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在出海營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，無(wú)論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，與消費(fèi)者溝通的最有效的方法之一，就是通過(guò)他們認(rèn)可的KOL來(lái)傳遞品牌信息。Twitter調(diào)研顯示，個(gè)性化成為今年一大趨勢(shì)。com/comprehensive-commercial-liability-insurance-for-amazon/廣發(fā)銀行廣商貸：https://www
因?yàn)橥疚锪髑爸茫缇畴娚藤u(mài)家往往無(wú)法做“臨時(shí)抱佛腳”這樣的營(yíng)銷(xiāo)，所以，對(duì)比本地商家，在適當(dāng)范圍內(nèi)，跨境電商越早進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)越好。
關(guān)于宣傳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，11月初是社交媒體通常會(huì)給到廣告主的一個(gè)建議，因?yàn)樽畲蟮馁?gòu)物季節(jié)點(diǎn)是從11月底開(kāi)始。但建議跨境電商可以錯(cuò)峰進(jìn)行，如果需要搶占先機(jī)的話，應(yīng)該把自己營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)再往前放。
另外，消費(fèi)者偏愛(ài)的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品品類(lèi)也會(huì)是跨境商家非常關(guān)注的一點(diǎn)。相較于非社媒用戶(hù)，社媒用戶(hù)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品類(lèi)更豐富。這點(diǎn)對(duì)于跨境賣(mài)家在考慮營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的時(shí)候是很重要的。尤其是對(duì)于商城類(lèi)型的這些賣(mài)家，因?yàn)槠銼KU（商品）種類(lèi)非常多。在社交媒體上面做更多宣傳，也符合社媒用戶(hù)的一些消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
在不同市場(chǎng)，由于生活習(xí)慣、已有市場(chǎng)框架等因素的不同，對(duì)于同一產(chǎn)品類(lèi)別，當(dāng)?shù)赜脩?hù)所關(guān)注的產(chǎn)品特征也有所差異。因此，如何打磨自身產(chǎn)品或及優(yōu)化產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)較為關(guān)鍵。
例如：在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)鞋、包類(lèi)產(chǎn)品的展示需求過(guò)大，他們更加在意這類(lèi)商品的款式和更新頻率。那么，對(duì)于品牌而言，不斷地在產(chǎn)品方面推陳出新是他們需要考慮的因素之一。而在日本市場(chǎng)，消費(fèi)者步行時(shí)間相對(duì)較久，鞋子的更換率大幅度提升，“結(jié)實(shí)耐用”則成為了品牌在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的首要因素。
在不同市場(chǎng)，受眾所關(guān)注的傳統(tǒng)文化與熱點(diǎn)事件也有所差異。我們常說(shuō)“借勢(shì)熱點(diǎn)”，如果聚焦到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，“借勢(shì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱點(diǎn)”也是關(guān)鍵。
例如，廣汽就曾在中東地區(qū)利用當(dāng)?shù)匚幕顒?dòng)以及熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在2021年歐洲杯期間，廣乘國(guó)際購(gòu)買(mǎi)了一線體育類(lèi)垂直媒體Kooora的流媒體前貼片廣告，并通過(guò)與Twitter 與當(dāng)?shù)刂蛐呛献?，制作傳播視頻，并取得顯著成效。推廣期間，廣乘國(guó)際在Twitter平臺(tái)的曝光量達(dá)到1.28億次，總視頻觀看量4,737萬(wàn)，總互動(dòng)量達(dá)到154萬(wàn)。
在出海營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，無(wú)論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，與消費(fèi)者溝通的最有效的方法之一，就是通過(guò)他們認(rèn)可的KOL來(lái)傳遞品牌信息。社媒本身資源非常豐富，集合了全球各個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)意專(zhuān)家和KOL，為品牌制作建立文化相關(guān)性的各種素材，也可以幫助品牌與當(dāng)?shù)氐拿襟w和出版商的內(nèi)容做活動(dòng)前期宣傳。
需要注意的是，本地化經(jīng)營(yíng)不是短期可以促成的，出海品牌需要注重本地用戶(hù)的長(zhǎng)效溝通，通過(guò)長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與當(dāng)?shù)赜脩?hù)建立情感連接。
實(shí)施“因地制宜”的營(yíng)銷(xiāo)策略才能夠逐步贏得用戶(hù)信任，助推其消費(fèi)決策的轉(zhuǎn)化。例如，面對(duì)注重商品審美與品質(zhì)的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)玩法并不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特點(diǎn)，才能夠進(jìn)行成功的營(yíng)銷(xiāo)。
伴隨市場(chǎng)的多邊與用戶(hù)日益升級(jí)的購(gòu)物需求，企業(yè)獲客的門(mén)檻成本逐漸提高，更精準(zhǔn)的用戶(hù)定位和定向投放，可以達(dá)到更高效的流量轉(zhuǎn)化。品牌可以從以下幾個(gè)方向發(fā)力：
基于平臺(tái)上的海量推文與豐富社群，與受眾多觸點(diǎn)交流。
Twitter調(diào)研顯示，個(gè)性化成為今年一大趨勢(shì)。自2020年7月起，電商領(lǐng)域中與個(gè)性化相關(guān)的對(duì)話量持續(xù)增長(zhǎng)；定制化推薦也受到Z世代群體的喜愛(ài)，讓他們更容易接觸到感興趣的產(chǎn)品，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
品牌可以利用技術(shù)借單一平臺(tái)連接所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)，全方位洞察受眾，簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程，通過(guò)分析有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為消費(fèi)者打造一致、無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。
數(shù)字時(shí)代影響下的消費(fèi)者愈發(fā)偏好高互動(dòng)、高體驗(yàn)感的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這也提醒品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要多元組合不同媒體和內(nèi)容形式，嘗試創(chuàng)新玩法。
KOL多形式互動(dòng)合作：邀請(qǐng)KOL用視頻或直播形式直觀展示產(chǎn)品特性，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入。粉絲與網(wǎng)紅的互動(dòng)不止局限于一個(gè)垂直領(lǐng)域，KOL關(guān)于生活日常、趣聞的分享、或是一些互動(dòng)抽獎(jiǎng)的推文，也能激發(fā)粉絲的熱切互動(dòng)，為產(chǎn)品推廣帶來(lái)更佳效果。
新一輪的跨境電商紅利即將來(lái)臨，知者善謀，不如當(dāng)時(shí)，成功者往往都是那些懂得把握時(shí)機(jī)，有勇有謀有夢(mèng)想者，你是否還在為帳上缺錢(qián)備貨、供應(yīng)鏈殘缺、平臺(tái)單一而煩憂，輕資產(chǎn)企業(yè)遲遲無(wú)法貸款，甚至還沒(méi)抵押物去貸款怎么辦？點(diǎn)擊官網(wǎng)立即申請(qǐng)，豆沙包助力廣大跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)旺季“爆單夢(mèng)”，資金順暢無(wú)憂。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)