很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
恰逢微信十周年，2021年微信在游戲，特別是小游戲領域的發(fā)展值得關注。在今年微信公開課PRO分論壇上，微信廣告公布了多項小游戲商業(yè)化最新數(shù)據(jù)，以及升級小游戲買量變現(xiàn)一體化解決方案。由廣告帶來的用戶和商業(yè)化增長，成為激發(fā)微信小游戲生態(tài)繁榮的新動力。
1、2020年微信小游戲大盤持續(xù)增長
誕生至今的三年時間里，微信小游戲最深刻的變化就是大盤的持續(xù)增長。2018年累計3.1億小游戲使用用戶，2019年累計服務用戶超10億，且根據(jù)2021微信公開課PRO最新數(shù)據(jù)顯示，小游戲已經(jīng)成為超5億月活玩家的超級游戲流量池。通過觀察每年小游戲的公開數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，在每一年大盤高增速的背后，其產品特征以及獲量方式都有獨特之處。
2018年可以說是小游戲的裂變年，基于微信生態(tài)的社交紅利以及分享機制，小游戲產品迅速獲得第一波機遇，由此出現(xiàn)了《跳一跳》《歡樂斗地主》等首批用戶過億的現(xiàn)象級小游戲，為微信小游戲開發(fā)者和廣告主帶來更多選擇和機會。
2019年則是買量紅利年，在微信官方平臺功能不斷完善以及生態(tài)治理的背景下，小游戲的研發(fā)發(fā)行日趨有序化，微信創(chuàng)意小游戲的扶持讓更多開發(fā)者勇于嘗試創(chuàng)新。這一年的成績也顯而易見，小游戲累計服務用戶超10億，整個平臺商業(yè)規(guī)模增速超35%，其中由6人團隊研發(fā)的小游戲《消滅病毒》成為行業(yè)爆款，累計流水超過3.5億，開發(fā)者分成超過2億。
2020年較為特殊，大廠IP產品持續(xù)進入，產品品質提升，買量變現(xiàn)一體化體系更為成熟。在這一年里我們也發(fā)現(xiàn)，一些已經(jīng)發(fā)布1年甚至2年的小游戲通過長線運營仍然保持強勁增長。如2019年大火的微信小游戲《動物餐廳》，截至2020年8月累計流水突破了2億。此外，今年新發(fā)行的高品質小游戲也迅速獲得了用戶認可，如SLG類小游戲《出發(fā) 領主大人》在2020年10月的日流水峰值近50萬；放置類小游戲《三國全明星》月廣告變現(xiàn)流水超百萬；仙俠類小游戲《新軒轅傳奇》在2020年10月流水提升200%。
可以看出，2020年微信小游戲不再是單純靠流量紅利在競爭，而是真正依托于產品本身的品質。
2、商業(yè)化“加速度”：買量變現(xiàn)一體化的小游戲流量新生態(tài)
本次公開課上，微信廣告公布了多個值得關注的數(shù)據(jù)，包括“2020年流水過千萬的游戲超過44款”、“85%的小游戲通過廣告投放做用戶增長”“活躍流量主數(shù)量超1.6w”。這樣成績的背后，是整個2020年微信廣告在小游戲商業(yè)化能力的升級。除了持續(xù)激發(fā)流量活力，微信廣告還在提升變現(xiàn)規(guī)模上做了諸多努力，通過一站式增長與變現(xiàn)能力的升級，不斷完善小游戲商業(yè)化生態(tài)。
在增長方面，2020年無論是重度小游戲還是輕度小游戲，廣告消耗都出現(xiàn)了明顯的增長，廣告已經(jīng)成為微信小游戲新用戶的最大入口。從數(shù)據(jù)上來看，2020年廣告為小游戲帶來的日均新增用戶已經(jīng)超過了1000萬，各個品類游戲以及各個廣告位置數(shù)據(jù)都有了明顯的提升。
取得這樣成績的原因，離不開微信廣告圍繞高智能、低門檻、全配套三大命題助力開發(fā)者獲得增長的投放能力升級。高智能方面，全面上線了圍繞變現(xiàn)ROI的深度優(yōu)化能力；低門檻方面，上線了簡單易用的小程序投放端；全配套方面，增加配套小游戲特色的朋友圈直跳能力，轉化效率提升4倍。
在變現(xiàn)方面，微信廣告通過對廣告組件的樣式和容量等方面持續(xù)優(yōu)化，幫助游戲開發(fā)者提升變現(xiàn)效率。比如，激勵式廣告組件推出新的結束卡片以及一分鐘時長的廣告，最終eCPM在2020年Q4同比增長38%；原生模板廣告組件為小游戲帶來1.5倍的流水增長。
隨著微信廣告流量生態(tài)的豐富、平臺商業(yè)化功能的健全，開發(fā)者能將更多精力集中在內容研發(fā)及運營層面，從而向市場輸出更多精品小游戲。
對于開發(fā)者而言，微信小游戲仍是目前難得的新用戶流量池。據(jù)官方2020年11月數(shù)據(jù)顯示，同時玩App游戲和小游戲的雙棲用戶僅為30%，小游戲獨占用戶數(shù)量達到2億。這部分規(guī)模上億且普通App游戲尚未觸達的流量為小游戲商業(yè)化賦予獨特價值。
目前小游戲已經(jīng)形成多品類生態(tài)，其中休閑益智、模擬經(jīng)營、策略角色等游戲品類都擁有不俗的表現(xiàn)。根據(jù)2020年8月第九季微信公開課小游戲專場的數(shù)據(jù)顯示，目前微信休閑益智類小游戲累計用戶6億；模擬經(jīng)營類小游戲累計用戶超過5億；策略角色小游戲累計用戶3億。我們原來認知中的輕小休閑產品，已經(jīng)在向中重度內購還有正版IP等產品過渡，品類與玩法持續(xù)豐富，App游戲大團隊以及有經(jīng)驗的重度產品團隊開始陸續(xù)進場。依靠產品質量以及長線運營，小游戲逐漸脫離輕量級印象。多個混合變現(xiàn)相互結合的游戲快速尋找到發(fā)展機會。
重度小游戲不僅帶來新一批的游戲公司加入，同時帶來產品品質和玩法的提升、用戶付費習慣的養(yǎng)成、買量市場的持續(xù)擴大。對于輕小休閑游戲來說，買量拉動了整體大盤的增長；輕重度互相結合形成流量生態(tài)的內循環(huán)，eCPM和流量同時快速增長。
買量需求的增長帶動了整體廣告變現(xiàn)的快速提升，可以預見2021年整體大盤將保持較快增長。
3、2021新機會：功能升級+政策支持，生態(tài)流量持續(xù)賦能
對于2021年的微信小游戲，我們有著諸多期待，不僅是新產品賽道機會的涌現(xiàn)，更多的是微信廣告官方在小游戲各項商業(yè)化能力的提升。
本次公開課上，微信廣告公布將在2021年升級全新調優(yōu)工具，將整合“場景-變現(xiàn)-投放-用戶”多方數(shù)據(jù)，并跟微信小游戲平臺數(shù)據(jù)做統(tǒng)一，開發(fā)者將可以在統(tǒng)一的界面上做更深入的分析。一方面，這套工具對于小游戲開發(fā)者來說，在發(fā)行層面給予了更好的支持，有助于打造精品內容；另一方面，對于廣告主來說，方便了生態(tài)外買量團隊的加入。
目前，微信小游戲生態(tài)正在鼓勵、支持優(yōu)質內容進入，同時提供大量資源支持及傾斜。隨著官方不斷為開發(fā)者打造更高效的商業(yè)循環(huán)模式，新的微信小游戲生態(tài)逐漸形成。此外，產品類型和玩法選擇上的豐富，也為小游戲帶來了更多賽道與品類崛起的機遇。微信廣告表示，未來將圍繞PC端小游戲投放鏈路搭建、精品長線游戲回流投放能力、更多公域流量開放、游戲優(yōu)選門檻等方面持續(xù)進行優(yōu)化和升級。
2021年，面對多元化的用戶、日漸豐富的玩法需求、垂直細分品類的機遇、廣告+內購的混合式商業(yè)化模式，如何利用好微信廣告小游戲商業(yè)化能力升級和新政策支持，持續(xù)嘗試不斷創(chuàng)新，提升自己的買量及變現(xiàn)能力，是開發(fā)者們應該重點考慮的事。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)