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作為一名競價員，你真的會選關(guān)鍵詞嗎？
相信很多競價員肯定一聽這個話，在心里肯定是把我臭罵了一頓：“我是競價員，你居然問我會不會選關(guān)鍵詞，你沒事吧？”
別罵別罵！冰糖提出這個問題是因為真的有很多競價員不是真的會選關(guān)鍵詞的，他們只是按照同行的賬戶選擇關(guān)鍵詞，或者在行業(yè)內(nèi)找合適的關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞都并不是適合我們的關(guān)鍵詞。
所以，這也就導(dǎo)致了推廣成本高，但轉(zhuǎn)化就很低。
那么怎么才能選出適合自己的關(guān)鍵詞、選出高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞呢？
我特地去請教了擁有十年競價實戰(zhàn)經(jīng)驗的郝明亮老師，通過郝老師的講解，整理出了這篇幫助大家選擇適合的、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的文章。
想要選出適合的、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，必須懂得用戶的需求，了解用戶購買的三個階段。這樣，我們才能夠更好地管理用戶、控制推廣效果。
1. 信息收集階段
處于信息收集階段的用戶是有需求，但并不確定購買，只是想要一些解決方案。
例如：
臉上有痘痘怎么辦？
夏天如何快速瘦10斤？
廠房偶爾停電怎么辦？
這個階段的詞一般是搜索量大、購買意向低，并且轉(zhuǎn)化率也低。
2. 產(chǎn)品對比階段
用戶在第一階段是對信息進(jìn)行了收集，第二階段則是用戶明白自己解決不了問題或者需要外界幫助解決問題，所以就會開始將多個產(chǎn)品進(jìn)行對比，選擇有優(yōu)勢的產(chǎn)品。
例如：
祛痘需要多少錢？
北京祛痘醫(yī)院
減肥茶哪個副作用小？
柴油發(fā)電機(jī)廠家電話
這個階段的關(guān)鍵詞搜索量一般，但用戶的購買意識較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率較高。
3. 品牌選擇階段
這時候的用戶已經(jīng)下定決定要花錢解決自己的問題，他需要找一個真正解決問題的服務(wù)/產(chǎn)品，所以會進(jìn)一步了解產(chǎn)品/服務(wù)。
例如：
用戶摸不準(zhǔn)A產(chǎn)品或B產(chǎn)品，哪一個更好或者值不值得選擇。
A產(chǎn)品靠譜嗎？
B產(chǎn)品公司官網(wǎng)
上海A產(chǎn)品公司
B產(chǎn)品怎么樣？
這種詞搜索量一般較少，但轉(zhuǎn)化率是比較高的，購買意向也是比較強(qiáng)的。
提醒：用戶購買階段不只適用于當(dāng)前階段，在ocpc、cpc中也都是非常重要的存在。建議大家收藏好。
了解了用戶購買的三個階段之后，我們接下來就來說說如何選擇關(guān)鍵詞。
郝老師的建議是根據(jù)自己的賬戶預(yù)算去選擇關(guān)鍵詞，不要盯著行業(yè)選關(guān)鍵詞，因為即使是同一行業(yè)，不同的預(yù)算選擇的關(guān)鍵詞也是不同的。我們可以將賬戶分為小預(yù)算賬戶、中等預(yù)算賬戶以及大預(yù)算賬戶。
小預(yù)算賬戶
如果預(yù)算比較少，那么建議你優(yōu)先跑第三階段流量，也就是品牌詞、競品詞。
中等預(yù)算賬戶
如果預(yù)算不算少，那么建議你優(yōu)先跑第二階段、第三階段流量。包括品牌詞、競品詞、價格詞、廠家詞、地區(qū)+廠家/地區(qū)+價格。
如果此時預(yù)算沒有花完，那么可以跑一部分第一階段流量。
大預(yù)算賬戶
大預(yù)算賬戶不差錢，那么我們就要每個階段都進(jìn)行布局。
布局第三階段時盡可能多花錢，多布置一些品牌詞長尾詞、競品詞、競品廠家詞、競品電話。
布局第二階段的時候，則需要根據(jù)公司情況選擇。如果價格有優(yōu)勢的話，就主攻費(fèi)用詞、價格詞；如果質(zhì)量有優(yōu)勢的話，就主攻疑問、售后、質(zhì)量等詞。
布局第一階段的時候，需要先廣撒網(wǎng)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)選擇無效詞消費(fèi)，增加有轉(zhuǎn)化詞消費(fèi)。
以上就是我們郝明亮老師給出的關(guān)于“如何選擇高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”的方向，希望能夠幫助大家解決工作上的一些問題~
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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