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一、如何讓客戶重視用社媒

1、普及性：

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全球超過45億互聯(lián)網(wǎng)用戶，38億人（占全球人口49%）使用社交媒體，2020新增3.21億社媒用戶。

這些數(shù)字說明社交媒體對當(dāng)下人們的生活中有十分重要的影響。

2、品牌宣傳（展會(huì)的替代品）：

要讓一個(gè)品牌產(chǎn)生影響力，基本都是靠線下活動(dòng)，廣告宣傳等方式，但現(xiàn)在疫情的背景下，線下顯然不現(xiàn)實(shí)，而社交媒體恰好是以社群活動(dòng)為主來影響用戶，那么利用社交媒體舉辦活動(dòng)，吸引用戶參與，在Facebook等圈子里分享和評論等，以口碑效應(yīng)來提高品牌知名度，再把產(chǎn)品推廣出去。

通過社交媒體，可以直接聯(lián)系到很多人。與越來越多的人聯(lián)系，表明您將會(huì)取得巨大的品牌/口碑傳播。

社交媒體為您提供了一個(gè)機(jī)會(huì)平臺(tái)，您可以通過社交媒體營銷策略培養(yǎng)您的業(yè)務(wù)。在一定的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過適當(dāng)?shù)目蛻襞嘤?，種子最終變成一棵大樹。

“口碑”具有傳染性，沒有人能比“顧客分享”更好地推廣您的業(yè)務(wù)。

3、持續(xù)收益并且可以快同行一步：

無需投入資金，就可以通過社交媒體在線建立業(yè)務(wù)。只需要一個(gè)好想法與行動(dòng)。全球有超過5000萬家小企業(yè)僅使用FACEBOOK與人們建立產(chǎn)品和服務(wù)。社交媒體真正具備的平臺(tái)傳播和銷售增長渠道，通過這種能力，企業(yè)無疑可以超越競爭對手。

初期的社媒運(yùn)營枯燥，且收益緩慢，需要長時(shí)間的運(yùn)營和維護(hù)，但是一旦口碑發(fā)酵宣傳出去以后，會(huì)源源不斷的獲取優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)詢問。

4、可以針對性投放客戶

無論您從事何種業(yè)務(wù)，都有很大一部分客戶都在社交媒體上，您都可以按產(chǎn)品的目標(biāo)受眾精準(zhǔn)定位營銷。

例如，如果您想出售自行車裝備，您將針對騎自行車的人群體Facebook，Instagram等（通過標(biāo)簽來實(shí)現(xiàn)）也可以通過云搜數(shù)據(jù)查找有進(jìn)口商標(biāo)簽的精準(zhǔn)客戶，通過公司名稱的社媒標(biāo)志來決定用什么方式去聯(lián)系客戶。

5、SEO（提升網(wǎng)站排名）

社交媒體營銷也有助于提高你的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。它不會(huì)直接而間接地幫助你，這是一個(gè)很大的因素，因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^社交媒體吸引大量的訪問者訪問你的網(wǎng)站。

二、怎么用社媒

第一：分時(shí)間段發(fā)帖

1.Facebook

最佳發(fā)帖時(shí)段：

周六、周日的中午12點(diǎn)-下午1點(diǎn)；

周四、周五的下午1點(diǎn)-4點(diǎn)；

周三下午三點(diǎn)；

能夠增加分享和點(diǎn)擊率的時(shí)段：

1，早上9點(diǎn)；

2，下午一點(diǎn)；

3，下午三點(diǎn)；

效果最差時(shí)段是周末的上午8點(diǎn)之前，以及晚上8點(diǎn)之后。比較有趣的內(nèi)容可以在周五發(fā)。下午3點(diǎn)發(fā)帖可以獲得最大點(diǎn)擊量，下午1點(diǎn)發(fā)帖可以獲得最大轉(zhuǎn)發(fā)量。

2.LinkedIn

最佳發(fā)帖時(shí)段：

1，周中的下午5點(diǎn)-6點(diǎn)最活躍；

2，周二上午10點(diǎn)-11點(diǎn)；

3，周二、三、四的早上7點(diǎn)30-8點(diǎn)30，中午12點(diǎn)，以及下午5點(diǎn)-6點(diǎn)；

點(diǎn)擊量最高時(shí)段：

1，下午5點(diǎn)-6點(diǎn)

2，早上7點(diǎn)-8點(diǎn)

3，中午12點(diǎn)

效果最糟糕的時(shí)段是晚上10點(diǎn)-早上6點(diǎn)。周一和周五效果都不太好。商務(wù)人士習(xí)慣像瀏覽報(bào)紙一樣，在早上瀏覽LinkedIn。

3.Twitter

最佳發(fā)帖時(shí)段：

1，Twitter的最活躍時(shí)段是中午12點(diǎn)-下午3點(diǎn)，頂峰在下午5點(diǎn)；

2，周三中午以及下午5點(diǎn)-6點(diǎn)；

3，周一至周五的中午12點(diǎn)-下午3點(diǎn)，以及下午5點(diǎn)；

能夠增加轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)擊率的時(shí)段：

1，下午5點(diǎn)-6點(diǎn)；

2，中午時(shí)段；

3，下午3點(diǎn)；

B2B企業(yè)建議在工作日發(fā)推（周三點(diǎn)擊率尤其高）；B2C建議在周末發(fā)推。

4.Pinterest（跟Instagram類似，高分辨率、賞心悅目且垂直的圖像）

最佳發(fā)帖時(shí)段：

1，周六晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)；

2，周五下午3點(diǎn)；

“Pin”最多的時(shí)段：

1，晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)（9點(diǎn)為頂峰）；

2，早上2點(diǎn)-4點(diǎn)，下午2點(diǎn)-4點(diǎn)；

3，下午1點(diǎn)-3點(diǎn)；

周六早上發(fā)帖的效果也不錯(cuò)。效果最差的時(shí)段是工作時(shí)段。

5.Instagram

最佳發(fā)帖時(shí)段：

1，Instagram用戶每天都比較活躍，周一更活躍一點(diǎn)；

2，周一和周四除下午3點(diǎn)-4點(diǎn)外的所有時(shí)段；

3，視頻可在任意一天的晚上9點(diǎn)-早上8點(diǎn)發(fā)；

效果最好時(shí)段：

1，早上8點(diǎn)-9點(diǎn)；

2，早上2點(diǎn)；

3，下午5點(diǎn)；

晚上9點(diǎn)發(fā)視頻可以增加34%的互動(dòng)。

第二：如何結(jié)合公司品牌及產(chǎn)品制定策略？

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前全球的社交媒體數(shù)量達(dá)到了188多個(gè)，但大部分屬于小眾網(wǎng)站，和賣家的目標(biāo)用戶沒有直接聯(lián)系。那我們應(yīng)該如何挑選適合自己公司的社媒平臺(tái)，制定正確的策略呢？

1.知道你的目標(biāo)用戶集中在哪些平臺(tái)上，繼而進(jìn)行有針對性的營銷；

2.學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)做分析，并根據(jù)分析結(jié)果計(jì)劃你的預(yù)算分配；

3.做好各個(gè)渠道的內(nèi)容運(yùn)營策略，并循環(huán)使用；

02

如何設(shè)定發(fā)布頻率？

帖子的發(fā)布并不是越多越好，因?yàn)樘蛹纫獮橛脩魩韮r(jià)值的內(nèi)容，又不能給他們帶來困擾。據(jù)Buffer研究表明，當(dāng)發(fā)布的內(nèi)容有趣又能幫助用戶解決問題時(shí)，可以盡可能多發(fā)帖。

理想發(fā)布頻率建議：

Pinterest ：5條/天

Twitter：3條/天

Facebook：2條/天

LinkedIn：1條/工作日

Instagram：1.5條/天

03

帖子發(fā)布可獲取的關(guān)注時(shí)間？

要想獲得廣泛的傳播和提高用戶的參與度，制定發(fā)布時(shí)間的戰(zhàn)略計(jì)劃必不可少。帖子的發(fā)布時(shí)間長短是很多社交媒體算法的關(guān)鍵因素，根據(jù) MtoM Consulting 的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：

① Facebook 的帖子可見時(shí)間為5-6個(gè)小時(shí)

② Instagram 的帖子可以持續(xù)48小時(shí)

③ Instagram 故事只能在24小時(shí)內(nèi)可見

④ Pinterest 上可以維持長達(dá)3個(gè)月的可見性

三、各主流社媒運(yùn)營小技巧

Instagram：

1、充分利用品牌頁

Instagram是目前歐美最流行的社交媒體軟件，這一點(diǎn)不用再多做介紹了，重要的是越來越多的年輕用戶都在Instagram上與各個(gè)品牌進(jìn)行互動(dòng)，而且參與度非常高！這里說的品牌互動(dòng)不單單是指國際化的大品牌，還包括很多的小眾品牌。因?yàn)橥鈬嗽谙M(fèi)觀念上與中國還是有一定差異的，他們只看重自己喜不喜歡、適不適合，而不會(huì)過分在乎它是否是大牌子。這就給了很多小眾品牌走向用戶的機(jī)會(huì)，但重中之重咱們還是要考慮清楚，自己的產(chǎn)品和服務(wù)面向哪個(gè)受眾，然后建一個(gè)商家的品牌頁面，專門來展示我們的品牌和個(gè)性。

需要注意的是：

明確區(qū)分個(gè)人賬號和商業(yè)賬號。既然我們建立的是品牌頁，就是專供展示我們品牌故事和產(chǎn)品內(nèi)容地方，日常的自拍照、生活照、旅行照等跟品牌不相關(guān)的內(nèi)容，盡量或者干脆就不要放在上面，因?yàn)檫@些照片對我們品牌定性和推廣并無任何用處，反而會(huì)讓我們丟失了主題，離精準(zhǔn)用戶越來越遠(yuǎn)。當(dāng)然，只是單純發(fā)產(chǎn)品圖片會(huì)很無聊，也帶有很強(qiáng)的推銷性質(zhì)，那么我們可以賦予這些照片故事性，比如把單個(gè)的照片拼在一起，試圖去講一個(gè)發(fā)生在這個(gè)產(chǎn)品和品牌上的故事，這個(gè)故事可以使感人的、有趣的，也需要你仔細(xì)琢磨如何平衡個(gè)人和商業(yè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

2、主動(dòng)點(diǎn)贊和評論

積極主動(dòng)的在他人的照片下發(fā)表有趣和有意義的評論，會(huì)提高其他用戶關(guān)注你的幾率。其次就是點(diǎn)贊了，雖然作用不是很大，但總比什么都不做要強(qiáng)。這種操作跟主動(dòng)關(guān)注別人，換取“互關(guān)”的可能性差不多。

另外，不知道大家有沒有一個(gè)習(xí)慣，如果你有喜歡的明星和偶像，會(huì)常去她/他的粉絲列表查看，都有哪些人新關(guān)注了自己的偶像，也會(huì)隨機(jī)點(diǎn)開他們的主頁，甚至直接關(guān)注一些人？這就有了后面的操作——時(shí)常取關(guān)很受歡迎的名人，然后再關(guān)注回來。這樣一來，你的名字會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在這些名人粉絲列表的最前面，成為“新粉絲”。這也是很多商家快速獲取一部分粉絲關(guān)注的“伎倆”之一。

需要注意的是：

很明顯，這個(gè)方法需要非常慎重的使用，因?yàn)樗呀?jīng)違反了Instagram的某些規(guī)定，你的賬號也可能會(huì)被禁用。（另外切記千萬不要用公司LOGO做頭像，一旦封號就是永久）

3、與其他社交平臺(tái)連接

可能很多朋友已經(jīng)想到了，把Instagram賬號與Facebook賬號連結(jié)在一起，可以迅速把有Instagram賬號和Facebook的朋友聯(lián)系起來，設(shè)置“自動(dòng)關(guān)注”所有Facebook好友，獲取“回粉”的機(jī)會(huì)，這樣你的Instagram賬號粉絲數(shù)量也能增加。

4、標(biāo)注地理位置

很多平臺(tái)開發(fā)設(shè)置地理位置的功能，并非單純分享用戶所在的地理位置，你可以利用發(fā)送照片位置，讓和你同在一個(gè)地方的用戶瀏覽到你的照片，最大限度的提高你的照片被點(diǎn)贊的幾率。

需要注意的是：

不要在私密的住處，比如你的家里標(biāo)注地理位置，會(huì)被陌生人看到。

5、使用熱門標(biāo)簽

標(biāo)簽存在的作用是幫助用戶搜索相關(guān)主題關(guān)鍵詞的時(shí)候，能夠快速的觀看到相關(guān)標(biāo)簽的照片內(nèi)容。所以我們使用那些熱門的標(biāo)簽時(shí)，其他用戶在搜索這個(gè)標(biāo)簽的時(shí)候會(huì)很容易看到你發(fā)布的內(nèi)容，如果剛好你的照片內(nèi)容非常棒，非常吸引人，那么這種操作就會(huì)變成一個(gè)很好的吸粉的方式。

6、使用簡單易搜索的用戶名

如果想讓用戶能夠快速的搜索到你，那么需要你有一個(gè)更貼近你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的用戶名，盡量避免下劃線，特殊字符/數(shù)字和非常長的名字。

7、明亮的照片更能吸引人參與

有可視化的分析工具和營銷平臺(tái)指出，與較暗的照片相比，明亮和藍(lán)色的照片更能激發(fā)人們的參與度。當(dāng)然，也不是讓大家每一張照片都弄成亮藍(lán)色，可以根據(jù)你的實(shí)際情況，需要重點(diǎn)推廣和傳播的照片參考用這個(gè)方式，還是之前的提示——適度使用哦。

領(lǐng)英：

1打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料

①. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡稱/公司名稱簡稱，這會(huì)幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來自哪家公司

②. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因?yàn)橹苯诱f自己是銷售會(huì)讓客戶第一感官上認(rèn)為你就是來推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會(huì)喜歡

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你

③. 自我簡介（Summary）里我的建議是：你是誰+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢完成這項(xiàng)內(nèi)容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會(huì)讓整體看起來更有說服力，同時(shí)也不會(huì)那么枯燥

④. 工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成

⑤．技能專長（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長（Skills）里使用系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞

⑥. 個(gè)人成就（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等

⑦. 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞自定義一個(gè)Profile URL

2 加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子

如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營營銷人員，等等。

要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。

備注：在國內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問。

3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)

與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。

在LinkedIn主頁上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過消息來聯(lián)系。

如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對你的印象增倍及產(chǎn)生好感。

如今的買家可以在線獲得更多的信息。

他們已經(jīng)決定了要購買什么，但是問題是，他們會(huì)從誰那里購買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說說，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購買。

花點(diǎn)時(shí)間來注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問題解決者。

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