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比如節(jié)假日的時(shí)候，在朋友圈我們會(huì)看到很多有趣的圖片，而這些圖片你會(huì)發(fā)現(xiàn)在朋友圈里有很多人在轉(zhuǎn)發(fā)，假如我們的朋友圈好友有500人，那么我轉(zhuǎn)發(fā)這張有趣的圖片是不是有500個(gè)人可以看到？當(dāng)這500個(gè)人有50個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)，那么我們是不是會(huì)有2萬人可以看到？
大家好，我是放羊哥，裂變模式的核心在于用利益深度綁定，充分調(diào)動(dòng)各方積極性。今天我跟大家分享關(guān)于社群裂變的一些知識(shí)，希望對你有所幫助！
社交圈的分享可以激發(fā)裂變，主要體現(xiàn)兩大方面。
第一：廣告，傳播營銷裂變
裂變的結(jié)果是一傳十，十傳百，百生千萬，企業(yè)低成本讓品牌產(chǎn)品傳播出去獲得萬千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。
比如節(jié)假日的時(shí)候，在朋友圈我們會(huì)看到很多有趣的圖片，而這些圖片你會(huì)發(fā)現(xiàn)在朋友圈里有很多人在轉(zhuǎn)發(fā)，假如我們的朋友圈好友有500人，那么我轉(zhuǎn)發(fā)這張有趣的圖片是不是有500個(gè)人可以看到？當(dāng)這500個(gè)人有50個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)，那么我們是不是會(huì)有2萬人可以看到？這2萬人里有多少人轉(zhuǎn)發(fā)而又有多少人看到呢？
其實(shí)就是這樣的一個(gè)病毒式的裂變形式。再想一想，如果我們把這張圖片換成一條有創(chuàng)意、有吸引力的軟性產(chǎn)品廣告，那么在很短時(shí)間內(nèi)就有幾萬人看到這條廣告，這個(gè)不花一分錢的免費(fèi)廣告效果卻非常好。這就是裂變的力量。
比如今年上半年的新世相賣線上營銷課程，3個(gè)小時(shí)賣了10萬人，即時(shí)通過分享朋友圈裂變朋友分享進(jìn)行病毒式傳播。
第二：銷售，人脈代理裂變
微商為什么可以達(dá)到這種病毒式的裂變？其實(shí)這就是社交式的關(guān)系分享。而微商利用了社交工具和人脈，達(dá)到人與人之間最大的一個(gè)粘黏度。朋友和朋友之間隨時(shí)隨地的關(guān)注到對方！
對于裂變很多微商品牌和團(tuán)隊(duì)最關(guān)心的就是團(tuán)隊(duì)如何裂變，裂變不大，怎么辦？要裂變團(tuán)隊(duì)，主要幾種方法：
第一、培訓(xùn)洗腦：只有培訓(xùn)洗腦才能讓現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的人打雞血的激情發(fā)展他們的團(tuán)隊(duì)及動(dòng)銷；
第二、個(gè)人IP打造：個(gè)人只有有影響力才能更容易讓別人相信你，跟隨你，團(tuán)隊(duì)成員才能持續(xù)為你賣命；
第三、借勢營銷：借勢一些大品牌及強(qiáng)勢品牌方已有的消費(fèi)者和粉絲，比較容易進(jìn)行借勢裂變；
第四、高頻品類：靠一些低客單價(jià)及人人都喜歡的產(chǎn)品如零食，生活用品等產(chǎn)品去裂變；
我們在裂變的過程中，有兩種常見的裂變錯(cuò)誤做法：
1、以為捆綁人情就可以裂變
裂變不可能人情綁架，只能利益驅(qū)動(dòng)。
裂變包括三個(gè)關(guān)鍵：一是誘餌營銷、二是精準(zhǔn)渠道投放、三是成熟的成交系統(tǒng)。人情在精準(zhǔn)渠道投放過程中，可以起到加速作用，并且要求人情對象是渠道中的精英，僅此而已，，因?yàn)榫珳?zhǔn)渠道肯定是需要投入資源才可能驅(qū)動(dòng)的。認(rèn)清這一點(diǎn)，才明白，裂變的內(nèi)核到底是什么。至于套路，如果是帶有欺騙性質(zhì)的，沒有絲毫討論的必要，因?yàn)?，絕不可能裂變，并且是一錘子買賣。
2、以為把幾十個(gè)大咖聚集在一起就可以裂變
大咖，之所以稱之為大咖，是因?yàn)?，他們在各自?dú)立的領(lǐng)域中有出色的建樹，換言之，他們極有可能是分屬于不同領(lǐng)域的，那么問題來了，不同領(lǐng)域的人都是你的粉絲，都是你需要的渠道嗎？要知道，誘餌投放最大的技巧是：找到精準(zhǔn)渠道來操作，否則就是無用功。比方說：你把高爾夫球賣給農(nóng)民，把衛(wèi)生巾賣給寶寶群。
社群不是萬能的，但社群越多越好。
一、社群裂變的基本點(diǎn)：
如果你所在的行業(yè)還沒人玩社群裂變，那么恭喜你：越早玩，成本越低。
1、利用人類原始心理：所有的成功營銷都是基于人類的本能心理成功的，無論是騰訊的王者榮耀還是微信運(yùn)動(dòng)，都是一樣，而社群裂變也是同理。
2、確定活動(dòng)目的和目標(biāo)用戶：一個(gè)活動(dòng)只有一個(gè)主要目的，不要又想拉新又想討好老用戶；不要假想滿足全世界，你不可能是人民幣。
3、如果第2點(diǎn)在策劃時(shí)沒有確定好，那么執(zhí)行中的海報(bào)和詳情頁設(shè)計(jì)，會(huì)讓你無限陷入改改改改改改改改改改改的境界。
4、挖掘用戶需求：一個(gè)極好的辦法是做競品分析。
5、用戶體驗(yàn)三要素：不要讓我想，不要讓我等，不要讓我煩。
二、社群裂變的建群要點(diǎn)：
裂變和沉淀粉絲往往需要微信群，以下6點(diǎn)大家要留意。
1、組建一個(gè)行業(yè)KOL群：制定一個(gè)KOL的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吧，因?yàn)樗麄兛赡軟Q定了你50%的成功裂變率。
2、1個(gè)微信號1天只能掃碼進(jìn)10個(gè)微信群，所以建群要提前，數(shù)量要高估。
3、做社群運(yùn)營的同學(xué)，身份最好是“小女生”：沒有人會(huì)對可愛、賣萌抗拒。
4、提前安置托兒：微信群“魚龍混雜”，負(fù)面信息容易發(fā)酵，每個(gè)群最好有1-2個(gè)托。如果沒有托的話，相信我，只要一次不慎重，你很快會(huì)被群里的幾個(gè)“刺頭”干掉。
5、做社群運(yùn)營，最重要的不是規(guī)則，不是老師，不是管理，是那幾個(gè)在群里活躍的人。
6、導(dǎo)入個(gè)人號：裂變社群生命周期較短，如有可能，把用戶都導(dǎo)到個(gè)人號上去。
三、社群裂變的運(yùn)營要點(diǎn)：
1、做H5時(shí)，至少準(zhǔn)備4個(gè)域名：因?yàn)橛袝r(shí)裂變和違規(guī)之間，就差一個(gè)封字。
2、小心羊毛黨：如果你的裂變誘餌里，既有分銷又有打卡退款，那么你要小心了。小心被羊毛黨擼到毛都不剩。
3、盡可能做到實(shí)時(shí)收益到賬：這種刺激多巴胺分泌，會(huì)給你的傳播帶來想象不到的用戶激勵(lì)。
4、A/B測很重要：不要盲目聽從甲方和相信從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
5、課程定價(jià)：很多課程都喜歡定價(jià)99元，因?yàn)?9元?jiǎng)偤锰幱谟脩舾行韵聠魏透叻咒N收益的平衡點(diǎn)。
6、時(shí)間點(diǎn)：周二/周四是一周中，用戶付費(fèi)意愿較活躍的時(shí)間。
7、分銷裂變率的合格線是1：1.5，也就是平均1個(gè)人要帶來1.5個(gè)新人。
8、小程序二維碼固定的只有10萬個(gè)，要用帶參數(shù)生成的二維碼才可以有無限個(gè)。
四、社群裂變的海報(bào)
1、海報(bào)核心點(diǎn)：基本遵循“痛點(diǎn)+得到”，同時(shí)要有三要素：虛榮（分享能抬高我）；貪婪（分享能得利）；懶惰（買了能快速學(xué)到）
2、多設(shè)計(jì)版本：你能每次為一個(gè)項(xiàng)目的海報(bào)，考慮至少6版不同的思路設(shè)計(jì)嗎？如果只有一個(gè)版本，你就可以不用做了。
3、紅包彈窗：會(huì)讓用戶有一種喜從天降的感覺，增加好奇進(jìn)入的欲望。紅黃色調(diào)會(huì)讓人覺得喜慶，并且與利益相關(guān)。
4、設(shè)置進(jìn)度條：進(jìn)程條的用處是：當(dāng)用戶完成一半以上的任務(wù)時(shí)，不舍得放棄離開。
5、設(shè)置誘導(dǎo)分析：拼多多的包裝亮點(diǎn)之一是，無處不在的誘導(dǎo)分享，到哪你都能看見1-3個(gè)分享按鈕。
6、突出真實(shí)：要盡可能展現(xiàn)出活動(dòng)的真實(shí)性和完成任務(wù)的可能性（簡單性）。比如已有XXX人完成。
7、制造緊張感：包括限時(shí)限量，每滿100人漲價(jià)多少元等，都會(huì)讓用戶在大量多巴胺的分泌下，陷入瘋狂的搶購狀態(tài)。
社群的裂變與維護(hù)也離不開朋友圈的打造，刷朋友圈也需要技術(shù)和邏輯，以下總結(jié)朋友圈的36條邏輯。
1、社交為先，先玩后賣！
2、個(gè)人品牌是穿梭的神器。
3、真誠互動(dòng)是破冰的唯一方法。
4、微信的包裝，漂亮才有流量。
5、公眾號是你對外擴(kuò)張的工具。公眾號是微信的權(quán)威展現(xiàn)。
6、社交的四個(gè)法寶：適度點(diǎn)贊、大度紅包、品牌社群、友情轉(zhuǎn)發(fā)。
7、優(yōu)質(zhì)社群是我們?nèi)嗣}升級的基礎(chǔ)。人脈流量。
8、混社群，就是混影響力。個(gè)人品牌社群的引流。
9、賣貨首先是將自己的產(chǎn)品以最簡單的品牌化呈現(xiàn)。
10、暴力刷屏是在為自己的品牌減分。機(jī)械化，沒有人情味。
11、選擇好賣貨的高峰期：早7-9 晚7-9
12、建設(shè)自己的優(yōu)質(zhì)高逼格社群，利用粉絲的傳播
13、做好宣傳的工具：海報(bào)、鏈接、話術(shù)。
14、海報(bào)設(shè)計(jì)的三大原則：顏色沖擊力強(qiáng)，文字大而簡約，信息簡潔明了。
15、微商的擴(kuò)張靠團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗做不出大事。
16、微商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和鍛煉
17、借勢營銷不可少，媒體、群體，發(fā)力。
18、發(fā)動(dòng)群眾，群眾力量大！
19、娛樂性玩微信，適度賣萌。
20、賣貨，就是賣信任，信任是口碑、成交、案例。
21、線下的互動(dòng)和引流，二維碼的革命。
22、PC段依然可以做輔助。郵箱、博客、微博、直播。
23、直播革命與賣貨。
24、免費(fèi)體驗(yàn)，有獎(jiǎng)活動(dòng)，門檻為王。
25、大號推廣，軟文沖擊。
26、授課擴(kuò)展，粉絲經(jīng)濟(jì)。
27、病毒行動(dòng)，動(dòng)起來。
28、流行文化的植入和熱點(diǎn)炒作
29、把自己的品牌最大化、實(shí)力化才有爆發(fā)力。
30、友情互推，置換價(jià)值。
31、媒體媒體媒體。裂變裂變裂變。
32、新事物的把握和介入。
33、多平臺(tái)分銷，微信引流。
34、網(wǎng)紅明星的拉動(dòng)。（萌書法）
35、做高貴的產(chǎn)品，高貴的營銷。
36、重視常識(shí)，不和邏輯和趨勢作對。
我是放羊哥，今天的分享到此結(jié)束，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)，文章部分內(nèi)容摘自放羊哥《裂變營銷》，文章整理編輯：劉純
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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