這是劉思毅的第 65 篇原創(chuàng)，
持續(xù)日更，做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。
前幾周在群響辦公室接待了一個(gè)比較了解李佳琦的會(huì)員鐵子，說了一些李佳琦的八卦和內(nèi)幕哈哈哈哈，我自動(dòng)脫敏，想寫出來作為記錄。
我好愛李佳琦啊，天吶，聽完他這么一說，真的激動(dòng)，愛你李佳琦，李佳琦，是一個(gè)時(shí)代的禮物啊啊啊?。。。?/span>不確定是不是準(zhǔn)確的事實(shí)，誠實(shí)地記錄，不對(duì)真實(shí)性負(fù)責(zé)，歡迎噴和更多糾正、更多信息，要是不方便留言，歡迎搜索添加 siyiqunxiang。比較凌亂沒有條理，直接一條一條的雜亂記錄了，開始：1，李佳琦和薇婭的用戶重合度非常高，非常高，但是李佳琦還是專一很多，專一帶來更高信任度的精準(zhǔn)上升人群女粉。對(duì)于美妝、彩妝等女性向品牌來說，李佳琦比薇婭更值得深度，小仙女們?cè)诶罴宴?，主婦的小仙女夢(mèng)也在李佳琦，有差異的兩條路。2，最近媒體持續(xù)聚焦李佳琦的助理出走，付鵬出走就是成為美 One 的另外一個(gè)簽約達(dá)人。至少李佳琦和付鵬的關(guān)系，以及李佳琦的副播為什么遲遲沒有進(jìn)入同等狀態(tài)，笑而不語地回避；3，關(guān)于流量下滑，李佳琦流量沒有漲、也沒有跌，是薇婭漲了比較多，然后水漲船高地相對(duì)衰落。4，李佳琦團(tuán)隊(duì)早期選擇的開播時(shí)間是晚上 8 點(diǎn) 15，最早的原因很簡單，越晚開播，淘寶直播的主播關(guān)注列表上更靠前。就是為了爭這一個(gè)自然流量，當(dāng)時(shí)流量太少了，還沒有出圈；5，美 One 早期比較佛系，其實(shí)一直到現(xiàn)在，老板也比較佛系，但是這個(gè)老板的人格魅力和智慧是到位的。畢竟李佳琦作為公司的唯一一個(gè)藝人，居然沒有出現(xiàn)明面上撕逼，情緒管理和人格魅力還是可以，利益分配也足夠妥帖一些；6，2018 年的美 One 只有十幾個(gè)人，服務(wù)團(tuán)隊(duì)只有招商，沒有電商團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營就是 COO 自己，上班時(shí)間是 2:00pm - 5:00pm，其他時(shí)間公司沒人，都回家跟播，當(dāng)時(shí)的當(dāng)場 GMV 20 萬；7，2018 年的時(shí)候沒想到李佳琦可以這么大，但是美 One 新來的車手，作為新晉電商操盤手，第一次提出李佳琦要做精選電商。要做自己的店，要有自己的電商團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗吹搅死罴宴暮笈_(tái)數(shù)據(jù)，極具潛力，可以大力挖掘；8，當(dāng)時(shí)主播店鋪的賣貨邏輯還是靠店鋪的上新，傳統(tǒng)電商的打法，一個(gè)月上新 1-2 次，但是上新會(huì)消耗通過直播好不容易積累的粉絲。所以更新策略，達(dá)人店鋪不上新，只通過直播上新，之前的 20 萬變成了直播沖擊上新下的 100 萬。初次驗(yàn)證了李佳琦的這個(gè)達(dá)人直播店的模型，實(shí)際上是直播帶著店鋪?zhàn)撸菜闶侵辈ハ碌乃接蛑睜I了；9，李佳琦的抖音之路，是因?yàn)橼w圓圓來美 One 溝通的時(shí)候，提了一嘴，在 2018 年的時(shí)候，說要關(guān)注這個(gè)大的內(nèi)容場。然后被美 One 的電商操盤手記住了，就開始攛掇李佳琦開始嘗試，當(dāng)然，趙圓圓只是提及，無其他深度指引；10，抖音嘗試了非常非常非常多次實(shí)驗(yàn)，李佳琦當(dāng)時(shí)很受挫，其實(shí)一場 100 萬的成績已經(jīng)很滿意，所以當(dāng)時(shí)李佳琦泄氣地覺得賺錢不香嗎。但是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)多嘗試了幾次，直到嘗試到剪輯他的直播視頻發(fā)到抖音上，突然火了之后，正向效用出現(xiàn)，李佳琦開始在抖音小火；11，李佳琦真正在抖音上開始大火，是因?yàn)?strong>「一個(gè)男人涂口紅」這個(gè)事兒，刷爆了票圈、社群之后，抖音吃瓜群眾重新回到他的頁面，看到了很多他的直播錄制視頻。然后成為了粉絲，最后有了更多的，類似 OMG、買它買它這樣的人設(shè) icon。12，李佳琦只在抖音直播過兩次，周年一次，賣貨一次，那次賣貨大火，第一次直播啊，賣了 3.5 萬只口紅。第二天淘寶小兒**威當(dāng)?shù)?，下死命令，要么死要么不播，至今，李佳琦薇婭，無緣抖音直播；13，2019 年，李佳琦團(tuán)隊(duì)的電商操盤開始專業(yè)化，快速整合流量和投放，2019 年雙十一的時(shí)候，快速從全域整合進(jìn)淘寶直播的流量。讓淘寶直播李佳琦直播間翻了 3 倍，當(dāng)然也給淘寶直播以及薇婭，帶來了流量；14，李佳琦抖音火了之后，很多整合營銷的 KA 單子開始和李佳琦合作，在微博上聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，帶來了優(yōu)質(zhì)品牌的粉絲出圈認(rèn)識(shí)了李佳琦。也加強(qiáng)了李佳琦小仙女喜歡的人設(shè)強(qiáng)度，在微博上迎來了全域的流量爆發(fā)第二波。15，最瘋狂的時(shí)候，李佳琦這個(gè) IP 是可以達(dá)到 80 倍的正向的 ROI 的，那個(gè)時(shí)候的美 One 就是上不封頂?shù)亻_始砸，沒有什么投放上的精細(xì)化運(yùn)營。就是個(gè)砸，砸到流量和進(jìn)直播間，就是賺到，「當(dāng)天有多少錢，就全部花掉」。16，薇婭是跟隨李佳琦進(jìn)行全域投放的，兩個(gè)頂流的全域猛烈投放、品牌聯(lián)動(dòng)，給淘寶直播帶來的是雙刃劍。一個(gè)是賺錢賺到手軟之后，心態(tài)和時(shí)間上不受官方控制，一個(gè)是頂流的流量溢出讓淘寶直播快速在電商界、流量界、營銷界出圈。17，李佳琦在 2019 年雙十一左右確定的自己要做的事情，第一，要做節(jié)，要自己的心愿節(jié)；第二，要去電商化，做自己的店、做自己的 IP + 店的聯(lián)動(dòng)，找更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做流量；第三，出圈出圈出圈，淘寶直播的流量結(jié)構(gòu)和策略不向李佳琦傾斜，要靠自己。
18，李佳琦是一個(gè)自帶魅力的人， 美 One 最大的幸運(yùn)是遇到了李佳琦，綁定了李佳琦。可靠消息確定，李佳琦和美 One 是長期綁定關(guān)系，一輩子和美 One 有關(guān)，美 One 老板是一個(gè)很厲害的人物。19，李佳琦的天賦在于，直播的天賦、產(chǎn)品直覺、不怕死不認(rèn)輸?shù)母蓜牛?/span>幾乎不準(zhǔn)備臺(tái)本，但是反復(fù)看品牌，反復(fù)體驗(yàn)品牌，對(duì)品的品味和要求極高。自己的生活圍繞著品牌，對(duì)品牌的持續(xù)不斷的追尋和鎖定是李佳琦團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化差異。20，李佳琦團(tuán)隊(duì)的選品流程：招商選品 —— 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)選品 —— 李佳琦自己試用。市面上說保證美 One 選品過的 BD 和二道販子大概率都是騙子，因?yàn)槔罴宴x什么，招商可能都不知道啊。品牌中介賺的是信息差的錢，生子秘方、生女退款，以及不建議冷啟動(dòng)和品牌力尚確的小國貨浪費(fèi)時(shí)間溝通和跪。21，大的品牌商家可能可以見到薇婭，但是美 One 有一個(gè)不成文的規(guī)定是，李佳琦不見客，為什么要這樣做，是因?yàn)橄Ｍ罴宴且粋€(gè)明星。而不是一個(gè)商人，也不是一個(gè) CEO。美 One 希望李佳琦明星化，更能接近自己希望影響、塑造、成就的國貨品牌。李佳琦是直播浪潮、銷售天才、品牌鬼才結(jié)合的禮物，時(shí)代和李佳琦自己創(chuàng)造了李佳琦。歡迎掃碼添加我看我票圈哈哈哈，或者搜索添加 siyiqunxiang，然后請(qǐng)留言糾正諸多事實(shí)錯(cuò)誤，以及補(bǔ)充信息，謝謝。
?點(diǎn)擊閱讀原文，了解群響會(huì)員，加入頂級(jí)流量操盤手社群！
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)