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“只有有勇氣做出改變，

才有涅槃（nie pan）重生的希望。

我身邊有個(gè)好朋友昨天跟我吐槽說，和女朋友在一起待久了，越來越發(fā)現(xiàn)這個(gè)女的不適合做我未來的媳婦，不適合做伴侶，我倆性格不合，不是我想要的。

我問他，那為什么不去分手呢？

他回答：“我舍不得她”，舍不得的原因并不是因?yàn)閻矍?，而是覺得陪她久了，有了親情。一起吃飯，看電影，從來沒有這樣為了一個(gè)人做這么多事情，我的人生都給了他“。

我說：正是因?yàn)槟銥槟愕拿倒寤撕芏鄷r(shí)間，這才使你的玫瑰如此重要。

但是現(xiàn)實(shí)中，玫瑰很多，你不甘心的其實(shí)是自己的付出。

守著一堆爛攤子，消耗著，痛苦著，沒有勇氣即使止損，戀情，愛情明明已經(jīng)是一地雞毛了，仍然不愿意分手，寧可讓痛苦不斷的發(fā)酵，也不舍得轉(zhuǎn)身離開。

我們總是喜歡緬懷與付出，比如：

哎呀，來都來了，錢都付了，婚都結(jié)了，然后不斷的讓自己為了某件事情而去硬撐著，沉溺于過去的付出中，繼續(xù)付出，最后卻不知道“損失是巨大的”。

這種現(xiàn)象叫做“沉沒成本”，指那些已經(jīng)付出不可收回的成本，比如金錢，時(shí)間，精力，感情等等。

關(guān)于沉沒成本

如果自己消費(fèi)了50塊錢買了一張電影票，結(jié)果看了半個(gè)小時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)片子真爛，你會(huì)繼續(xù)看嗎？還是起身就走？

我想，大部分的伙伴都會(huì)選擇繼續(xù)看下去，哪怕是在電影院玩玩手機(jī)，打打游戲都要把它看完。

這就是不愿意浪費(fèi)已經(jīng)花出去50元的沉默成本，如果你要起身走了，50元的沉沒成本依然浪費(fèi)了。

何為沉默成本，網(wǎng)絡(luò)上的解釋為：指已經(jīng)發(fā)生的，而不能由現(xiàn)在或者將來的任何決策改變的成本。

我們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，往往不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也看過去是不是應(yīng)該在這件事情上有過投入。

把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，金錢，精力，時(shí)間統(tǒng)稱為“沉默成本”。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制度過程中，會(huì)用到“沉沒成本”的概念，多指已經(jīng)付出且不可收回的成本，“沉沒成本”常用來和可變成本作為比較，可變成本可以被改變，而“沉沒成本”本身則不能被改變。

我們來看一下“沉沒成本”在兩條路線當(dāng)中的思維差異，人們是否做一件事情，通常會(huì)有兩個(gè)選擇：

第一是看過去：

經(jīng)過過去自己或者別人的累積，推演，經(jīng)過核算，覺得我們已經(jīng)投入這么多錢了，那就繼續(xù)把，然后繼續(xù)投入人力，財(cái)力，物力，繼續(xù)把它做完。

第二天是看未來：

我們做一件事情，除了對(duì)比過去以外，有些人的思維是看未來發(fā)展趨勢(shì)。

覺得在未來機(jī)會(huì)很大，結(jié)果在做的過程中，發(fā)現(xiàn)前景不好，但是一想堅(jiān)持這么久，放棄了，可能之前的努力都沒有。

不放棄吧，那就得繼續(xù)投入時(shí)間，精力和物力，最后咬牙堅(jiān)持把它做完。如果不做完，中間的那部分執(zhí)行中損失的財(cái)力，物力就算是沉沒成本了。

舉例說明一：

比如在上面我說的“看過去”這種場(chǎng)景中，假設(shè)自己是一家服裝店的老板，顧客在買衣服的時(shí)候總是喜歡試來試去，對(duì)于店長(zhǎng)來說，“沉沒成本”就太大了。

如果這個(gè)時(shí)候，你和顧客發(fā)火，顯而易見，消費(fèi)者就跑了，可能就不會(huì)購(gòu)買了。

自己經(jīng)過深思熟慮“看過去”剛才的一會(huì)兒精力的投入，時(shí)間的投入后，心想算了，我在給顧客挑兩件，沒準(zhǔn)他試多了，就不麻煩了，最后就買了。

這就是覺得已經(jīng)投入了，那就繼續(xù)投入吧，說不定能改變最終的目的。

舉例說明二：

以看未來的角度，你要去姥姥家，可是姥姥在鄉(xiāng)下住，如果去，可能要付出一定的時(shí)間行程的代價(jià)，中間大概5天的時(shí)間。

而中途走了一半，媳婦給你打電話，讓你回去辦另一件事情。

此時(shí)你會(huì)想，如果不去姥姥家了吧，已經(jīng)走了這一半了，反之媳婦那邊事情也不是太急，還是去了姥姥家后，回來再辦吧。

如果不去姥姥家，回家給媳婦辦事，則中間浪費(fèi)的“時(shí)間”則變成“沉默成本”了。

沉默成本的本質(zhì)是沒有“好壞的”。

其次，有目的地的制造對(duì)方的沉沒成本，有利于成交顧客，再者，自己要克服沉默成本的心里偏見，將有可能做出理性的商業(yè)判斷。

沉沒中的“固定和變動(dòng)”成本

如果我們作為投資者花了15萬(wàn)塊錢買了一輛大眾汽車，付款之后這15萬(wàn)塊錢就是已經(jīng)付出去的沉沒成本了，我們只享受該車子的所有權(quán)，而卻沒有了那10萬(wàn)元的支配權(quán)。

當(dāng)然，我們用了一段時(shí)間后，可以將這輛大眾汽車在二手市場(chǎng)進(jìn)行賣出，但是賣出去的價(jià)格肯定是低于“買入”的價(jià)格的。

那么賣出和買入之間的差額就變成了“沉沒成本”，車子購(gòu)買時(shí)間越長(zhǎng)，賣家就越低，沉沒成本也就越高。

可見沉沒成本可以是固定成本，也可以是變動(dòng)成本。

沉沒成本在投資中的作用：

沉沒成本在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是比較容易被投資者所感知的，很多人會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)付出過的成本而堅(jiān)持一項(xiàng)投資，忽略了投資本身是否對(duì)自己有利。

比如說，我們花了50萬(wàn)元買了一間店鋪，但店鋪位置不佳，一直不能出租，每個(gè)月還需要繳納物業(yè)費(fèi)，我們決定將店鋪以48萬(wàn)賣出去。

如果考慮沉沒成本，很多人會(huì)認(rèn)為我們是虧損的，不應(yīng)該被賣點(diǎn)，然而如果從機(jī)會(huì)成本角度去考慮的話，我們可以拿著賣店鋪的48萬(wàn)元參與其他利潤(rùn)更高的項(xiàng)目去做投資。

那沉沒成本會(huì)影響我們的決策：

按照正常的慣例，我們?cè)谧雒恳粋€(gè)決策的時(shí)候，不僅僅會(huì)對(duì)自己當(dāng)下的情況去做綜合考慮，還會(huì)看過去是不是在這件事情上有過投入。

我們過去如果在這件事情上有過投入，在做選擇的時(shí)候，這些投入就會(huì)成為干擾我們的因素。

為什么我們不愿意放棄自己讀了一半的書，看了一半的電影，因?yàn)楫?dāng)中我們已經(jīng)投入了很多的時(shí)間，看電影花費(fèi)金錢的成本。

“沉默成本”本質(zhì)不應(yīng)該屬于成本，成本的定義是：放棄了最大的代價(jià)，而放棄“沉默成本”是沒有產(chǎn)生代價(jià)的，只是失去了代價(jià)而已。

比如，我放棄了不喜歡的電影，沒有產(chǎn)生代價(jià)吧，我放棄了不喜歡的書，不喜歡的音樂，是不是也沒有產(chǎn)生代價(jià)，只是浪費(fèi)了時(shí)間的投入。

本質(zhì)上它不屬于“成本范圍”，所以就不能對(duì)我們的決策產(chǎn)生影響。

如果我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候去考慮“沉沒”的成本，則可能從主觀角度，會(huì)影響我們的判斷。

如果是投資角度，智遠(yuǎn)認(rèn)為，能將資金的產(chǎn)出比，以及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，目前的現(xiàn)狀分析好，在做”決策“，才是最好的判斷，而不應(yīng)該只局限于思考“以前”。

過于依賴“沉沒成本”

如果已經(jīng)意識(shí)到了“沉沒成本”給予我們的決策當(dāng)中帶來的影響，那么我們需要在解決問題的時(shí)候，合理化的避開“沉沒成本“對(duì)于我們的影響。

一.

H先生一直喜歡炒股：

H先生是我的一個(gè)老同事，他對(duì)炒股特別的感興趣，下班一起做地鐵，他能和你聊一路，盡管我不是太專業(yè)，但是還是愿意聽他分享。

他自己沒有對(duì)象，存了一些錢，去年過年前聽說他報(bào)了一個(gè)培訓(xùn)班，將自己野路子的炒股經(jīng)驗(yàn)又提高一個(gè)高度。

從培訓(xùn)班出來后，整的我們整個(gè)部門都知道他在炒股了，并且?guī)е覀円黄鹜妫?strong>他的判斷決策80%的準(zhǔn)確率，逢人就會(huì)聊，說哪支能賺等。

我在背后一直琢磨，他是怎么判斷的，為什么就這么準(zhǔn)，經(jīng)過和他的對(duì)話溝通，原來他是通過自己的第一性原理，做完的一個(gè)決策后，潛意識(shí)里試圖通過各種方法去模擬得出的結(jié)論。

也就意味著，現(xiàn)在他做的每一個(gè)決策，都是依賴于以前成功的“沉沒成本”當(dāng)中找出來的規(guī)律，其實(shí)這是非?？膳碌摹?/p>

好夢(mèng)不久，年前回家過年得到一個(gè)消息，自己順風(fēng)順?biāo)螅约旱呐袛喑隽耸д`，幾個(gè)朋友跟著他買的股票一下子跌了，結(jié)果一人賠了幾千塊。

二.

同學(xué)爸爸買房的故事：

去年過年回家，見到了初中同學(xué)G先生，G先生和我一樣，土生土長(zhǎng)的農(nóng)村家孩子，然后因?yàn)槟挲g大了，自己要在家里相親，他的父親就拿出來了終身的積蓄，要在老家給他買套房子。

原本他爸爸是非常排斥在家里買房的，這次不知道受到什么原因的影響，決策就花了不到一星期的時(shí)間給他買了套三居室。

過年都會(huì)串門，我每次碰到他爸爸，他爸爸碰到親戚朋友，就會(huì)一直跟我們吹噓自己買的房子有多好，多大，戶型什么樣，等等。

可在我心中，原來一直記得，他很不看好家里的房子的。

你看，不管是H先生，還是G先生的爸爸，他們做一件事情做好或者成功之后，就會(huì)表現(xiàn)的更有自信。

三.

做社群負(fù)責(zé)人的M先生：

M先生是我的朋友，他原來一直在電商領(lǐng)域做社群運(yùn)營(yíng)多年，自己深知社群運(yùn)營(yíng)的各種套路，打法，運(yùn)營(yíng)模式，增長(zhǎng)策略，活躍方法論等，經(jīng)常在各種行業(yè)大會(huì)上看到他的影子。

但是因?yàn)槲覀儽容^熟，我沒有拆穿過他，只是有一次偶然的機(jī)會(huì)，我說了一句：“你的決策判斷可能需要更新了”，這套方法論可能不行了，就再也沒有多說。

原因是什么呢？

因?yàn)橛辛艘淮蔚某晒?jīng)驗(yàn)，在電商行業(yè)把GMV通過社群的形式實(shí)現(xiàn)月營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%的后，他逢人，逢大會(huì)就只講這一個(gè)套路，就是他成功的這個(gè)方法，而且從18年一直用到19年。

去年他離職了，跳槽到了一家教育公司做社群增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，還是胸有成竹的樣子將電商的一套方法用在了“教育領(lǐng)域”，結(jié)果數(shù)據(jù)不但沒有增長(zhǎng)，反之用戶還得罪了一大批。

哪里出了問題的呢？

這現(xiàn)象的背后，其實(shí)是對(duì)“沉沒成本”的過度迷戀和依賴，因?yàn)橐坏┳约鹤隽四硞€(gè)決定并開始付出的時(shí)候，自己就會(huì)義無反顧的去選擇和堅(jiān)持。

一方面，你不想讓自己的付出白白的浪費(fèi)掉，其次，自己也在試圖去證明我選擇的是沒有問題的，做法也非常明智的。

本質(zhì)是一種“決策路徑”的依賴，所以，我們經(jīng)常會(huì)陷入盲目的自嗨當(dāng)中，而這種盲目的堅(jiān)持很有可能給我們帶來極大的損失。

好比買股票的那個(gè)朋友，雖然自己已經(jīng)投入錢買了某支股票，但是此時(shí)當(dāng)自己看到股票開始走低的時(shí)候，你可能還要堅(jiān)持。

為什么呢，因?yàn)槲夷莻€(gè)朋友既然已經(jīng)堅(jiān)持那么久了，再堅(jiān)持堅(jiān)持說不定就漲回來了，結(jié)果造成了更大的損失。

在面對(duì)博弈的時(shí)候，我們可以結(jié)合“沉沒成本”去考慮發(fā)展趨勢(shì)，但是不能長(zhǎng)期依賴，只能理性對(duì)待，有的時(shí)候，越是堅(jiān)持，失去的就越大。

放棄“沉沒成本”怎么那么難？

為什么我們很多人都非常傾向于維持“沉沒成本”呢？從表面分析來看，其實(shí)和兩個(gè)心理作用是有關(guān)系的，一個(gè)是“珍惜被擁有物”效應(yīng)，另一個(gè)是厭惡損失效應(yīng)。

珍惜被擁有物效應(yīng)：

一件東西被自己擁有了，你就認(rèn)為它的價(jià)值會(huì)更大一些，畢竟每個(gè)人都不希望被貶值。

如果我告訴你昨天你花399元在某平臺(tái)開的VIP會(huì)員，今天那個(gè)平臺(tái)只需要39就可以搞定，我估計(jì)你會(huì)嚴(yán)重懷疑自己的判斷，甚至去找哪個(gè)老板去開撕。

這個(gè)效應(yīng)一定程度上解答了“沉沒成本”這件事情有多惡心。

在比如我們面臨一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們把談對(duì)象，商業(yè)活動(dòng)都看成投資，你就是這個(gè)項(xiàng)目的承擔(dān)者。

這個(gè)時(shí)候自己的“珍惜被擁有物效應(yīng)”就會(huì)被開啟，我們會(huì)高估這個(gè)東西帶來的價(jià)值，因此才不愿意放棄它。

什么是厭惡損失效應(yīng)：

我們?cè)谕瑫r(shí)面對(duì)可能的損失與可能的收益的時(shí)候，更愿意設(shè)法去避免損失，而不是收益。

比如現(xiàn)在我們做兩個(gè)投資，第一個(gè)投資，失敗了或許會(huì)讓自己損失20萬(wàn)，但是成功了，會(huì)給自己帶來40萬(wàn)。

另一個(gè)項(xiàng)目，成功了只有10萬(wàn)的收益，一旦損失了也僅僅損失10萬(wàn)，在這種情況下，自己會(huì)去選擇哪個(gè)呢？

大部分人都會(huì)選擇第二個(gè)而不去做第一個(gè)，因?yàn)榈诙€(gè)項(xiàng)目它的風(fēng)險(xiǎn)小，只有10萬(wàn)，第一個(gè)損失大是20萬(wàn)，但是，我們卻忽略了第一個(gè)項(xiàng)目它盈利也多。

那么為什么說厭惡損失效應(yīng)對(duì)沉沒成本構(gòu)成了某種心理支持呢？道理其實(shí)是這樣的。

重視沉沒成本本身，就是對(duì)于“過往”高度的重視，或者，它體現(xiàn)了我們對(duì)未來某種不確定性的恐懼。

所以執(zhí)著于這種效應(yīng)的人來說：

未來可能損失的比過去的既有損失更可怕，因?yàn)槔锩嫔婕暗?a target="_blank" textvalue="“機(jī)會(huì)成本”" data-itemshowtype="0" tab="innerlink" data-linktype="2">“機(jī)會(huì)成本”。

所以大家就會(huì)陷入這樣的一種思路，這個(gè)生意一直在虧錢，但是我堅(jiān)持這么久，至少也迭代了多少次，弄不成該賺錢了。

如果換生意做，又是從0到1開始，誰(shuí)能保證我未來能夠賺錢呢？還不如做老本行。

但是在現(xiàn)實(shí)生活中，這是一個(gè)市場(chǎng)秩序發(fā)生急劇變化的時(shí)刻，對(duì)于沉沒成本的堅(jiān)持，其實(shí)會(huì)導(dǎo)致兩種可能性的后果：

第一種可能：

未來的新項(xiàng)目自己不熟悉，放棄了原來的項(xiàng)目然后投資新的后，怕反而會(huì)更慘，因?yàn)樽约哼M(jìn)入了一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，這個(gè)時(shí)候還是保守的比較好一些。

第二種可能：

因?yàn)闀r(shí)代和市場(chǎng)發(fā)生了變化，本來自己熟悉的行業(yè)也快過時(shí)了，自己也恰恰因?yàn)閳?jiān)持傳統(tǒng)而怕被時(shí)代和市場(chǎng)所淘汰，那么可能就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

所以兩種可能性，一種是守著傳統(tǒng)反而更好，另一種是因?yàn)槭刂鴤鹘y(tǒng)而被淘汰了，這種情況實(shí)際就是不確定性因素的所在。

我沒辦法先驗(yàn)證告訴大家哪種情況會(huì)先發(fā)生，而這種不確定性就會(huì)帶來命運(yùn)的無常感。

但是大半部分的人不會(huì)選擇激進(jìn)的方式，而是采用保守式加小范圍測(cè)試的形式去推進(jìn)。

做減法，“及時(shí)止損”

我前些天加了一個(gè)老師的微信，那個(gè)老師是做“咨詢服務(wù)”的，我們聊了大概有2個(gè)多小時(shí)，在他所有的關(guān)鍵詞中，說的最多的一個(gè)詞匯是“止損”。

什么是止損：

某搜索引擎的詞條給予的解釋是：也叫“割肉”，是指當(dāng)某一投資出現(xiàn)虧損達(dá)到預(yù)定數(shù)額的時(shí)候，及時(shí)斬倉(cāng)出局，以避免形成更大的損失。

這種“割肉式”的保護(hù)行為目前也不限于投資行業(yè)，生活中遇到很多情況都可以用到及時(shí)止損思維。

因?yàn)閷W(xué)會(huì)“止損思維”能夠讓我們及時(shí)的停止掉當(dāng)前的行為，避免后面產(chǎn)生更大的損失，在擺脫“沉沒成本”這件事情上，“止損思維”非常重要。

當(dāng)電影不好看的時(shí)候，設(shè)定止損線，再看5分鐘，不好看立馬走人，回去把精力和時(shí)間投入到別的地方。

當(dāng)工作干的不符合自己希望的時(shí)候，設(shè)定止損的標(biāo)準(zhǔn)，比如再干1個(gè)月，2個(gè)月，還不能被自己接受，提前投簡(jiǎn)歷，趕緊換工作。

及時(shí)的止損，能讓我們事情的目標(biāo)去設(shè)定一條紅線，這條紅線讓我們無論在任何一件事情上付出了多少，只要觸碰到這條線，就需要立刻做出改變。

在錯(cuò)誤的路上，停止就是前進(jìn)，在錯(cuò)誤的事情上，每多一秒的投入都是在浪費(fèi)時(shí)間。

學(xué)會(huì)做減法：

在重大的事情決策之前，出于本能，我們總是希望能夠綜合多個(gè)因素然后再讓自己最終做選擇或者決定，這就導(dǎo)致了影響我們最終決策的因素會(huì)非常的多，這就是典型的“加法思維”。

比如你要換工作：

你肯定會(huì)思考的因素包含，公司現(xiàn)狀，職業(yè)規(guī)劃，給的待遇，薪資如何，行業(yè)的趨勢(shì)，個(gè)人的成長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)性格等等，除了這些，甚至還有自己住的地方和公司的地址的距離等等。

這些因素的出現(xiàn)，都會(huì)讓自己面臨一個(gè)又一個(gè)不同的問題，實(shí)際上，自己已經(jīng)很難做出正確的判斷了。

因?yàn)橛绊懽约鹤罱K決策的因素一般只有重要的幾個(gè)，比如薪資，公司現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)處事風(fēng)格等。

我買電腦的事情：

2017年的年底，我要買臺(tái)電腦辦公用，當(dāng)時(shí)自己很糾結(jié)，市面上那么多，我該如何選擇，品牌，性能，價(jià)格，性價(jià)比，體積重量，當(dāng)時(shí)在眾多因素決策因素的影響下，我運(yùn)用了“減法思維”。

只考慮一個(gè)方面就是“品牌”，果斷就下手了蘋果，一直用到現(xiàn)在，這臺(tái)電腦還在跟我一起奮斗在一線。

所以，在眾多決策受到影響的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)利用“減法思維”，把一些無關(guān)緊要的因素先拋棄掉，選擇最有影響力的那幾個(gè)為最終決策負(fù)責(zé)就夠了。

當(dāng)然還有一種擺脫“沉沒成本”最有效的方式就是，利用“第三人稱”的角度去看事情。

思考下，如果換成別人，他會(huì)如何選擇，他會(huì)如何決策，他要投入多少精力，多少成本的方式去聽取建議。

每個(gè)人都會(huì)遇到“沉沒成本”

比擺脫沉沒成本最主要的是先意識(shí)到“沉沒成本”給我們主觀思考帶來的誤導(dǎo)，然后在做有效的擺脫和調(diào)整。

擺脫“沉沒成本”的核心原因是，根本給我們帶來不了多大價(jià)值，反之會(huì)影響我們的判斷能力。

“沉沒成本”沒有好壞之分，核心在于“自己看待問題的角度”，在利益受損比較小的范圍內(nèi)，我們也可以適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變下思維。