chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
消費(fèi)者是流動的!
2022-10-19 10:40:51

消費(fèi)者還有沒有忠誠度?到底產(chǎn)品重要還是營銷重要?為什么一直拉新卻不賺錢?這篇,從自己經(jīng)歷,和大家分享這幾點。

樓下一個杭州面館開業(yè),兩大排的花籃,禮炮,促銷活動,好不熱鬧。我也去了。小環(huán)境不錯,干凈整潔。

這條街上,面館有幾家,沒想到,印象分最好的這家,味道卻是最一般的。吃完,我就更想去隔壁吃面了。

新店打折+送飲料,投入預(yù)算搞的促銷活動,卻在產(chǎn)品端翻車了,我成了一次性顧客,更傷的是,有了對比,更快流動到他的競品那。

想到了我經(jīng)常和新消費(fèi)品牌說的一句話:消費(fèi)者是流動的。

線下餐飲店如此,新消費(fèi)品賽道,也是如此。

花了營銷費(fèi)用拉來的顧客,但產(chǎn)品不給力沒有留住,變成一次性生意。

這其實是很多新消費(fèi)品牌目前的困境。

一、消費(fèi)者還有忠誠度嗎?

人的天性,是好奇的,所以,在購買同一品類的產(chǎn)品時,消費(fèi)者更愿意嘗試不同品牌的產(chǎn)品,尤其是客單不高,高頻消費(fèi)的產(chǎn)品。

就算某家面館口味不錯,對于任何一個消費(fèi)者來說,不可能一直在這個面館消費(fèi)。

新店鋪為了拉新,拉新成本可能是10元,結(jié)果我只消費(fèi)一次,可能對于面館來說,是微虧。但如果產(chǎn)品給力,我二次、第三次消費(fèi),那這個拉新成本就會變的很低,拉新就變成賺錢。

所以,消費(fèi)者購買彩妝、零食、飲料、服飾等復(fù)購型產(chǎn)品的時候,一定會在不同的品牌之間比較,找到自己滿意的產(chǎn)品。而被pass的品牌要想讓消費(fèi)者“回心轉(zhuǎn)意”的難度會非常大。好在中國人口基礎(chǔ)大,只要拉新速度夠快,流失的速度就趕不上。

那營銷人經(jīng)常掛在嘴邊的“忠誠度”,現(xiàn)在消費(fèi)者還有嗎?

害怕踩雷,趨利避害是人的天性,所以消費(fèi)者會選擇信賴的品牌和產(chǎn)品。但是消費(fèi)者又是對世界充滿好奇的寶寶,在沉沒成本不高的情況下會進(jìn)行新鮮的嘗試。

消費(fèi)者有好奇心消費(fèi)者沒有忠誠度。

所以,品牌有提高消費(fèi)者忠誠度的動作,肯定是沒錯的。

之前,我問過一個食品某類目TOP1的老板:“你們品牌前2年,還是行業(yè)第三,去年行業(yè)第二,今年行業(yè)第一,你們到底做了哪些營銷推廣”。

這個老板和我說了他們的思考:本身產(chǎn)品就幾十元錢,消費(fèi)者不可能一直消費(fèi)行業(yè)第一的品牌,對他們倆說,嘗試的成本實在太低,一定會購買不同的品牌,然后找到自己最喜歡的那款口感。前2年競品融資后砸錢投放,教育了市場,我們不去pk預(yù)算,我們更多的精力放在了產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈的優(yōu)化,所以,當(dāng)競品的用戶流失后,我們的產(chǎn)品承接住了,競品產(chǎn)品不給力,營銷越厲害,流失越大。

再舉個例子,女生們買內(nèi)衣,會一直購買某品牌內(nèi)衣嗎?其實不會的,之前在品牌群里做過調(diào)查,女生會買有逼格,價格貴的“內(nèi)外”,也會買平價點的ubras,最后復(fù)購什么產(chǎn)品,取悅于哪個產(chǎn)品穿著更舒服。

二、那產(chǎn)品好,就可以躺平嗎?

消費(fèi)者是流動的,那有的老板就想了:“產(chǎn)品好,是不是就可以躺平,反正消費(fèi)者流動到我們這,肯定會沉淀下來。

非也。老祖宗說過,酒香也怕巷子深。

現(xiàn)在最不缺好產(chǎn)品了,如果躺平,甚至輕營銷,那消費(fèi)者都沒聽過,沒有購買,何來沉淀。

幾十、幾百家的競品,佛系等著消費(fèi)者流動,留到你家沒剩多少了。產(chǎn)品好,品牌干不下去的案例也不少。

如果你還是個新品牌,讓消費(fèi)者知道你,很重要。

產(chǎn)品好,不等于賣得好。品牌方理解的好,和消費(fèi)者理解的好,有時候相差十萬八千里,具體可以看這篇:《產(chǎn)品好,不等于賣得好,怎么破?》

三、差異化,在于降低流量成本

流量的發(fā)展規(guī)律就是越來越貴,拉新成本越來越高。

所以產(chǎn)品差異化,就會增加產(chǎn)品識別度,提高消費(fèi)者記憶度,降低拉新成本。

比如昨天,在社群里,大家討論最近火的一個品牌,微念旗下的“臭寶螺螄粉”,主打的差異化是配料。“巴掌大的腐竹”“大塊酸豆角”“大塊木耳”,一個字,“大”!

螺螄粉是一個很卷的賽道,地道柳州風(fēng)味、好吃爆爽已經(jīng)不能消費(fèi)者的內(nèi)心起漣漪。如果是一個新銳品牌,靠投放拉新,靠價格戰(zhàn),那肯定賺不到錢。市場已經(jīng)被競品洗過幾輪了,而且,競品更有錢。

大家產(chǎn)品都差不多,有口味上的差異,但不是很明顯,如果指望消費(fèi)者流動,估計都流不到自己這。

所以差異化的目的,不僅僅是為了差異而差異,而是在流量端的獲取上,因為不同,可以降低成本。通過營銷,可以加快消費(fèi)者流動到你這里的速度。

四、拉新虧損

在投放的時候,很多品牌方秉承ROI虧的,也愿意放大,無非就是看重之后的復(fù)購分?jǐn)偫鲁杀尽5?,一定要精?xì)化,把復(fù)購率算進(jìn)去,不然所謂的虧損性拉新,那真的是要一直虧了。尤其是非復(fù)購型產(chǎn)品,比如小家電、家居家具、根本不存在所謂的虧損拉新,虧的就是虧的,賠錢賺吆喝。

為什么越拉新,虧的越厲害。

2年,大家都非常羨慕完美日記?;揪褪切孪M(fèi)品的典型,創(chuàng)始團(tuán)隊背景不錯,資本加持要錢有錢,瘋狂投放極大曝光。要是沒有被完美日記投放過,都不好意思說自己是美妝達(dá)人。

要先發(fā)優(yōu)勢有先發(fā)優(yōu)勢,在大家還在摸索的時候,完美日記已經(jīng)喊出要做中國歐萊雅集團(tuán)的口號。

完美日記的私域,成為很多品牌模仿,研究的對象。每個私域群,估計都潛伏者新消費(fèi)行業(yè)從業(yè)者。

完美日記瘋狂的營銷,也帶來了非常明顯的效果,銷售額火箭般上升。

3年新消費(fèi)化妝品賽道,第一個登陸美股的國貨品牌。

這么一片大好形式之下,結(jié)果是,完美日記連連虧損,國貨排名也是一跌再跌,股價已經(jīng)慘不忍睹?,F(xiàn)在內(nèi)容平臺的聲量,萎縮的非常明顯。

平臺上,對完美日記的吐槽,基本都是集中在產(chǎn)品力上。

因為產(chǎn)品不給力,店鋪評論區(qū)吐槽、內(nèi)容平臺吐槽,承接不住流量,也降低了轉(zhuǎn)化率。加之流量越來越貴,導(dǎo)致了約拉新,約虧錢。

五、總結(jié)

所以干新消費(fèi),不要羨慕別人的充足預(yù)算,也不要模仿別人的佛性營銷,每個品牌、不同賽道都有不一樣的玩法。消費(fèi)者,都是見異思遷和挑剔的,讓更多人看見,讓更多人沉淀,這個是共通的。

消費(fèi)者是流動的,好產(chǎn)品,真的很重要。

文章推薦
營銷老王
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
營銷老王
營銷老王
發(fā)表文章70
營銷專家,10年+品牌方經(jīng)驗。聚焦品牌,分享內(nèi)容營銷、品牌營銷、增長營銷,新銳品牌成長方面的思考。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
消費(fèi)者是流動的!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接