這是劉思毅的第 67 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
我前段時間的一篇文章，鼓動群響會員努力做原創(chuàng)內(nèi)容，還發(fā)明了一個公式，說明持續(xù)原創(chuàng)和精細(xì)化運營是可以得到巨大現(xiàn)金的。最近和好幾個 00 年前后的 KOL 聊天，越來越確認(rèn)，IP 和 KOL 確實一直都會是未來現(xiàn)金的大方向。這么說吧，在中國無論哪一種媒介形態(tài)，能持續(xù)做及格線以上的原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)的人，過的不會太差。最差都是個體戶現(xiàn)金奶牛。但并不是，誰都能做 KOL的，KOL 真的是一個有超高門檻的事情，而且有些時候門檻是天賦本身……前段時間和一個 B 站幾十萬的美妝師弟吃飯，小小年紀(jì)，商單無窮無盡，一個月可以分到幾十萬的現(xiàn)金。美妝國際品牌爸爸的預(yù)算是多，營銷廣告訂單真的太多了，他就不賣貨的，就接廣告。而且極其有內(nèi)容天賦的一個北大 00 后，疫情期間開始做的，3 個月不到幾十萬粉絲，非常厲害。天生吃著一碗飯，天生愛紙醉金迷的洋氣生活，夢想是去香奈兒當(dāng)時尚 VP。然后現(xiàn)在一手做快消的實習(xí)生，拿著 20 塊的時薪，一手 BD 各種快消 KA 的 Key Person，小姐姐小哥哥酒喝起來、生意談起來。江山代有美人出，江山代有才人出，各領(lǐng)**數(shù)百年，這個可比我當(dāng)時和現(xiàn)在都要強。這個現(xiàn)金流，要是讓我體制內(nèi)和大公司，他的師兄師姐知道，可能會自殺啊。不過這是公平的，需要消費北大這個 IP，塑造一個清純的美妝人設(shè)，需要每周幾乎日更視頻，需要去見各種客戶爸爸；需要和自己的 MCN 協(xié)同完成廣告履約，需要保持自己的皮膚和顏值在線，還是很累。我 Miss 了一個公眾號最泛濫、最紅利的時期，特別是原創(chuàng)公眾號。好感慨我自己錯過了年輕時候成為公眾號自媒體的機會。那個時候剛畢業(yè) 1 年不到，我曾經(jīng)堅持日更 30 日，效果非常好，就是不夠堅持……我們當(dāng)時做了很多針對當(dāng)時年輕的 95 前后的學(xué)生的欄目，現(xiàn)在看來真的還是對內(nèi)容有感覺，對當(dāng)代的一線城市窮且閑的大學(xué)生足夠有共鳴。一個是探尋人生真諦，學(xué)生都會很迷惑，未來干嘛、現(xiàn)在我在干嘛、我是誰、親子關(guān)系、戀人關(guān)系、家庭關(guān)系。這些問題拿出來，讓他們寫信，我們回信，我們做了幾十期，反響非常好。還有一個需求，是荷爾蒙，需要戀愛，哪怕是異地戀，所以我們做了一個叫做我想認(rèn)識你的欄目。每天公布 10 張好看的或者不怎么樣的男女照片，直接回復(fù)關(guān)鍵詞即可加他們的微信，活躍非常。北槽，這個 IP 持續(xù)了 9 年了，居然一點聲響都沒有，商業(yè)化不積極、主創(chuàng)各自走在了追尋自己道路的路徑，也好，走過皆是財富。到目前都有粉絲來我們公眾號消費這樣的內(nèi)容啊，為啥不堅持啊??！要是堅持的話，月入 10 萬當(dāng)時是可以看得到的收入上限。再次感慨，未來 IP 是現(xiàn)金牛，會是越來越重要的現(xiàn)金牛。不過也好，現(xiàn)在的日更也是為了為了的財富！抖音時代發(fā)生了幾個 KOL 的市場變化，機構(gòu)化變的普遍、用戶注意力下滑特別嚴(yán)重、信息迭代速度特別快。這三點對于做 KOL 提出了新的挑戰(zhàn)，特別是對于那些做大眾品類的 KOL，比如賣臉就是最沒有門檻的大眾品類。臉應(yīng)該是最沒有厚度的內(nèi)容，沒有厚度的內(nèi)容是，用戶的忠誠度會持續(xù)變差，因為這個市場的供給太飽和了。抖音每天幾個億的 DAU，幾乎全民在挑選臉好看的小哥哥小姐姐，隨便跳個舞、隨便唱個歌，只要好看，火的幾率和衰敗的速度幾乎成正比。這樣的短視頻賣臉 KOL 最好的歸宿是啥，就是迅速奔向火葬場，迅速進(jìn)入變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，私域化賣貨、做直播賺打賞。為什么微博時代，靠臉的網(wǎng)紅，迄今為止都有活的很好的？內(nèi)容形態(tài)多元化、長期運營人設(shè)，人設(shè)是內(nèi)容，不同內(nèi)容形態(tài)灌溉出來的人設(shè)足夠強之后，就算做一個知書達(dá)理的小哥哥也可以開一個穩(wěn)定的淘品牌。另外，抖音時代還帶來一個非常難受的 KOL 現(xiàn)象，相當(dāng)多的 KOL 在一開始莫名其妙火了之后走上 KOL 副業(yè)之后，沒有提前部署好這個品類對應(yīng)的商業(yè)化路徑。亦或是這個路徑的粉絲太窮，或者這個路徑就沒有現(xiàn)成的商業(yè)化環(huán)境，變現(xiàn)極難。比如群響有一個會員，莫名其妙因為鬼畜直播寵物火了之后，發(fā)現(xiàn)自己的粉絲全部是 05 后，拉了微信群全部是小盆友嘮嗑，他很絕望。再比如，我另外一個在 Bain 地師兄做了一個北大學(xué)長教你閱讀人生的號，很火，300 萬粉絲，一個個體戶相當(dāng)不錯的戰(zhàn)績，但！沒有錢，真的沒有錢。他要怎么變現(xiàn)？知識付費，瘋子嗎，變現(xiàn)效率低，私域化？一群正能量年輕窮逼，私域價值低，且私域的業(yè)務(wù)門檻就是很高的。以上，對 KOL 的個體變現(xiàn)感興趣的同學(xué)，歡迎添加我微信 siyiqunxiang，或者掃碼，請勿重復(fù)添加。最后，忘了說了，很重要的，原創(chuàng)內(nèi)容才是杠桿最高的 KOL 養(yǎng)成方式。未來賺錢的、有公信力的 KOL，不會是孵化的，可能是聯(lián)營的，被賦能的。以及對于 KOL，原創(chuàng)的初心是什么，一定是要有初心的，不然創(chuàng)作的冷啟動是一個很艱難的事兒。
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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