微信好友，不要抱著套路別人的想法，誰也不是傻子，你到底是不是在真誠的輸出價值，解決問題，隨著時間都會揭開答案。

那么，打造人設(shè)可以專門開一節(jié)課細講，簡單來說，可以通過以下幾點來深耕：

創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

核心價值觀

品牌規(guī)劃

比如：

未來5年你的品牌成為全國洗發(fā)水第一品牌。

我們的品牌目標是成為商家私域流量運營服務(wù)知名品牌。

目的是通過品牌規(guī)劃讓用戶覺得你們是一家有理想有明確發(fā)展目標的企業(yè)，這樣才會吸引別人加入你們。

品牌故事

品牌故事或者創(chuàng)業(yè)者故事，能夠引起用戶情感上的共鳴，塑造一個有血有肉的IP形象，使品牌或者IP更具傳播力。你覺得一個硬廣告更具傳播力還是一個從身無分文的普通人到年銷售10個億的成功人士更具傳播力呢？

所以真的要好好想想怎么把你的經(jīng)歷塑造成一個具有傳播力的故事。這也是讓用戶深刻了解你，信任你的有效方法。

從展現(xiàn)形式上來說有以下幾種：

微信昵稱

比如，我的昵稱“西西私域運營”，好記，而且有我所做工作的關(guān)鍵詞，別人一看就知道我是做什么的。

微信頭像

最好是個人的形象照，增加親近感?；蛘呤翘摂MIP形象，某貓的貓，某東的狗或者是你本人的卡通形象。

個性簽名

個性簽名可以使用品牌口號，比如：助力實體商家數(shù)字化營銷，可以使用企業(yè)所獲的的成就，比如：幫助1000萬實體企業(yè)數(shù)字營銷，可以使用身份或者頭銜，比如：西西私域運營創(chuàng)始人。

朋友圈背景圖

朋友圈的背景圖也是一個很好的展示個人或企業(yè)形象的地方，很容易被忽略。比如，可以顯示個人簡介，團隊照片或品牌介紹。

視頻號昵稱，頭像，簡介

視頻號入口可以展示在個人名片中，用戶點擊視頻號后即可跳轉(zhuǎn)至視頻號個人主頁，成為個人的第二張名片，并且視頻號主頁給了視頻號簡介更大的展示空間可以更好的展示個人，團隊和品牌。

短視頻

通過短視頻可以更直觀的向用戶介紹的個人信息以及所做的項目和產(chǎn)品，讓用戶更直觀的感受到你的個性，特長，以及輸出的干貨，更容易獲得用戶的信任，如果你還沒有開通視頻號，建議你一定開通，準備一些介紹你個人和產(chǎn)品的素材使用口播的形式錄制短視頻，一定要把自己與眾不同的一面展示出去，吸引更多的人關(guān)注你。

同時，視頻號是一個介于私域流量和公域流量之間的產(chǎn)品，也就是說，通過短視頻能給你帶來微信公域流量的新用戶，這是未來引流和運營私域流量的新的形式和重要平臺，如果你錯過了電商時代和微商時代一定要抓住視頻號這個機遇。

直播

如果你已經(jīng)積累了一定的私域流量，那么可以通過直播的形式跟你的用戶在直播間實時互動，同時，也可以通過視頻號直播在直播間進行用戶裂變，達到引流的目的。同時，直播也是讓你的用戶更了解你，更終于你的最有效，最快的方式。

朋友圈內(nèi)容

如何打造朋友圈，通過朋友圈種草獲取用戶信任，甚至是直接成交，又是一個很大的話題，未來我會逐一分享干貨。簡單來說朋友圈規(guī)劃可以從以下幾個方面考慮：

產(chǎn)品宣傳，生活分享，思想深度，客戶案例，活動宣傳

通過這個朋友圈框架，你會發(fā)現(xiàn)通過朋友圈種草獲取用戶信任，甚至成交商品一點也不難，只要掌握的方法堅持去實施就可以。

好了，這就是如何獲取信任的基本內(nèi)容，說的有點多，你可以退回到最上面反復的體會下這個引流的底層邏輯和具體的方法手段。

我們最開始講到，引流的核心本質(zhì)是信任和人性，那么如何通過人性達到引流的目的呢？

人性

我們還是先講底層邏輯，拋磚引玉，要想很好的利用人性達到引流或賺錢需要你深入了解這些底層邏輯后，結(jié)合自己的項目和產(chǎn)品去設(shè)計自己的套路和話術(shù)，需要不斷的嘗試，在實踐中逐步找到那種感覺，然后你會發(fā)現(xiàn)，最簡單暴力的賺錢方式就是利用人性，而不是一味的推銷自己的產(chǎn)品有多好這種硬推方式。

人性是懶惰的

在能獲得同樣價值的前提下，沒有人會選擇付出更多的那種方式。

你有沒有發(fā)現(xiàn)什么樣的內(nèi)容吸引的人最多？比如：

2021最賺錢的項目是什么？

怎么樣快速掙到100萬？

無門檻副業(yè)，輕輕松松月入過萬？

小眾暴力項目，10天狂賺20萬？

2.人性是貪婪的

你有沒有看到過如下的視頻畫面？作品里男女主角坐在車里，默默的開車，那個車標誰都認識“保時捷”，每條視頻下面是極具沖擊力的文案：

98年，創(chuàng)業(yè)3年，2家公司，3輛車，有緣刷到認識一下，私信我。

這類文案非常受奮斗者青睞，很快就能吸引一大批創(chuàng)業(yè)粉絲，有了粉絲就有了錢。比如：教你無貨源帶貨，短視頻教學，打造個人IP，直播賣貨等等。他們會告訴你賺錢很容易，我怎么做，你怎么學。保證你成為引流高手。

其實，你是慢慢的變成了他的韭菜。

我們當然不鼓勵這種割韭菜的做法，但是如何利用人性做營銷是一種可以學習的技術(shù)，巧妙的利用人性的弱點可以讓你達到事半功倍的效果。

3.人都有羊群心理

羊群心理的意思就是從眾心理，比如，大家都說好，那肯定是好，只管買就好。你在線下店鋪或者線上社群是不是可以打造人滿為患，排隊購買還限時限量的場景，利用從眾心理來引流呢？

比如你在直播間或者朋友圈賣貨是不是可以使用這種話術(shù)呢？“這個款式是今年最流行的款式！這個顏色是今年流行的色系！這件衣服是我們店里賣的最好的！”

4.人都有僥幸心理

哪怕只有0.1%的中獎率，你也不肯承認約等于0，只要投入成本足夠小，獲得利益足夠大，數(shù)學再好也躲不過僥幸心理。

幾年前的1元抽獎，知道讓平臺賺了多少錢嗎？？

總之，人性之暗，莫過于為名，利，情，欲，連靈魂都能出賣。人性營銷，也無非用名綁架，用利誘惑，用情撩撥，用欲操縱。

關(guān)于引流的底層邏輯到這里就大致講的差不多了，你要好好的琢磨,細細的品味，不要覺得這些都是虛的，沒有什么用，引流貴在掌握引流思維，而不是給你幾個案例，你去簡單模仿而不得精髓。一定要先建立起引流思維，然后再去看案例，去模仿，你會看到引流背后的本質(zhì)，最核心的東西。不管通過什么方法，使用哪些技巧，通過哪些平臺和工具引流，背后的本質(zhì)就是那些。

我們現(xiàn)在來具體講下引流的方法

我們把引流分為線上引流和線下引流，對于實體店來說會用到線下引流。

線上引流我們那暫且只講微信和抖音引流，因為這兩個平臺是用戶量和活躍度最大的平臺。

微信引流包括：朋友圈引流，微信群引流，視頻號引流，公眾號引流，微信搜一搜。

朋友圈引流

朋友圈引流就是在別人的朋友圈只能夠通過文案或海報的形式介紹你，或你的項目，或你的產(chǎn)品。一般是采用互推的形式，就是讓別人為你做推廣的同時，你也要在自己的朋友圈為別人做推廣，大家互利互惠，抱團取暖。

那么，首先你要找到可以為你做推薦的好友。具體怎么找呢？主要通過3種渠道：

（1）微信好友

在你現(xiàn)有的微信好友中尋找有互推需求的人，或者從你加入的創(chuàng)業(yè)群中尋找目標加對方好友然后再進行互推活動。

（2）互推社群

加入互推社群，里面都是可以進行互推的人，從哪里找互推社群？第三方互推平臺，比如：微信搜索“榴蓮互推”

（3）參加線下活動，加入更多社群

參加一些你所在行業(yè)的線下活動，沙龍，加入更多的同行業(yè)社群，就是說你要混圈子去尋找資源。

找到可以互推的資源后，接下來就要設(shè)計推廣文案和推廣海報。

互推文案可以參照CEB法則介紹個人閃光點

互推海報主要突出以下元素：

品牌信息，個性標簽，真人照片，個人簡介，產(chǎn)品介紹，加粉引導，二維碼

2.微信群引流

微信群引流就是通過混群的方式為自己引流加粉，當然你不能直接發(fā)廣告，有這么幾種加粉的方式：

(1)做好自我介紹

做好自我介紹首先設(shè)置好群昵稱，讓別人通過你的昵稱就可以了解到你的基本信息。進群后主動發(fā)送自我介紹信息，包括：姓名/昵稱，行業(yè)，個性標簽，取得的成就，提供什么價值，有什么需求等等。

(2)堅持分享干貨

你在群里要時常分享干貨，持續(xù)輸出價值，時間長了，大家就會被你吸引，逐步了解你，信任你，然后主動加你微信，試想下如果你有幾十個500人的群，每個群都持續(xù)輸出干貨，那是不是時間長了每天都會有很多人加你微信呢？

(3)主動加好友

主動添加好友時要注意，不要剛剛加入一個群后就主動添加好友，要在群里做好自我介紹，經(jīng)過一段時間的價值輸出，大家對你有了一個大致的了解后，再主動添加好友成功率會更高。在加好友時要實現(xiàn)準備好話術(shù)，在這里給你提供些話術(shù)思路：

精準介紹自己

說明加好友目的

表達合作意向

滿足對方需求

3.視頻號引流

視頻號引流主要有10種方式：

視頻號主頁個人介紹區(qū)引流

視頻下方的文案區(qū)引流

公眾號文章鏈接引流

本地定位引流

私信引流

評論區(qū)引流

直播間抽獎引流

用戶點贊引流

直播打榜引流

直播連麥引流

每種引流方法大家可以在網(wǎng)上自行查閱，這里就不一一細說了。

4.公眾號引流

公眾號目前來說雖然打開率不高，但是仍然可以作為企業(yè)沉淀粉絲很好的載體，對于個人來說，也可以免費申請一個訂閱號，作為發(fā)布干貨，沉淀粉絲，引流裂變的工具。

公眾號的優(yōu)勢主要在于：容量大，風險低，自動化。容量大在于不像個人微信號有好友上限，風險低體現(xiàn)在，如果想要做裂變活動相對于個人號來說微信的管控力度沒有那么高，自動化是指，公眾號有一系列自動回復的功能，包括：關(guān)注后自動回復，關(guān)鍵詞自動回復等等，服務(wù)號還有開放接口，不論是技術(shù)開發(fā)還是采用第三方平臺的功能，都可以實現(xiàn)很多自動化處理，自動化回復的功能。

那么如何通過訂閱號引流呢？

下面我將詳細介紹通過訂閱號引流裂變的流程：

用戶在朋友圈看到活動文章

通過公眾號文章關(guān)注訂閱號

用戶回復指定關(guān)鍵詞

公眾號回復轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)

用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章并截圖

用戶加客服微信號

用戶發(fā)分享文章后的截圖給客服

客服審核截圖

發(fā)放獎品

5.微信搜一搜引流

現(xiàn)在用戶的搜索問題的選擇變得越來越多了，其中微信就是一個巨大的流量池。

每一個詞背后都有非常巨大都搜索量，有客戶的地方就有流量。

那么，我們怎么抓住這些流量呢？

這邊簡單的分享下具體的步驟。

第一步，收集長尾關(guān)鍵詞，了解客戶搜索習慣，打開熊貓關(guān)鍵詞，查找熱門關(guān)鍵詞。

這邊以健身為例子，輸入健身后，你可以看到很多關(guān)鍵詞，這些就是客戶會經(jīng)常搜索的詞匯。

把這些關(guān)鍵詞放到微信指數(shù)上比較，看哪些搜索量大，哪些就是我們要選擇的關(guān)鍵詞。

第二步，把“關(guān)鍵詞”的融入標題和簡介

當我們知道了哪個關(guān)鍵詞搜索量大，那我們就要把這個關(guān)鍵詞放到標題里去。

這樣別人在搜索的時候，才能更好的搜索到你，這邊以“怎么健身”這個關(guān)鍵詞為例。

你可以看下，這邊就有很多這樣的標題。

需要記住的是，你的文章簡介里也需要把關(guān)鍵詞自然的融入進去。

第三步，正文撰寫

正文核心就是要輸出有價值的干貨，有力有據(jù)，讓人看了覺得有幫助。

如果你不知道怎么寫就去看看同行的公眾號，然后再把他們用自己的話說出來。

第四步，推廣閱讀加評論

前面三步做完了是不是你的文章就排在前面了呢？

并不是的，微信文章的排名跟知乎的也有點像，點贊，閱讀量，評論都會對排名產(chǎn)生影響。

所以，如果你開始的時候沒有太多閱讀量，你可以把他們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，微信群等等。

讓你的朋友給你點贊評論，從而去提高排名。

總結(jié)一下：

線上引流我們主要講了基于微信生態(tài)的5中方法，分別是：朋友圈引流，微信群引流，視頻號引流，公眾號引流和微信搜一搜引流，這5種引流方法基本上覆蓋了微信上的主要引流渠道。

我相信你看到這里，一定是被這篇文章嚴謹?shù)倪壿嫼途唧w可實戰(zhàn)的引流方法所吸引。如果你覺得這篇文章對你有幫助，希望能幫我在左下角點個贊哦。這篇完整整整花費了我將近2天的時間，你的認可是對我最大的獎勵。

最后，請允許我再做個自我介紹：

我是西西新零售營銷創(chuàng)始人。

擁有20年IT及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。做過程序員，早在互聯(lián)網(wǎng)剛剛誕生的年代就開始寫程序，那時候的軟件還是單機軟件和局域網(wǎng)平臺，2014年進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從事產(chǎn)品設(shè)計和運營工作，曾帶領(lǐng)團隊打造過擁有50萬醫(yī)生和1000萬終端用戶的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺，擁有500萬付費會員的互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育平臺。

現(xiàn)在我和我的創(chuàng)業(yè)合作伙伴在從事私域流量運營，新媒體營銷方面的創(chuàng)業(yè)，主要面向傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)和從業(yè)者，解決推廣難，復購低，沒有自己的私域用戶池等問題。

我們打造了一套適用于線下門店，包括線上微商的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，再配合一套私域流量運營和引流裂變的標準化SOP，解決企業(yè)線下引流，線上小程序營銷，社群運營，增長裂變，線下導流的O2O營銷閉環(huán)。

簡單的說就是，教你引流，復購變現(xiàn)，活動裂變的思維和落地實操，同時免費提供給你一套數(shù)字化營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)的解決你的新媒體營銷難題。

如果你是門店老板，經(jīng)營操盤手，新媒體從業(yè)者，自媒體IP，短視頻玩家，想學習如何引流，私域變現(xiàn)，營銷裂變方面的知識，歡迎你來鏈接我，我會在公眾號，視頻號，朋友圈持續(xù)更新【干貨】。

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