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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
流量不是資產(chǎn),品牌才是
2020-10-22 12:00:00


最近對流量有一些新的零碎想法,希望分享給群響會員們,歡迎批判交流。

長期以來,自從我在創(chuàng)業(yè)以來,甚至從 5 年前我開始加入第一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任運營負(fù)責(zé)人開始,

就一直對流量持續(xù)焦慮,然后做 VC 的時候,也十分關(guān)注流量,

基本上就是一個逮到一個創(chuàng)業(yè)者就要問:「你們冷啟動怎么做」的性格了。

然后自己創(chuàng)業(yè),因為太關(guān)注流量,也接觸了太多人對流量和渠道的饑渴感覺,

深刻知道,萬事萬物都變,流量不變,因此做了群響。

原先是傾向于「唯流量論」,現(xiàn)在學(xué)會了比較客觀評判流量,以及更傾向于戰(zhàn)略層和方法論層的結(jié)合的,我覺得有必要總結(jié)和分享一下:


1,萬物皆是流量 + 供應(yīng)鏈的生意組合。

每一個團(tuán)隊在做生意的時候,總有自己舒適和擅長的區(qū)域,你可以供應(yīng)鏈產(chǎn)品驅(qū)動 + 自己的勢能驅(qū)動轉(zhuǎn)介紹,你也可以先流量驅(qū)動 + 快速補(bǔ)齊供應(yīng)鏈劣勢。

但終歸要過流量這一道關(guān)口。


2,流量關(guān)口第一道 —— 冷啟動。

開口閉口問別人冷啟動是對的,要是一個創(chuàng)始人冷啟動都搞不定,那是搞不定后面的事兒的,冷啟動最難,也最簡單,難的是在于什么都沒有要空手套白狼 1000 萬月銷,簡單是因為后面的事兒只會越來越難。


3,草根 CEO 自己打樣是必然,牛逼 CEO 做組合拼盤也可以。

我之前總是武斷地覺得,CEO 要是不能真正的拿到第一線的冷啟動時期的流量結(jié)果,為什么要給你打工,

我以為流量總是出自操盤手,操盤手一開始一定是 CEO。

但是后來發(fā)現(xiàn)有些牛逼的 CEO,本身出來自帶團(tuán)隊和大量現(xiàn)金,團(tuán)隊是配合多年的副手,指哪打哪,

然后現(xiàn)金和融資能力才是真正應(yīng)該去關(guān)注和 CEO 可以賦能的。

聽說過很多這樣的組合之后才知道,70 后大叔是碰不得業(yè)務(wù)的,一碰就業(yè)務(wù)亂,

還不如讓他去操盤融資和戰(zhàn)略,指好方向。

但是作為一個草根 CEO,要有一個舍我其誰的自覺,因為你啥都沒有,只有你自己是操盤手。

一句話,當(dāng)自己想要依靠別人來完成冷啟動和增長的時候,想問問自己配不配。

有沒有 1 個億在公司賬戶上躺著。


4,CEO 不管能不能操盤,都要持續(xù)面臨流量焦慮、恐懼,把流量作為一個主要矛盾。

沒有什么可以展開的,這一條我體會很深,除了你,沒有誰比你更在乎這個公司,

這個公司存亡的起點,特別是在一開始,就是流量。

CEO 要直面流量這個業(yè)務(wù)到來的恐懼、壓力,不要逃避,只能有 CEO 才能直面它,

因為這是增長速度和極限的關(guān)鍵,抓住關(guān)鍵問題。


5,做流量歸根結(jié)底的抽象哲學(xué)觀是三條路 —— 流量平臺去做數(shù)據(jù)化投放,流量平臺去做自營內(nèi)容引流、流量平臺去投放 KOL 引流、B2B 渠道。

電商和教育幾乎都是如此。

流量平臺的數(shù)據(jù)化投放目前是信息流,之前是廣點通;

流量平臺自營內(nèi)容,目前是抖音快手,之前是微博微信;

流量平臺的 KOL 投放是全域的;

B2B 渠道指渠道合作,不要小看渠道合作,中國的渠道太多。


6,不要小看渠道合作的力量,也不要小看帶貨小蝦米的力量。

這兩個都是最初的 CEO 最容易犯的錯誤,盯著頭部,忘記長尾,

而事實上,長尾才能真正地為你帶來更多更強(qiáng)更穩(wěn)定的 GMV,特別是在你弱小的時候。

要明白自己的位置,然后也要明白自己的預(yù)算。


7,張國平的話仍然十分有用萬能,讓內(nèi)容在渠道中流動。

解決流量問題的關(guān)鍵因素:流量平臺、流動的內(nèi)容、引流過去的產(chǎn)品。


8,供應(yīng)鏈沒有 ready 思考清楚前,瞎想流量容易出事兒。

這個問題很像很多群響會員會問我的問題,就是我應(yīng)該融誰的錢,

正確的想法是,我應(yīng)該怎么才能融到錢,就是不要跳著想問題,

沒有好的供應(yīng)鏈,沒有 ready 清楚的供應(yīng)鏈,流量來了就是崩盤,來了就是差評,來了就沒有復(fù)購啊。


9,沒有復(fù)購和品牌資產(chǎn)沉淀的流量操盤,絕不可持續(xù)。

從某教育上市公司的角度來講,流量能力絕對犀利,

但是由于自己的客訴太多、差評太多,其實對自己的團(tuán)隊穩(wěn)定性和資產(chǎn)穩(wěn)定性,都產(chǎn)生巨大影響;

從整個電商來說,要是純粹投放頭部或者純粹出現(xiàn) GMV,

那么就是流量的生意,要一直不斷的滾動,一直不斷的算賬,而不是一門有復(fù)購的品牌生意。

有復(fù)購,有沉淀,才是時間的朋友,其他的都挺難的,大家應(yīng)該深有體會。


10,流量不是資產(chǎn),流量是產(chǎn)生資產(chǎn)的起點。

什么是資產(chǎn),品牌是、長期購買的用戶是,本質(zhì)上資產(chǎn)需要是時間的朋友,

資產(chǎn)需要有供給側(cè)和需求側(cè)的完美匹配,以及長期融合,既要有 GMV,還要有穩(wěn)定、持續(xù)增長的 GMV,還要有基于這個 GMV 可以沉淀下來的用戶心智。

我投資人經(jīng)常告訴我,要有陣地、要有陣地,就是說的這個道理吧。


11,冷啟動并不困難。

很多創(chuàng)業(yè)者只知道冷啟動很困難,然后有畏難情緒,

但是我想說的是 ——大方向上有需求,供應(yīng)鏈上基礎(chǔ)質(zhì)量滿足,

這個方向上有自己的資源做勢能積累,冷啟動的積累不應(yīng)該很難,很難說明事情不對。


12,速積小勝,緩求大勝。

不能登天,一直想搞個大的,要一步一步持續(xù)得到結(jié)果。

因為大家需要正反饋,流量增長需要正反饋,公司增長需要正反饋,包括 CEO 本人都需要正反饋,

正反饋太重要了,積小勝,求大勝,且要明白大勝一般求而不得的挺多。

也因為本身初創(chuàng)公司的各個方面都太弱了,要有一個更多更大的騰挪空間讓自己循環(huán)往復(fù)地變得更強(qiáng)!

劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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