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昨天一篇抖音「黑稿」在群響群里傳閱，群內(nèi)又有一堆哀嚎，
每次觀察都特別感慨，有意思的江湖啊，今天的抖音江湖真的有意思啊。
群響群內(nèi)感慨的會員都有誰?。?/p>
有一堆已經(jīng)虧損了幾百萬，還沒有開始賺錢的廣告收入驅動的 MCN，你說他們不想做直播不想做賣貨嗎？
當然想啊，但是難啊。
1000 萬粉絲的很多抖音賣廣告曝光的達人，轉型成功率不高的，更何況這些小 KOL，
但是不轉型的話，又不行，因為星圖訂單，真的養(yǎng)不活團隊。
還有誰。還有一些尚未入局的大品牌 MKT，目前還看不懂抖音，但是就是希望入局，
所以一會看服務商和代運營都覺得是韭菜，一會又覺得不入局就晚了。
當然，還有一些自己賺著錢，但是覺得這錢賺得非常辛苦的代運營們，
因為流量價格顛簸，因為退貨率持續(xù)高企，也覺得傭金 + 服務費的方式還是不行。
大跌眼鏡的是，群內(nèi)某抖音達人頂流機構，也被說不好過，日子非常不好過，利潤低，而且 UV 價值穩(wěn)中有跌，自己焦慮到死。
不禁感慨，和黑稿一樣的感慨，天下苦抖音久矣，抖音就是抖音生態(tài)最大的鐮刀。
怎么做鐮刀的？我們今天認真來嘮嘮這件事兒。
第一，字節(jié)跳動用流量指揮棒實現(xiàn)了什么？
什么是流量指揮棒，就是基于算法，對誰有流量、誰沒有流量的絕對控制機制。
我曾經(jīng)非常好奇地問過抖音小二，你們知道這個機制到底是什么鬼嗎？
無數(shù)次地被回答，并不知道，我甚至都懷疑張一鳴知不知道=。=
Anyway，反正機制怎么調(diào)、算法怎么被喂的是一個復雜的機制，這個復雜的怪獸被 100% 官方掌控，因此讓抖音實現(xiàn)了：
1，內(nèi)容的初步繁榮到最終繁榮，直到一直繁榮
內(nèi)容的初步繁榮，可能前期有流量補貼，和流量的虛假繁榮，這些都有可能，
也有字節(jié)跳動基于自己當年已經(jīng)有如此大的圖文消息 App 的杠桿，去 Bluff 了一堆在微博時代就很有短視頻創(chuàng)作能力的 MCN 專業(yè)機構。
他們當時在微博，在秒拍，然后被字節(jié)跳動吸引，也看好抖音，覺得從微信到抖音，
抖音是下一個短視頻的微信的話，我應該使勁用專業(yè)的生產(chǎn)能力生產(chǎn)內(nèi)容，然后屯粉絲，然后可以延遲滿足感，在未來賺錢。
結果發(fā)現(xiàn)，延遲著延遲著，抖音堅決地開始給你商業(yè)訂單的同時要抽成，抖音還需要你買抖加加熱你的內(nèi)容。
更要命的是，抖音讓 MCN 機構穿上紅舞鞋一樣，盡管擁有足夠可觀的粉絲，但仍然需要在算法海洋中，不斷經(jīng)過算法的重重考驗，與它的粉絲相遇。
這個和微信公眾號的邏輯，完全不同。
這會導致：粉絲無用；粉絲無認知；粉絲無商業(yè)化價值。
但由于抖音還在持續(xù)不斷演進，而且抖音閉環(huán)中還有相當多可能，所以大家就在亦步亦趨中，不斷做好內(nèi)容的。
最大贏家是誰，是抖音。
2，賣流量的持續(xù)現(xiàn)金流入和電商生態(tài)的一石二鳥
字節(jié)跳動的廣告收入，年年都有新突破，廣告收入在張利東老板的旗下，節(jié)節(jié)高，直營和代理都帶來的更廣大的利潤。
極致的廣告變現(xiàn)，是一定的。
電商在今年被劃歸為一級部門，內(nèi)容線、產(chǎn)品線、直播線、商業(yè)化線、電商線，每條線配合且掣肘，
電商今年還是算是要出成績的，很多部門也積極配合。
電商生態(tài)一定是字節(jié)跳動今天要拱出來，要的是什么，至少不只是電商貢獻的廣告收入，
核心還是有質(zhì)量的商戶數(shù)量以及有質(zhì)量的 GMV 們。
這兩個都需要生態(tài)中有韭菜來參與，這些韭菜有些分到湯，有些連湯都分不到，就是炮灰。
3，自始自終自控生態(tài)
抖音自始至終都自控生態(tài)，包括它的流量邏輯、商業(yè)政策、KOL 管控、超級頭部扼殺。
所有的風吹草動，是民間和官方生態(tài)的頻繁博弈和官方非常有節(jié)奏且堅決的新政策頒發(fā)。
流量邏輯，之前已經(jīng)說過了，就是把算法引擎控制在自己手里，想殺死你也就殺死你了；
商業(yè)政策上，強制直播小店化、強制關閉魯班電商的生存通道，等，都非常堅定。
KOL 管控上，更是從行為結果上告訴我們，抖音根本不預期誰成為抖音的辛巴，抖音的超級頭部不可能存在，絕對被殺死，
羅永浩也不會是抖音的超級頭部，他只是百花齊放的一朵花。
舉個例，這是昨天晚上，我在寫文章的時候收到的抖音運營團隊通知，感受語氣的堅決和明確。
第二，抖音為什么是鐮刀
私董會爸爸張鵬浩老師給我說了一個很好的比喻，
在中國的交易的全域來看，目前鏈接京東淘寶拼多多和其他電商端的上游，最大的流量主是抖音，
因此抖音在生態(tài)位上掌控最大的主動權，這是共識。
還有一個隱含的，因為不同生態(tài)位上掌控了流量，
在內(nèi)部生態(tài)中，平臺生態(tài) —— 流量主（和服務商） —— 商家，平臺從左到右擠壓的壓力和空間都特別特別特別大。
他們是怎么擠壓的？
告訴短視頻內(nèi)容流量主，你要持續(xù)不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不然老子不給你粉絲曝光率，不給你高曝光量，你這個號就廢了；
告訴直播頭部達人，你要持續(xù)不斷貢獻流量收入，
而且你還要稍微學一學人家做短視頻，因為老子是內(nèi)容平臺，不能只有變現(xiàn)沒有內(nèi)容！
然后告訴服務商，你們要做代理的話，得給我滿足 KPI，不然取消你的核代機制，別賺這個錢；
你們要來做星圖服務商，要來做生態(tài)服務商，可以，但要聽話，要為爸爸我創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì) GMV。
然后流量主和服務商，被擠壓之后的直接反映是啥，是增加流量費用，而這些流量費用，羊毛出自啊羊身上，直接懟到了希望在抖音上賣貨的商家。
商家是最底層的韭菜，無論是大牌，還是小貨。
第三，如何防御鐮刀
首先，要有做韭菜的覺悟，真的要非常非常有韭菜心態(tài)，該交學費要交，自己的事兒自己 cover，要有逼數(shù)，平臺爸爸吃肉，你爭取喝湯。
其次，做號要垂直、用私域做利潤，向私域要利潤要利潤要利潤！
第三，品牌能做自播就不要拼命投達人，達人要命！
最后，講一個梗哈哈哈，對比一下兩種生態(tài)。
中國當代創(chuàng)業(yè)者，有兩種幸福哈哈，一種是微信，一種是抖音。
好奇妙，剛剛和一位微信生態(tài)正在轉向抖音生態(tài)的私董會爸爸聊天，他說創(chuàng)業(yè)者到底是在哪種生態(tài)是幸福呢。
抖音，6 億 DAU，那么多韭菜，那么多用戶，感覺到處全是機會，
而且洗牌這么快，你無論何時入場都是公平的，隨時隨地被洗，也隨時隨地拿到巨大的成功。大悲大喜之中，被抖音割走。
微信，一片佛，真的是佛祖的佛，也是佛系的佛，
佛祖是因為張小龍真的創(chuàng)造了一個穩(wěn)定的不動如山的基礎生態(tài)，讓大家通過公眾號，個人號、社群穩(wěn)定變現(xiàn)，你流量就是你的。
佛系是說他正太穩(wěn)定性太強，太慢了，大公司的病他全部都有，基本上之前賺錢的，現(xiàn)在還是最賺錢的，
當然商業(yè)價值的成長性有限，但是確實是非常非常賺錢。
微信生態(tài)和抖音生態(tài)，今天的創(chuàng)業(yè)者選哪個。
我說，當然都要，利潤靠私域，增長靠抖音，瘋狂揩油積累交易額和有效優(yōu)質(zhì)用戶到微信，
對于抖音有一個清醒的揩油認知，也長期跟隨長期學習長期更新。
就是有些累……抖音一日，微信一年，真的會折壽。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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