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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
是誰在說李佳琦掉隊了?
2020-06-14 10:00:00

01
 
幾天前,一個財經(jīng)類公眾號發(fā)了一篇文章,《李佳琦,掉隊了?》
 
文章開頭就是一句很富煽動力的話,李佳琦“開始陷入焦慮和瓶頸”。
 


全文大概表達(dá)了幾個觀點:
 
李佳琦的數(shù)據(jù)不行,連續(xù)幾次大型直播都比薇婭差一截。
 
賣的東西也“貨不對版”,蛋黃酥克數(shù)不足。

李佳琦粉絲群體窄,只賣口紅這類美妝產(chǎn)品,選品限制太大。



而李佳琦背后的公司美ONE也沒有再簽其他主播,沒能孵化出“矩陣”。
 


最后得出結(jié)論,李佳琦作為主播,“掉隊”了。
 
文章從選題到表達(dá)手法都很吸睛,短短三四天就被大量轉(zhuǎn)載。
 


很多還都是挺權(quán)威的媒體。
 
我一直認(rèn)為,關(guān)注者多的權(quán)威自媒體,在發(fā)布和轉(zhuǎn)載文章之前,至少應(yīng)該核實一下內(nèi)容的真實性,確保沒有明顯不實信息。
 
但這篇關(guān)于李佳琦的“深度稿件”,我稍微查了一下就發(fā)現(xiàn)不少信息存疑。
 
一個一個說。
 
02
 
李佳琦的數(shù)據(jù)是不是真那么差,只有薇婭的一半甚至更少?
 
按照原文的說法,李佳琦直播間的觀看量遠(yuǎn)低于薇婭。
 
什么是“觀看量”?
 
它又叫PV(page view),即頁面瀏覽量或點擊量,一般與來訪者數(shù)量成正比,但并不直接決定真實的來訪者數(shù)量。

與之相對的另一個概念是UV(Unique Visitor),即獨立訪客,訪問網(wǎng)站的一臺電腦客戶端計為一個訪客,00:00-24:00內(nèi),相同的客戶端只被計算一次。
 
照這樣算,并不是有10個人來這個頁面,PV就是10,而是哪怕只有一個人來,他進(jìn)進(jìn)出出網(wǎng)頁10次,甚至刷新10次,PV也能達(dá)到10。
 
李佳琦每天會在直播前做預(yù)告,當(dāng)天會推薦什么商品,商品的播出順序,都會在預(yù)告里寫明白。
 
很多網(wǎng)友沒時間一晚上泡在直播間,又想要特定的某個商品,就只需要根據(jù)預(yù)告順序,在指定時間進(jìn)去搶購。
 
而薇婭的直播間沒有類似的預(yù)告功能,網(wǎng)友要從她的直播間買東西,要么就一直守著,要么就只能過幾分鐘進(jìn)去看一次。
 
進(jìn)進(jìn)出出多了,“觀看量”自然就上去了。
 
原本李佳琦的預(yù)告是為了給網(wǎng)友提供便利,節(jié)省時間,卻意外成為了“數(shù)據(jù)差,瀏覽量低”的原因。
 
十分荒誕。
 
真的想知道一個主播的人氣,要綜合觀看量,訪客數(shù),互動數(shù)等等各方面數(shù)據(jù)去衡量。
 
原文也提到,李佳琦這些數(shù)據(jù)都不如薇婭,甚至還上了圖。


 


首先,這張圖里,李佳琦的粉絲數(shù)是0.27億,薇婭的粉絲數(shù)是0.26億,也是李佳琦的粉絲數(shù)稍微高一些。
 
然后我自己去看了一下兩個人的數(shù)據(jù),看到的是這樣的。
 


李佳琦的粉絲數(shù)和銷售額,都不比薇婭低,甚至還要高一點。
 
事實上,從618預(yù)售開啟,也就是5月24日至6月9日的數(shù)據(jù)看,李佳琦直播了14場,總共賣了448個鏈接商品,總成交金額為14.6億元。
 
平均算下來,每場都能成交超過1億元,每個鏈接商品銷售額高達(dá)325萬元。
 
無論是成交金額,場均銷售額,還是單個商品的銷售額,都是全網(wǎng)排名第一
 
新榜6月11號剛推出了“淘直播達(dá)人熱度榜”:


李佳琦的綜合數(shù)據(jù)還是第一名。
 
一直以來,很多人把李佳琦和薇婭視作直播界的“一哥”和“一姐”,總是試圖把他們兩個人分出高下來。
 
但兩個主播到底有沒有差距,有多少差距,不是靠一篇漏洞百出、穿鑿附會的文章,而是看實績,看真實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)支撐。
 
拿著一兩個孤立的數(shù)字就說李佳琦“掉隊”,真的很不負(fù)責(zé)任。
 
另外,關(guān)于唐餅家蛋黃酥的問題,我去找了當(dāng)天的直播內(nèi)容,在直播間,李佳琦已經(jīng)提到,這是他和唐餅家合作的定制款。
 
唐餅家線下店鋪的常規(guī)款是80克,但李佳琦團(tuán)隊推薦每一款產(chǎn)品之前都會先試用,這款蛋黃酥也是經(jīng)過試吃,大多數(shù)人覺得80g對普通女孩來說略大,才特意改成45g。
 
按每克重量價格計算,也是打了6.1折。
 
你可以說,李佳琦沒有兼顧一部分客戶就是想買80克蛋黃酥的需求,也可以不喜歡他特意推出的“定制款”。
 
但說他和商家聯(lián)合起來虛假宣傳,不僅不公平,也不明智。
 
畢竟所有人都知道,李佳琦直播間流量驚人,但凡一款產(chǎn)品在他這里“翻車”,很快差評就會傳遍全網(wǎng),比任何黑通稿都來得快。
 
沒有商家會為了貪點蠅頭小利做這種蠢事。
 
03
 
再看文章分析部分。
 
說李佳琦選品垂直,只會做“口紅一哥”,賣美妝。
 
這有點刻板印象了。
 
關(guān)于李佳琦“口紅一哥”稱號的由來,稍微熟悉他的人都知道,這是說他曾經(jīng)有過短短兩個小時,在嘴唇上試色了380多支口紅,試到嘴唇撕裂蛻皮,像火燒一樣疼。
 


口紅一哥,更像是對他敬業(yè)表現(xiàn)的贊美,不是說他只會賣口紅。
 
這就像一位優(yōu)秀的演員,塑造了一個深入人心的角色,我們提到他的時候,可能會用角色的名字來指代。
 
并不是說他就只演過,或者只能演好這一個角色。
 
事實上,李佳琦已經(jīng)調(diào)整了選品策略。
 
他年后的首次直播中,推薦了19款產(chǎn)品,彩妝類僅有3款,1款眼妝產(chǎn)品,2款底妝產(chǎn)品,并未出現(xiàn)口紅。
 
而他直播間里,生活家居類用品也越來越多。
 


杯子,包包,牙刷,瑜伽墊……
 


甚至潔廁液和剃須刀。
 
以美妝為主,但也在為所有女生拓展新品類。
 
至于美ONE沒有簽其他主播達(dá)人,完全是公司運營模式不同,美ONE傾盡所有資源,在打造李佳琦IP。

我列舉這些,也不是要反過來證明李佳琦就碾壓薇婭,但至少可以說明,兩位頭部主播的差距并沒有原文強(qiáng)調(diào)的那么夸張。
 
說一句兩個人依然平分秋色,并不為過。
 
真正讓人生氣的,是有些公眾號硬要無視真相,搞些春秋筆法,通過把某個人“拉下神壇”的寫作方式,制造一場不知道意義何在的狂歡。
 
其實我本人不算李佳琦的用戶,寫這篇文章,很多資料都是現(xiàn)查的。
 
但也這從側(cè)面說明,查這些資料并不難,實在不行,還可以親自分別去李佳琦和薇婭的直播間看一看,就能看出個大概。
 
然而即使是這樣,那些“權(quán)威媒體”,在轉(zhuǎn)載前都沒有多花一點時間去求證。
 
跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā),人云亦云當(dāng)復(fù)讀機(jī),這怎么都不應(yīng)該是自媒體應(yīng)該有的工作態(tài)度。
 
我們現(xiàn)在的信息污染和謠言傳播已經(jīng)很夸張,很過分了,我真的非常不希望,很多我也關(guān)注,也非常喜歡的權(quán)威賬號參與其中。
 
這篇文章刷屏走紅的邏輯,其實也是自媒體圈子熟悉的那一套,蹭熱點+制造焦慮。
 
既然現(xiàn)在大家都夸李佳琦,都夸直播經(jīng)濟(jì),那就“打破它”來吸引眼球。
 
全文一大半都在說李佳琦落后于薇婭,最后筆鋒一轉(zhuǎn),說薇婭也“收割粉絲”。

可能過了今年,兩個頭部主播都要走下坡路。


 


最后還提了個問題,如果頭部主播拿不到最低價,是不是就換其他人成為李佳琦和薇婭了?主播本人有那么重要嗎?
 

沒錯,絕大多數(shù)消費者去直播間都是為了低價,主播說得再好,最終還是只買最便宜的。
 
以至于半佛仙人都說過,網(wǎng)紅電商里,最不值錢的就是網(wǎng)紅。

但是,把這種話套在李佳琦身上,沒有意義。
 
李佳琦本質(zhì)上不僅僅是“主播”而已,他本身就是非常頂級的運營人才,選品,談價,找最好的供應(yīng)鏈,把自己一個人活成一家公司……
 
這才是他真正無法取代的價值。
 
燃財經(jīng)說,李佳琦“開始陷入焦慮”。
 
了解李佳琦的人都知道,如果說“焦慮”,自從他步入這個行業(yè),他壓根忙到?jīng)]有時間焦慮。
 
他全年無休,放棄所有私人生活,把全部時間和精力都投入工作中。
 
做夢都是“停播了一天,觀眾就都不來看我了”。
 


包括這篇全網(wǎng)熱傳的文章,李佳琦都表示根本沒看過,沒有多余的精力關(guān)心這些。
 
“我只要把每天的直播做好,對得起來我直播間的粉絲們?!?/strong>
 
他有持續(xù)的內(nèi)在驅(qū)動力,才根本不會“突然”陷入焦慮,“掉隊”。
 
退一萬步講,李佳琦在進(jìn)入直播行業(yè)之前,就已經(jīng)是當(dāng)?shù)厣虉鲎畛雒匿N售,各大專柜都搶著挖他。
 
且不說近期直播還會是最大的風(fēng)口,即使有一天李佳琦真的不在這個行業(yè)了,他這樣真正有實力,又肯努力的人,其實就像各行各業(yè)最出色,最頂尖的人才一樣,永遠(yuǎn)不會被淘汰。
 
李佳琦的存在,代表著“草根逆襲”的可能性。

他的成功,也是為這類人發(fā)聲,鼓舞,帶來源源不斷的希望和力量。


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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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