很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源|新零售商業(yè)評(píng)論
對(duì)年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多少帶點(diǎn)“賭博”性質(zhì)的盲盒，吸引力正在逐漸消失，更具有確定性的收藏品玩具成為新寵。
而在這片廣袤的新興市場(chǎng)之中，拼圖可能算是比較特殊的存在。
相比于尋常擺件，拼圖更有動(dòng)手參與的樂(lè)趣，制作完成后，還可以作為掛畫(huà)等裝飾品。不少年輕消費(fèi)者的家中，已經(jīng)不再掛畫(huà)，而是改掛自己拼的拼圖。
除了平面的形式，如今，拼圖也有了更多新鮮的玩法。在各類文創(chuàng)集合店、玩具、紀(jì)念品商店中，你可以看到拼圖形式的燈具、鑰匙扣、手機(jī)支架……
作為一種新興的手工藝品，拼圖正逐漸成為一個(gè)年輕人甘心跳入的新“坑”。
我們不禁好奇，拼圖市場(chǎng)在近幾年經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？
作為一個(gè)“坑”，拼圖到底有什么講究？
大多數(shù)人或許會(huì)先注意到拼圖的圖案、印刷工藝和材質(zhì)——當(dāng)然，這確實(shí)是拼圖最為重要的元素。
此前，主流的拼圖大多以硬紙板為材料，將圖片印刷到紙板上后再用特定的壓印機(jī)床進(jìn)行切割。
義烏市三起工藝品有限公司發(fā)布在微博上的科普資料顯示，不同于普通的切割機(jī)床，一個(gè)1000件拼圖，為了使沖模上的刀具組完全將紙板切透，要求機(jī)床在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)生成高達(dá)700噸的壓力。
硬紙板成本較低，質(zhì)量也不是最好的，劣質(zhì)的拼圖不僅容易彎折，還會(huì)產(chǎn)生碎屑。目前，市面上出現(xiàn)不少木質(zhì)或塑料材質(zhì)的拼圖產(chǎn)品，拼圖時(shí)的手感以及最后呈現(xiàn)出的視覺(jué)效果，與紙質(zhì)拼圖大不相同。
而拼圖表面，也從單純的圖片印刷，轉(zhuǎn)變成加入了不同材質(zhì)、呈現(xiàn)不同視覺(jué)效果的復(fù)雜印刷工藝。
除了外觀，拼圖“老炮兒”們還會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：咬合。
類似于家具中的榫卯結(jié)構(gòu)，拼圖零片的凸起和凹陷也可起到“榫頭”和“卯眼”的作用，要做到拼接嚴(yán)絲合縫，但又不會(huì)難以下按，同時(shí)整片拿起來(lái)也不會(huì)散落，甚至卷起來(lái)都不會(huì)導(dǎo)致零片彎折……只有這樣的拼圖，才會(huì)被消費(fèi)者們認(rèn)可。
此外，拼圖在按壓下去的那個(gè)瞬間是否有清脆的“咔噠”聲等細(xì)節(jié)，也成為了資深消費(fèi)者評(píng)判拼圖好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。
到底哪些拼圖適合新手，哪些拼圖更具挑戰(zhàn)性？看起來(lái)頗為專業(yè)的拼圖桌、羊毛氈是否必要？拼完之后是否要刷膠保存，又要選擇什么邊框去裱起來(lái)？從挑選到最后完成一幅作品，拼圖的每一個(gè)步驟，都有資深玩家說(shuō)得頭頭是道。在他們看來(lái)，拼圖不是玩具，而是手工藝術(shù)品。
作為收藏類玩具的一分子，拼圖的二手市場(chǎng)也在近年來(lái)變得十分活躍。在小紅書(shū)和閑魚(yú)上，你都能找到收售二手拼圖的買(mǎi)家和賣(mài)家。而這些能回歸市場(chǎng)的拼圖，通常都符合前文所說(shuō)的好拼圖的元素——印刷色澤鮮亮，咬合嚴(yán)絲合縫且不會(huì)輕易彎折，可以“折騰”好幾次。
哈爾濱新聞網(wǎng)曾報(bào)道，在哈爾濱，高端拼圖已經(jīng)形成了一條較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈——有人會(huì)花大幾百請(qǐng)人代拼拼圖，也有人會(huì)盯著別人拼完的拼圖進(jìn)行競(jìng)價(jià)拍賣(mài)，花費(fèi)好幾萬(wàn)只為獲得一幅自己喜歡的IP的拼圖……
拼圖愛(ài)好者們也有自己的專業(yè)賽事。比如，國(guó)內(nèi)頭部的拼圖品牌“TOI圖益”，就主辦了中國(guó)首個(gè)全齡段專業(yè)拼圖比賽——CIJPM中國(guó)（國(guó)際）拼圖大師賽，這場(chǎng)賽事今年已經(jīng)辦到了第四個(gè)年頭；而3D-JP也把全國(guó)拼圖錦標(biāo)賽辦到了第三屆。
在賽事上切磋拼圖的技巧和手速很重要，不過(guò)，官方舉辦這樣的賽事，一方面是為了讓拼圖愛(ài)好者們有交流的平臺(tái)，另一方面，這些拼圖品牌也想通過(guò)賽事，在線下觸達(dá)消費(fèi)者，了解他們的真實(shí)需求。
作為一個(gè)“坑”，拼圖無(wú)疑是一件高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。不少新入門(mén)的消費(fèi)者，會(huì)在三個(gè)月內(nèi)花費(fèi)上萬(wàn)元購(gòu)入不同品牌的拼圖產(chǎn)品，拼完之后，又去尋找下一批產(chǎn)品……
因此，理解消費(fèi)者對(duì)于拼圖的看法，變得更加重要。
拼完一幅上千塊的拼圖，往往要耗費(fèi)上班族好幾天的業(yè)余時(shí)間。有人覺(jué)得拼拼圖是一種折磨，也有人認(rèn)為是一種治愈，是另一種形式的沉浸式冥想。為此，有人甚至愿意殫精竭慮地去拼一幅純白色的拼圖。
“一張1000片的拼圖，每拼上一片，我就知道我離成功又近了1‰。”這是小紅書(shū)博主liangzia自述愛(ài)上拼圖的原因。她曾經(jīng)為拼圖著迷到“一天不拼就渾身難受”。
有資深愛(ài)好者甚至利用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)小程序，建立了各個(gè)品牌的拼圖庫(kù)，讓發(fā)燒友們能夠像在游戲中收集成就一般整理自己的拼圖收藏品。
這種對(duì)成功的確定感以及集郵的快樂(lè)，或許就是拼圖愛(ài)好者們的終極追求。
零售君發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)的拼圖發(fā)燒友們，往往更偏愛(ài)國(guó)外品牌，如Jumbo、Heye等，除了質(zhì)量過(guò)硬之外，這些品牌通常擁有更多成熟的系列產(chǎn)品，還有風(fēng)格迥異的藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，有著各種讓人一看就會(huì)驚嘆其藝術(shù)和美學(xué)價(jià)值的異型片、絲絨片……
當(dāng)然，拼圖不僅僅是為了滿足高階玩家，普通消費(fèi)者也期待更加物美價(jià)廉的國(guó)貨產(chǎn)品。
消費(fèi)者李琳（化名）最初接觸拼圖是為了給孩子買(mǎi)益智類玩具。她發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上針對(duì)不同年齡段（0~12歲）的孩子，有不同的拼圖樣式可以選擇。
適合小寶寶的拼圖大多是木質(zhì)的，有著光滑、長(zhǎng)線條的邊緣，以及極其簡(jiǎn)單的拼接樣式，帶著點(diǎn)寓教于樂(lè)的功能，更像是積木的變種。
隨著年齡的增加，適應(yīng)的拼圖會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜，圖案也會(huì)更加五花八門(mén)，逐漸進(jìn)階到大人們所熟悉的拼圖樣式。
“針對(duì)嬰兒、兒童的拼圖，功能性更強(qiáng)，需要專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入門(mén)檻較高。”業(yè)內(nèi)人士Lego（化名）向零售君透露，“但成人拼圖領(lǐng)域，目前國(guó)內(nèi)還有很多機(jī)會(huì)。”
目前，國(guó)內(nèi)頭部的拼圖品牌還是以TOI圖益、MiDeer彌鹿、3D-JP、貓的天空之城為主要代表。
其中，TOI圖益、MiDeer彌鹿的主要目標(biāo)用戶群體在于兒童，且后者的主業(yè)其實(shí)是泛兒童玩具。
中國(guó)臺(tái)灣品牌3D-JP以塑料拼片為特色，產(chǎn)品質(zhì)量深受拼圖愛(ài)好者們好評(píng)，擁有不少大熱的藝術(shù)家IP，并且其產(chǎn)品也越來(lái)越具有功能性，不止以平面的形式出現(xiàn)。
在商城內(nèi)的文具、玩具集合店，能看到異形拼圖的身影——拼圖掛件、鑰匙扣、手機(jī)支架、拼圖地球儀……
貓的天空之城則是借助其書(shū)店衍生出的拼圖品牌，主要以旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品為賣(mài)點(diǎn)。拼圖的畫(huà)面風(fēng)格偏治愈風(fēng)，但材質(zhì)和樣式都相對(duì)傳統(tǒng)，所面對(duì)的消費(fèi)群體也偏成人。
Lego認(rèn)為，如今國(guó)內(nèi)的拼圖以IP化產(chǎn)品為主，更多考驗(yàn)的是印刷工藝以及IP合作的能力，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低。
印刷工藝在中國(guó)這樣的制造大國(guó)基本不成問(wèn)題，要趕超國(guó)際品牌的那些看起來(lái)花樣繁多的鐳射面、絲絨面，也只是時(shí)間問(wèn)題，目前競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵還是在IP的角逐上——需要更快速地獲取消費(fèi)者們更喜愛(ài)的IP。
TOI圖益和3D-JP已經(jīng)拿下了一些在少年兒童或是二次元消費(fèi)群體中較為熱門(mén)的人物形象，如三麗鷗、大耳狗、魔卡少女櫻、海賊王，但這些IP也已經(jīng)算得上“有點(diǎn)年頭”了。
此外，Lego的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)拼圖市場(chǎng)仍然以線下渠道為主導(dǎo)，位居頭部的也都是已經(jīng)在業(yè)內(nèi)耕耘多年的“傳統(tǒng)”品牌，對(duì)線上市場(chǎng)以及新興市場(chǎng)尚未完全發(fā)力——根據(jù)三年前的魔鏡市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，TOI圖益在天貓?zhí)詫毶系氖袌?chǎng)份額位列第一，但也僅占5.74%。
換句話說(shuō)，就拼圖這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，線上渠道的分發(fā)能力以及供應(yīng)鏈建設(shè)還大有提升空間。
不過(guò)，無(wú)論是TOI圖益還是3D-JP，都在加快線下布局的節(jié)奏。除了跟進(jìn)各類文創(chuàng)集合店或玩具店的拓店步伐外，他們?cè)谝欢€城市開(kāi)設(shè)了若干體驗(yàn)店、連鎖店。目前，根據(jù)官網(wǎng)資料顯示，3D-JP已經(jīng)在大陸地區(qū)的二十幾個(gè)城市中開(kāi)設(shè)了超50家連鎖店。
雖然看起來(lái)發(fā)展前景廣闊，但拼圖面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈。
僅僅在雜物社，就能看到比拼圖更吸睛的木制拼接玩具：AK47、旋轉(zhuǎn)木馬或是挖掘機(jī)、飛行器。
而在隔壁的樂(lè)高中心，孩子們可以發(fā)揮更大的想象力，拼出自己腦海中想象出的新奇玩意兒，不受圖紙、樣式的束縛，不僅如此，大人們也可以樂(lè)在其中。
就可玩性而言，大多還局限在平面形態(tài)的拼圖相形見(jiàn)絀。
消費(fèi)者的選擇太多，精力卻有限，除了把控住更多的IP外，如何才能走出一條不一樣的道路，持續(xù)吸引消費(fèi)者的注意力？拼圖市場(chǎng)的玩家們需要好好思考這個(gè)問(wèn)題……
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)