好久沒有看直播的日榜，昨天把我們?nèi)喉懰蕉瓡?huì)的三個(gè)服務(wù)商的日榜，
從 3 個(gè)端的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，真的是吃驚的變化。
先為大家看看這三個(gè)直播渠道端的戰(zhàn)局，以及我的預(yù)測(cè)，要對(duì)比著看。先看圖，這是壁虎看看的快手直播賣貨 GMV 日榜，辛巴、散打等頭部不出來，腰部達(dá)人的賣貨能力也就是 1000 萬 GMV 不到，這個(gè)從去年到現(xiàn)在應(yīng)該沒有變過，快手沒有 Down run，仍然是對(duì)于傳統(tǒng)品牌和達(dá)人白牌最可以瘋狂賺錢的場(chǎng)域。GMV 沒有漲幅，但也沒有下跌，且辛巴連續(xù)幾次都會(huì)創(chuàng)造銷售記錄，對(duì)于平臺(tái)來講是相當(dāng)難得的。但是為什么經(jīng)?？磻?zhàn)報(bào)的同學(xué)會(huì)覺得稀疏平常，答案是因?yàn)槎兑糁辈サ倪_(dá)人專場(chǎng)變多了，讓戰(zhàn)報(bào) 1000 萬變得相當(dāng)稀疏平常。沒有薇婭的日子，李佳琦一馬當(dāng)先，第二名就是 600 萬，所有流量和 GMV 全系于薇婭、李佳琦一身。很明顯，對(duì)于達(dá)人和機(jī)構(gòu)來講，甚至對(duì)于品牌來講，淘寶直播的達(dá)人流量是不值得碰了。2020 年中旬阿里財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播 GMV 大盤中，商家自播貢獻(xiàn)了大概 60% 的比重。說明，商家開自播對(duì)轉(zhuǎn)化率的提高和用戶停留的提高在更多類目拿到結(jié)果了，而找代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格是如此低，商家外包做著很香啊。低成本，又能提高會(huì)員轉(zhuǎn)化，這個(gè)比例在 Q4 應(yīng)該是 80%，而余下的 20%，就看兩位了。達(dá)人生意是艱難的，商家自播是一個(gè)轉(zhuǎn)化率的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，UV 價(jià)值的最大化，仍然是黏住商家的最大抓手，也是阿里提高 GMV 的最大抓手。我敢打包票全天下的其他運(yùn)營(yíng)加起來，都不如手機(jī)淘寶一家能在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上做文章。第三，對(duì)于抖音，重點(diǎn)來說一下抖音。且，缺乏頂流，羅永浩、雷軍、陳赫要么不能品效合一、要么曇花一現(xiàn)只弄一次、要么頻次太低，還不能保證場(chǎng)場(chǎng)都勝利。但，拉出持續(xù)的日榜會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天在日榜中的前 10 名、前 20 名、前 100 名，絕對(duì) GMV 水平上升很快、玩法不斷更新迭代，榜單不斷換名，江山輪流做。你就知道，這是一場(chǎng)無聲的暗流涌動(dòng)的直播全民狂歡。直播帶貨，大勢(shì)已在抖音，而不在快手和淘寶。第一有量、第二公平，第三有勢(shì)能，分開講兩點(diǎn)吧。1，抖音直播江湖，最講公平，因此人人都覺得能賺錢。原來做群響之前，從來不覺得勢(shì)能有多么重要，做事情就完了。現(xiàn)在看了這 3 個(gè)端，就是一個(gè)明顯的案例，誰有勢(shì)能，就似乎是有一股無情的手，把各種資源往那邊推。君不見，所有的湖北助力軍團(tuán)、政府主官們?cè)谀睦锊ィ?/section>君不見，汪洋大海的微信社群里，有多少機(jī)構(gòu)在做抖音的分享和培訓(xùn)。（包括群響）入場(chǎng)早晚，不決定生死和 GMV 高低，抖音需要不斷地研究，接二連三的小小紅利，抖音直播也才起盤 6 個(gè)月（媽的我覺得人間已 1000 年，居然才 6 個(gè)月），所以全民都覺得抖音有機(jī)會(huì)，人人都不覺得抖音直播中的自己是韭菜。2，流量角度，有流量就有 GMV 的增量，是增量而不是存量。直播帶貨的 GMV，GMV = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià)。對(duì)于抖音來講，是一個(gè)可以調(diào)控的公式，因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)在一開始從今日頭條，到今天的抖音，他的增長(zhǎng)模式、他的商業(yè)模式、他的生態(tài)建設(shè)方式，都是從頭到尾自上而下的。流量動(dòng)員能力極強(qiáng)、生態(tài)管控能力加強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力粗暴，這三個(gè)就是字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)的特點(diǎn)。簡(jiǎn)單來說，就是，抖音：「諸位壯士，請(qǐng)跪下和我說話?！?/strong>注意，對(duì)于快手和阿里來說，這個(gè)調(diào)控也是可以的，但是力度完全不行。 對(duì)于阿里的原因是，手機(jī)淘寶的流量真的十分不夠用，每一個(gè) UV 都被各大部門搶奪，你能想象一個(gè)手機(jī)淘寶作為月活幾個(gè)億的 App 首頁輪播 Banner UV 也就 100 萬左右嗎！對(duì)于快手的原因是，社區(qū)強(qiáng)調(diào)普惠之后，從一開始就放棄了自己對(duì)于流量的指揮權(quán)，給到了頭部和腰部，以及所有的達(dá)人們，說人話，就是運(yùn)營(yíng)的武器不夠有效。對(duì)于微信也是如此呀，當(dāng)然這也是微信可以容納如此多的商業(yè)生態(tài)可愛的地方。說回來，因?yàn)榭烧{(diào)控，所以現(xiàn)在抖音的 GMV 才哪跟哪啊，這是廣告收入和電商 GMV 的平衡。我在私董會(huì)拋出這句話的時(shí)候，有一些補(bǔ)充觀點(diǎn)，一并列出來，作為記錄和參考，群響私董會(huì)是一個(gè)好群。1，淘直播圍追堵截；快手在帶貨有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。抖音是在“造神”的階段，缺帶貨的超級(jí)大主播。2，造神和分散流量不沖突的，造神是為了薅更多的社會(huì)資源，過來做弟弟，弟弟多了，神就可以下神壇了；3，我說的是平臺(tái)發(fā)展直播電商，優(yōu)勢(shì)的路徑肯定有超級(jí)頭部，超頭，造神，加速，然后有了足夠的基礎(chǔ)盤，再重新算法分發(fā)；4，抖音平臺(tái)流量分發(fā)，以及平臺(tái)自己的想法打算和直播電商怎么做好沒關(guān)系最后，奉勸各位直播操盤手，真的要惜命，做直播是真的要折壽的，要保重身體，真的要保重。
本文系作者：
劉思毅
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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