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今天和某抖音直播的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聊天，得到很多關(guān)于抖音直播的一手信息，不對真實性負(fù)責(zé)，但是值得分享。
基本觀點標(biāo)題所言，我們在 2020 年，甚至 2019 年看到的正善牛肉，看到的 CPS 大軍可能都不是抖音對電商最瘋狂的改變，最瘋狂的改變也許從直播 + 流量規(guī)模化投放 + 貨源源不斷涌入直播開始的。
盤點如下，歡迎各位澄清辨別，歡迎矯正：
1. 抖音直播每天 GMV 估算應(yīng)該在 2 億左右，年后開始騰飛，快手目前每日交易額在 4 個億左右，抖音是快手的二分之一；
2. 抖音垂直類目 Top 100 - 200 的主播月交易額 100 萬左右，如服裝類目，100-150 萬，大概就是 100-150 名，頭部化非常不明顯；
3. 張一鳴內(nèi)部確定策略，大展抖音電商，做大閉環(huán)，于是信息流開門迎客；
4. 湖北助力、羅永浩直播、央視主播國美直播、陳赫頂流開始直播的整合營銷都是抖音官方操盤的激進(jìn)運營事件；
5. 打開直播間的信息流推廣，目前直播間進(jìn)店在 5 毛的操盤手團(tuán)隊是看得到的，兄弟們 5 毛一個實際進(jìn)入 UV，這是抖音流量開閘放水的最大標(biāo)志**件。
以上事實，皆在證明抖音直播電商生態(tài)開始膨脹，入局者開始有瘋狂賺錢的了，那么對于抖音生態(tài)中的 MCN、商家來說，會導(dǎo)致什么？
簡單頭腦風(fēng)暴后，胡亂說說我的粗暴判斷：
第一，MCN 很難賺到抖音的 CPM 的錢，也很難得到賣貨的最大紅利。
和抖音做生意，有兩種，
一種是貢獻(xiàn)內(nèi)容，極端高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容是生態(tài)中最基礎(chǔ)最不可或缺的要素，內(nèi)容會帶來流量，因此專業(yè)的 MCN 團(tuán)隊帶來的專業(yè)；
一種是貢獻(xiàn)收入，大客戶抖音可是跪著請過來的，小客戶自己也要吃，成立了 SMB，電商這種商家是最爽的，而不是 MCN 最爽，為什么，因為電商老板可以自己拍板繳納流量稅啊。
而再看看 MCN，賣貨能力和供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€挑戰(zhàn)但還好，但是有一個巨大的問題是，要是頭部 IP 都是要簽約的，一般 MCN 是綁定不死這些人的（詳見諸多撕逼案例），那到底是誰交流量費，到底為誰繳的流量費。
第二，商家自播比例在上升，今天的抖音電商如同當(dāng)年的天貓，但傳統(tǒng)電商商家進(jìn)入抖音直播，有技能結(jié)界墻，能打破的不多。
此時的抖音，有些像若干年已經(jīng)形成線上小賣鋪生態(tài)的快手檔口老板，株洲、華南、杭州的尾貨老板、年輕的流量型廠長、或者就是主播自己，自己發(fā)貨、自己賣貨、自己投放，成就了一個一個扁平生態(tài)下的千萬營收工作室。
抖音樂見 1 萬個 1000 萬電商工作室產(chǎn)生，這個與快手相比的最大好處是，收誰的流量費不是收？還可以做一些電商 GMV 進(jìn)自己的生態(tài)估值，香死。
那么，為什么說抖音像天貓，很簡單，就是都可以非常容易地收取品牌的流量費用，而且都是品牌將信將疑大批量進(jìn)入的前夕。
為什么傳統(tǒng)商家進(jìn)入抖音直播會有困難，一個是創(chuàng)始人心態(tài)，很難讓一個傳統(tǒng)電商渠道穩(wěn)定在 1000 萬月銷額的創(chuàng)始人再去學(xué)習(xí)和從 0 到 1 操盤新的東西，因為人的天性是躺著，而不是居安思危；一個是技能配置，傳統(tǒng)電商雖然淘寶直播搞得看起來風(fēng)風(fēng)火火，也最多占據(jù)自己商家賣貨的 10%，你讓傳統(tǒng)電商團(tuán)隊的架構(gòu)變成短視頻和直播導(dǎo)向型，可能性較小。
聰明的亡命之徒可能 all in，剛來杭州就聽說一家杭州破釜沉舟的末位天貓店，達(dá)到了每天 24h 不間斷 12 人輪流直播賣絲綢的收入水平，日銷售額在 300 萬人民幣，老板瘋了，all in 抖音直播，這是吃到紅利的傳統(tǒng)電商團(tuán)隊末流了。
第三，直播 100 分很難，但流量紅利下的 60 分更重要。
我原來對抖音直播甚至對短視頻營銷，有一種畏難情緒，相信幾乎所有習(xí)慣圖文媒介營銷的鐵子們都會有這樣的情緒，總覺得，短視頻營銷能力、直播能力都非常非標(biāo)，而且 SOP 下來之后，對應(yīng)的技能點要找的候選人，在市場上其實很稀缺。
和很多 MCN 討論了之后，發(fā)現(xiàn)這是事實，但是事實的另一面是，在抖音的流量紅利下，做到 60 分快速跟進(jìn)搶量，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于閉門造車、苦苦煩惱 SOP 和候選人缺乏的問題。
很多老板還會說，自己沒有操盤手氣質(zhì)，能不能找一個操盤手，可是這個和私域流量是一樣的，拆解下來就是這幾步，流量投放引入、直播間直播轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈履約、選品，拆出來都簡單，落實下去，是需要老板的決心的。
下定決心，批量復(fù)制 60 分，這一點是已經(jīng)肉眼看到生態(tài)中同行在做的。
第四，最重要的一點，抖音不會讓抖音的辛巴出現(xiàn)。
抖音直播電商尚在初期生長，抖音不會讓一家特別大，在 10 個 1 億營收的公司 VS 100 個 1000 萬營收的公司中間，抖音希望的是后者。
抖音的指揮棒完全可以做到這一點，因為分發(fā)能力、分發(fā)規(guī)則始終是掌握在平臺手里的，因此對于賬號的處理不僅限于封殺，還有一系列不同程度甚至產(chǎn)品化的能力調(diào)控整個生態(tài)，這是一個安裝了天眼的計劃經(jīng)濟(jì)之手。
非常有意思的運營對比，一開始堅持去中心化的快手，在生態(tài)管控力度上，往往會陷入兩極的被動，要么不動，要么雷霆大動禁播，因為粉絲的分發(fā)到了主播手里；而會堅持中心化的抖音，則一開始就流氓式地鎖死了的每一位生態(tài)方的流量分發(fā)權(quán)的終極歸屬。
原先我贊賞普世的快手，但現(xiàn)在不得不佩服進(jìn)化快速并且主動掌控流量的抖音，他用流量號令了一切，
我是群響劉思毅，每天持續(xù)地和我的會員嘮嗑聊天，得出一些值得探討的結(jié)論，或者武斷、或者充滿個人情感色彩，但是期待和大家分享。
持續(xù)歡迎大家掃碼加我微信嗎，期待切磋、批判或者單純圍觀票圈哈。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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