最近，靠著大嘴女主播的魔性喊麥，“T97咖啡旗艦店”成為最出圈的直播間之一。據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，近30天“T97咖啡旗艦店”累計(jì)觀看人次1.44億。（相關(guān)閱讀：《大嘴rapper直播賣(mài)咖啡，2萬(wàn)人在線(xiàn)圍觀：我奶奶聽(tīng)了都搖起來(lái)了》）

緊隨其后，其幕后老板李瀟也開(kāi)始走上臺(tái)前，還因?yàn)?ldquo;一年內(nèi)開(kāi)出1001家T97咖啡店”、“未來(lái)一定會(huì)超越瑞幸”等出位言論引起不少爭(zhēng)議。

網(wǎng)傳李瀟朋友圈截圖

在最近的視頻中，李瀟曾激動(dòng)地表示：“起飛了，全線(xiàn)起飛。現(xiàn)在已經(jīng)有接近200家加盟了，潛在咨詢(xún)已經(jīng)達(dá)到了2000家。”

但在部分網(wǎng)友看來(lái)，李瀟只不過(guò)是“打著賣(mài)咖啡的旗號(hào)瘋狂嘎加盟商韭菜”。

T97咖啡是名為直播實(shí)為加盟嗎？李瀟會(huì)成為羅敏第二嗎？今天我們就來(lái)聊聊，李瀟的直播生意經(jīng)。

賣(mài)咖啡還是賣(mài)加盟？

為什么有人說(shuō)T97咖啡本質(zhì)上做的是加盟生意？

與其他直播間老板低調(diào)的作風(fēng)不同，借著喊麥直播的爆火，最近的李瀟非?；钴S。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前抖音上至少有“李瀟”、“李瀟-瀟掌柜”、“李瀟聊商業(yè)”等5個(gè)相關(guān)賬號(hào)在高頻發(fā)布李瀟的短視頻內(nèi)容，而且每個(gè)賬號(hào)名稱(chēng)都加上了“10月品牌大會(huì)火熱報(bào)名中”的后綴。

這場(chǎng)景不禁讓人想起直播出圈第二天就在廈門(mén)開(kāi)招商大會(huì)的“趣店羅老板”。

新榜編輯部觀察發(fā)現(xiàn)，李瀟的短視頻除了對(duì)項(xiàng)目的介紹外，更多是“普通人真的有一條路徑可以翻身”、“帶你跨越階層的破圈邏輯”等話(huà)題。再加上“賣(mài)過(guò)500億的男人”、“獲得順為、廣發(fā)等資本投資1.9億美金”等賬號(hào)介紹，李瀟創(chuàng)業(yè)大佬、致富導(dǎo)師的形象躍然紙上。

如果你關(guān)注李瀟的這些賬號(hào)，則可以無(wú)門(mén)檻加入他的粉絲群，并在加入的第一秒，得到助理發(fā)送的微信號(hào)，進(jìn)而咨詢(xún)T97合作事宜。

為了進(jìn)一步了解情況，我在T97咖啡官網(wǎng)留下了聯(lián)系電話(huà)，一個(gè)小時(shí)后，招商顧問(wèn)來(lái)電。

根據(jù)對(duì)方的介紹，目前加盟T97咖啡的前期費(fèi)用包括13.5萬(wàn)的設(shè)備費(fèi)、5.98萬(wàn)/3年的品牌使用費(fèi)等共計(jì)8項(xiàng)費(fèi)用，不包含裝修，前期投入費(fèi)用26.92萬(wàn)元（全國(guó)統(tǒng)一價(jià)），如果加上裝修，加盟商則需要準(zhǔn)備30-40萬(wàn)元。

按照招商顧問(wèn)的解釋?zhuān)用薚97咖啡不需要任何經(jīng)驗(yàn)，差不多有錢(qián)就行。加盟商可以到杭州總部學(xué)習(xí)，培訓(xùn)免費(fèi)，但限額3人。

結(jié)合“一年開(kāi)1001家店”的豪言，再配上目前“全國(guó)已開(kāi)29城50家店”的進(jìn)度，T97咖啡的招商壓力還是挺大的。

事實(shí)上，觀察T97咖啡的直播間也可以發(fā)現(xiàn)，與其他主要賣(mài)手機(jī)、衣服等實(shí)物的直播間不同，T97咖啡直播間主要賣(mài)的是咖啡券。本質(zhì)上，大嘴妹是在給T97咖啡加盟商派發(fā)咖啡券，為線(xiàn)下咖啡店引流。

對(duì)此，李瀟曾在視頻中提到，在沒(méi)有額外推廣的情況下，光靠品牌總部的推廣，T97咖啡所有店面平均每天的咖啡銷(xiāo)量是150杯以上，“是瑞幸之外的第二水平”。創(chuàng)業(yè)博主“大藍(lán)”評(píng)價(jià)，“幫加盟商賣(mài)咖啡”是市面上大部分加盟品牌都做不到的。

簡(jiǎn)而言之，李瀟做的事情很簡(jiǎn)單，一方面靠著T97咖啡直播間這個(gè)成功案例做背書(shū)，方便在全國(guó)招加盟商；一方面給線(xiàn)下門(mén)店做流量賦能，進(jìn)一步增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心。

T97咖啡，是門(mén)好生意嗎？

“T97作為行業(yè)第二，你說(shuō)它是不是割韭菜”，視頻中，李瀟語(yǔ)氣堅(jiān)定地反問(wèn)。

只要是加盟品牌，很少能逃過(guò)“割韭菜”的質(zhì)疑，T97咖啡也不例外。比如創(chuàng)業(yè)博主“老陳商業(yè)”就發(fā)視頻稱(chēng)，T97咖啡做加盟不做直營(yíng)的原因是因?yàn)槔顬t融資能力不如瑞幸。

為了打消外界的質(zhì)疑，最近李瀟做了不少努力。

比如對(duì)標(biāo)瑞幸。在李瀟的視頻中，瑞幸出現(xiàn)的頻次幾乎與T97咖啡等同。類(lèi)似“我這輩子的目標(biāo)，根本沒(méi)把瑞幸放在眼里。如果我能超過(guò)瑞幸，絕對(duì)是在我45歲之前”、“我以前真金白銀虧過(guò)10個(gè)億、做過(guò)500億，瑞幸從創(chuàng)辦到今天，賣(mài)過(guò)500億嗎？”這類(lèi)“狂言”讓李瀟賺足了眼球。

李瀟曾公開(kāi)表示，T97咖啡在研發(fā)環(huán)節(jié)的投入，應(yīng)該是瑞幸前四年研發(fā)加起來(lái)的總額。

比如抓住T97咖啡直播間的流量紅利。T97咖啡爆火之后，李瀟開(kāi)始頻繁向外界宣傳這個(gè)成功案例，不僅時(shí)不時(shí)分析T97咖啡的品牌打法，還曾喊出 “35個(gè)月做到中國(guó)咖啡全行業(yè)第一”的豪言。

9月23日，李瀟在接受“浪潮新消費(fèi)”采訪(fǎng)時(shí)透露，T97已經(jīng)簽約300家。最近在視頻中，李瀟則多次表示，現(xiàn)在T97咖啡的開(kāi)店速度是一個(gè)月100家。

比如強(qiáng)化自己創(chuàng)業(yè)史。抖音簡(jiǎn)介上的“旗下10億級(jí)品牌：斑馬會(huì)員、燕格格、T97咖啡、希柔”，配合視頻中自信非常的演講，讓李瀟創(chuàng)業(yè)大佬的人設(shè)非常足。據(jù)了解，李瀟曾推出“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”，標(biāo)價(jià)19800元/人，早鳥(niǎo)價(jià)4980元/人。

此外，得益于李瀟的業(yè)內(nèi)人脈，不少抖音大V都在幫忙力推T97咖啡，比如2018年曾接受李瀟500萬(wàn)投資的創(chuàng)業(yè)博主“海參本參”就表示：“我無(wú)論如何也會(huì)陪T97走完，我準(zhǔn)備先投1000萬(wàn)。”

但事情真是這樣嗎？

跟隨行業(yè)第一名是商業(yè)上很常見(jiàn)的一個(gè)操作，就像百事之于可口，就像瑞幸給資本市場(chǎng)講了一個(gè)“中國(guó)星巴克”的故事，李瀟現(xiàn)在很明顯想蹭瑞幸熱度。這里略過(guò)不談。

針對(duì)T97咖啡這個(gè)成功案例，首先，喊麥直播這種形式的確非常成功，引起了不少用戶(hù)的關(guān)注和直播間的模仿。但據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，近30天，“T97咖啡旗艦店”的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額卻不超過(guò)500萬(wàn)元。

截至發(fā)稿前，根據(jù)抖音公開(kāi)數(shù)據(jù)，“T97咖啡旗艦店”在抖音賣(mài)出的咖啡券僅為5萬(wàn)多單，據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，“T97咖啡旗艦店”的漲粉節(jié)點(diǎn)為9月26日。即使按照20天、50家門(mén)店計(jì)算，“T97咖啡旗艦店”平均每天能為一家線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)50單可能會(huì)核銷(xiāo)的咖啡券。

截至10月14日“T97咖啡旗艦店”的累計(jì)團(tuán)購(gòu)訂單數(shù)

考慮到目前“T97咖啡旗艦店”正處于流量紅利期，而T97咖啡最多不超過(guò)50家門(mén)店，李瀟口中的單店平均150杯咖啡需要總部給到更多流量才行。

至于李瀟個(gè)人，就像投資圈“投項(xiàng)目就是投人”的邏輯一樣，李瀟是否靠譜，很可能直接決定加盟商是否愿意加盟。

提到李瀟，就不得不提環(huán)球捕手，李瀟口中的500億就來(lái)自環(huán)球捕手。2016年，格家網(wǎng)絡(luò)旗下電商平臺(tái)環(huán)球捕手正式在微信上線(xiàn)（李瀟是格家網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)）。據(jù)環(huán)球捕手統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，平臺(tái)上線(xiàn)5天日銷(xiāo)售額就突破百萬(wàn)元，30天用戶(hù)數(shù)破百萬(wàn)。

但很快，環(huán)球捕手公眾號(hào)就因?yàn)樯嫦臃咒N(xiāo)被微信永久封號(hào)，后面換殼重生的斑馬會(huì)員同樣因傳銷(xiāo)遭警方介入調(diào)查。

至于T97咖啡，則屬于希柔品牌管理平臺(tái)，李瀟在“浪潮新消費(fèi)”的采訪(fǎng)中對(duì)希柔的描述是“在斑馬會(huì)員迭代成為電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)后，我們抓住品牌孵化機(jī)遇，搭建了品牌孵化管理平臺(tái)希柔”。

據(jù)企查查顯示，李瀟目前共擔(dān)任17家公司的法定代表人，涉及司法案件1例，被行政處罰2例。其中，希柔曾因生產(chǎn)不合格產(chǎn)品、違法獲利63173.72元被行政處罰。

李瀟的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。圖源：企查查

T97咖啡官網(wǎng)描述，T97咖啡創(chuàng)立于2021年4月，上線(xiàn)不足一年便創(chuàng)下10億銷(xiāo)售額的記錄。此前，李瀟還曾在視頻中透露，T97咖啡把一個(gè)店開(kāi)出來(lái)的總成本，比同檔次的同行便宜25%以上。

所以，你愿意花30-40萬(wàn)元在線(xiàn)下開(kāi)一家T97咖啡店嗎？

直播加盟，值得做嗎？

先拋開(kāi)T97咖啡是不是一個(gè)好的加盟項(xiàng)目，從趣店到T97咖啡，顯示了一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)：越來(lái)越多品牌不僅僅是把直播當(dāng)做是賣(mài)貨渠道，還當(dāng)做是招商渠道。

今年以來(lái)，包括奈雪的茶等品牌就加大了在直播上的投入力度，就像T97咖啡一樣，這些直播的核心目的很可能不是為了賣(mài)貨，而是為了以核銷(xiāo)券的形勢(shì)為線(xiàn)下加盟店導(dǎo)流。畢竟，這些加盟品牌大概率不靠向消費(fèi)者賣(mài)貨賺錢(qián)。

以蜜雪冰城為例，招股書(shū)顯示，三年來(lái)蜜雪冰城主營(yíng)收入Top3分別為食材、包材、設(shè)備設(shè)施。換句話(huà)說(shuō)，蜜雪冰城主要靠賣(mài)給2萬(wàn)多家加盟商原材料供應(yīng)鏈賺錢(qián)。

蜜雪近些年收入構(gòu)成情況，圖源：蜜雪冰城招股書(shū)

實(shí)際上，靠直播做加盟并不是一件特別復(fù)雜的事情。招商加盟的本質(zhì)就是把項(xiàng)目信息盡可能傳達(dá)給意向加盟者，然后篩選合作伙伴，最終進(jìn)入合作流程。

但傳統(tǒng)招商加盟存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，觸達(dá)范圍有限，觸達(dá)成本極高。因?yàn)橐庀蚣用松谭植荚谌珖?guó)各地；第二，信息展示有限，信息回復(fù)非常滯后。不論是線(xiàn)下的易拉寶、招商會(huì)，還是線(xiàn)上圖文的項(xiàng)目介紹，能向加盟商展示的信息都非常有限。

這最終導(dǎo)致的結(jié)果是，項(xiàng)目方對(duì)加盟商的說(shuō)服非常困難。招商加盟是一門(mén)很考驗(yàn)信任的生意。

圖源：公眾號(hào)“易明義”

T97咖啡這樣一個(gè)爆火直播間，不僅能證明項(xiàng)目的可靠性，對(duì)加盟商進(jìn)行玩法教學(xué)，還能夠?qū)用松踢M(jìn)行流量賦能。一箭三雕。

另外，直播加盟還有不少拓展玩法。比如直播加盟商從加盟到開(kāi)業(yè)的全過(guò)程，直播項(xiàng)目方的后端供應(yīng)鏈等，對(duì)加盟商的問(wèn)題進(jìn)行直播在線(xiàn)答疑，用信息透明度來(lái)?yè)Q取加盟商信任。針對(duì)外界割韭菜的質(zhì)疑，李瀟就不止一次通過(guò)直播、視頻來(lái)進(jìn)行解釋?zhuān)瑯O大增強(qiáng)了溝通效率。

李瀟通過(guò)展示自己的豪華辦公室來(lái)展示實(shí)力，進(jìn)而為項(xiàng)目可靠性背書(shū)

此外，項(xiàng)目方還可以讓加盟商一起做賬號(hào)矩陣，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，形成滾雪球效應(yīng)。幾年前，樊登讀書(shū)能夠刷屏抖音，累計(jì)粉絲超1億，靠的就是樊登讀書(shū)的6000多家渠道商。

加盟品牌天然能形成矩陣賬號(hào)

當(dāng)然，直播本身只能解決流量問(wèn)題，不能保證項(xiàng)目是否靠譜。加盟之后的項(xiàng)目操盤(pán)非?？简?yàn)項(xiàng)目方實(shí)力。如果不借助直播對(duì)項(xiàng)目做更全面的披露，更高的效率、更具蠱惑性的宣傳反而會(huì)讓更多人被割韭菜。

此前，“大藍(lán)”投資的牦牛道，“海參本參”背書(shū)的榮膳荷，都曾因?yàn)楸毁|(zhì)疑割韭菜在抖音上吵過(guò)無(wú)數(shù)次。“老陳商業(yè)”還預(yù)測(cè)，借著直播加盟的熱度，部分創(chuàng)業(yè)博主還可能反向以直播加盟指導(dǎo)、全案策劃的名義賺一波項(xiàng)目方的錢(qián)。

直播加盟這件事，本質(zhì)上是個(gè)讓人相信的事情，相信老板靠譜，相信能靠項(xiàng)目賺錢(qián)。至于是不是信錯(cuò)了人，只能自己擦亮眼睛了。

整體來(lái)看，從最初的內(nèi)容玩法、貨品玩法、投流玩法，再到后面的矩陣、資本玩法，隨著行業(yè)發(fā)展，直播玩法已經(jīng)迭代了很多次。至于這次的直播加盟玩法能否發(fā)展出更成熟的商業(yè)模式，我們只能且看、且想、且做。