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他們是這樣做的：廠家的技術(shù)人員在兒童鞋底植入了一種定位芯片，然后配合對(duì)應(yīng)的APP來進(jìn)行監(jiān)控和定位，這樣買了兒童鞋家長(zhǎng)就可以隨時(shí)隨地確定自己小孩的位置，確定有沒有異常等情況。一年之后，廠家的APP會(huì)員突破了100萬，這時(shí)候他們就開始打通商城、廣告、資訊等模塊了，然后引入商家、廣告主、資訊內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)來，這樣從中可以賺取相應(yīng)的入駐費(fèi)、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，從而達(dá)到了最終的盈利目標(biāo)，并成功轉(zhuǎn)型成為了一家創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兒童鞋制售一體化平臺(tái)！
今天給大家分享的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維，這篇文章將以案例為主，易于理解。
思維：通俗來講就是腦洞大開，通過碰撞產(chǎn)生創(chuàng)新性的想法。
好的思維一方面在于工作不斷實(shí)踐后的總結(jié)獲得，另一方面在于不斷向外界學(xué)習(xí)和提升獲得，從而結(jié)合當(dāng)前的需求整理出一套可執(zhí)行的方案或流程。
這里要分享的四大思維分別是免費(fèi)思維、跨界思維、平臺(tái)思維、金融思維，通過以下的分享希望對(duì)大家有所幫助！
免費(fèi)思維是前端綁定后端的產(chǎn)品或服務(wù)來進(jìn)行獲客。前端的產(chǎn)品或服務(wù)是免費(fèi)的，后端的是付費(fèi)的，從而達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
免費(fèi)思維的核心思路：
下面我們以“駕校免費(fèi)學(xué)車”為案例進(jìn)行分析：
為了應(yīng)對(duì)駕校市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，XX駕校推出的60天免費(fèi)拿駕照的產(chǎn)品，但是有個(gè)前提必須成為該駕校的合伙人，成為合伙人的條件就是需要交10000元3年后退還。
也就是說只要是合伙人，來學(xué)車的所有費(fèi)用通通免費(fèi)，這樣自然就吸引了大批的學(xué)車人員，即使交了1萬元但3年后會(huì)全部退還的。
在一線城市上班族學(xué)駕照大部分的周期都是1-3年，對(duì)于想學(xué)車的人來說吸引力度還是非常大。
XX駕校的合伙人即學(xué)員，所有學(xué)員剛進(jìn)來都要統(tǒng)一參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（這里指的是內(nèi)容輸出，提升學(xué)員對(duì)駕校的依賴度）。
那么有人會(huì)問到，XX駕校三年過后要退回合伙人的錢，那還怎么盈利呢？
接下來看這家駕校是怎么做的：
這樣XX駕校前端有免費(fèi)學(xué)車的源源不斷合伙人的進(jìn)入，后端有多種跨界盈利合作模式，隨著合作人持續(xù)不間斷的加入，資金流基本上可以維持不變或者繼續(xù)增長(zhǎng)，這樣財(cái)務(wù)上的壓力就解決了。而后端的利潤(rùn)，也為該駕校注入了新的活力；讓駕校、合伙人、第三方合作商都有利可求。
最后我們總結(jié)一下免費(fèi)思維：
跨界思維的核心思路：
下面我們以“物業(yè)公司自營(yíng)超市”為案例進(jìn)行分析：
XX物業(yè)公司在小區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的一家超市，受周圍超市競(jìng)爭(zhēng)影響，人流和利潤(rùn)一直上不去；為了突破一下盈利模式，物業(yè)超市推出了免費(fèi)洗車服務(wù)（利用物業(yè)地下停車場(chǎng)資源），但是前提是凡洗車的車主必須要成為會(huì)員，并充值1000元。
說到這里很多人就會(huì)很排斥，既然充錢了還免費(fèi)啥??？
是這樣的：充值1000元成為會(huì)員后，每個(gè)月可以享受2次免費(fèi)洗車服務(wù)（1年有效），并送1000元超市購(gòu)物卡（指定消費(fèi)商品），還送1000元汽車保險(xiǎn)費(fèi)（與指定的保險(xiǎn)公司合作），那么這樣一來，辦的這1000元的會(huì)員是不是很值了！
通過會(huì)員模式，超市肯定賺不到錢，那么他們又分別與保險(xiǎn)公司合作賺中介費(fèi)、與干洗店合作賺推薦會(huì)員費(fèi)、與蛋糕店合作賺推介費(fèi)等模式，如此一來后端的盈利渠道就多了。
通過采取這種模式，這家物業(yè)超市在不到3個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)翻了10倍！
并且吸引了許多周圍超市流量，其它超市的生意一天不如一天，甚至出現(xiàn)關(guān)門的情況；這時(shí)候XX物業(yè)公司可以實(shí)現(xiàn)對(duì)周其它超市以加盟的形式進(jìn)行并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏！
平臺(tái)思維的核心思路：
我們來通過“如何賣兒童鞋？”的案例來進(jìn)行分析：
有個(gè)生產(chǎn)兒童鞋的廠家，一直都是按照常規(guī)的的傳統(tǒng)模式進(jìn)行分銷，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和模式的復(fù)制，使得這個(gè)廠的生意一天不如一天，甚至瀕臨倒閉的邊緣。
后來這個(gè)工廠引入了新的營(yíng)銷模式才改變了這種狀況。
他們是這樣做的：廠家的技術(shù)人員在兒童鞋底植入了一種定位芯片，然后配合對(duì)應(yīng)的APP來進(jìn)行監(jiān)控和定位，這樣買了兒童鞋家長(zhǎng)就可以隨時(shí)隨地確定自己小孩的位置，確定有沒有異常等情況。
APP除了有定位系統(tǒng)之外還有資訊頻道、導(dǎo)購(gòu)、投放廣告等模塊。
定位兒童+控制APP首他們申請(qǐng)了國(guó)家專利，兒童鞋的定價(jià)是成本價(jià)，這樣和同行比起來具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送定位服務(wù)。通過這一系列的調(diào)整，兒童鞋的銷售就異常的火爆，從而注冊(cè)APP的會(huì)員也越來越多。
一年之后，廠家的APP會(huì)員突破了100萬，這時(shí)候他們就開始打通商城、廣告、資訊等模塊了，然后引入商家、廣告主、資訊內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)來，這樣從中可以賺取相應(yīng)的入駐費(fèi)、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，從而達(dá)到了最終的盈利目標(biāo)，并成功轉(zhuǎn)型成為了一家創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兒童鞋制售一體化平臺(tái)！
通過這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)兒童鞋廠家首先通過爆品來進(jìn)行引流的，并且享有免費(fèi)兒童定位等服務(wù)；當(dāng)積累到一定量的時(shí)候他們開始轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，通過提供平臺(tái)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)后端的盈利，最終幫助他們達(dá)成了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
金融思維的核心思路是：
下面來看看新疆大棗哥的案例，這是網(wǎng)上早兩年流傳比較熱門的營(yíng)銷案例。
大棗哥在新疆獲得了一塊政府扶持的農(nóng)場(chǎng)，大棗哥計(jì)劃著種大棗。
所謂萬事開頭難，有了地，但是錢上哪籌呢？
這時(shí)他想到了合伙人模式，找合伙人融資。
成為合伙人的條件是需要交1000元，合伙人的福利有：3年內(nèi)免費(fèi)獲得送1000斤大棗，免費(fèi)參觀新疆棗園，同時(shí)還將交的1000元返還，并簽署合作協(xié)議。
這個(gè)營(yíng)銷模式一出，加上通過借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，在不半年的時(shí)間里，大棗哥就找到了1000個(gè)合伙人，不久就湊齊了100萬元。加上政府給的補(bǔ)貼，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)大棗的專業(yè)化養(yǎng)植和管理，在第3年的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)了收益倍增（種植大棗的周期一般是2-3年）。
這個(gè)例子可以發(fā)現(xiàn)它的賣點(diǎn)在于合伙人交的1000元，只要去參觀棗園就可以返還，同時(shí)還可以獲得1000斤紅棗。
通過這樣一種模式，吸引了大量的啟動(dòng)資金，從而解決了前期成本投入的問題。這就是典型的金融思維，通過籌集未來的資金為現(xiàn)在所用，在宣傳和推廣階段，合伙人也起到了承上啟下的作用，既是推動(dòng)者又是消費(fèi)者，讓紅棗成功銷售出去！
通過以上的免費(fèi)思維、跨界思維、平臺(tái)思維、金融思維，相大家在營(yíng)銷方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)和理解，希望能給小伙伴們?cè)跔I(yíng)銷策劃方面有所啟發(fā)和幫助！
當(dāng)然同樣的模式不一定能在每個(gè)人身上實(shí)用和獲得成功的，因?yàn)橐苿?dòng)化互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代，信息更新和迭代的速度是難以想象的。
但是不管怎么萬千變化，做營(yíng)銷一定要?jiǎng)?chuàng)新、求異、需求化，這樣才能打動(dòng)用戶，從而建立高度的互信，即營(yíng)銷本身就是最好的推廣！
作者：銘航說運(yùn)營(yíng)，微信公眾號(hào)：minghang0205
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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