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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
MCN,你真的可以留住貴司頂流嗎?
2020-06-29 22:00:00
這是劉思毅的第 64 原創(chuàng),
持續(xù)日更,做最懂流量的創(chuàng)業(yè)者。


這一周的群響私董會(huì)有一個(gè)主題我很感興趣,就是討論現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,還能孵化出頂流嗎,以及就算孵化出來(lái)之后,還能留住他嗎?特別是針對(duì) MCN 這樣的機(jī)構(gòu)。

歡迎添加我微信 siyiqunxiang,給我說(shuō)說(shuō)你們直播的模式,尤其歡迎 MCN 老板一起交流哈。

群響會(huì)員中 MCN 很多,品牌自己做 MCN 的都有十幾個(gè)了,MCN 專(zhuān)業(yè)的做短視頻的、做直播的、做微博、做快手的,都有,各式各樣的網(wǎng)紅都交流過(guò),我擺出一個(gè)觀點(diǎn):

未來(lái) MCN 的運(yùn)營(yíng)層面上,與達(dá)人的關(guān)系,要么頂流自己做老板,要么就自控底部網(wǎng)紅,MCN 在現(xiàn)金、資本不夠強(qiáng)的時(shí)候,要留住頂流是很難。


一、

頂流自己做老板的有誰(shuí)?

Papi、薇婭、李佳琦(可能不太算)、羅振宇、吳曉波、黎貝卡,還有就不算頂流了。

公司化和頂流 IP 的運(yùn)營(yíng)其實(shí)在后期階段一定很矛盾,因?yàn)楣纠习迨?IP 的話真的會(huì)非常沒(méi)有時(shí)間去思考、去做其他任何事情,沉迷創(chuàng)作。

IP 的變現(xiàn)和內(nèi)容纏繞著他們,所以他們會(huì)有副手,有 COO。

他們?cè)谡J(rèn)真地公司化,公司化和 IP 工作室的邏輯是不一樣的。

公司要做大之后面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是要保證公司業(yè)務(wù)的延續(xù)持久,IP 是不夠持久的,無(wú)論是從流量池變遷的維度。

還是 C 端用戶的口味維度,還是說(shuō) IP 作為公司的唯一資產(chǎn)的不穩(wěn)定性的維度,都有問(wèn)題。

頂流做老板的 IP,公司的路徑是什么?

矩陣化,MCN 化,需要用自己的 IP 積累的勢(shì)能,反哺其他 IP,矩陣化,這是最容易想到的路徑。

品牌化、業(yè)務(wù)端化,不再只是一個(gè) IP 的周邊業(yè)務(wù),羅振宇做了得到,開(kāi)拓的是一個(gè)線上出版的收費(fèi)品牌;

薇婭要做自己的供應(yīng)鏈結(jié)界,未來(lái)做的是一個(gè)直播驅(qū)動(dòng)的品牌管理和營(yíng)銷(xiāo)公司。

吳曉波還在奮戰(zhàn)于自己的 IP 價(jià)值下的其他業(yè)務(wù)變現(xiàn),新國(guó)貨培訓(xùn)、中產(chǎn)階級(jí)投資團(tuán),這風(fēng)險(xiǎn)很大。


二、

為什么留不住頂流?原因太多了。

比如,頂流 IP 的自身天賦是核心資產(chǎn)能力,是不可或缺的能力,本身就是機(jī)構(gòu)離不開(kāi)頂流啊。

是美 One 成就了李佳琦,還是李佳琦成就了美 One,一定要出一個(gè)這個(gè)資產(chǎn)的首要因素的話。

一定李佳琦在前,而非機(jī)構(gòu)在前,頂流的天賦能力是非常重要的。

比如,人的膨脹與憑什么。

很多頂流其實(shí)在一開(kāi)始的時(shí)候,和機(jī)構(gòu)簽約的時(shí)候大概率還是不火的,或者是素人一個(gè),被砸了廣告費(fèi);

或者就是乘著流量紅利爆炸之后,被機(jī)構(gòu)鎖定的他們,大概率會(huì)存在不同程度的罷工,要如何去安撫他們呢,很難的。

人的欲望是最難滿足的。

有群響會(huì)員說(shuō),我們的協(xié)議簽署好了之后,會(huì)不會(huì)更 OK,我覺(jué)得完全不 OK。

要知道的是,甲乙雙方要合作的載體,是頂流本身這個(gè) IP,IP 是個(gè)人,不是一個(gè)物品。

你可以鎖定他幾百萬(wàn)的違約金,你也可以簽到他死去,但是一個(gè)人啊,哀莫大于心死,一旦一個(gè)人狀態(tài)不對(duì),核心輸出是 IP 本身的話,機(jī)構(gòu)天然很被動(dòng)。

人啊,從來(lái)都是最難搞定的資產(chǎn)要素,由于太難搞定,在資本市場(chǎng)都不太能有很高的倍數(shù);

甚至?xí)毁|(zhì)疑,吳曉波公司被收購(gòu)的時(shí)候證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢,核心一點(diǎn)就是吳曉波作為人格化 IP 的資產(chǎn)穩(wěn)定性。

而在一般的 MCN 運(yùn)營(yíng)公司,與頂流的穩(wěn)定溝通、相互信任都是非常危險(xiǎn)的平衡。

所以一個(gè)群響會(huì)員才會(huì)說(shuō),只恨現(xiàn)在沒(méi)有一夫多妻制,或者一妻多夫制,能多娶幾個(gè)老婆和老公,綁定綁定。

不過(guò)你自己定睛一看,真的,頂流 MCN 公司的頂流和老板是情侶或者夫妻的概率真的好大哦。


三、

MCN 不能只依靠一個(gè)頂流,因?yàn)轫斄鲿?huì)撕逼、會(huì)矛盾、會(huì)有情緒,那么有 MCN 可以不斷孵化頂流嗎?

幾乎不可能,頂流其實(shí)不是孵化的啊,頂流是時(shí)代的禮物啊。

MCN 面臨的問(wèn)題,拿什么賦能、拿什么孵化、拿什么讓下一個(gè) papi 誕生。

Papi 是時(shí)代紅利和個(gè)人創(chuàng)造結(jié)合的禮物,不能做到這樣又大又好又頂級(jí)的 IP 的話,矩陣的路徑在哪里?

也許是標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化 MCN 是一個(gè)富士康的人肉短視頻工廠,或者富士康的直播工廠,真的非常流水線富士康。

我們?cè)谌喉憰?huì)員中經(jīng)??吹皆谂_(tái)州、杭州、廣州甚至更中部二線城市地區(qū).

包下幾千平的直播基地的會(huì)員,持續(xù)批量招募主播、持續(xù)培訓(xùn)、甚至培訓(xùn)不給方法論。

只給基礎(chǔ)的底薪,全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的 SOP 機(jī)制下的流量投放預(yù)算。

于是成為一個(gè) MCN 的標(biāo)準(zhǔn)化工廠,核心的現(xiàn)金生產(chǎn)流程變?yōu)榱艘粋€(gè)單調(diào)、簡(jiǎn)單、安全的業(yè)務(wù)線流程,選品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后臺(tái)中心。

主播仍然要真人出鏡,真人錄制短視頻,因?yàn)樗^的真實(shí),仍然需要露臉,露臉對(duì)成交是有幫助的。

但是并不擔(dān)心每一位主播的流失,因?yàn)槭且粋€(gè)持續(xù)不斷的招募、培訓(xùn)、上崗的過(guò)程,有些私域化的意思了。

最近的直播可能比短視頻和微博時(shí)代更容易這樣做,更容易公司化運(yùn)作。我看到有一家 CEO,也是群響會(huì)員,特別狠,真的太牛逼了,直接說(shuō):

「我甚至假定我的主播在某個(gè)階段一定會(huì)狀態(tài)不好,在超過(guò)單日日銷(xiāo)多少錢(qián)了之后,一定會(huì)出現(xiàn)不配合、飄了,或者直接跑路的現(xiàn)象;

于是我們?cè)谔剿鳎瑥?qiáng)制主播不能超過(guò)多少單日銷(xiāo)售額,控制主播直播的單日銷(xiāo)售額區(qū)間,防止太快跑路」。

感覺(jué)有些養(yǎng)蠱,主播的職業(yè)化,批量輸入,然后被抖音 DAU 4 個(gè)億的 C 端用戶批量觀看,再批量地出銷(xiāo)售額,這又是一種電視購(gòu)物了。

不過(guò)此類(lèi)模式的核心風(fēng)險(xiǎn),可能是,不了解品牌,主播素質(zhì)差,主播本身的穩(wěn)定性有限的情況下。

當(dāng)抖音對(duì) DSR 和美譽(yù)度的鐵拳落下的時(shí)候,是不是這樣的直播**、直播 COD 模式,又會(huì)消失了呢?


MCN 做不了頂流,要做公司必須持之以恒探索穩(wěn)定的業(yè)務(wù)流,依靠單一頂流賺取廣告費(fèi)和坑位費(fèi)的時(shí)代可能要過(guò)去了。

歡迎添加我微信 siyiqunxiang,給我說(shuō)說(shuō)你們直播的模式,或者切磋討論,添加頻繁的話可以掃碼哈。


?點(diǎn)擊閱讀原文,了解群響會(huì)員,加入頂級(jí)流量操盤(pán)手社群!

劉思毅
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劉思毅
劉思毅
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MCN,你真的可以留住貴司頂流嗎?嗎?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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