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杜蕾斯的強(qiáng)大不止在于老金的借勢營銷，更多的是一整套的新媒體運(yùn)營套路，從圈粉到和粉絲的互動，再到將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)消費(fèi)者，一整套科學(xué)又有內(nèi)涵的體系。站在傳播的角度去考慮，我認(rèn)為就是杜蕾斯的宣傳工作要比其他做的到位的多，所以他可以買的相對貴一點(diǎn)，而且消費(fèi)者還是愿意去買。
在廣告界，我只服杜蕾斯。杜蕾斯的強(qiáng)大不止在于老金的借勢營銷，更多的是一整套的新媒體運(yùn)營套路，從圈粉到和粉絲的互動，再到將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)消費(fèi)者，一整套科學(xué)又有內(nèi)涵的體系。在這里首先我先科普一下，杜蕾斯的新媒體運(yùn)營操盤手叫金鵬遠(yuǎn)，一個中國人，大家習(xí)慣叫他老金。
先來看一個橫向的對比，杜蕾斯的微博擁有280多萬的粉絲，而作為在計(jì)生用品行列的競爭對手，杰士邦與岡本的粉絲數(shù)量則少的可憐。說實(shí)話，在這個行業(yè)我是沒有體驗(yàn)到這些品牌在質(zhì)量或者技術(shù)方面有什么大的差異，但杜蕾斯無論是在銷售還是品牌影響力上都要比其他品牌要好的多。站在傳播的角度去考慮，我認(rèn)為就是杜蕾斯的宣傳工作要比其他做的到位的多，所以他可以買的相對貴一點(diǎn)，而且消費(fèi)者還是愿意去買。
老金和他的團(tuán)隊(duì)是怎么圈的粉絲我不做贅述，感興趣的可以瀏覽一下我以前的文章，對圈粉的方法解釋的很全面。今天只從兩個角度去分析杜蕾斯新媒體運(yùn)營的NB到底在哪。
第一，和粉絲的互動。杜蕾斯和粉絲的互動非常強(qiáng)，不僅在“量”上，更在“質(zhì)”上有一個很大的優(yōu)勢?；拥哪康木褪菫榱思訌?qiáng)粉絲對于自己的信任和興趣，說白了也就是增加粉絲對于自己的認(rèn)可，粉絲對于自己有一個高度的認(rèn)可才會去將這些內(nèi)容傳播給更多的人，達(dá)到新媒體裂變的目的，當(dāng)然有了認(rèn)可才會去購買。杜蕾斯的互動很巧妙，可以用內(nèi)涵又有趣來形容，這樣的內(nèi)容總是能在不經(jīng)意間撩撥它的潛在客戶即廣大男性同袍的內(nèi)心G點(diǎn)。例如在2018年6月19日世界杯哥倫比亞與日本比賽時裁判第一張紅牌的迅速反應(yīng)，例如世界杯揭幕戰(zhàn)俄羅斯與沙特比賽時內(nèi)涵的微博：
第二，將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的消費(fèi)力。我將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的工作解釋為兩個方法，一個是制造消費(fèi)場景，一個是制造消費(fèi)理由。先來看制造消費(fèi)場景，即不斷潛移默化的告訴消費(fèi)者在什么樣的情況下應(yīng)該來我這里進(jìn)行消費(fèi)，說簡單點(diǎn)就是對消費(fèi)者不斷地進(jìn)行消費(fèi)暗示，當(dāng)然仍然是有內(nèi)涵又有趣的，否則就變成了直白的王婆賣瓜。
再來看制造消費(fèi)理由，制造消費(fèi)理由簡單理解就是消費(fèi)者來你這里進(jìn)行消費(fèi)，而不去你的競爭對手那里消費(fèi)，或者說現(xiàn)在在你這里消費(fèi)而不是以后在你這里消費(fèi)，他除了產(chǎn)品或者服務(wù)本身外還能獲得什么：實(shí)惠、身份、良好的服務(wù)等等，這就是在制造消費(fèi)理由。
玩套路，我只服杜蕾斯，當(dāng)然產(chǎn)品我也只服杜蕾斯。希望以上所講能對你的企業(yè)的新媒體運(yùn)營有所幫助，如果有什么具體問題或者看法歡迎留言進(jìn)行探討。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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