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優(yōu)化師們，你是否還在為成本過高而撓頭？面對怎么都啟動不起來的流量而意志消沉？被跑了幾次都穩(wěn)定不下來的模型氣到變形......
1月28日晚，有著過億級金額實操經(jīng)驗的大何老師進行了一場關(guān)于信息流起量、拓量的直播，主要以提問和答疑的形式，受到了很多優(yōu)化師同學的關(guān)注，并詢問了自己工作中遇到的一些困惑，大何老師耐心地一一解答，本文挑選整理了幾個比較有代表性地問題及答案，以供大家參考，適用于騰訊/字節(jié)的投放技巧。
Q1：微信MP加粉，為什么落地頁一鍵關(guān)注的成本比原來的會貴？
A：首先排查是否用優(yōu)質(zhì)的計劃進行測試（排查變量的影響)，繼續(xù)小預算測試，如果還是很高的話，可以先放棄。
Q2：頭條賬戶，目前的問題是點擊率一直低于大盤水平，發(fā)愁如何才能提升點擊率？有什么素材方面的建議么？
A：找到明確的受眾，設置常規(guī)定向，盡量不通投，做一些定向，例如：興趣、人群包之類，視頻制作的時候，注意前3S的吸睛問題，參考TOP客戶的視頻類型，但別照抄，把它們的元素拆分出來重新進行整合拼接。
Q3：成人學歷提升，巨量引擎，上個月底開始投，12月29號建的計劃當晚就起來了，有個計劃第二天就過學習期了，1月1號的時候這個計劃成本挺低，2號就挺高，然后就改成晚上跑，結(jié)果一直很高。
A：剛開始跑1-2天或者過學習期，建議新計劃剛開始投放不進行調(diào)整：例如出價，下調(diào)預算，卡時間段，遵循：轉(zhuǎn)化數(shù)越多計劃越穩(wěn)定。
Q4：新賬戶mp定向如何設置？初高教育行業(yè)廣點通和mp新賬戶怎么模型穩(wěn)定？
A：推薦3個定向，行為定向、媒體打包/標簽廣場人群包，最后是用自有人群包作為種子人群+自動拓量。
Q5：感覺春節(jié)大盤對加粉一點都不好，ecpm很高，粉價被控死，像最近的mp就是跑關(guān)注加粉，不管是新賬戶還是老賬戶基本沒啥消耗，老師這種情況怎么解決？
A：春節(jié)前有較多品牌在搶量，如果對量級需求比較大可以提高出價，但到了春節(jié)其實大盤流量預警其實是很充裕的。
Q6：快手，金牛，單視頻起量，后續(xù)進行拓量的話消耗不是很大，老計劃的衰退期已經(jīng)開始了，但是承接流量的計劃一直起不來，這個要怎么辦？
A：快手視頻衰退的比較快，要保持消耗需要多堆積計劃，大概每條計劃曝光200W左右就會出現(xiàn)衰退跡象，衰退后可以換個封面，換下BGM，換下視頻里面的一些元素。
Q7：adq投放端跑蹊徑落地頁加粉，優(yōu)化目標下單系統(tǒng)推薦80多，像這種情況會怎么出價？
A：先按照你的實際出價為準，如果跑不動，再稍微加一點，推薦出價的原理：因為大盤的流量波動比較大，所以推薦出價也會出現(xiàn)時高時低。
Q8：廣點通手游行業(yè)，投放的版位是多版位一起投還是單版位投放好？請問xq里面的版位也是分出來單投嘛？
A：背景：我們自己投下來是拆分了各個資源位的會比較好，如果你知道哪個資源位比較好，建議還是拆開，如果不確定，那可以先試試資源位通投。
Q9：巨量手動出價，學習期成本ok，剛過學習期成本飆升，還有必要留嗎？
A：嘗下降價，觀察成本是否有下降的趨勢，同時保持上新，有其他計劃就馬上覆蓋掉這個。計劃剛開始第1-2天，盡量不去做調(diào)整，例如：猛降價，下調(diào)預算，卡時段之類一系列負反饋操作。
本次直播受到了大家的一致好評，很多優(yōu)化師小伙伴還意猶未盡，還有正在上班或者其他未能及時趕來的同學沒有參與進來，表示很想看，文末點擊“閱讀原文”，即可觀看直播回放。
若還有想要問問題的小伙伴可在文末或后臺留言，或者聯(lián)系阿潘，我們會根據(jù)問題量酌定再次舉行直播。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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