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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
六大行業(yè)校園推廣系列1——在線教育產(chǎn)品如何開發(fā)校園市場
2015-02-05 10:28:10
在線教育,互聯(lián)網(wǎng)金融,社交軟件,旅游產(chǎn)品,智能硬件,游戲產(chǎn)品六大行業(yè)如何開發(fā)校園市場?本文為系列作第一篇。
之前聊了很多校園市場的意義和校園渠道及團隊如何構(gòu)建的問題。已經(jīng)過去的2014年可以說非常熱鬧,無論是在線教育產(chǎn)品,還是金融產(chǎn)品,無論是硬件產(chǎn)品,還是社交軟件,無論是旅游產(chǎn)品還是游戲產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),都一股腦的將目標瞄準校園市場,而千篇一律的模式和目標,令很多人都鎩羽而歸。

聊了很多理論性與實踐性相結(jié)合的東西,現(xiàn)在針對各個行業(yè)如何進行校園市場開發(fā),我們來聊一些方法性的東西。認識的朋友中,有很多在在線教育產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。同時,個人也操刀過包括在線教育,互聯(lián)網(wǎng)金融,社交軟件,旅游產(chǎn)品,智能硬件等多個行業(yè)的校園市場運作。今天,先來聊一下在線教育產(chǎn)品如何做校園渠道。


以下僅為個人言論和個人經(jīng)驗,如有不當之處,懇請各位看官提出批評。

PS:本文全文大部分以新東方在線做校園市場為案例,如果各位看官覺得是在打廣告,那么請繞行。我只是希望,通過真實的案例,能讓大家有所收獲!

前言
在線教育不做校園天理難容

隨著51Talk無憂英語完成C輪5500萬美元融資,在線教育產(chǎn)品又一次被推向了封口浪尖。無論是老牌的新東方,還是后來崛起的教育品牌,重點逐漸從線下轉(zhuǎn)為線上,在線教育成為未來教育的主導趨勢似乎非常樂觀,VC對于在線教育更是情有獨鐘:新東方在線,51Talk,開課吧,我贏職場,百度旗下的傳課網(wǎng)和作業(yè)幫等等。


只要你稍微了解一下這個行業(yè),你立刻就能說出一堆在線教育產(chǎn)品品牌。因為之前做校園市場的緣故,與很多大家熟悉的在線教育品牌關(guān)系很密切,因在線教育的特殊性,也研究思考過在線教育行業(yè)如何做校園市場,下面,就將我的個人想法與大家分享:PS:前提是,你有一個自己的校園渠道!你也可以自己做策劃然后外包給別人做執(zhí)行,但是,你只能得到品牌的效果。


前期品牌為先,切忌急功近利

所有想做校園的產(chǎn)品的目的初衷基本上都是要用戶,在線教育也不例外,但是,很簡單的一個道理,如果想要人用你的產(chǎn)品,就需要讓人知道你的產(chǎn)品,這就是一個品牌灌輸?shù)膯栴}。以新東方在線為例,新東方在線的校園渠道,自創(chuàng)立之初,便將目標瞄準了品牌傳播。無論是校園物料覆蓋,還是校園講座,無論是團隊聚會,還是拓展訓練,新東方在線的校園團隊一直都是以品牌傳播為目標,開展相關(guān)的線下+線上活動。通過一次次的活動開展,將新東方在線的品牌滲透進學生群體之中。


1,自有主導品牌宣傳活動

例如,新東方在線的校園團隊經(jīng)常組織公益活動,團隊建設,通過線下的落地活動,再以線上平臺為擴散點,將活動的效果最大化。


現(xiàn)在許多公司或者學生團體都會經(jīng)常搞一些公益活動,同時,公益活動對一個品牌來講,作用力可能遠遠大于其他方式,而校園團隊可以以組織的形式參與到公益活動中,不僅可以達到品牌宣傳的效果,吸引關(guān)注,同時,也能夠?qū)F隊的凝聚力提高。


但是,個人提醒:做公益,不要只為了噱頭,要真真切切的去用心去做。在這一點上,我和新東方校園渠道負責人雙哥的意見是高度一致。


2,聯(lián)合其他品牌宣傳活動
我經(jīng)常說,單靠一家之力是很難做出大的效果,需要進行聯(lián)合開展,人多力量大,資源也更加豐富。例如由《新銳雜志》舉辦的中國校園大賽,新東方在線的校園團隊和魔漫相機的校園團隊積極響應,并非常好的借力使力,達到品牌宣傳的效果。

2014年的暑假,很榮幸的以當時小米校園負責人的身份參加了新東方在線校園團隊南方大區(qū)省級負責人在上海的一次拓展訓練,參加之后我在想,如果所有的校園渠道都是順勢而為,那么,就不會有那么多的校園渠道夭折。


中期校企合作,加大用戶群體

我將在線教育產(chǎn)品分為三大類:英語類培訓,職業(yè)類培訓,技術(shù)類培訓。如何進行合作,還需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進行不同的策略


1,比如英語類的在線教育產(chǎn)品,同樣以新東方在線為例,當校園團隊開展如火如荼的校園活動的時候,如果與相關(guān)學校的外語學院,外語協(xié)會等達成合作,公司為相關(guān)組織提供必需的支持,將自己的產(chǎn)品作為學生的一種平臺,那么結(jié)果,是否會很愉快呢?


新東方在線校園團隊在2014年的時候策劃執(zhí)行了一場“一人一顆糖”的活動,在包括陜西,山東,天津等高校開通線下實體課程,針對學生進行輔導和培訓,不僅得到了學校官方的認可及支持,同時,公司內(nèi)部也給予大量的曝光,奠定了新東方在學生心目中英語培訓的老大地位。有趣,有用,是線下活動得到最佳效果最好考評方式。


2,比如職業(yè)類的在線教育產(chǎn)品,例如開課吧,我贏職場,如果與各個學校的就業(yè)指導中心進行接洽,為學生提供更多的就業(yè)機會,我相信,沒有任何一個學??梢跃芙^這種誘惑。


很多公司希望通過校園渠道來帶大量的新增,彌補線上渠道趨于飽和的狀況,這種思維無可厚非。無論是校園渠道還是其他渠道,最終的目標都是實現(xiàn)訂單和新增的增長。


但是,我想說的一點是:千萬不要急功近利。如果只關(guān)注新增的數(shù)量,那么最終會導致很惡劣的虛假數(shù)據(jù)情況。


校園渠道屬于線上+線下整合的渠道,同時,更多的側(cè)重點是在線下,并且,經(jīng)過一些了解,目前國內(nèi)線下推廣的成本是非常高的。和一個做教育的兄弟聊過一次,他告訴我,現(xiàn)在通過線下來帶新增激活,一整套下來,單個用戶成本可以達到40元。如果是這樣,我們進行線下推廣的時候,所承擔的責任將更加大!

后期訂制產(chǎn)品,試水盈利模式

所有的產(chǎn)品,最后都會聚集到如何盈利的這個問題上。我不想在此討論盈利模式的問題,只想簡單的聊一下,如何盈利?國內(nèi)的消費環(huán)境依舊是免費就用,不免費就不用,在這種環(huán)境下,讓用戶花錢,肯定比登天還難。但是,在線教育貌似例外!


個人認為,在線教育的盈利,不在學生,而在家長,不在大學,而在中學。當然,這是特指英語類產(chǎn)品。如果你在打通學生的同時,將家長也進行滲透,讓家長看到你產(chǎn)品的意義,同時,為相關(guān)人群不同學生訂制不同的有針對性的產(chǎn)品,敢問,家長會不買賬嗎?


接觸了很多在線教育產(chǎn)品,個人認為,在所有當今做在線教育產(chǎn)品的校園渠道中,新東方在線做的的確很棒!不是因為新東方在線的校園渠道負責人李元雙(我們都稱為雙哥)曾經(jīng)擔任我的全國團隊負責人,后被我推薦進新東方的原因,而是,新東方在線做校園市場一直很慶幸,不急不躁,穩(wěn)步向前,逐漸滲透,這對于做校園來講,非常難得。


同時,個人認為,在線教育在國內(nèi)還處于發(fā)展階段,更多的需要所有在線教育品牌一起努力,將這個市場規(guī)范化,逐漸轉(zhuǎn)變教育觀念和理念。俗話說,百年樹木,十年樹人,教育行業(yè),任重道遠!


在線教育產(chǎn)品,將學生群體作為目標市場都是正確的選擇,關(guān)鍵在于,是否因地制宜,是否擁有足夠的耐心和合適的方法!校園,需要更多的公司去開發(fā),不僅為學生提供了接觸社會的實踐機會,同時,也解決了學生的實際問題!但是,如何做,怎么做,這個問題真的需要認真探討!也希望,所有做這方面產(chǎn)品校園市場的兄弟們,可以真正明白:萬眾一心,水滴石穿!

大規(guī)模復制推廣

基本功打好之后,可以將在線教育產(chǎn)品進行全國性的推廣。那么如何搭建全國性的校園推廣渠道呢?


請看本人之前給姑婆寫的兩篇原創(chuàng)文章《十大校園渠道總負責人強烈推薦!零基礎(chǔ)構(gòu)建校園渠道體系實戰(zhàn)教程》和《6年校園推廣總結(jié):校園推廣=做人心+做資源》,在姑婆后臺回復數(shù)字“5”和“6”即可看到兩篇文章。



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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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