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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在昨日的線下公開課上，微信預(yù)判，策略角色、卡牌、MOBA、競速等品類的小游戲?qū)@得新突破。同時預(yù)測，商業(yè)化和廣告收入將繼續(xù)提速。
一款小游戲的誕生，凝聚著開發(fā)者們的無數(shù)心血，他們最關(guān)心的問題當(dāng)然莫過于能否賺錢、能否長期賺錢養(yǎng)活團隊，以及小游戲賽道是否值得全力投入等。上半年的疫情，無疑給小游戲市場增加了許多不確定因素。
一句話，小游戲下半年到底該怎么干？
微信給出的這個預(yù)判，給了創(chuàng)業(yè)者許多信心。于昨日廣州舉行的第九季微信線下公開課上，其實釋放了更多關(guān)鍵信息，見實小編在現(xiàn)場，將這些信息做了部分梳理。同樣，見實和其他媒體小伙伴一起，還與開場分享的微信公開課講師、小游戲產(chǎn)品總監(jiān)李卿，進行了一個多小時近距離對話。
為了方便閱讀，見實將李卿的現(xiàn)場分享和對話的關(guān)鍵部分，以實錄形式整理在一起。如下，Enjoy：
微信小游戲產(chǎn)品總監(jiān) 李卿
大家好，我今天分享的主題是微信小游戲2020年上半年概況，其中包括一些新觀察、新機遇、新空間，接下來我會從用戶、內(nèi)容、開發(fā)環(huán)境等維度逐一展開。
首先，我們看一下過去半年時間里小游戲的用戶和平臺的情況。
小游戲累計注冊用戶在2019年就超過了10億，這個數(shù)字在過去的半年時間里依然在持續(xù)增長。如果把整個小游戲看作一款游戲，那意味著這款游戲在如此龐大的體量上，依然有不斷新增的用戶。
而且，小游戲整體商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模，環(huán)比2019年下半年增長了18%。這樣的數(shù)據(jù)和我們過去的總結(jié)和年初分享時的判斷是一致的，說明整個小游戲的商業(yè)化正進入一個快車道。
從小游戲平臺用戶的基本屬性來看，小游戲用戶與APP用戶之間仍保持著互補關(guān)系，即同一段時間內(nèi)APP或小游戲玩家的重疊非常低。其原因在于，即點即玩的小游戲，完全不存在下載門檻，可以讓用戶在碎片化時間里充分體驗到游戲的樂趣。
從用戶數(shù)據(jù)上看，小游戲拓寬了游戲邊界，讓更多潛在用體驗到了游戲樂趣：
第一，小游戲大盤里男女比例為5:5，其女性用戶占比相較傳統(tǒng)游戲更多。
第二，30歲以上人群首次突破69%，其人群更偏知識屬性或策略屬性。
第三，3-5線城市用戶規(guī)模超過了58%，這意味著整個小游戲生態(tài)正在向市場提供更多新增用戶，其背后蘊藏著巨大的發(fā)展空間和多元化發(fā)展契機。
如圖所示，在產(chǎn)品數(shù)據(jù)方面，相較于年初公開課有了較為可觀的增長。
休閑益智類小游戲累計用戶6億，累計流水超過12億人民幣。模擬經(jīng)營類小游戲累計用戶超過5億，累計流水超過10億人民幣，策略角色類小游戲累計用戶3億，累計流水20億人民幣。
這種增長不僅反映出用戶對優(yōu)質(zhì)小游戲的喜愛程度，也證明小游戲平臺上可以創(chuàng)造比較巨大的商業(yè)價值和商業(yè)規(guī)模。
圖片中間部分的數(shù)據(jù)，展示了發(fā)布超365天以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)反饋不斷迭代版本，在留存、活躍、流水規(guī)模等方面都有不錯的表現(xiàn)，證明小游戲平臺值得所有開發(fā)者長期深耕和運營。不僅如此，最右側(cè)的幾款新產(chǎn)品也獲得了不錯的成長機會。
那么，小游戲接下來應(yīng)該怎么做？
今年初我分享過一個觀點，當(dāng)下依然適用。即一個優(yōu)質(zhì)小游戲需要優(yōu)質(zhì)玩法作為支撐，并結(jié)合微信小游戲平臺能力和特性進行再創(chuàng)造，才能達到一個新高度。
例如，填字、答題、找茬等益智品類玩法，與微信平臺上有閱讀習(xí)慣的用戶相結(jié)合，很容易獲得用戶的共鳴，其用戶規(guī)模也遠超過了同品類APP游戲。休閑、合成、桌游等品類游戲，與微信平臺的關(guān)系鏈相結(jié)合，也是如此。
小游戲的“小”，在于用戶使用時的輕巧和便捷，而帶給用戶的體驗和品質(zhì)卻是在不斷升級的，這就需要平臺和開發(fā)者的共同努力。
2020年上半年我們發(fā)布了一些新能力、新研發(fā)方式，使得之前由于技術(shù)和性能問題無法觸碰的品類玩法獲得新突破，其中包括策略角色、卡牌、MOBA、競速等品類。
開發(fā)者如果能抓住到這些品類上的契機，就很有可能在小游戲平臺上打造出屬于自己的經(jīng)典和爆款。
第一，上半年推出的性能優(yōu)化方案，使小游戲整個渲染性能可比現(xiàn)有渲染性能提高3倍以上。經(jīng)測試，部分開發(fā)者已制作出表現(xiàn)能力非常強3D小游戲。
第二，9月份，小游戲的物理緩存將支持從50M擴容到200M，這不僅給開發(fā)者帶來更多發(fā)揮空間，也讓用戶體驗小游戲時獲得更好的爽快感。
第三，多種工具降低了小游戲跨端和多端開發(fā)的門檻問題。
第四，小游戲的MP后臺也公開發(fā)布了多項增強開發(fā)者運營的工具，而且小游戲也支持在PC新場景中打開。
一個健康的平臺，除了好產(chǎn)品、好工具、好用戶，也需要一個良性和可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。因此，在2020年在保持基本分成規(guī)則不變的情況下，小游戲平臺升級了兩項優(yōu)惠措施：
第一，月流水小于等于50萬元，贈送50%廣告金；第二，月流水超過50萬元，快周轉(zhuǎn)配贈50%廣告金。
此外，也推出了資金快周轉(zhuǎn)服務(wù)，可以把小游戲生態(tài)當(dāng)中的流水部分快速轉(zhuǎn)成廣告金，解放資金占用和循環(huán)的部分，幫開發(fā)者更好的放大規(guī)模。在廣告模式方面，還推出了時長可選的激勵視頻和試玩體驗。
游戲是給用戶帶來快樂的，這應(yīng)該是一種身心健康的快樂。上半年，平臺與開發(fā)者也共同升級了健康守護系統(tǒng)，通過實名認證的用戶才能更好的體驗小游戲。同時也升級了成長守護系統(tǒng)，家長可以更好地管理自己和孩子的游戲時長和消費。
最后，我們還升級了小游戲平臺保障，對一些誤操作或不合理消費導(dǎo)致的不理性消費，我們提供了快速退款服務(wù)。
Q&A環(huán)節(jié)
媒體現(xiàn)場專訪
媒體：從2019年下半年到2020年上半年，商業(yè)變現(xiàn)增速18%，你是否滿意？
李卿：今天1月份公開課，我們預(yù)測2020年全年整個小游戲商業(yè)化的速率應(yīng)該會超過30%，但上半年只達到了18%，并沒有達到我們的預(yù)期。
原因是今年上半年比較特殊，我們的新產(chǎn)品和今天密集發(fā)布的新能力都受到了發(fā)布延期的影響，我相信在場很多人在那個時間節(jié)點上都沒辦法正常工作。
媒體：3-5線城市的用戶規(guī)模超過58%，30歲以上人群突破69%，怎么理解變現(xiàn)潛力？
李卿：從用戶的角度來看，我不認為三四五線城市的用戶就沒有消費能力。做游戲首先不是看商業(yè)化指標(biāo)，而是看用戶時長、用戶留存，這是評判一個游戲好與壞的關(guān)鍵節(jié)點，商業(yè)化是建立在這個指標(biāo)基礎(chǔ)上的一個自然過程。
如果用戶不愿意為某個版本花錢，可以再做一個版本，只要用戶留在游戲里，游戲與用戶發(fā)生正常的商業(yè)化行為，就是一個很自然的過程。所以， 并不存在三四五線城市的差異。
媒體：微信對小游戲的商業(yè)化，有哪些新想法？
李卿：第一，坦誠地說，上半年的廣告同樣受到了一些影響，但我們現(xiàn)在看到好的機會在不斷復(fù)蘇，所以就大勢而言，這自然會對我們有增益的部分。
第二，在道具部分，我們判斷隨著一些原來用戶根本無法體驗到的新品類發(fā)布，以及能力的提升，自然會帶來商業(yè)規(guī)模增長。比如，用戶原來不能玩設(shè)計類或重度3D游戲，現(xiàn)在可以玩到了，其用戶規(guī)模和商業(yè)規(guī)模也會隨之變化。
媒體：部分開發(fā)者認為產(chǎn)品變現(xiàn)能力在變?nèi)?，是這樣嗎？
李卿：第一，關(guān)于生存的困難。從我上午公開的數(shù)據(jù)和優(yōu)秀案例會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小游戲平臺的生存空間會遠超過于低質(zhì)游戲，發(fā)布超過1年，甚至是2年的產(chǎn)品，現(xiàn)在依然占據(jù)了很好的用戶規(guī)模和商業(yè)化規(guī)模。
第二，游戲不是一個上線即定義生死的過程，關(guān)鍵是在過程中理解用戶的一些想法， 并不斷調(diào)優(yōu)創(chuàng)作，最后達到自己應(yīng)有的高度。包括《胡萊三國》2019年上線，過程當(dāng)中做了很多的版本調(diào)優(yōu)和迭代，剛好在今年上半年又迎來了一次爆發(fā)。所以，你提到的開發(fā)者，我會理解為他們可能是上線即定義生死的做法，而沒有一個持續(xù)內(nèi)容迭代的過程。
媒體：IP和大團隊APP端產(chǎn)品可以調(diào)一年多，但小團隊調(diào)一年早就餓死了，我們怎么解決這個趨勢？
李卿：從生態(tài)角度我們可以這么理解，IP型和大廠團隊是我的合作伙伴，中小開發(fā)者也是我的合作伙伴，我應(yīng)該想辦法去滿足他們的需求。大家是生態(tài)中的共生者，而不應(yīng)該是非此即彼。
同時，我們會更加關(guān)注中小開發(fā)者。我個人認為，中小開發(fā)者在能力上有短板，我建議他們?nèi)プ龈菀椎膭?chuàng)意型產(chǎn)品。
媒體：從你們的觀察來看整個創(chuàng)意小游戲的創(chuàng)作趨勢是怎么樣的？
李卿：創(chuàng)意小游戲是我們在2018年推出的計劃，現(xiàn)場很多媒體老師都在專家評委團，中間所有評判過程都有公式。此外，還引入了不同用戶的投票環(huán)節(jié)。平臺在過程當(dāng)中主要是保障流程實施和保障權(quán)益落地。最后誰是創(chuàng)意小游戲不由平臺決定，而是由各位專家評審團和用戶篩選出來的。
在權(quán)益落地上，平臺在不斷增加創(chuàng)意小游戲的權(quán)益，除了分成比例統(tǒng)一變成七三以外，我們對它的種子用戶、素材層和代碼層都會有更多的保護，在未來還會有很多新功能的持續(xù)調(diào)優(yōu)和測試。
媒體：優(yōu)選會交給大廠、大團隊和IP型產(chǎn)品嗎？小團隊似乎機會不大？
李卿：第一是休閑產(chǎn)品和重度產(chǎn)品的關(guān)系。我們從來不排斥休閑型產(chǎn)品進入，隨著性能的提升，休閑產(chǎn)品也可以做得更好，我們認為這是平臺側(cè)要做的事情。
第二是關(guān)于休閑游戲和小團隊的關(guān)系。我們不認為小團隊沒有機會，反而是說平臺以前只做能力、規(guī)則和底層的服務(wù)支撐，發(fā)行角色其實是交給市場來做的。發(fā)行過程中信息不對稱、買量環(huán)節(jié)的問題，使大家有想法卻找不到合適的方法實現(xiàn)。
我們希望開發(fā)者可以專注于游戲品質(zhì)和研發(fā)上，把商業(yè)化變現(xiàn)的事情交給平臺來做。只是剛好我們是小游戲平臺團隊，對面是我們的廣告團隊，由他們來完成這樣一個動作。
媒體：目前大概有多少小游戲開發(fā)者做了支持PC端的配置？
李卿：第一，PC端上任何開發(fā)者用小游戲框架來寫，不用做任何配置就能在PC端直接打開，平臺已經(jīng)幫他們做到了最基本的配置?！队⑿蹥ⅰ泛汀逗R三國》的團隊都提到自己在做，這個做的意思是進一步適配PC場景的一些功能。
舉例，在手機端《英雄殺》是豎版的，如果希望PC端拉伸成一個更沉浸式的大屏體驗，這種適配需要開發(fā)者在UI或頁面上做二次布局，這需要額外工作量。
第二，類似陀螺儀這樣的小游戲，PC端需要改造成為鼠標(biāo)觸控和鍵盤觸控，這也會產(chǎn)生一些額外的工作量。觸控的改造在設(shè)計類游戲中可能會涉及到游戲公平性設(shè)置，但都會在迭代中逐步解決。
媒體：UGC開放內(nèi)容創(chuàng)作近幾年大受歡迎，微信是否考慮自創(chuàng)或開放UGC開發(fā)組件給開發(fā)者？
李卿：第一，平臺不排斥任何類型的產(chǎn)品，更多是鼓勵的。但有一件事情，UGC內(nèi)容需要做好信息安全過濾，平臺會給開發(fā)者提供信息安全的過濾接口。因為從上半年情況來看，信息安全問題導(dǎo)致某些游戲受到了一點波折。
第二，在玩法層面的標(biāo)準(zhǔn)組件，我們會下沉一側(cè)，這并不是玩法組件，而是剛才有提到的性能、緩存等更底層的組件。在玩法層組件中，我們更多是做組件背后的能力，比如，音頻適配或語音環(huán)境適配，提供背后的信息安全保障。
媒體：哪種紅包游戲是平臺是允許的？
李卿：在2019年初，平臺有一個關(guān)于紅包使用規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則：第一，不允許使用官方仿冒的紅包樣式，比如仿冒微信好友之間的紅包樣式是被禁止的。第二，不允許欺詐用戶，使用戶不能提現(xiàn)，這一點是核心。第三，遵守相關(guān)其他支付的規(guī)定。
從通用能力來說，凡是屬于企業(yè)型的微信支付和微信小游戲的單元，都可以通過標(biāo)準(zhǔn)的方式申請到B2C紅包。在這個過程中使用UID的情況下，其實是可以讓用戶識別到我是游戲用戶，我在游戲當(dāng)中的行為可以獲得紅包，這個機制設(shè)計本身是行得通的。
所以，在遵守規(guī)范的前提下，我們鼓勵在當(dāng)下的紅包玩法基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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