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來(lái)源｜電商在線
文｜王亞琪
編輯｜斯問(wèn)
薇婭的商業(yè)版圖，又增添一個(gè)全新的賽道。
乘著6·18電商大促的東風(fēng)，薇婭夫婦創(chuàng)辦的MCN機(jī)構(gòu)謙尋開始以“直播+短劇”的方式，試水大促。預(yù)熱期間，“蜜蜂驚喜社”多平臺(tái)賬號(hào)就同步更新了“霸總”系列短劇。
最近，三部分別名為《替身男友》《我家來(lái)了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》的短劇被曝光，海報(bào)流出，薇婭的丈夫——董海鋒成為出品人，這也再次坐實(shí)了外界對(duì)“薇婭夫婦進(jìn)軍短劇界”的猜測(cè)。
根據(jù)海報(bào)信息，這三部短劇的出品公司為“謙萌文化”。企查查數(shù)據(jù)顯示，謙萌文化成立于今年5月，實(shí)際控制人為董海鋒，由北京謙越文化傳媒有限公司和上海萌揚(yáng)文化有限公司共同控股，前者是謙尋100%控股的子公司，后者則是影視行業(yè)老玩家，其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗帥曾任華誼兄弟經(jīng)紀(jì)聯(lián)席總經(jīng)理，是國(guó)內(nèi)最早提倡專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人之一。
不管是成立新公司，還是找來(lái)專業(yè)選手助陣，都證明，薇婭夫婦的新生意，并非一時(shí)興起。在薇婭離開直播間的兩年多后，短劇，或?qū)⒊蔀樗B接品牌方和用戶的全新形式。
“真正寵你的人，從不畫餅。”
鏡頭前，西裝革履的男人戴著一副金絲邊眼鏡，隨手簽下一張1億元的支票，支票的名字上標(biāo)注著“蜜蜂驚喜社”，開票用途則明晃晃地寫了“寵你”。下一秒，這個(gè)渾身上下試圖散發(fā)出霸總氣質(zhì)的男人畫風(fēng)突變，開始念出一段廣告：“5000萬(wàn)預(yù)售定金紅包，每天可疊加領(lǐng)30輪，預(yù)購(gòu)定金0元購(gòu)，一個(gè)億的紅包補(bǔ)貼，記住，都是你的。領(lǐng)不完，不許回家。”
5月14日，蜜蜂驚喜社用一條《真假霸總的“一億風(fēng)云”》的短視頻開啟了6·18預(yù)熱。出演這條短視頻的演員并不臉生，正是蜜蜂驚喜社的常駐主播凱子、悟空、雪雪等人。
截至發(fā)稿前，這類帶著部分劇情故事線的短視頻，在蜜蜂驚喜社的淘寶直播、抖音和視頻號(hào)共發(fā)布了三條，此后該系列又更新了《拿捏霸總的“千金”》《爭(zhēng)寵不如真寵》兩條內(nèi)容。目前來(lái)看，三條內(nèi)容都沒有帶上任何品牌和商品的宣傳，核心都圍繞在講解6·18的福利上。
然而從傳播結(jié)果來(lái)看，其點(diǎn)贊和評(píng)論區(qū)反饋一般，點(diǎn)贊數(shù)最高是在淘寶直播，達(dá)到452個(gè)贊，評(píng)論區(qū)互動(dòng)最熱烈的是在視頻號(hào)，但最高也只有147條，和其他短視頻并沒有拉開明顯差距。這或許也是從短劇維度來(lái)看，這三條內(nèi)容雖然添加了部分劇情，但故事性依然較弱——主播們有了“霸總”“助理”“千金”等人設(shè)，但故事沒有起承轉(zhuǎn)合，也沒有“反轉(zhuǎn)”情節(jié)。
和最近曝出的《替身男友》《我家來(lái)了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》相比，有完整故事名字、海報(bào)宣傳的內(nèi)容顯然更符合“短劇”的定義，6·18的短劇預(yù)熱則更像一種試水。
不過(guò)，盡管這次試水看上去并沒有引起內(nèi)容層面的“出圈”，但薇婭夫婦進(jìn)軍短劇行業(yè)，顯然有自己的考量。自去年以來(lái)，短劇市場(chǎng)持續(xù)升溫?！断蕵贰吩鲞^(guò)一次年終統(tǒng)計(jì)，品牌投放短劇的主流方式大致可分為三種：植入短劇、定制短劇、與達(dá)人合作，其中定制短劇占據(jù)2023年所有品牌短劇的比例超過(guò)七成。來(lái)自品牌方的營(yíng)銷預(yù)算正在快速涌動(dòng)進(jìn)短劇行業(yè)。
今年以來(lái)，抖音、拼多多、京東、淘寶等平臺(tái)對(duì)短劇的進(jìn)一步加碼，則讓和電商密切相關(guān)的MCN公司們留意到品牌定制劇的供給短缺。從品牌和用戶側(cè)來(lái)看，優(yōu)勢(shì)正在顯現(xiàn)。
過(guò)去持續(xù)幾年的直播帶貨熱，讓MCN機(jī)構(gòu)積攢下豐富的用戶、主播和品牌資源。據(jù)公開資料，截至目前，謙尋服務(wù)的直播場(chǎng)次超過(guò)3.9萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)引導(dǎo)成交訂單數(shù)9億多單，超過(guò)8萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌與謙尋建立了合作關(guān)系。且有商家接受媒體采訪時(shí)曾推斷，薇婭方擁有的社群數(shù)至少達(dá)到9663個(gè)，如果按每群150人計(jì)算，保守估計(jì)有超145萬(wàn)私域用戶。
有現(xiàn)成的主播可以隨時(shí)成為短劇演員的“預(yù)備役”，在越來(lái)越多品牌主將目光投向短劇的當(dāng)下，既能觸達(dá)品牌方，又有龐大用戶體量的薇婭夫婦，進(jìn)軍短劇行業(yè)自然也在情理之中。
離開直播間的薇婭，并沒有停下商業(yè)投資的步伐。
2020年11月，薇婭的丈夫董海鋒斥資1.5億元，成為小家電企業(yè)德爾瑪?shù)牡谄叽蠊蓶|， 2022年1月，又以1.68億元認(rèn)購(gòu)巨子生物0.86%的股份。如今，兩家公司都已上市。
而不斷擴(kuò)張邊界的除了薇婭夫婦之外，還有他們創(chuàng)立的公司謙尋。
直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)后，用戶和直播間都在重歸理性。曾經(jīng)的直播界“四大天王”，薇婭停播、羅永浩半退隱，只剩下李佳琦和辛巴還在臺(tái)前活躍。但早在今年6·18開始前，李佳琦就用一個(gè)“難”字把6·18送上了熱搜第一：“今年的6·18大促難不難？我覺得是難的，但我很喜歡在難里面去找突破點(diǎn)，在難里面逼自己一把，再看看我們能夠給用戶帶來(lái)什么。”
這種“難”投射到MCN機(jī)構(gòu)上，就成了公司對(duì)業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型的迫切需求。
在進(jìn)入短劇行業(yè)前，謙尋實(shí)際上已經(jīng)橫向拓展至超級(jí)供應(yīng)鏈、SaaS平臺(tái)、全域營(yíng)銷、IP商業(yè)化、新品牌孵化、直播培訓(xùn)、跨境直播等多個(gè)板塊。這種拓展也不僅限于一家公司——同一時(shí)期，東方甄選開通小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)，目光瞄向本地生活；“交個(gè)朋友”入局 TikTok，定下年成交過(guò)億目標(biāo)；遙望科技，投資線下商業(yè)綜合體，新落成的遙望X27去年12月已正式開業(yè)。
李佳琦的那句“給用戶帶來(lái)什么”，另一個(gè)側(cè)面還指向著“給平臺(tái)和品牌，能帶來(lái)什么”。從這個(gè)角度出發(fā)，天花板和適配度都?jí)蚋叩亩虅⌒袠I(yè)，無(wú)疑是一條不錯(cuò)的賽道。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)373.9億元，同比上升267.65%，預(yù)計(jì)2027年其市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元。2023年11月，咪蒙團(tuán)隊(duì)推出的《黑蓮花上位手冊(cè)》,上線24小時(shí)吸引充值破2000萬(wàn)元，今年年初，《我在八零年代當(dāng)后媽》又成了爆款短劇。比起其他重資產(chǎn)、重投入的業(yè)務(wù)，短劇拍攝周期短、投入資金可控，發(fā)展也具備想象力。
然而，短劇雖“輕”，但想要做成功，也并不是一件容易的事。近期，周星馳、王晶等“正規(guī)軍”入場(chǎng)拍短劇，但同樣沒有濺起多少水花。再往前看，作為最早入局短劇的主播，小楊哥也沒有掌握流量密碼。6月6日，三只羊的首部付費(fèi)類短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》上線，但從第三方熱度來(lái)看，內(nèi)容話題度也不高，并沒有達(dá)到“出圈”效果。
目前，謙萌文化投拍的三部短劇都還在制作中，開機(jī)時(shí)間為6月下旬，從海報(bào)信息看預(yù)計(jì)會(huì)在抖音上線，尚且未知其劇情是否會(huì)植入“電商”元素。但如何把握住短劇“節(jié)奏快、劇情爽、有反轉(zhuǎn)”等流量密碼，在商業(yè)變現(xiàn)和內(nèi)容出圈中找到平衡，這勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)繞不過(guò)去的問(wèn)題。薇婭夫婦選了個(gè)好生意，但能否將這條生意路徑打通，還需等劇集上線，才可見分曉。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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