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最近注意到會(huì)員以及我們小紅書(shū)社群的小伙伴都在問(wèn)，關(guān)于怎么查看小紅書(shū)近期的爆款商品？
因此本期內(nèi)容我們會(huì)圍繞小紅書(shū)銷(xiāo)量榜單超過(guò)20萬(wàn)+的店鋪，部分爆款產(chǎn)品（如下圖）進(jìn)行深入分析，一起來(lái)看看現(xiàn)階段小紅書(shū)電商的潛力和運(yùn)營(yíng)策略，希望能給大家提供有價(jià)值的參考。
本期重點(diǎn)選取了光腿神器這一產(chǎn)品為例，從流量賣(mài)貨的角度帶大家來(lái)看：小紅書(shū)上高賣(mài)貨的爆款產(chǎn)品怎么做到8個(gè)月小紅書(shū)站內(nèi)銷(xiāo)售額3200w！
—筆記賣(mài)貨超99%，自制筆記占比70%
這個(gè)產(chǎn)品在今年3月份就和大家簡(jiǎn)單分析過(guò)，此前的產(chǎn)品銷(xiāo)售額1600萬(wàn)+，至今年11月25日，預(yù)估產(chǎn)品總銷(xiāo)售額4800萬(wàn)+，8個(gè)月時(shí)間增長(zhǎng)了3200w銷(xiāo)售額。
“錢(qián)與書(shū)”光腿神器的轉(zhuǎn)化路徑包括：筆記掛車(chē)和達(dá)人直播間賣(mài)貨2種，核心以筆記掛車(chē)賣(mài)貨為主，銷(xiāo)售額占比貢獻(xiàn)超過(guò)99%。
近90天內(nèi)產(chǎn)品相關(guān)筆記超過(guò)1400篇，互動(dòng)總量32.47萬(wàn)+，發(fā)布相關(guān)筆記的賬號(hào)共有49個(gè)，以品牌自建的矩陣賬號(hào)（如下圖）為主導(dǎo)，內(nèi)容占比超過(guò)70%。
這些矩陣賬號(hào)持續(xù)輸出了大量的筆記內(nèi)容，分析相關(guān)賬號(hào)介紹內(nèi)容可以看到他們的相同之處。
產(chǎn)品標(biāo)簽：
①光腿神器廠家，一條也是批發(fā)價(jià)，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)&不滿(mǎn)意包退換；
②長(zhǎng)期招模特進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試穿，收集內(nèi)容素材。
—4套模板搞定
這些矩陣賬號(hào)下分發(fā)的內(nèi)容可以明顯看出可復(fù)制性極高，核心包含以下幾類(lèi)爆款種草內(nèi)容：
內(nèi)容方向1：產(chǎn)品展示
種草內(nèi)容：（原相機(jī)直出/實(shí)況圖直出……）
通過(guò)（live圖）展示光腿神器的實(shí)際穿著效果，讓用戶(hù)直觀感受到產(chǎn)品的自然度和舒適度。
公式：封面視覺(jué)吸引+個(gè)人體驗(yàn)+產(chǎn)品推薦
“焊死在我腳上真的好自然”
“小紅節(jié)30多買(mǎi)的光腿神器太逼真了吧!像沒(méi)穿”
“蘋(píng)果原相機(jī)直出!總該相信了吧……”
“實(shí)況總該信了吧!(live圖直出)”
內(nèi)容方向2：產(chǎn)品測(cè)評(píng)
種草內(nèi)容：（PXX VS我買(mǎi)的/ 錢(qián)與書(shū)/室友買(mǎi)的；79 VS 39……）
通過(guò)詳細(xì)測(cè)評(píng)不同品牌的光腿神器，從多個(gè)維度（如膚色仿真度、穿著自然度等）進(jìn)行比較，為用戶(hù)提供真實(shí)的反饋。
公式：封面對(duì)比展示+突出優(yōu)勢(shì)+產(chǎn)品推薦
“及時(shí)止損!不要再買(mǎi)79的光腿神器了”
“30+光腿神器你確定還不拿下!!!”
“不是貴的買(mǎi)不起。而是30的更有性?xún)r(jià)比”
內(nèi)容方向3：穿搭分享
種草內(nèi)容：（光腿神器diy穿法/光腿神器配堆堆襪……）
分享光腿神器的diy疊穿方法，幫助用戶(hù)更好地將光腿神器融入日常穿搭中，增加產(chǎn)品的實(shí)用性和吸引力。
公式：創(chuàng)意穿搭+詳細(xì)教程+產(chǎn)品推薦
“光腿神器diy穿法！進(jìn)來(lái)看效果”
“純欲混搭 光腿神奇中的絕絕子呀~”
“姐妹們!光腿神器到底要不要配堆堆襪 ?”
內(nèi)容方向4：?jiǎn)栴}解答
種草內(nèi)容：（掉檔/為什么光腿神器不做成九分褲/光腿神器真的是越厚越不自然嗎?）
針對(duì)用戶(hù)提出的疑問(wèn)，例如“為什么光腿神器不做成九分褲”、“光腿神器真的是越厚越不自然嗎”，通過(guò)視頻形式提供詳細(xì)的解答和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示。
公式：?jiǎn)栴}展示+解決方案+產(chǎn)品植入
“原相機(jī)沉浸式測(cè)評(píng)!真誠(chéng)才是必殺技!!!”
“光腿神器真的是越厚越不自然嗎 ?”
“為什么光腿神器不做成九分褲的 ?”
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)