來(lái)源：尋空的營(yíng)銷啟示錄

你是i人還是e人？

對(duì)不起，這個(gè)梗過(guò)時(shí)了，我是淡人。

在這個(gè)充滿喧囂的世界里，"淡人"們就像是一群高級(jí)的冷漠大師。他們的生活哲學(xué)是：如果生活給你一個(gè)檸檬，那就把它放在一邊，繼續(xù)喝你的白開水吧。

淡人上班，就像是在參加一個(gè)沒(méi)有獎(jiǎng)品的游戲，其他人都爭(zhēng)先恐后，他們卻不以為然。他們有能力，但從不急于展示，就像是悠閑地玩著一局沒(méi)有對(duì)手的棋。

淡人的社交圈可能比熊貓的眼圈還要小。他們?cè)诰蹠?huì)上就像是墻上的壁畫，靜靜地觀察，偶爾點(diǎn)頭微笑，但絕不會(huì)跳進(jìn)那喧鬧的舞池。

淡人的生活就像是一部沒(méi)有高潮的電視劇。他們追求的是那種連續(xù)劇里都不會(huì)出現(xiàn)的平淡，每天的生活就像是重播昨天的劇集。

淡人說(shuō)話總是讓人捉摸不透，他們的“那就算了”可能是最深的同意，也可能是最冷的拒絕。他們的表情管理得比國(guó)家機(jī)密還要嚴(yán)格。

工作淡淡的、社交淡淡的、生活淡淡的、精神淡淡的、說(shuō)話談?wù)劦摹?/p>

他們就像是生活中的一股清風(fēng)，對(duì)很多事情都保持著一種風(fēng)輕云淡的態(tài)度，讓人既佩服又無(wú)奈。他們用自己的方式，告訴世界：不是不在乎，只是在乎得太高級(jí)了。

在i人和發(fā)瘋之后，淡人和淡學(xué)成為新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，從網(wǎng)絡(luò)梗出現(xiàn)的頻率來(lái)看，淡人的出現(xiàn)不算新鮮事，以往早就有類似的概念。

01 從佛系、躺平、發(fā)瘋到淡人

最早接近淡人概念的是佛系一詞，"佛系"這個(gè)詞匯源自日本，原意是形容那些對(duì)生活采取一種佛教式的、放松而淡然的態(tài)度的人。2017年開始這個(gè)詞在中國(guó)廣為流行，很快就成為了年輕人中的一個(gè)熱門話題。

所謂的“佛系”青年，指的是那些追求內(nèi)心平靜、不過(guò)度奮斗、生活態(tài)度較為悠閑的人群。在當(dāng)時(shí)，社會(huì)普遍倡導(dǎo)努力奮斗、拼搏向上的價(jià)值觀，然而“佛系”青年則顯得格外不同，他們不爭(zhēng)不搶，不過(guò)度追求物質(zhì)和社會(huì)地位的提升，更注重內(nèi)心的平和與滿足。

這種態(tài)度在當(dāng)時(shí)可以被視為一種逆潮流的心態(tài)，反映出一部分年輕人對(duì)于社會(huì)主流價(jià)值觀的某種程度上的反思和調(diào)整。

2018年，游戲“旅行青蛙”成為“佛系”文化流行的一個(gè)典型例子。這款游戲以其簡(jiǎn)單的游戲機(jī)制和“不緊不慢”的游戲體驗(yàn)，迅速在年輕人中大火。玩家在游戲中扮演一只青蛙的主人，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備旅行物資，而后青蛙就會(huì)自己去旅行，期間玩家無(wú)法進(jìn)行干預(yù)，只能等待青蛙歸來(lái)，分享旅行的經(jīng)歷和帶回的小禮物。

這種放松且充滿驚喜的游戲體驗(yàn)，恰好符合“佛系”青年追求的生活方式，即不急不躁，順其自然，享受生活中的每一份平靜和喜悅。

2021年，“躺平”一詞在中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)上迅速流行起來(lái)，成為一種廣泛討論的社會(huì)現(xiàn)象。這一概念起初由年輕人提出，旨在表達(dá)他們對(duì)于社會(huì)高壓、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)以及無(wú)止境的內(nèi)卷（一種人們?yōu)榱双@得微小的優(yōu)勢(shì)而不斷加倍努力，最終導(dǎo)致大家都在辛苦努力但收益微薄的現(xiàn)象）的反抗和不滿。

躺平主張的是一種選擇性的放棄，不再盲目追求社會(huì)主流定義的成功，如職業(yè)晉升、高收入和物質(zhì)消費(fèi)，而是追求一種簡(jiǎn)單、低欲望的生活方式，以此來(lái)減少生活的壓力和焦慮。

躺平背后的意義，不僅僅是個(gè)人對(duì)于生活方式的選擇，更深層地反映了年輕一代對(duì)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的反思和。面對(duì)激烈的就業(yè)市場(chǎng)、居高不下的房?jī)r(jià)等以及社會(huì)對(duì)個(gè)人成功的刻板要求，躺平成為了一種自我保護(hù)的機(jī)制，以及對(duì)內(nèi)卷文化和無(wú)休止競(jìng)爭(zhēng)的直接抗議。通過(guò)選擇“不參與”，躺平者試圖找回生活的主動(dòng)權(quán)，強(qiáng)調(diào)精神滿足和個(gè)人幸福感的重要性，而不是外在物質(zhì)的累積。

2023年，“發(fā)瘋文學(xué)”在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱潮，日常發(fā)瘋，假日發(fā)瘋，職場(chǎng)發(fā)瘋……人們開始以一種夸張的、帶有自嘲色彩的方式來(lái)表達(dá)自己的情緒和態(tài)度。這種看似荒謬的自我展現(xiàn)方式，不僅是對(duì)個(gè)人在壓力和矛盾下心態(tài)的真實(shí)寫照，也逐漸成為一種流行的解壓形式。

“發(fā)瘋”是一種時(shí)代語(yǔ)境下的文化自覺(jué)。它既反映了現(xiàn)代人對(duì)于生活壓力的自我調(diào)侃。雖然相比淡人，發(fā)瘋的情緒要激烈的多，但其背后放下矜持、釋放壓力、反叛的內(nèi)核，跟淡人是一脈相承的。

2024年初，突然火起來(lái)的淡人，讓“反奮斗”的觀念再一次被討論，淡人這個(gè)詞之所以會(huì)火，有以下原因。

首先，"淡人"文化體現(xiàn)了年輕人在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下的無(wú)力感。

在今天這個(gè)充滿內(nèi)卷的時(shí)代，即使是付出了極大的努力，也不一定能夠達(dá)到世俗定義的成功標(biāo)準(zhǔn)，如高收入、名牌大學(xué)的學(xué)位或是令人羨慕的職位。

這種現(xiàn)象讓許多年輕人開始反思，是否應(yīng)該追求一種更為內(nèi)心平靜、與自己的真實(shí)需求相符的生活，減少情緒消耗。淡人文化，以其強(qiáng)調(diào)內(nèi)心的安寧和對(duì)物質(zhì)追求的淡薄，為這樣的反思提供了答案。

其次，淡人文化符合當(dāng)代年輕人追求簡(jiǎn)單生活的哲學(xué)。

在消費(fèi)主義盛行的當(dāng)下，簡(jiǎn)約主義作為一種反消費(fèi)主義的生活態(tài)度，其核心理念是“少即是多”，強(qiáng)調(diào)通過(guò)減少物質(zhì)占有來(lái)提升生活質(zhì)量。淡人恰恰體現(xiàn)了這種哲學(xué)，他們通過(guò)簡(jiǎn)化生活，去除多余的物質(zhì)和心理負(fù)擔(dān)，尋找到了內(nèi)心的平靜和滿足。這種哲學(xué)呼應(yīng)了當(dāng)前人們對(duì)于簡(jiǎn)單、純粹生活的渴望。

第三，淡人已成為新的社交貨幣。

近幾年，如果朋友問(wèn)你是i人還是e人，你都不明白是什么意思，那你很難融入圈子，這種網(wǎng)絡(luò)的談資實(shí)際上已經(jīng)成為社交貨幣。淡人同樣如此，很多人自視為淡人，未必本身是真正的淡人，只是為了跟上潮流，不讓自己顯得out。

從佛系、躺平、發(fā)瘋到淡人，體現(xiàn)了年輕人逐漸拋棄過(guò)去世俗觀念上的成功，選擇內(nèi)心平和與個(gè)人幸福的追求。這一系列的文化現(xiàn)象不僅僅是個(gè)體選擇上的變化，更是社會(huì)轉(zhuǎn)型期人們心態(tài)變化的反映。

02 品牌如何借勢(shì)淡人作營(yíng)銷？

每一輪網(wǎng)絡(luò)文化的興起，都能引發(fā)不少品牌跟進(jìn)營(yíng)銷，在《i人e人營(yíng)銷總攻略：品牌如何握住性格營(yíng)銷的新機(jī)遇》和《2024年，品牌營(yíng)銷如何正確“發(fā)瘋”》中，我寫過(guò)品牌怎么做i人營(yíng)銷和發(fā)瘋營(yíng)銷，接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)怎么做淡人相關(guān)的營(yíng)銷。

淡人營(yíng)銷的關(guān)鍵在于如何利用這個(gè)詞積極的一面，比如追求簡(jiǎn)單、內(nèi)心平靜、自我認(rèn)同等，品牌可以從品牌理念、產(chǎn)品、內(nèi)容等方面來(lái)下手。

創(chuàng)造品牌共鳴

淡人文化強(qiáng)調(diào)的是一種簡(jiǎn)單、平和且注重內(nèi)心體驗(yàn)的生活方式，這與不少品牌本身的理念是相符的，品牌可以借此來(lái)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

比如宜家，通過(guò)提供簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)和環(huán)保材料的家具，以及倡導(dǎo)合理利用空間的生活方式，與追求簡(jiǎn)單生活和環(huán)保意識(shí)的淡人文化相契合。宜家的營(yíng)銷活動(dòng)可以圍繞如何創(chuàng)造一個(gè)既簡(jiǎn)約又舒適的居住環(huán)境，以響應(yīng)淡人追求的生活方式和態(tài)度。

無(wú)印良品常通過(guò)其“少即是多”的理念，推崇簡(jiǎn)約主義生活方式。無(wú)印良品設(shè)計(jì)顧問(wèn)原研哉和在闡述無(wú)印良品產(chǎn)品的理念時(shí)用了一句話，“不是非此不可，而是這樣就好”，“這樣就好”，這可以說(shuō)體現(xiàn)了無(wú)印良品的品牌理念，簡(jiǎn)單、適度。

無(wú)印良品的平面廣告，沒(méi)有花里胡哨的設(shè)計(jì)，沒(méi)有刻意的炫技，而是追求一種自然、樸素的價(jià)值觀。

比如在最具代表性的作品“地平線”中，原研哉認(rèn)為“這一視覺(jué)作品展示了無(wú)印良品的存在方式，告知人們消費(fèi)者可以自由體會(huì)、自行定義無(wú)印良品，毫無(wú)限制。”

在“水”這個(gè)作品中，原研哉提出了無(wú)印良品“像水一樣”的想法，“即在不知不覺(jué)之中進(jìn)入不同的生活文化之中，成為其不可缺少的一部分，不是主張什么，也不是以無(wú)印良品的特色去覆蓋什么。”

這些理念，正與淡人的追求相符，無(wú)印良品品牌的理念和風(fēng)格也恰是淡人喜好的風(fēng)格。

當(dāng)然，其他類似品牌也可以做同樣的消費(fèi)者溝通，比如瑜伽和冥想品牌更直接地與淡人文化中強(qiáng)調(diào)的內(nèi)心平靜和自我認(rèn)同相聯(lián)系。這些品牌通過(guò)提供瑜伽課程、冥想指導(dǎo)和相關(guān)的健康生活產(chǎn)品，幫助人們找到內(nèi)在的平和與平衡。

他們的營(yíng)銷策略可以圍繞著內(nèi)心成長(zhǎng)和自我發(fā)現(xiàn)的主題，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)實(shí)踐瑜伽和冥想來(lái)探索自我，實(shí)現(xiàn)心靈上的淡定和自我超越，與淡人追求內(nèi)心平靜和自我滿足的生活哲學(xué)不謀而合。

推出定制產(chǎn)品

淡人文化的核心特性在于追求簡(jiǎn)約、自然和本真的生活方式，強(qiáng)調(diào)內(nèi)心的平靜與滿足感，而不是物質(zhì)上的奢華和外在的認(rèn)可。因此，淡人適合的往往是那些能夠滿足基本需求、不過(guò)度消費(fèi)且對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。品牌可以針對(duì)此推出定制產(chǎn)品。

比如，餐飲品牌可以推出“淡餐”——專注于健康、簡(jiǎn)單且營(yíng)養(yǎng)均衡的餐品，可以采用有機(jī)食材，強(qiáng)調(diào)食物的自然味道而非過(guò)度調(diào)味，既滿足了淡人對(duì)健康飲食的追求，也體現(xiàn)了對(duì)自然和環(huán)境的尊重。

飲料品牌可以推出“無(wú)添加的淡飲”，如天然果汁、草本茶等，避免使用人工添加劑和過(guò)多糖分，以最接近自然的形態(tài)滿足消費(fèi)者的飲用需求，這不僅迎合了淡人追求簡(jiǎn)單、純凈生活的理念，也表達(dá)了品牌對(duì)健康和環(huán)境責(zé)任的重視。

美妝品牌可以推出“淡妝”系列產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)輕薄透氣、提升肌膚自然美的妝容效果，而非厚重遮蓋。這類產(chǎn)品可以著重于肌膚護(hù)理和改善膚質(zhì)，用最少的化妝品達(dá)到最好的妝效，符合淡人倡導(dǎo)的自然、真實(shí)的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)這些定制產(chǎn)品，品牌不僅能夠滿足淡人消費(fèi)者的實(shí)際需求，同時(shí)也能夠傳遞出品牌對(duì)于簡(jiǎn)約、健康生活方式的支持和倡導(dǎo)。

做好內(nèi)容營(yíng)銷

如果品牌無(wú)法直接推出定制商品以取悅淡人文化，也可以進(jìn)行針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，與淡人文化產(chǎn)生共鳴，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。

品牌可以通過(guò)文章、視頻系列、播客或社交媒體，指導(dǎo)人們?nèi)绾卧诟邏旱墓ぷ鳝h(huán)境、快節(jié)奏的生活中找到自己的寧?kù)o角落，并將產(chǎn)品自然融入這些內(nèi)容中，展示產(chǎn)品如何幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)心靈的平靜和生活的簡(jiǎn)單化。

比如，一個(gè)家居品牌可以分享如何利用其簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具創(chuàng)造一個(gè)放松的居家環(huán)境，幫助消費(fèi)者在家中找到內(nèi)心的寧?kù)o。

品牌還可以在營(yíng)銷內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)“淡人”所代表的情感價(jià)值，如平靜、滿足和自我認(rèn)同。比如，品牌可以制作故事驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容，講述真實(shí)人物如何通過(guò)簡(jiǎn)約生活找到幸福和滿足，或者如何通過(guò)淡泊名利的態(tài)度獲得真正的自我認(rèn)同。這類內(nèi)容能夠觸動(dòng)人心，讓消費(fèi)者感受到品牌不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在分享一種生活態(tài)度和價(jià)值觀。

此外，品牌還可以通過(guò)舉辦線上或線下活動(dòng)來(lái)深化這種情感連接，如瑜伽課程、冥想工作坊或簡(jiǎn)約生活分享會(huì)，這些都是與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系的好方法。通過(guò)這些活動(dòng)，品牌不僅可以展示其對(duì)淡人文化的理解和支持，還能夠提供一個(gè)讓消費(fèi)者實(shí)踐這種生活方式的平臺(tái)。

結(jié)語(yǔ)

從“佛系”到“淡人”，體現(xiàn)了年輕一代生活態(tài)度和價(jià)值觀的演變。這一過(guò)渡不僅反映了人們對(duì)于內(nèi)心平和與個(gè)人幸福的日益重視，也映射出了社會(huì)環(huán)境對(duì)個(gè)體生活方式的影響和塑造。

淡人文化之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)火爆網(wǎng)絡(luò)，本質(zhì)上是因?yàn)樗|及了當(dāng)代人內(nèi)心深處的渴望——在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中尋找到一片寧?kù)o和滿足感，追求一種更加本真和有意義的生活方式。

淡人文化的流行為品牌營(yíng)銷提供了新的視角和機(jī)會(huì)。品牌可以通過(guò)深入理解淡人文化背后的價(jià)值觀和生活態(tài)度，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)的特性，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷策略規(guī)劃。無(wú)論是通過(guò)推出符合淡人生活哲學(xué)的定制商品，還是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷講述與淡人精神相契合的故事，品牌都可以在與消費(fèi)者的情感層面建立起更加緊密的連接，提升品牌形象和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。