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在于“內(nèi)容”“價值”，而非一大堆無用的title。

“個人品牌”，這四個詞，相信所有人都并不陌生，每個人都有自己的個人品牌與價值。

但是個人品牌的影響力大小，就在于是否運(yùn)用“內(nèi)容媒體“”短視頻“去放大，2020年開始，智遠(yuǎn)認(rèn)為，個人品牌市場將會快速的爆發(fā)。

KOL，KOC當(dāng)興，這些意見領(lǐng)袖是各大品牌與用戶之間的“紐帶”，覆蓋自己的粉絲群，用戶，通過種草，推薦的形式去引導(dǎo)品牌銷售，形成背書等。

目前個人品牌已經(jīng)形成了“標(biāo)準(zhǔn)”的商業(yè)化形態(tài)，比如MCN公司，獨(dú)特一流的定位，內(nèi)容產(chǎn)出，包裝，孵化一條龍服務(wù)，可以讓一個有基因的人網(wǎng)紅快速的在自媒體平臺崛起。

但是對于職場很多普通人，如何將自己的”價值放大“，在垂直的崗位，“領(lǐng)域上”增加權(quán)重，建立同行之間的壁壘，提高競爭力，是很多人需要重視的問題。

智遠(yuǎn)認(rèn)為，打造“素人個人品牌”值得學(xué)習(xí)，也是最有效的方式，希望這篇文章能夠給“讀者”帶來一些獨(dú)立的思考。

為什么要做個人品牌？

在互聯(lián)網(wǎng)的今天，個人品牌是”能力的放大器“，鮮明獨(dú)特的個人品牌可以讓我們在職場中脫穎而出，可以倍速成長，每個人都是自己人生的CEO，我們應(yīng)該重視自己的價值，智遠(yuǎn)認(rèn)為做個人品牌有3個方面的好處：

1.個人品牌是一種知名度和認(rèn)可度，

讓目標(biāo)受眾了解自己，實(shí)現(xiàn)高效率的營銷轉(zhuǎn)化。

我舉一個簡單的例子，比如您正在找工作，如果自己在行業(yè)里面小有名氣，就會有更多公司主動找你，快速的拿到自己想要的offer。

如果在垂直領(lǐng)域沒有名氣，那自己就要通過各種招聘網(wǎng)站，APP，熟人介紹等一家一家的去找，然后還要等別人篩選后，約你，甚至在面試過程中，不斷的接受層層的拷問。

如果你是一個初期創(chuàng)業(yè)者，假如在行業(yè)里面自己有一定的個人品牌影響力，或者創(chuàng)業(yè)有過不一樣的閃光點(diǎn)，讓行業(yè)大佬和投資人都自己有一定了解，這樣對自己項(xiàng)目的融資，就會有一定的幫助，能加速融資的進(jìn)度。

同樣，作為一個初期創(chuàng)業(yè)者，假設(shè)自己沒有個人品牌，那么可能就要面對”制作商業(yè)計劃書“，一家一家投自己的BP，約見，然后還要等著資本篩選后，登門拜訪做路演。

2.個人品牌是個人信譽(yù)和口碑，

有助于我們獲取別人的信任，快速達(dá)成目標(biāo)。

假設(shè)你想在某個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)CEO，在創(chuàng)業(yè)初期想找到合適的人才”，如果你在公共的圈子里面有口皆碑，那么個人品牌就有利于自己更快的找到”需要的人才“，個人品牌對自己，對早期項(xiàng)目，起到了放大的作用。

如果自己沒有個人品牌，那么意味著別人對你陌生，對項(xiàng)目陌生，沒有直接的信任感，所以存在很大的防備心理，需要各方面去考究。

3.個人品牌有助于我們提高議價

提高談判交易的籌碼，為自己增值。

個人品牌就是讓別人能夠更快地去了解你，認(rèn)知你，同時提高自己的談判和交易籌碼，因?yàn)槠放埔彩且环N實(shí)力和影響力。

本質(zhì)上，無論是找工作還是找合作伙伴，又或者是創(chuàng)業(yè)，都需要相對應(yīng)的“籌碼”，無論是有形的還是無形的。

美國有一個著名的公司曾經(jīng)做過一個調(diào)查，他們的人員訪問了500多名專業(yè)人士和專業(yè)人士的服務(wù)對象。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)：對于相同的服務(wù)，有國際級個人品牌的專業(yè)人士的收費(fèi)比沒有明確個人品牌的專業(yè)人士高14倍。

行業(yè)領(lǐng)軍人物的收費(fèi)比無明確個人品牌的專業(yè)人士高8倍以上，在地區(qū)小有名氣的專業(yè)人士也比無明確品牌的專業(yè)人士多收取4倍的費(fèi)用。

按照需求量而說：行業(yè)領(lǐng)軍人物的客戶需求量比無明確品牌的專業(yè)人士高4倍，在地區(qū)小有名氣的專業(yè)人士的客戶量需求比無明確個人品牌的專業(yè)人士高2倍。也就是說明：

如果一個沒有聲望的專業(yè)人士有1000名客戶，行業(yè)領(lǐng)軍人物不但可以多收取8倍的費(fèi)用。他的客戶量會更多，所以說打造個人品牌非常的重要。

4.個人品牌可以讓更多的素人

成為KOL,KOC，滿足低成本創(chuàng)業(yè)逆襲。

打開各大短視頻網(wǎng)站，自媒體網(wǎng)站，微博等，可以看到各種加V的博主，這些都是素人從0-1不斷產(chǎn)出內(nèi)容，一步一步成為垂直行業(yè)中的影響力人物。

比如抖音的：“代古拉”，快手的“散打哥”，各大平臺的賦能，普通用戶只需要找到自己“擅長的技能”，把自己的優(yōu)勢不斷的展現(xiàn)和放大，就可以吸引更多粉絲用戶的關(guān)注。

從而走向社群化，甚至于“付費(fèi)會員制”，最后“接廣告投放”，“帶貨”，品牌站臺代言等，不僅僅收獲到了“金錢”，同時也讓更多素人成功逆襲。

3個方法做“定位”標(biāo)簽

我遇到的很多職場人，在做個人品牌的時候，都會非常的猶豫，他們猶豫什么？通常的答案是：“不想給自己定位”。

很多人認(rèn)為定位就是“自我設(shè)限”，會把自己垂直在“這個坑位中”，而無法跳出，萬一哪天自己不做這個工種了，又需要重新定位，其實(shí)這樣理解是錯誤的。

在做個人品牌定位的時候，我們只是初步的找到自己當(dāng)下階段，當(dāng)下職位以及從事行業(yè)里面自己的一個狀態(tài)，而每年的成長，內(nèi)容的輸出，只會讓自己在這個環(huán)境下更高。

1.以興趣為主的定位標(biāo)簽。

定位可以是自己專業(yè)的，也可以是自己的特長，自己的愛好，這決定了自己個人品牌之路未來發(fā)展的一個方向，也有人身兼數(shù)職，把自己定位成“斜杠青年”。

其實(shí)說白了定位的本質(zhì)就是給自己做“個人標(biāo)簽”，從這個個人標(biāo)簽就可以看到自己的行業(yè)，以及在這個行業(yè)的段位，總之，定位越清晰，來找你合作的人就會越精準(zhǔn)。

比如自己喜歡“美妝”，你可以把自己定義成一個“美妝博主”，通過各大平臺輸出美妝相關(guān)的圖文，短視頻，音頻等。

2.以身份為主的定位標(biāo)簽。

以身份為主的定位，目前在各大平臺可以看到，很多的博主認(rèn)證加V，通過自己的名片，認(rèn)證自己的職業(yè)，這就叫以身份為主的定位。

頭條號上的“延參法師”，定位認(rèn)證標(biāo)簽為“佛學(xué)文化學(xué)者，作家”。李奇斌，頭條號上認(rèn)證的是：”中國烹飪大師，中國飯店協(xié)會青年名廚委主席“，還有，海外美食專欄作家冰倩，定位認(rèn)證：美食專欄作家等。

3.以“領(lǐng)域?yàn)橹鳌钡亩ㄎ粯?biāo)簽。

以領(lǐng)域?yàn)橹鞯亩ㄎ唬?strong>是做自媒體的首選，可能在做“個人IP”上有些弱化，當(dāng)然也有的個人IP運(yùn)用自己的名字，來做領(lǐng)域的定位。

比如你看微博上那些綜藝大V：趣味搞笑，留幾手，曾小賢，旅行廚男，劉半仙解說，老司機(jī)等。

這些不用自己名字直接命名的博主稱之為“自媒體”，他們專注于切一個領(lǐng)域，通過一個大號在領(lǐng)域做起來后做商業(yè)化變現(xiàn)，也是早期做自媒體人的首選，不過現(xiàn)在還是用“個人名字”，直接命名的居多。

梳理自己的知識結(jié)構(gòu)

首先，當(dāng)自己前面兩個部分已經(jīng)思考完畢，那么接下來最重要的就是自己要思考“我都會什么”“我缺少什么”“我需要補(bǔ)充什么“，我要輸出什么”。

個人品牌初期建設(shè)要靠”內(nèi)容的輸出“，而”內(nèi)容“是最重要的部分。

如何梳理自己的知識結(jié)構(gòu)，智遠(yuǎn)總結(jié)為5個方面：

1.收集自己專業(yè)知識點(diǎn)

2.整理專業(yè)知識點(diǎn)

3.思考學(xué)科里面有哪些東西

4.如何建立完善的框架

5.按照框架補(bǔ)充內(nèi)容

1.收集自己專業(yè)知識點(diǎn)

簡單來說，就是：“我會什么”，比如你是一個產(chǎn)品經(jīng)理，那么你肯定會”畫產(chǎn)品圖“，如果你是一個運(yùn)營總監(jiān)，你肯定在“運(yùn)營”上面有所深造。

如果你是一個“歌手”，那么你的才藝肯定是“唱歌”，如果你是一名主持人，那么你的“口才一定很好”。

2.整理專業(yè)知識點(diǎn)

好多人思考完我會什么之后，就開始“奮發(fā)圖強(qiáng)”的去創(chuàng)造內(nèi)容了，其實(shí)這些都是錯誤的觀念。

你可以通過微信公眾號，得到，視頻網(wǎng)站，博客，社區(qū)等各種途徑獲取知識，然后結(jié)合自己會的內(nèi)容，把相關(guān)的收集起來進(jìn)行整理，但是我提倡是先看在收藏，而不是收藏了等有空再去看。

不然就會造成收藏欄里面發(fā)現(xiàn)收藏了一大堆而不知道看哪個，最后哪個都不看了，（前期第一步，我建議可以圍繞自己的專業(yè)，去收集）。

整理知識是為輸出做準(zhǔn)備的，在整理的過程中自己已經(jīng)有了定位的思考，標(biāo)簽的思考，會建立自己的知識分區(qū)，將自己認(rèn)為相似的知識進(jìn)行歸成為一類，慢慢的自己也會將知識庫變得更加豐富。

3.庫里面有哪些東西

比如自己定位是一個“職場的博主”，那么自己無論是從短視頻，還是音頻，還是圖文創(chuàng)作肯定是圍繞“職場為主”，那么職場這個學(xué)科里面肯定有不少的內(nèi)容。

比如：如何升職，如何溝通，銷售的技巧，如果開會，如果分析問題，如何復(fù)盤工作等等，這些都是可以成為一個完整的結(jié)構(gòu)。

4.如何建立完善的框架

搭建框架就好比”魚骨模型“，顧名思議，我要輸出哪些內(nèi)容突出我的價值，肯定是垂直在一個領(lǐng)域，一個學(xué)科上面下功夫，那么這個學(xué)科，肯定是有體系化的。

我舉一個簡單的例子，比如“智遠(yuǎn)公眾號”，我把自己標(biāo)簽定義為：“每天30分鐘獨(dú)立思考，陪你一起成長”，而菜單欄就兩門學(xué)科，一科是“品牌”的，一科是“成長”的。

這樣的話，我在輸出任何內(nèi)容的時候，就會圍繞著兩個方面去撰寫，比如品牌的，里面肯定包含“品牌定位，品牌營銷，市場的工作，PR的工作，媒介的工作”等等一切。

比如，我寫個人成長的，那么可以看到，我所有個人成長的文章，都是連載形式呈現(xiàn)的，每一期基本都是一個話題，這樣時間久了，就會形成一個大的“學(xué)科”，以后這個學(xué)科，我也可以把它錄制為音頻，PPT，書籍等。

都方便于自己去做垂直的傳播，讓別人清晰的知道自己是誰，自己做什么的。智遠(yuǎn)見到較多個人品牌的定位沒有梳理好自己的知識結(jié)構(gòu)，而“分發(fā)式的輸出”。

今天發(fā)“這個內(nèi)容”，明天發(fā)那個“領(lǐng)域的內(nèi)容”，無法聚焦，最后把自己弄的自己都不知道要往哪個方向發(fā)展，這是非常值得思考的事情，公眾號有定位，知識體系同樣也有定位，個人品牌的輸出也是要有清晰的定位。

5.按照框架補(bǔ)充內(nèi)容

在整個的知識結(jié)構(gòu)梳理的過程中，自己就知道哪些是自己掌握了解的，哪些是自己不清晰的，然后就可以花時間去補(bǔ)充自己不了解的專業(yè)知識，漸漸完善自己的知識體系。

在形成自己的知識體系之后，你在自己定位領(lǐng)域，就可以做的很專業(yè)，知識體系就像是一張網(wǎng)，而打造個人IP也是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)的過程就像是給這張網(wǎng)空隙編制細(xì)一點(diǎn)。

自己的最終目的就是打造個人品牌的同時，梳理自己的知識體系，形成輸出，成為自己的專業(yè)知識。

找到適合自己的平臺

其實(shí)個人品牌的本質(zhì)就是內(nèi)容+平臺，內(nèi)容不僅僅是文章，文字的表達(dá)，也包含了短視頻，朋友圈，微博，電視等等。

如果自己要擴(kuò)大IP的影響力，自己的個人品牌內(nèi)容如何依靠更多的平臺進(jìn)行分發(fā)。

如何最大化獲取更多的關(guān)注，流量，都在于平臺的選擇，和內(nèi)容的運(yùn)營上面，選擇什么樣的平臺，決定了個人品牌的影響力的大小。

自媒體內(nèi)容的平臺有哪些？

TO1：頭條號

頭條號坐擁有上億的用戶群體，而且每日的活躍用戶也是千萬級，這么大的流量洼地，誰不想在上面分一杯羹呢？

目前申請的方式非常的簡單，只需要手機(jī)號就可以注冊，并且官方給予內(nèi)容創(chuàng)作者一些“扶持”，比如青云計劃，不定期的話題打榜等。

智遠(yuǎn)建議，如果您是一個職場人想做個人內(nèi)容IP，有幾個方面需要注意。

首先是定位要清晰，針對領(lǐng)域的做內(nèi)容輸出，其次是盡可能做原創(chuàng)，不要抄襲做偽原創(chuàng)，再者是有規(guī)律的做輸出，不要今天寫，明天不寫。

TO2：百度百家號自媒體

這個是百度旗下的產(chǎn)品矩陣，申請方式相對比較簡單，搜索百家號注冊即可，內(nèi)容的分發(fā)也是同樣，盡可能堅持原創(chuàng)，智遠(yuǎn)基本都是一篇文章多個平臺分發(fā)。

百家的活動相對來說比較多，大V扶持，話題參與，內(nèi)容帶貨，評論流量傾斜等，并且自己堅持輸出久了，百度會給予個人IP名片的聚焦，直接通過百度搜索可以搜出來自己的號，優(yōu)先排名。

TO3：搜狐，知乎，公眾號。

搜狐，知乎，一點(diǎn)資訊等這些平臺分發(fā)內(nèi)容的目的就是為了給自己個人品牌做“關(guān)鍵詞”，內(nèi)容各渠道輸出的多了，也就意味著全網(wǎng)“關(guān)鍵詞”比較多。

這樣別人在網(wǎng)絡(luò)上“一搜索你的名字”，就可以清晰的看到自己曾經(jīng)發(fā)過的各種文章，UC，知乎，騰訊開發(fā)媒體平臺，這些渠道都是做內(nèi)容IP不錯的選擇。

最后說一下微信公眾號，為什么要做公眾號，因?yàn)槭恰白悦襟w人的主戰(zhàn)場”，另一個方面是海量的用戶都在微信生態(tài)中，營銷好，傳播快，其次是“轉(zhuǎn)發(fā)”方便，最主要可以用來沉淀“用戶”。

短視頻內(nèi)容平臺有哪些？

眾所周知，短視頻目前已經(jīng)是大趨勢所在了，有很多的網(wǎng)紅，KOL自媒體人甚至于企業(yè)都已經(jīng)入圍，通過短視頻內(nèi)容去打造自己的個人品牌了。

我們看到的那些現(xiàn)象級別網(wǎng)紅出現(xiàn)，自己只需要把內(nèi)容做好，就能快速的崛起，舉例說明比如：“吳亦凡你好，我是李雪琴”。來啦老弟的燒烤，這些都是主要抓住了自身的差異化，抓住內(nèi)容傳播的核心，輕松的打造自己的品牌。

目前比較熱的平臺有抖音，快手，微視，百度旗下好看視頻，抖音火山版，西瓜視頻等。

這些都是頭部的一梯隊(duì)玩家，用戶量比較大，分發(fā)短內(nèi)容不僅僅可以得到曝光，并且大V扶持大，收益高，當(dāng)?shù)竭_(dá)一定的流量，還可以開通帶貨功能，正大光明的銷售商品。

自己也可以在創(chuàng)作高質(zhì)量圖文的同時，一邊做圖文，一邊做干貨知識類的短視頻，很快容易被MCN公司簽約。

那么很多朋友看到這里或許會有疑問，這么多平臺，我該如何選擇呢？在這里志遠(yuǎn)有幾個合適的建議：

1.做精準(zhǔn)的匹配

做精準(zhǔn)的匹配就是找到自己定位匹配的平臺，比如自己擅長做短視頻，那么一定要找短視頻分發(fā)的平臺，這個時候，自己找圖文的平臺分發(fā)視頻可能就不太合適了。

第二個方面是做“用戶的匹配”，自己要做這個領(lǐng)域，面對的用戶群體是哪些？職場人，寶媽？情感用戶，還是精英階層等，你要找誰說話，決定自己在什么平臺上去說。

第三是，找到跟自己內(nèi)容最匹配的平臺，比如自己的內(nèi)容是點(diǎn)評類型，還是情感類型，還是娛樂類型，頭條號，百家非常適合資訊類的文章，情感類的也可以。

精準(zhǔn)匹配需要自己選擇一個個人品牌的主陣地，做好長線持久的準(zhǔn)備，深入了解這個平臺的運(yùn)營規(guī)則和獲取流量，贏得最佳曝光的方式。

2.全網(wǎng)分發(fā)

如果打造個人品牌，做一個平臺是不夠的，自己需要打造自己的知名度，讓更多的人看到你，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣思維是：“多點(diǎn)圍合”。自己要讓別人盡可能在每個媒體上都能看到你，聽到你，混臉熟。

更大的平臺，有利于獲取更多的流量，全網(wǎng)分發(fā)并不是把同樣的內(nèi)容放在不同的平臺就可以了，而是根據(jù)不同的平臺做好細(xì)分的運(yùn)營，搞清楚每個平臺的的運(yùn)營規(guī)則，有助于流量的傾斜。

3.肅立權(quán)威

職場普通人創(chuàng)建個人品牌最大的難度就是沒有權(quán)威性，自己必須要在更為專業(yè)型的自媒體平臺梳理自己的權(quán)威知識。

第一矩陣，問答陣地，知乎，悟空問答，果殼等，自己分享垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)的問答，碎片化的知識，很容易讓自己成為KOL，也很容易梳理自己的個人專業(yè)形象。

做個人品牌是一個長期積累的過程，全平臺分發(fā)有利于擴(kuò)充個人知名度，垂直領(lǐng)域更有利于自己做深，做深了則就能得到平臺的推薦。

“商業(yè)化”運(yùn)作變現(xiàn)

做個人品牌本質(zhì)除了曝光，積累用戶之外，肯定是要做“商業(yè)化的部分”，當(dāng)自己用戶量達(dá)到一定的規(guī)模，針對于“垂直群體的用戶”，就可以做很多付費(fèi)服務(wù)，魚塘理論的4個模型，拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變。

不具備變現(xiàn)能力的個人IP，是沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展動力和生命力的，比如你可以看到現(xiàn)在眾多的大V，資深媒體人吳曉波，在粉絲積累一定量級以后，創(chuàng)辦了微課，招募付費(fèi)會員，承接商業(yè)廣告，直接將流量變現(xiàn)。

未來的自媒體不再是單一的鏈接關(guān)系，而是包含更加廣泛的內(nèi)容，集個性化的傳播，變現(xiàn)于一體，相對來說一個IP可以是一個公司。

目前，個人品牌IP變現(xiàn)已經(jīng)從單純的依賴廣告收入，到自創(chuàng)電商等多元化發(fā)展途徑，我舉一個簡單的例子，比如通過直播走紅的薇婭，李佳琪，聚集了大量的人氣之后，開始成立公司，做MCN，做投資，參加綜藝，做品牌代言。

先積累再消費(fèi)，謹(jǐn)慎透支，這是資產(chǎn)管理的基本邏輯，也是個人IP變現(xiàn)的邏輯，商業(yè)轉(zhuǎn)化的模式可以是線上也可以是線下。

作為普通人，只要在某個細(xì)分領(lǐng)域有自己的原創(chuàng)內(nèi)容的開發(fā)能力和對特定人群的影響力，都有可能成為該領(lǐng)域的個人IP，具體有一些落地可以實(shí)際的方法，智遠(yuǎn)總結(jié)分享給您：

1.用戶沉淀付費(fèi)社群

付費(fèi)社群并不陌生，聚集一幫志同道合的人，都是由一個IP的影響產(chǎn)生的效應(yīng)，社群化也是這兩年很多KOL,KOC做個人品牌基礎(chǔ)的配置。

2.用戶沉淀教育課程

樊登讀書會，得到羅振宇，凱叔講故事，李善友教授的混沌商學(xué)院等，這些背后都是有一個底層規(guī)律，就是個人IP長期產(chǎn)出在垂直領(lǐng)域做內(nèi)容，等到達(dá)一定規(guī)模，開始做教育課程，增加品類。

3.用戶沉淀自組織

現(xiàn)在較多企業(yè)的市場模型也開始使用這套方案，就是“自組織”，自組織的文化發(fā)源是從“明星”的粉絲效應(yīng)開始，最后到素人的IP效應(yīng)，到達(dá)一定的規(guī)模，通過付費(fèi)線下大會，演講，來做二次變現(xiàn)。

4.出書，一對一咨詢，站臺

智遠(yuǎn)還想到的有，出書，一對一咨詢，顧問，品牌站臺服務(wù)等，這些都是個人商業(yè)化變現(xiàn)最有效的方式，比如：“末那大叔”“劉潤”。

5.做APP，形成平臺

KOL到創(chuàng)始人，做APP的平臺市場比比皆是，典型的案例有“得到”“樊登讀書”。

個人品牌的塑造

是一個長期建設(shè)的過程，核心在于“內(nèi)容”的價值。

很多KOL，大V在沒有打造個人IP之前，其實(shí)和絕大多數(shù)普通人一樣，在一個普通的崗位上默默的堅持。

直到后知后覺抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代的機(jī)會，才真正改變了他們的生活，改變了他們的思維，改變了他的價值觀和人生觀。

我們每個人身上都有自己的優(yōu)點(diǎn)和專長，嘗試并找到一個屬于自己的精準(zhǔn)定位，然后去打造自己的個人IP，通過個人IP的影響力，把極致的才華商業(yè)化是未來每一個人都可以做得到的一件事情。