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又到了招聘的旺季，再講講這篇面試優(yōu)化師想到的內(nèi)容分享下。
包括之前輔導(dǎo)一些優(yōu)化師面試大廠的時候，發(fā)現(xiàn)讓他們講講自己在從事廣告投放優(yōu)化的時候，自己的優(yōu)勢所在、對媒體系統(tǒng)的理解、對投放如何優(yōu)化、賬戶如何起量、以及如何讓投放出來的用戶質(zhì)量更高等等，他們大多說不出來。
即使做了緊急沖刺的輔導(dǎo)，也是僅僅只能從中掌握到一部分，而且還是生啃硬吞的那種，還是沒能從底層邏輯方面去思考，認(rèn)清投放背后的本質(zhì)！
今天再聊聊這部分內(nèi)容。
大家經(jīng)常聽到說，某某廣告平臺的算法真牛，
能幫投放人員找到目標(biāo)用戶，
能讓用戶看到ta想看到的內(nèi)容。
從這個角度來說沒錯。
但是這個所謂的“算法”，都是站在平臺幫助對方的角度考慮，是一種“話術(shù)”。
關(guān)于廣告平臺背后的賺錢邏輯沒有點(diǎn)出來。
要知道，廣告平臺的廣告，真的是靠“算”出來賺錢的！?。?br/>
但是對于互聯(lián)網(wǎng)人來說，似乎廣告平臺的算法，就是真的為投放而服務(wù)的！
我不禁陷入了沉思，對于出現(xiàn)這樣的狀況感到困惑。
由此，聯(lián)系到我們經(jīng)常談的投放效果。
近幾年，我面試了將近百名優(yōu)化師，問到通過什么策略能比較好的確保廣告效果，提升投放量？
回答的內(nèi)容，主要都集中在優(yōu)質(zhì)素材上。
因?yàn)閮?yōu)化師會認(rèn)為，素材是另外的一種“內(nèi)容”，是廣告平臺幫我們找到精準(zhǔn)的用戶的。
只要我們投放的時候，有一批素材已經(jīng)擊中目標(biāo)用戶，那么后面平臺都會幫我們找到這批用戶的。
多么淳樸的一種想法，我何嘗沒有過：）
1、廣告平臺是要賺錢的；這個”算“法，不僅僅在找用戶，更在”算“怎么賺錢：）
凡是賺錢，就可謂生意。
生意的本質(zhì)，就是低買高賣！
廣告平臺就是以“ecpm”這個單位作為依據(jù)，低買高賣賺錢。
2、下面講講關(guān)于ecpm、素材和目標(biāo)用戶、用戶成本等之間的關(guān)系，這樣更有助于各位讀者去理解平臺、去優(yōu)化投放。
廣告平臺的ecpm價格，與什么細(xì)分指標(biāo)有關(guān)？
它和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)；
廣告計劃的起量，也與點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有關(guān)。
而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，與素材、定向、出價有關(guān)，
點(diǎn)擊率還與文案、視頻結(jié)果創(chuàng)意有關(guān)、乃至技術(shù)有關(guān)，
定向、展示量與出價有關(guān)。
因此，核心通過哪些細(xì)分指標(biāo)帶動，去促進(jìn)健康點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升與平衡，就是促進(jìn)平臺ecpm價格售賣的關(guān)鍵。
這里重點(diǎn)有兩個詞:健康和平衡，具體：
a、健康的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；
b、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的平衡。
能看到這兩個詞的，基本也都能對背后邏輯想得更透的人了（有興趣的讀者可以公眾號留言交流）
此外，當(dāng)點(diǎn)擊率有一定保證的時候，能更好的提升轉(zhuǎn)化率，則用戶的激活或注冊成本則會有效下降。
3、既然廣告平臺，是”算計“我們的廣告費(fèi)的：）
那么，廣告投放的核心，我們就要秉承這么一個道理：
遵循”利他“的原則，換位思考去考慮廣告平臺的計算邏輯，盡可能的站在提升廣告投放的ecpm，幫助廣告平臺賺錢的同時，投放出我們想要的廣告計劃，找到我們的目標(biāo)用戶；
在平臺賺錢和我們的用戶成本之間，找到某種”平衡“！
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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