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五金屬于冷門(mén)類(lèi)目，在拼多多冷門(mén)類(lèi)目的店鋪運(yùn)營(yíng)上，他是怎么在一個(gè)月的時(shí)間從0開(kāi)始做到每天流量維持在七千左右，銷(xiāo)售額穩(wěn)定在兩萬(wàn)左右的呢?給大家展示一下店鋪過(guò)去一個(gè)月的流量波動(dòng)情況，以及銷(xiāo)售額的一個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)情況。
大家好，我是拼多多擺渡人，內(nèi)容太詳細(xì)，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利資料自選哦，私信（拼多多）即可。
五金屬于冷門(mén)類(lèi)目，在拼多多冷門(mén)類(lèi)目的店鋪運(yùn)營(yíng)上，他是怎么在一個(gè)月的時(shí)間從0開(kāi)始做到每天流量維持在七千左右，銷(xiāo)售額穩(wěn)定在兩萬(wàn)左右的呢?下面我們就來(lái)看一個(gè)具體案例。
八月底的時(shí)候，這個(gè)客戶(hù)剛開(kāi)的拼多多官方店鋪，由于之前就有兩個(gè)拼多多的店鋪，所以說(shuō)做類(lèi)似產(chǎn)品價(jià)格方面拿捏的非常到位。
拼多多的價(jià)格非常重要，一定要賣(mài)的足夠便宜才可以，產(chǎn)品是掌柜自己家工廠產(chǎn)的，所以產(chǎn)品價(jià)格方面非常有優(yōu)勢(shì)。
不管是淘寶還是拼多多店鋪，最重要的還是產(chǎn)品本身，也就是主圖和詳情頁(yè)的制作，主圖一定要突出寶貝細(xì)節(jié)。拼多多是可以上十張主圖的，能比淘寶更好的展示出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和賣(mài)點(diǎn)。
主圖和詳情頁(yè)一定要體現(xiàn)出寶貝的質(zhì)量問(wèn)題，五金類(lèi)目屬于標(biāo)品，所以說(shuō)賣(mài)家第一個(gè)要看的就是產(chǎn)品是否有保證，這樣我們就可以體現(xiàn)在多長(zhǎng)時(shí)間包換和多長(zhǎng)時(shí)間保修上，先給買(mǎi)家吃一顆定心丸，讓他們?cè)跐撘庾R(shí)中就想買(mǎi)咱們家的產(chǎn)品。
再一個(gè)就是要突出寶貝的實(shí)用功能，讓買(mǎi)家覺(jué)我們家的產(chǎn)品非常高端，要比別人家的產(chǎn)品好，這樣才能刺激買(mǎi)家下單。
給大家展示一下店鋪過(guò)去一個(gè)月的流量波動(dòng)情況，以及銷(xiāo)售額的一個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)情況。大家可以看到剛開(kāi)始店鋪幾乎是沒(méi)有流量的，九月初的時(shí)候因?yàn)橛幸粋€(gè)家裝季的活動(dòng)直接把流量頂了上去，然后活動(dòng)之后流量和銷(xiāo)售額就掉了下來(lái)，但也是維持在一定的水準(zhǔn)。
接下來(lái)跟大家說(shuō)一下這一個(gè)月的具體操作，究竟是如何把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的。
在上傳好寶貝之后定好價(jià)格，上邊也有說(shuō)到，掌柜對(duì)這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品非常了解，也是自己工廠生產(chǎn)的，利潤(rùn)方面有很大的空間。在定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格在行業(yè)上不是屬于很低的，方便后期報(bào)活動(dòng)，在沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候可以直接改價(jià)格，降價(jià)對(duì)寶貝是沒(méi)有影響的。
基礎(chǔ)銷(xiāo)量：前期選擇走多多進(jìn)寶，傭金設(shè)置高一些。一天銷(xiāo)售額能出1w左右，銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)很快就能上來(lái)，方便配合推廣提高轉(zhuǎn)化率。
活動(dòng)：大家都知道拼多多玩活動(dòng)是非常重要的。在產(chǎn)品以及價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題的前提下如果能將活動(dòng)玩好，獲取資源位流量上就會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，以及比平常更高的轉(zhuǎn)化率。
在活動(dòng)方面只要拼多多有大促方面自己能報(bào)的類(lèi)目的活動(dòng)都要跟上節(jié)奏報(bào)一下，拼多多基本上每個(gè)月都有1-2個(gè)活動(dòng)，大家一定要及時(shí)去報(bào)，有些新品的活動(dòng)寶貝價(jià)格可能會(huì)非常低，即使是這個(gè)樣子能報(bào)也盡量去報(bào)，不報(bào)活動(dòng)的產(chǎn)品真的是很難起來(lái)。
活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候一定要及時(shí)去把拼多多營(yíng)銷(xiāo)工具里邊的營(yíng)銷(xiāo)工具用起來(lái)，最好用的就是現(xiàn)實(shí)限量購(gòu)，能夠直接在連接中透出還有多少件提價(jià)，或者是還有多長(zhǎng)時(shí)間提價(jià)，這樣很容易促進(jìn)消費(fèi)者區(qū)進(jìn)行下單。
推廣：前期沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)景只開(kāi)搜索。前期開(kāi)場(chǎng)景沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和權(quán)重，ppc是非常的高的，所以只開(kāi)搜索。
剛開(kāi)始的時(shí)候一天600三個(gè)品，每個(gè)品200塊去推，前期選好詞和測(cè)詞，然后迅速把計(jì)劃以及產(chǎn)品權(quán)重拉起來(lái)。后期看哪個(gè)品起的好就提升價(jià)格，不好的品就去降價(jià)或者關(guān)掉。
拼多多對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)一兩個(gè)品做起來(lái)就ok了，不需要做太多的品。產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都起來(lái)了之后可以配合場(chǎng)景去做，建議智能計(jì)劃和自定義都去做，智能計(jì)劃產(chǎn)出非常高，但是流量要比自定義貴，所以說(shuō)都需要去做?，F(xiàn)在店鋪搜索加場(chǎng)景基本上在1100塊錢(qián)左右產(chǎn)出效果都非常的好。
福利時(shí)間：
如果你對(duì)拼多多開(kāi)店感興趣，但是沒(méi)有一個(gè)明確的運(yùn)營(yíng)思路，歡迎后臺(tái)私信我【拼多多】，我給你分享一份我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給你，幫助你在電商少走一點(diǎn)彎路！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)