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最近讀一本書的 brief，是說可口可樂的崛起史，
總結(jié)了 10 條可口可樂公司 CEO 的治理方略，其中一條引起思考：
Profits are more important than share-of-market.
翻譯一下就是：利潤比市場占有率重要，告誡所有 CEO 關(guān)注財務(wù)底線。
這句話從正確和錯誤角度來看，都可以說，不能以偏概全，
劉強東在當時堅決虧損做大物流和供應(yīng)鏈的壁壘，這句話看起來是錯的；
美團當年的虧損燒外賣，滴滴當年的虧損，要是看這些，這句話是錯的。
但是看更多的創(chuàng)業(yè)公司，特別是今天的直播流量服務(wù)商、機構(gòu)、消費品公司，
可能又會有不一樣的解法。
對于利潤和規(guī)模的平衡點這個問題，也許不同人有不同的答案，分情況討論盤點的話：
1，
對于不同階段的公司。
我認為對于從 0 到 0.1 的公司來講，
驗證這個業(yè)務(wù)模型有利潤，比虛擬地擁有補貼下的 GMV 以及補貼下的 DAU 來得更實際。
有利潤說明有需求，且商業(yè)邏輯是通順的。
這個時代沒有特別多平臺的機會，因此 0.1 之前，不應(yīng)該想太多所謂的戰(zhàn)略性虧損的事情。
如何定義 0.1，消費品來講，只要能賣出去，戰(zhàn)略性虧損只是 CEO 的流量費比的選擇問題，
能賣出去，就只有利潤規(guī)模問題，而沒有是否盈利的問題，
除非流量費超過了本身的成本，那可能是競爭賽道的激烈程度以及整個賽道的成本問題。
交易平臺和 DAU 型的 C 端產(chǎn)品，0.1 代表冷啟動結(jié)束，我不太懂不說了。
2，
對于不同性格的 CEO ，也是不同的。
風險偏好的 CEO 選擇擁抱市場占有率，選擇擁抱資本化，
從一開始就需要用資本的杠桿來做更多的事情，然后期待自己的資產(chǎn)變得更大更強。
風險厭惡的 CEO 一開始選擇先做賺錢的生意，
然后擁有從容不迫的空間之后再來做是否資本化，或者是否能加大投入。
這些對收入和利潤的大小起了決定性的關(guān)鍵作用，
當 CEO 選擇了融資很多很多很多的時候，不同的股東期待也不同。
我的好朋友，在一個 2 億美金剛剛被超級基金投資的公司董事會上旁聽，
就親眼見證了投資 1000 萬美金的投資公司 MD 怒吼創(chuàng)始人，
為什么不花錢，為什么不虧損，為什么要追求利潤。
但是很有意思的事兒是，就算對于一路融資的創(chuàng)始人，也許他的心中也需要安全線。
3，
對于群響來講，是怎樣的。
群響是一個營收驅(qū)動、運營驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)公司。
我和我的一個行業(yè)導師探討群響業(yè)務(wù)，到底應(yīng)該保證高利潤，還是保證高增長的時候，
我的導師喝著茶瞄了我一眼，說，談?wù)撨@個問題的前提，是是不是，而不是怎么選。
群響在當前的業(yè)務(wù)模型中明顯只能走高利潤之路，這是你的業(yè)務(wù)模型決定的，
至少在當前，你是沒得選的啊。
當然，不意味著你不能舍得砸錢去嘗試其他業(yè)務(wù)線，
也不意味著你不能去砸錢去聘請更好的人，進行團隊和業(yè)務(wù)的積極嘗試和建設(shè)。
但是就群響這個業(yè)務(wù)線來說，這分明就是一個高利潤的事兒，
有什么利潤和規(guī)?；コ獾倪x擇嗎？我認為至少到現(xiàn)在還有。
以后沒有，不好說，因為業(yè)務(wù)都會變，
但是最忌諱就是創(chuàng)始人不尊重項目客觀規(guī)律，東想西想，總是覺得自己能做很多，臆想出很多選擇。
最后，我私下拉過一個快閃群，來討論群響的這個業(yè)務(wù)邏輯，
針對利潤這個點，我敬仰的大哥們給了有幾個我覺得應(yīng)該遵循的共識或者公理，
利潤才是商業(yè)價值的真實反饋，收入不是，規(guī)?；麧櫴歉笊虡I(yè)價值的真實反饋；
長久犧牲利潤為維持業(yè)務(wù)高增長，可能會偏離商業(yè)價值的正循環(huán)；
利潤和收入在大多數(shù)時候呈現(xiàn)負相關(guān)，公司做大的過程就是在平衡這兩個要素；
低利潤、高收入 VS 高利潤、低營收，兩種模型的孰優(yōu)孰劣，
在不同的 的CEO、不同的公司階段、不同的業(yè)務(wù)屬性中，有相當不同的判斷，不用一概而論的回答；
加速度為 0 的穩(wěn)定凈利潤公司，只能是做不大的生意，且大概率是小本生意；
凈利潤率高的公司，業(yè)務(wù)騰挪空間更大，資產(chǎn)屬性大概率更優(yōu)質(zhì)；
中國資本化速度快，VC 給了這個時代創(chuàng)業(yè)者機會，大家也緊繃 ROI 和低利潤的生死線去爭取機會，
帶來的必然結(jié)果就是行業(yè)死亡率高，單個公司的騰挪空間都很小。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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