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參加鳥哥筆記增長案例拆解訓(xùn)練營以后，正巧趕上中秋國慶做活動，忙的要死，一直拖稿。后面覺得實(shí)在不能這樣拖下去了，就算不能畢業(yè)至少也要完成一篇拆解，所以今天來斗膽做一下最近很火的生財日歷的拆解。
生財有術(shù)：生財日歷2021預(yù)售
知識付費(fèi)行業(yè)
1、宣傳生財有術(shù)高級社群；(知識星球社群2365元/年)
2、為新公眾號“生財日歷”吸粉并為社群“生財日歷共讀營”拉新；(價值365元/年)
3、為“生財日歷知識星球”拉新；(價值99元/年)
公眾號預(yù)售，高級社群群友免費(fèi)送，有贊分銷；
由于我并沒有實(shí)際購買日歷加入共讀營，因此紫色部分屬于個人猜測。
公眾號推廣步驟如上，連續(xù)3天共推送了3篇推文，從一開始的預(yù)告，到預(yù)售開啟，再到引出分銷，層層遞進(jìn)，有節(jié)奏的引導(dǎo)目標(biāo)用戶購買并積極的進(jìn)行推廣分銷。
本次預(yù)售活動很簡單，并沒有太復(fù)雜的流程，也很意外的沒有選擇比較常見的如零一、小裂變等裂變分銷工具，而是選用了有贊商城自帶的分銷員功能，不過應(yīng)該是額外購買了分銷員的高級版，多出了分銷員升級、素材中心、激勵工具等功能。
從數(shù)據(jù)上來看，(9月27日02：00)目前生財日歷共售賣出5333份，以均價73.6每本計算，共收入392,508.8元。同時商城還推出了一個“生財日歷2021聯(lián)合發(fā)起人招募計劃”，針對購買100本以上的大客戶，目前共售出252份，每份6160元，共收入1,552,320元；整個商城目前為止共收入194.4萬元。
從銷量上來說，本次預(yù)售非常成功，其中整個活動節(jié)奏把握的非常好，也可以看出動用了很多資源，細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)很多，接下來我會嘗試做一下拆解。
①設(shè)計
海報采用了紅黃配色，醒目的大紅色占據(jù)大部分的位置，非常吸引眼球,讓人想不注意都難。日歷本身作為主體設(shè)計的也很巧妙，外觀就是一個紅包的樣子，結(jié)合主題“生財日歷”，讓人聯(lián)想到打開里面滿滿都是錢。
②文案
1）左上角標(biāo)題生財日歷2021，右上角注明#一個厚達(dá)365頁的高顏值“大紅包”；
2）日歷主體上燙金的生財日歷幾個字呼應(yīng)了主題，下方日歷上的每天“錢進(jìn)”一小步也在傳達(dá)日歷是賺錢的寶典；
3）3個賣點(diǎn)突出產(chǎn)品的價值，同時用醒目的價格數(shù)字來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的金錢價值；
4）下方“尚未預(yù)售已被鎖定33000冊，生財有術(shù)人手一本的生財寶典”，通過用戶證言和信用背書來提高產(chǎn)品的公信力，激發(fā)目標(biāo)用戶的從眾心理。
5）最下方“首批限量預(yù)售，先到先得，立即搶購”造成稀缺感和緊迫感，誘發(fā)用戶盡快下單購買；
③購買方式
1）購買方式簡單明了，連常用的“掃碼購買”都省略了，就放了一個商城二維碼；
2）進(jìn)入購買頁面，下方有很顯眼的“10.30開始發(fā)貨，立即購買”按鈕；
3）購買添寫收貨資料，等待發(fā)貨。
整個活動流程比較符合AIDASS模型，AIDASS模型來源于查爾斯·杜希格的《習(xí)慣的力量》，通過幾個關(guān)鍵詞解釋了怎么勾起用戶的習(xí)慣并隨之去引導(dǎo)用戶愛上產(chǎn)品。
①注意 通過9月23日的推文做了《生財日歷》預(yù)售倒計時的預(yù)告，全文非常簡單，通過醒目的大紅色日歷海報和“365個賺錢錦囊”“每天[錢進(jìn)]一小步”成功勾起用戶的好奇心。
②興趣 第二篇推文標(biāo)題“買生財日歷，可以獲得什么？”非常直接用疑問的方式把大家的興趣提了起來。
③欲望 通過【遴選于2365元/年的生財有術(shù)社群精華】>【免費(fèi)加入365元/年 共讀營】>【免費(fèi)加入99元/年知識星球】，一步步推高用戶的欲望，讓用戶覺得日歷超有價值。
④行為 用僅需88元的價格和批量購買還能階梯降價的方式讓用戶感覺很劃算，并用限量預(yù)售，已被鎖定33000冊等逼單方法來刺激用戶盡快做出購買行為。
⑤滿意 第三篇推文用Q&A的方式再次對購買中可能產(chǎn)生的問題做了一個回答，讓猶豫不定的未購買用戶或購買了有疑問的用戶安心，同時引出了分銷推廣的相關(guān)介紹，告知用戶分享還可以賺錢，提高用戶滿意度。
⑥傳播 通過分銷推廣方案，讓購買用戶或未購買但有能力分銷賺錢的用戶進(jìn)行自傳播形成新一輪的購買。
此次預(yù)售活動做的很成功，但也有幾處個人覺得可以優(yōu)化的地方：
社群精華、共讀營、生財日歷知識星球這3個福利介紹的太過簡單；對于了解生財有術(shù)的用戶來說可能知道其價值，但對于第一次聽說或接觸不多的用戶來說，純粹的用價值XXX元和簡單的介紹并不能讓人感覺到真正的價值。
個人覺得預(yù)售前的預(yù)告周期可以再拉長一點(diǎn)，提前一周定時分享幾篇生財有術(shù)社群文章和對應(yīng)在日歷上的精華，并解析這些文章怎么濃縮成日歷上的精華，同時引出共讀營，強(qiáng)調(diào)共讀營的價值。并且對生財日歷知識星球做一些更具體的介紹，譬如里面具體會有什么內(nèi)容，有哪些大咖已經(jīng)加入了，能鏈接什么資源等。
分銷模式采用了有贊的分銷功能，功能是比較強(qiáng)大，但因?yàn)橐苑咒N員才能推廣商品，售賣出去后還要買家確認(rèn)收貨后才可以提現(xiàn)。整個流程稍顯繁瑣，可能有的用戶看到一半就放棄分享了。
可采用其它更加便捷和快速的分銷裂變工具來進(jìn)行預(yù)售，或者在共讀營社群里面通過話術(shù)和視頻教程等手段加強(qiáng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行分銷。還可以設(shè)置額外的分銷員排行獎勵等來刺激用戶分銷意愿。
總的來說，生財有術(shù)本次生財日歷的預(yù)售不論是從效果還是實(shí)際收入來說都非常成功，依托于亦仁搭建的生財有術(shù)星球，匯聚了強(qiáng)大的人脈和資源，因此一經(jīng)推出，很快就成為了朋友圈刷屏爆款。
從買日歷送共讀營和生財日歷知識星球來看，這次活動其實(shí)是生財有術(shù)的一次下沉，畢竟2365元/年的生財有術(shù)知識星球不是人人都可以輕松加入的，但88元買日歷送的365元/年共讀營和99元/年的日歷知識星球就可以迅速吸引一大群對生財有術(shù)感興趣但對年費(fèi)有壓力的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，從而形成了99日歷知識星球->365共讀營->2365生財知識星球的用戶矩陣。
通過把生財知識星球的精華沉淀到共讀營，通過對共讀營的運(yùn)營讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，從而加入更高一級的生財知識星球，實(shí)現(xiàn)了用戶的低轉(zhuǎn)高。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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