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今天的工作是圍繞著項(xiàng)目上線的推廣計劃來做，我制定了未來三個月的推廣計劃和節(jié)奏。
我并不清楚其他人是如何制定推廣計劃的，但我在制定這些計劃的時候通常會考慮幾個點(diǎn)：
事件：即做什么事情
人物：什么人來做
時間：開始和結(jié)束時間
節(jié)奏：優(yōu)先級
涉及到業(yè)務(wù)，圖片做了處理
就拿第一階段的邀請活動來說，流程是邀請的用戶需要先加入我們的平臺，然后生成自己的專屬二維碼（自帶邀請碼），之后發(fā)送給好友，好友掃碼之后關(guān)注公眾號，這時候會彈出一個超鏈接的文字，這里的文字是直接跳轉(zhuǎn)到一個H5的頁面。
當(dāng)用戶跳轉(zhuǎn)到H5頁面之后就代表著授權(quán)（系統(tǒng)就記錄了他的ID），進(jìn)入到了授權(quán)頁面后，會是一個很大的“立即入駐賺錢”（暫定文案），用戶點(diǎn)擊后才會跳轉(zhuǎn)到小程序內(nèi)進(jìn)行信息填寫。
H5頁面不僅僅只是有一個立即入駐的文案，而且我還會在這個頁面中加入其他用戶的效果案例、平臺的優(yōu)勢以及能給他們帶去什么好處，以此來降低用戶的疑惑（決策成本）。
我最先的想法是：入駐的用戶直接分享專屬碼，其他用戶掃碼直接進(jìn)入小程序填寫信息，不走公眾號的流程。
但后來我想了下，這么做就很虧，畢竟是花錢的，肯定是要將效果最大化；所以，就想著給服務(wù)號和小程序都引流。后來就決定必須要走一遍公眾號，必須關(guān)注公眾號才可以入駐。
我為什么敢這么做呢？難道不怕那些人嫌麻煩而走掉嗎？
我這么做是經(jīng)過分析的，首先，發(fā)起邀請的人是已經(jīng)入駐了我們平臺的用戶，也就是我之前說的種子用戶，而這一批的種子用戶呢，又是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
其次，有利益驅(qū)動在里面，被邀請人成功入駐后，邀請人可以獲得現(xiàn)金。
再次，邀請人的圈子就這么大，干他們這行的，加了不少同行，必然是會好好利用社交關(guān)系，可能發(fā)一個朋友圈甚至發(fā)幾個行業(yè)群，就有幾十個人入駐（理想狀態(tài)）。
千萬不要小看金錢的誘惑，雖然給你的錢不多，但幾毛錢也是錢啊，何況本身有很多群資源，你看拼多多就能夠看得出來。
這里提一嘴，你去把拼多多的每一個活動和方案以及產(chǎn)品做一個詳細(xì)的拆解，相信我，你必然會成長很多很多。
那么，被邀請人既然是邀請人的好友，也是同行，被邀請人為了秉承著“多一個朋友多一條路”的原則，也大概率（預(yù)計90%）會走完流程，即使這個流程多了一個環(huán)節(jié)，多了一次跳轉(zhuǎn)，那他們也會繼續(xù)走完的。
在他們這個行業(yè)里面，有一種狀態(tài)就是資源互換，身為同行，是可以相互介紹資源的，所以，他們會加不少行業(yè)里的人。
故此，以上的第一項(xiàng)活動則是利用了雙驅(qū)動來做“利益+社交關(guān)系”。
產(chǎn)品預(yù)計會在9月上旬正式上線（之前產(chǎn)品說的月底，現(xiàn)在往后延），到時候我會對此做復(fù)盤和跟蹤，數(shù)據(jù)等信息也會寫在日記中，。
推廣節(jié)奏的級別也很重要，計劃了很多個活動，這些活動之間存在什么關(guān)系，他們是同一時間上線呢還是第二波上線，上線之后需要投放哪些渠道？是全部渠道呢還是部分渠道？
我這里的節(jié)奏是根據(jù)上一個活動以及用戶的調(diào)性和產(chǎn)品預(yù)估效果來制定，比如，第一個活動是邀請，吸引A類用戶進(jìn)入平臺。
那么，他們進(jìn)入平臺后肯定要看到效果才行啊，如果等邀請的活動結(jié)束后再上第二個活動的話，那就有點(diǎn)遲了，因?yàn)榈谝粋€活動時間較長，A類用戶加入后長時間沒有得到效果的見證，必然流失。
所以，應(yīng)該考慮的是邀請活動開始后即可開始第二個活動，目的在于吸引普通用戶的加入，只有這類用戶加入后才能給A類用戶帶去效果。所以，我把他們放在了第一階段。
第一階段之后，A類用戶和普通用戶也差不多有一些了，那么這個時候應(yīng)該趁勝追擊，繼續(xù)強(qiáng)化A類用戶的作用和產(chǎn)品優(yōu)勢的植入，強(qiáng)化虛擬貨幣（A類用戶專用）對他們的好處等等。其他的還有第三階段、第四第五階段的活動計劃，這些周期性的活動一直排到了12月左右。
當(dāng)然，這是大框架，主干的東西，一些細(xì)枝末節(jié)的事情是需要對每一個活動都做出一個詳細(xì)的方案出來的。
其實(shí)我在活動方面并不是很擅長，玩過來玩過去的無非就是那么些套路，比如XX優(yōu)惠活動，就是利用錦鯉的方式來做。當(dāng)然，我自己也想到過一些玩法，而且也驗(yàn)證了我的一些想法（驗(yàn)證想法是增長黑客思維）
就拿之前我每周在微信群里面做的抽獎活動來說，第一次我用的是200元現(xiàn)金紅包的抽獎。
這種現(xiàn)金紅包抽獎一次性可以給公眾號帶來2000左右的新增粉絲，效果比較好，做了四五次，后來我就突發(fā)奇想：實(shí)物怎么樣？想到就做，于是開始驗(yàn)證想法，在TB上買了架無人機(jī)作為獎品（300元的）。
活動結(jié)束后，公眾號新增600多粉絲，效果并不是很好。
前幾天速度與激情·特別行動上映，就做了個抽獎，雙人電影票，帶來的效果是480左右的新增。
所以，不知各位看出問題來沒有。
紅包、現(xiàn)金永遠(yuǎn)是最吸引人的，也是最好用的活動玩法，因?yàn)殄X可以買任何東西，但物品卻不是那么容易能夠換成錢，而且用戶也不一定會喜歡這個物品。
使用物品來做活動顯然縮小了受眾范圍，除非這個物品本身的受眾很廣。
故此，活動選擇獎品的時候，盡量選擇受眾范圍較廣的物品，當(dāng)然，還可以和熱點(diǎn)結(jié)合起來。
我比較后悔的是前段時間沒有抓住一個大熱點(diǎn)：Kaws&優(yōu)衣庫。
我真是后悔死了，這樣的大熱點(diǎn)竟然沒有好好利用起來，像這種熱點(diǎn)，花高價把T恤來過來，然后整個裂變抽獎，真的不要太爽，哎，可惜了。
項(xiàng)目推進(jìn)的時候需要考慮四個核心點(diǎn)，即事件、人物、時間、節(jié)奏。
活動策劃盡量將效果最大化，使用“雙驅(qū)動原理”進(jìn)行策劃。
實(shí)物獎品的效果沒有現(xiàn)金紅包獎品的效果好。
我說過，我的日記不會僅僅只告訴你我用的方法，我還會把原理和底層邏輯給你講清楚，這篇日記我希望大家能夠明白一個核心點(diǎn)：利益和社交關(guān)系的綁定。
有的方法只有利益，這種事情是不長久的，我們應(yīng)該去探索出結(jié)合自己產(chǎn)品的更優(yōu)的方法來。
當(dāng)然，我所闡述的全都是站在我運(yùn)營的產(chǎn)品和用戶調(diào)性上來做的，你搬過去不一定用的起來，重點(diǎn)是，運(yùn)營思維的培養(yǎng)，如果你是一個只會搬運(yùn)的運(yùn)營，你的發(fā)展空間肯定會受限的，So...
加油！
感謝你的閱讀，希望對你有幫助，能夠開拓你的運(yùn)營思維。
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測一測
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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