很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源|新零售商業(yè)評論
對年輕的消費者來說，多少帶點“賭博”性質的盲盒，吸引力正在逐漸消失，更具有確定性的收藏品玩具成為新寵。
而在這片廣袤的新興市場之中，拼圖可能算是比較特殊的存在。
相比于尋常擺件，拼圖更有動手參與的樂趣，制作完成后，還可以作為掛畫等裝飾品。不少年輕消費者的家中，已經不再掛畫，而是改掛自己拼的拼圖。
除了平面的形式，如今，拼圖也有了更多新鮮的玩法。在各類文創(chuàng)集合店、玩具、紀念品商店中，你可以看到拼圖形式的燈具、鑰匙扣、手機支架……
作為一種新興的手工藝品，拼圖正逐漸成為一個年輕人甘心跳入的新“坑”。
我們不禁好奇，拼圖市場在近幾年經歷了怎樣的發(fā)展歷程？
作為一個“坑”，拼圖到底有什么講究？
大多數(shù)人或許會先注意到拼圖的圖案、印刷工藝和材質——當然，這確實是拼圖最為重要的元素。
此前，主流的拼圖大多以硬紙板為材料，將圖片印刷到紙板上后再用特定的壓印機床進行切割。
義烏市三起工藝品有限公司發(fā)布在微博上的科普資料顯示，不同于普通的切割機床，一個1000件拼圖，為了使沖模上的刀具組完全將紙板切透，要求機床在運轉時生成高達700噸的壓力。
硬紙板成本較低，質量也不是最好的，劣質的拼圖不僅容易彎折，還會產生碎屑。目前，市面上出現(xiàn)不少木質或塑料材質的拼圖產品，拼圖時的手感以及最后呈現(xiàn)出的視覺效果，與紙質拼圖大不相同。
而拼圖表面，也從單純的圖片印刷，轉變成加入了不同材質、呈現(xiàn)不同視覺效果的復雜印刷工藝。
除了外觀，拼圖“老炮兒”們還會反復強調一個詞：咬合。
類似于家具中的榫卯結構，拼圖零片的凸起和凹陷也可起到“榫頭”和“卯眼”的作用，要做到拼接嚴絲合縫，但又不會難以下按，同時整片拿起來也不會散落，甚至卷起來都不會導致零片彎折……只有這樣的拼圖，才會被消費者們認可。
此外，拼圖在按壓下去的那個瞬間是否有清脆的“咔噠”聲等細節(jié)，也成為了資深消費者評判拼圖好壞的標準之一。
到底哪些拼圖適合新手，哪些拼圖更具挑戰(zhàn)性？看起來頗為專業(yè)的拼圖桌、羊毛氈是否必要？拼完之后是否要刷膠保存，又要選擇什么邊框去裱起來？從挑選到最后完成一幅作品，拼圖的每一個步驟，都有資深玩家說得頭頭是道。在他們看來，拼圖不是玩具，而是手工藝術品。
作為收藏類玩具的一分子，拼圖的二手市場也在近年來變得十分活躍。在小紅書和閑魚上，你都能找到收售二手拼圖的買家和賣家。而這些能回歸市場的拼圖，通常都符合前文所說的好拼圖的元素——印刷色澤鮮亮，咬合嚴絲合縫且不會輕易彎折，可以“折騰”好幾次。
哈爾濱新聞網曾報道，在哈爾濱，高端拼圖已經形成了一條較為完善的產業(yè)鏈——有人會花大幾百請人代拼拼圖，也有人會盯著別人拼完的拼圖進行競價拍賣，花費好幾萬只為獲得一幅自己喜歡的IP的拼圖……
拼圖愛好者們也有自己的專業(yè)賽事。比如，國內頭部的拼圖品牌“TOI圖益”，就主辦了中國首個全齡段專業(yè)拼圖比賽——CIJPM中國（國際）拼圖大師賽，這場賽事今年已經辦到了第四個年頭；而3D-JP也把全國拼圖錦標賽辦到了第三屆。
在賽事上切磋拼圖的技巧和手速很重要，不過，官方舉辦這樣的賽事，一方面是為了讓拼圖愛好者們有交流的平臺，另一方面，這些拼圖品牌也想通過賽事，在線下觸達消費者，了解他們的真實需求。
作為一個“坑”，拼圖無疑是一件高客單價、高復購的產品。不少新入門的消費者，會在三個月內花費上萬元購入不同品牌的拼圖產品，拼完之后，又去尋找下一批產品……
因此，理解消費者對于拼圖的看法，變得更加重要。
拼完一幅上千塊的拼圖，往往要耗費上班族好幾天的業(yè)余時間。有人覺得拼拼圖是一種折磨，也有人認為是一種治愈，是另一種形式的沉浸式冥想。為此，有人甚至愿意殫精竭慮地去拼一幅純白色的拼圖。
“一張1000片的拼圖，每拼上一片，我就知道我離成功又近了1‰。”這是小紅書博主liangzia自述愛上拼圖的原因。她曾經為拼圖著迷到“一天不拼就渾身難受”。
有資深愛好者甚至利用業(yè)余時間開發(fā)小程序，建立了各個品牌的拼圖庫，讓發(fā)燒友們能夠像在游戲中收集成就一般整理自己的拼圖收藏品。
這種對成功的確定感以及集郵的快樂，或許就是拼圖愛好者們的終極追求。
零售君發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國內的拼圖發(fā)燒友們，往往更偏愛國外品牌，如Jumbo、Heye等，除了質量過硬之外，這些品牌通常擁有更多成熟的系列產品，還有風格迥異的藝術家和設計師團隊，有著各種讓人一看就會驚嘆其藝術和美學價值的異型片、絲絨片……
當然，拼圖不僅僅是為了滿足高階玩家，普通消費者也期待更加物美價廉的國貨產品。
消費者李琳（化名）最初接觸拼圖是為了給孩子買益智類玩具。她發(fā)現(xiàn)，市場上針對不同年齡段（0~12歲）的孩子，有不同的拼圖樣式可以選擇。
適合小寶寶的拼圖大多是木質的，有著光滑、長線條的邊緣，以及極其簡單的拼接樣式，帶著點寓教于樂的功能，更像是積木的變種。
隨著年齡的增加，適應的拼圖會變得越來越復雜，圖案也會更加五花八門，逐漸進階到大人們所熟悉的拼圖樣式。
“針對嬰兒、兒童的拼圖，功能性更強，需要專業(yè)的研發(fā)團隊，進入門檻較高。”業(yè)內人士Lego（化名）向零售君透露，“但成人拼圖領域，目前國內還有很多機會。”
目前，國內頭部的拼圖品牌還是以TOI圖益、MiDeer彌鹿、3D-JP、貓的天空之城為主要代表。
其中，TOI圖益、MiDeer彌鹿的主要目標用戶群體在于兒童，且后者的主業(yè)其實是泛兒童玩具。
中國臺灣品牌3D-JP以塑料拼片為特色，產品質量深受拼圖愛好者們好評，擁有不少大熱的藝術家IP，并且其產品也越來越具有功能性，不止以平面的形式出現(xiàn)。
在商城內的文具、玩具集合店，能看到異形拼圖的身影——拼圖掛件、鑰匙扣、手機支架、拼圖地球儀……
貓的天空之城則是借助其書店衍生出的拼圖品牌，主要以旅游景點的紀念品為賣點。拼圖的畫面風格偏治愈風，但材質和樣式都相對傳統(tǒng)，所面對的消費群體也偏成人。
Lego認為，如今國內的拼圖以IP化產品為主，更多考驗的是印刷工藝以及IP合作的能力，進入門檻相對較低。
印刷工藝在中國這樣的制造大國基本不成問題，要趕超國際品牌的那些看起來花樣繁多的鐳射面、絲絨面，也只是時間問題，目前競爭的關鍵還是在IP的角逐上——需要更快速地獲取消費者們更喜愛的IP。
TOI圖益和3D-JP已經拿下了一些在少年兒童或是二次元消費群體中較為熱門的人物形象，如三麗鷗、大耳狗、魔卡少女櫻、海賊王，但這些IP也已經算得上“有點年頭”了。
此外，Lego的團隊在市場調研后發(fā)現(xiàn)，國內拼圖市場仍然以線下渠道為主導，位居頭部的也都是已經在業(yè)內耕耘多年的“傳統(tǒng)”品牌，對線上市場以及新興市場尚未完全發(fā)力——根據(jù)三年前的魔鏡市場數(shù)據(jù)顯示，TOI圖益在天貓?zhí)詫毶系氖袌龇蓊~位列第一，但也僅占5.74%。
換句話說，就拼圖這個細分領域，線上渠道的分發(fā)能力以及供應鏈建設還大有提升空間。
不過，無論是TOI圖益還是3D-JP，都在加快線下布局的節(jié)奏。除了跟進各類文創(chuàng)集合店或玩具店的拓店步伐外，他們在一二線城市開設了若干體驗店、連鎖店。目前，根據(jù)官網資料顯示，3D-JP已經在大陸地區(qū)的二十幾個城市中開設了超50家連鎖店。
雖然看起來發(fā)展前景廣闊，但拼圖面對的競爭也空前激烈。
僅僅在雜物社，就能看到比拼圖更吸睛的木制拼接玩具：AK47、旋轉木馬或是挖掘機、飛行器。
而在隔壁的樂高中心，孩子們可以發(fā)揮更大的想象力，拼出自己腦海中想象出的新奇玩意兒，不受圖紙、樣式的束縛，不僅如此，大人們也可以樂在其中。
就可玩性而言，大多還局限在平面形態(tài)的拼圖相形見絀。
消費者的選擇太多，精力卻有限，除了把控住更多的IP外，如何才能走出一條不一樣的道路，持續(xù)吸引消費者的注意力？拼圖市場的玩家們需要好好思考這個問題……
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)