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這幾天Steam暢銷榜上出現(xiàn)了極富戲劇性的一幕：
一款名叫《完蛋！我被美女包圍了！》的游戲在國區(qū)熱銷榜力壓CS2、PUBG、Apex等一眾大DAU產(chǎn)品成功登頂，并在這個(gè)位置待了好幾天，目前還沒有下來的意思。
類似的景象也出現(xiàn)在全球暢銷榜：
截至10月24日，該游戲在全球熱銷榜排名第16，位于《黎明殺機(jī)》和《足球經(jīng)理2024》之間。一款真人戀愛模擬小品，被眾多投資過億美金的巨型項(xiàng)目環(huán)繞，給人一種不真實(shí)感。
根據(jù)SteamDB數(shù)據(jù)，目前游戲同時(shí)在線峰值26122人，總評論數(shù)4000+，好評率超88%。按照一般對Steam銷量的估算方法，該游戲目前總銷量應(yīng)該已超15萬套，不計(jì)退款的期望營收超過600萬人民幣。
考慮到這類游戲的“特殊性”，應(yīng)該有相當(dāng)數(shù)量的玩家選擇“不評論”。另外游戲在買斷制的基礎(chǔ)上還設(shè)置了IAP內(nèi)容，同時(shí)把Epic Games作為同步分銷渠道。
也就是說，估計(jì)產(chǎn)品整體營收時(shí)，在上文數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1到1.2的系數(shù)應(yīng)該并不過分。
·輕度敘事體驗(yàn)，瞄準(zhǔn)泛用戶
游戲內(nèi)容非常簡單：玩家將和六名性格、身份各不相同的女性發(fā)展親密關(guān)系，并根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的不同對話選擇，走向不同的結(jié)局。
題材上，這款游戲讓我想起2021年6月發(fā)售的韓國游戲《母胎單身》。兩者都是以約會(huì)、戀愛為主題，不同之處在于：《完蛋！我被美女包圍了！》不涉及嚴(yán)肅的性別議題討論，是純粹的無腦男性爽文，受眾范圍更廣。
游戲內(nèi)置的路線圖允許玩家在不同節(jié)點(diǎn)之間跳轉(zhuǎn)、存讀檔，無需重新開始就能快速體驗(yàn)不同走向的內(nèi)容，算是這類游戲的標(biāo)配了。
值得一提的是，游戲全程使用了相當(dāng)高質(zhì)量的POV視角。演員的動(dòng)作、神態(tài)與玩家對話選項(xiàng)之間的嵌套關(guān)系相比同類產(chǎn)品處理的很順滑，沒有突兀的感覺，顯然經(jīng)過了適配和打磨。
此外，人員的專業(yè)性也是該作較其他低成本真人互動(dòng)游戲的一大優(yōu)勢。根據(jù)公開信息，游戲中出現(xiàn)的六位女演員都有一定表演背景和經(jīng)驗(yàn)——其中肖鹿的扮演者鄒佳佳為SNH48 Team XII現(xiàn)役偶像。
從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上看，游戲的六位女角色分別代表了六種不同的人設(shè)原型，依次為：人妻、鄰家女、女強(qiáng)人、知性女、富家千金、奔放女。每個(gè)角色都包含多個(gè)不同結(jié)局。
在角色塑造、臺(tái)本鋪陳方面，相比同類型敘事向產(chǎn)品，游戲整體處在一個(gè)及格水平。少部分情節(jié)存在人設(shè)矛盾、轉(zhuǎn)折生硬的問題，但不會(huì)特別影響體驗(yàn)。為避免劇透，在此不做展開。
相較于傳統(tǒng)日式Gal Game以及《底特律：變?nèi)恕愤@種3A級互動(dòng)式電影，《完蛋！我被美女包圍了！》在操作和游戲時(shí)長方面非常輕度，完全體驗(yàn)所需時(shí)間在10小時(shí)以內(nèi)，基本符合其40元的國區(qū)定價(jià)。
另外，由于游戲的劇本是偏向輕松搞笑的日常風(fēng)格，玩家在做抉擇時(shí)并不會(huì)面臨《隱形守護(hù)者》里那種生死存亡、為國舍家的宏大命題，玩家社區(qū)的討論也基本一片祥和，沒有太尖銳的分歧。
在游戲發(fā)售前的QA中，開發(fā)方intiny的負(fù)責(zé)人也簡要表露了產(chǎn)品的一些立項(xiàng)思路，比如出于代入感的考慮選擇真人，以及對交互、玩家參與的重視。
還談到了產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)AVG游戲所做的一些突破和調(diào)優(yōu)。
總的來講，這是一款瞄準(zhǔn)泛用戶的短平快作品。
·依托主播做發(fā)行，超低成本吸量
熟悉Steam生態(tài)的朋友應(yīng)該知道，買斷制游戲?qū)πl(fā)的依賴很多時(shí)候比免費(fèi)IAP游戲還要大。對很多沒有資本背書的小團(tuán)隊(duì)來說，可能一個(gè)頭部主播的一場直播，就能讓瀕臨破產(chǎn)的項(xiàng)目起死回生。
在這方面，intiny顯然走對了路。
在10月18—22日這幾天內(nèi)，B站幾乎所有頭部游戲主播和虛擬主播都在播《完蛋！我被美女包圍了！》，斗魚、虎牙、抖音等平臺(tái)也有不少大主播體驗(yàn)了這款游戲。
保守估計(jì)，游戲發(fā)售前三天全網(wǎng)累計(jì)曝光量至少在千萬量級。
有趣的是，項(xiàng)目方在發(fā)售前的公告中強(qiáng)調(diào)了自己的產(chǎn)品是“裸奔發(fā)行”：
拋開各種觀點(diǎn)，《完蛋！我被美女包圍了！》的發(fā)行模式確實(shí)給獨(dú)游團(tuán)隊(duì)甚至商業(yè)項(xiàng)目指明了一條新路徑：
主播手里有流量，但一直缺節(jié)目效果——觀眾對樂趣的消耗速度是驚人的，再能整活的主播也不可能穩(wěn)定供給新鮮感。如果一款游戲足夠契合主播的工作需求，那么大概率能以極低的價(jià)格（甚至零成本）換到主播手中的流量。
《完蛋！我被美女包圍了！》就是這種類型的“主播游戲”：美女自帶話題和流量，戀愛主題更是吸人眼球。而且“游戲內(nèi)容+主播反應(yīng)+彈幕反應(yīng)+主播對彈幕的反應(yīng)”的情景結(jié)構(gòu)非常適合讓UGC社區(qū)做視頻的二次創(chuàng)作，從而達(dá)成“一股流量吃兩次”的效果。
在直接投放越來越卷的游戲行業(yè)，這也不失為一種突圍思路。
·可交互短?。鹤分痫L(fēng)口的新思路
今年短劇大大火，讓我們看到了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的另一種方向。在某種形式上，短劇對小說內(nèi)容形成了更為沉浸的替代體驗(yàn)。《完蛋！我被美女包圍了！》的突然爆紅說明：只要選題合適、質(zhì)量別太差，互動(dòng)式產(chǎn)品還是可以激發(fā)市場需求的。不是只有《隱形守護(hù)者》那種“大制作”才能賺到錢。
這給上述兩條賽道的參與者講了一個(gè)有點(diǎn)特別的故事：
“短劇+游戲”這件事能不能跑通？傳統(tǒng)影視/MCN主導(dǎo)內(nèi)容+外包開發(fā)+專業(yè)發(fā)行這條管線成不成立？這是否會(huì)形成新的付費(fèi)形式：情緒價(jià)值、為靈魂付費(fèi)？
成本方面，互動(dòng)式產(chǎn)品在游戲包體開發(fā)上的成本很低，目前各類引擎的社區(qū)和商城里都有大量AVG、Gal Game游戲開發(fā)模板，哪怕加上一些服務(wù)端的功能，整體成本也并不高。
不確定性主要在演員、設(shè)備、場地、劇本幾個(gè)方面。這屬于傳統(tǒng)影視制作的范疇，投入可大可小，很難預(yù)研和估算。一些專業(yè)的短劇團(tuán)隊(duì)或許有自己的方法論。
從盈利模式和內(nèi)容表現(xiàn)形式來看，這類產(chǎn)品在國內(nèi)是否會(huì)被認(rèn)定為游戲存在較大爭議（參考《隱形守護(hù)者》）。為了規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，走海外分銷渠道+買斷制更為主流。
但考慮到Steam生態(tài)有限的市場容量和對內(nèi)容的高要求，這類產(chǎn)品還沒探索出比較可靠的商業(yè)模式。海外移動(dòng)端純IAA或IAA+IAP混變目前也還沒看到跑通的產(chǎn)品。
競品方面，除了韓國游戲《母胎單身》以外，像《戀愛模擬器》《Super Seducer》這類約會(huì)主題作品普遍成績一般。
目前真人互動(dòng)類產(chǎn)品的營收紀(jì)錄保持者依然是New One Studio的《隱形守護(hù)者》。該作目前已上架TapTap和國區(qū)App Store。
總體來看，“傳統(tǒng)影視/MCN主導(dǎo)內(nèi)容+外包開發(fā)+專業(yè)發(fā)行”的工業(yè)化模式在現(xiàn)階段看還是太過理想化，可能需要更多團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品去吃螃蟹、踩坑。
在《完蛋！我被美女包圍了！》發(fā)售前的QA中，開發(fā)方提到游戲移動(dòng)版本已經(jīng)提上日程：
由于目前Steam的各種數(shù)據(jù)基本靠猜，并不能為嚴(yán)肅的商業(yè)判斷提供支撐。我們不妨先保持關(guān)注，等產(chǎn)品移動(dòng)端上線后，再進(jìn)行更細(xì)致的分析和研判。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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