很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
加布里埃·香奈兒有一句話是這樣說(shuō)的：“我崇拜美,但是討厭所有僅僅只是漂亮的東西。”
在懂得美的人眼里，美的含義顯然不僅僅只是漂亮。在商業(yè)世界里，美學(xué)的邊界幾乎可與哲學(xué)媲美，它包括了態(tài)度、功能、個(gè)性、觀點(diǎn)、思考等等。消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)最顯著的特征就是美學(xué)升級(jí)，年輕人對(duì)于消費(fèi)的獨(dú)立見(jiàn)解更加明確。某種程度上，美學(xué)升級(jí)既是消費(fèi)升級(jí)的源頭，也是終點(diǎn)，最終形成一個(gè)莫比烏斯閉環(huán)，一直在上升。
設(shè)計(jì)與年輕人的關(guān)系很自然地成了新消費(fèi)的重要連接。
2019年底，天貓時(shí)尚配飾上線原創(chuàng)設(shè)計(jì)師商圈項(xiàng)目，深度介入原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域正是基于Z世代人群的消費(fèi)大數(shù)據(jù)畫像。按照這個(gè)順序，美學(xué)升級(jí)實(shí)際上發(fā)生在B端與C端之后，天貓作為中間的平臺(tái)，將這一賽道進(jìn)一步明確。這是平臺(tái)思維的升級(jí)：在數(shù)字化時(shí)代，電商平臺(tái)不只是單純的中間環(huán)節(jié)，更是反向重塑B端，正向放大C端的更加明確的一組供需關(guān)系。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師商圈究竟有多大的商業(yè)價(jià)值？除了商業(yè)價(jià)值，還有什么價(jià)值？
1
定義：讓年輕人定義美
最大的價(jià)值，是讓年輕人定義美，這是美學(xué)價(jià)值。再進(jìn)一步，年輕群體找到了定義新消費(fèi)的通道，這是商業(yè)價(jià)值。
天貓作為連接品牌與年輕消費(fèi)者的通道，積淀下來(lái)的數(shù)據(jù)里藏著很多秘密。正是透過(guò)大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了年輕人、Z世代偏愛(ài)有個(gè)性、設(shè)計(jì)感和原創(chuàng)性的箱包產(chǎn)品。
進(jìn)一步深挖，發(fā)現(xiàn)中國(guó)也有不少做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的品牌，只不過(guò)規(guī)模零散，消費(fèi)者需要在繁雜的賽道中精挑細(xì)選。
2019年底，天貓時(shí)尚配飾行業(yè)正式切入原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，吸引原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加入賽道，依托天貓?jiān)诖髷?shù)據(jù)技術(shù)、整合營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌集聚放大為獨(dú)立賽道，天貓時(shí)尚配飾總經(jīng)理成化說(shuō)：“我們會(huì)打造誕生于中國(guó)的世界級(jí)時(shí)尚品牌。”
天貓時(shí)尚配飾總經(jīng)理成化
把握住趨勢(shì)與痛點(diǎn)，天貓?jiān)瓌?chuàng)新銳品牌迅速實(shí)現(xiàn)了價(jià)值放大。
天貓時(shí)尚配飾行業(yè)箱包類目里，至少有8個(gè)品牌開(kāi)店3個(gè)月內(nèi)月銷售額破百萬(wàn)，超50個(gè)原創(chuàng)品牌以平均200%的同比增長(zhǎng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌客單價(jià)也較行業(yè)平均客單價(jià)高出140%；截至目前，有5個(gè)品牌的累計(jì)年成交額已經(jīng)突破3000萬(wàn)，15個(gè)品牌的年成交額突破了千萬(wàn)，26個(gè)品牌年成交過(guò)500萬(wàn)。
古良吉吉是一對(duì)夫妻共同經(jīng)營(yíng)的原創(chuàng)時(shí)尚包包品牌，主理人之一古良說(shuō)：“哪一年會(huì)是中國(guó)設(shè)計(jì)師包包品牌的元年呢？我想，會(huì)是今年，感謝天貓帶領(lǐng)我們走進(jìn)這個(gè)時(shí)代?！?/strong>
原創(chuàng)品牌Laurence&Chico此前一直在發(fā)力海外與線下市場(chǎng)，疫情之下過(guò)去的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，恰逢天貓?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師項(xiàng)目契機(jī)，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，開(kāi)設(shè)旗艦店。品牌的定位走高端路線，單品價(jià)格最高的超過(guò)5000元。品牌設(shè)計(jì)師之一Chico透露，當(dāng)初只是抱著試試看的心態(tài)，理想狀態(tài)只要不虧錢就好。
Laurence&Chico主理人之一Chico
結(jié)果出乎意料。店鋪粉絲上千之際，高轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的銷售額就超過(guò)了預(yù)期。讓更多轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓的原創(chuàng)品牌超預(yù)期的還有產(chǎn)業(yè)效率——線上業(yè)務(wù)極大縮短了品牌成長(zhǎng)的時(shí)間周期，尖貨打造周期由2個(gè)月縮短到15天。
快速反應(yīng)、高效率、符合年輕人的態(tài)度。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的賽道里，BC兩端都是年輕人，正是他們?cè)诙x新消費(fèi)背景下的美學(xué)邊界。
數(shù)據(jù)顯示，29歲以下人群的比例超過(guò)60%。其中95后的Z世代人群對(duì)成交額貢獻(xiàn)占去半壁江山。設(shè)計(jì)的源頭與終端達(dá)成了思路上的一致，為設(shè)計(jì)買單，讓美學(xué)升級(jí)，也成了一種直指下一站的消費(fèi)潮流。
2
賦能：原創(chuàng)品牌再發(fā)力
站在天貓的視角，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的高成長(zhǎng)是消費(fèi)升級(jí)背景下的自然價(jià)值體現(xiàn)。時(shí)尚配飾市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)900億，并以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。
作為賽道的打造者與推動(dòng)者，天貓要做的還有很多。首當(dāng)其沖的一件事是抓住行業(yè)成長(zhǎng)的痛點(diǎn)，借力天貓的供應(yīng)鏈與營(yíng)銷IP，進(jìn)一步賦能品牌，在今年雙十一拉滿能量，燃爆出位。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌從1.0進(jìn)入2.0，正是進(jìn)一步吸能補(bǔ)位。回顧過(guò)去近一年時(shí)間的成長(zhǎng)，不少品牌的主理人來(lái)自倫敦藝術(shù)學(xué)院、紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院、普瑞特藝術(shù)學(xué)院、芝加哥藝術(shù)學(xué)院等知名院校，帶著海外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
在設(shè)計(jì)態(tài)度與設(shè)計(jì)能量上，他們是滿格的。但是從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，新銳品牌畢竟處于起步階段，正如美學(xué)的內(nèi)涵不只是漂亮一樣，原創(chuàng)品牌的內(nèi)涵也不只是設(shè)計(jì)。1.0階段就集中透露出一些有待改進(jìn)的痛點(diǎn)，比如產(chǎn)能、履約時(shí)長(zhǎng)、服務(wù)、客訴等方面，尤其是隨著行業(yè)規(guī)模放大，更多的年輕人流量涌來(lái)，品牌的承壓能力需要進(jìn)一步提升鞏固。
著眼于此，天貓決定繼續(xù)深度介入。一方面是吸引更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加入商圈，孵化更多原創(chuàng)品牌，向設(shè)計(jì)要生產(chǎn)力，讓設(shè)計(jì)的產(chǎn)能大幅提升。另一方面則是深挖C端需求，借助淘系營(yíng)銷IP，打入雙十一核心地帶。
產(chǎn)能方面，天貓時(shí)尚配飾對(duì)接國(guó)內(nèi)頂級(jí)制造商開(kāi)潤(rùn)集團(tuán)和德津集團(tuán)，以及阿里經(jīng)濟(jì)體的智能供應(yīng)鏈，新智造作為生態(tài)能量位的價(jià)值此時(shí)就體現(xiàn)出來(lái)了。
營(yíng)銷方面，借力天貓小黑盒，天貓超級(jí)新秀，數(shù)據(jù)銀行等，搭建起立體多維營(yíng)銷賦能體系。如此一來(lái)，2.0賽道就從柔性制造、標(biāo)準(zhǔn)輸出、數(shù)字化賦能到全域營(yíng)銷、消費(fèi)者洞察各個(gè)節(jié)點(diǎn)得以全面升級(jí)，新銳品牌的成長(zhǎng)環(huán)境比之過(guò)去有了本質(zhì)改善。
所以，對(duì)于原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)師與新晉年輕消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，今年定位為原創(chuàng)設(shè)計(jì)元年，名副其實(shí)。
在即將開(kāi)啟的天貓雙十一，天貓時(shí)尚配飾在營(yíng)銷方面專屬配置了試用、預(yù)售、短視頻、直播、現(xiàn)貨5大通道，在引流、提升品牌力、精準(zhǔn)觸達(dá)、品類出圈等方面助力原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)突破。
與此同時(shí)，結(jié)合手淘最近完成的具有標(biāo)志意義的首頁(yè)內(nèi)容改版，天貓時(shí)尚配飾還將發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷，囊括短視頻運(yùn)作、直播達(dá)人聯(lián)名等站內(nèi)內(nèi)容矩陣，比如小黑盒設(shè)計(jì)師新品、全球時(shí)尚、每日好店、品牌動(dòng)態(tài)、熱榜、經(jīng)驗(yàn)TAB、有好貨、潮流尖貨等渠道，徹底釋放原創(chuàng)品牌新消費(fèi)潛力。
今年是眾多原創(chuàng)品牌參加雙十一的第一年，既是機(jī)會(huì)，也是大考。
天貓時(shí)尚配飾計(jì)劃在雙十一期間箱包品類打造3個(gè)過(guò)2千萬(wàn)，10個(gè)過(guò)1千萬(wàn)品牌，打造整體增量超2億元，讓更多的原創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)出圈，定義美學(xué)升級(jí)，助推消費(fèi)升級(jí)。
賬號(hào)介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬(wàn)＋爆文《每個(gè)賈躍亭的心里都住了一個(gè)胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見(jiàn)于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號(hào)：maohao-2002
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)