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人們都說，只有沒本事的男生，追女生才會(huì)一味用錢砸。同理，對(duì)于流量黨們來說，沒有沒本事的公司和運(yùn)營(yíng)，才會(huì)一味砸錢買量，這是最愚蠢和最笨的辦法。網(wǎng)易課程把朋友圈染成紅彤彤一片，上線12小時(shí)吸引13萬人報(bào)名付費(fèi)，最終學(xué)習(xí)人數(shù)突破21萬。
裂變
第一講：裂變！裂變！還是裂變！
最近一段時(shí)間以來，裂變很流行。人口紅利還遠(yuǎn)沒有過去，流量成本真的變高了嗎？
做一個(gè)“裂變”，讓你在朋友圈刷屏，就好了。裂變，其實(shí)就是病毒式營(yíng)銷。
當(dāng)下的裂變主要還是圍繞微信生態(tài)進(jìn)行，做裂變的人群美其名曰“流量黨”，目標(biāo)很簡(jiǎn)單：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一點(diǎn)點(diǎn)流量紅利，在人口紅利消失的時(shí)代薅羊毛。
人們都說，只有沒本事的男生，追女生才會(huì)一味用錢砸。同理，對(duì)于流量黨們來說，沒有沒本事的公司和運(yùn)營(yíng)，才會(huì)一味砸錢買量，這是最愚蠢和最笨的辦法。
以下是幾個(gè)例子
薄荷閱讀發(fā)起100天讀完3本英文原版書活動(dòng)，通過社交裂變神不知鬼不覺地占領(lǐng)了朋友圈，據(jù)說兩個(gè)月營(yíng)收就達(dá)到5000萬。
朋友印象的朋友猜猜小程序爆發(fā)，一周時(shí)間急速飆升到每小時(shí)420萬PV，半年后仍舊保持這10萬左右的日活。
網(wǎng)易課程把朋友圈染成紅彤彤一片，上線12小時(shí)吸引13萬人報(bào)名付費(fèi)，最終學(xué)習(xí)人數(shù)突破21萬。
三聯(lián)中讀會(huì)員卡刷屏，因?yàn)榛顒?dòng)太過火爆，購(gòu)買通道被迫于9點(diǎn)提前關(guān)閉。
新世相營(yíng)銷課推出，每萬人價(jià)格增加5元，結(jié)果參與人數(shù)轉(zhuǎn)眼10來萬，不僅沒花一分錢完成了新世相讀書會(huì)app的推廣，還斬獲了百萬營(yíng)收。要知道，別人都是獲得一個(gè)用戶成本多少錢，他是獲得一個(gè)用戶賺多少錢。
咖啡戰(zhàn)役中，連咖啡在小程序中上線“1元新品拼團(tuán)”功能，一天斬獲500萬pv，3小時(shí)就把一個(gè)月的原材料庫(kù)存消耗完畢，只得臨時(shí)下線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司80%的用戶有分享福袋的習(xí)慣，每個(gè)福袋平均有15個(gè)以上客戶領(lǐng)取。
已經(jīng)很久沒有聲音的禮物說斬獲C輪1億融資，起死回生的原因是小程序裂變，20多萬份商品通過禮物說小程序在3天內(nèi)被用戶送出。
來自裂變高手鑒鋒的“趣拍賣”小程序幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)傳染朋友圈，轉(zhuǎn)眼達(dá)到180萬pv而被微信限制當(dāng)日訪問。
六一兒童節(jié)的各種趣味測(cè)試又開始刷屏……
仍然有一些公司仗著投資人人傻錢多、或者自己有錢任性，瘋狂砸錢投放“搶占心智”，粗暴補(bǔ)貼培養(yǎng)使用習(xí)慣，但這些都是上一個(gè)時(shí)代的“老法子”。數(shù)據(jù)說明一切，列版正在成為新一代運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
看完這些， 你想裂變嗎？
點(diǎn)擊關(guān)注，下一節(jié)，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)如何裂變！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)