很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
看到不少講要樹立企業(yè)或者個人IP的文章，覺得蠻有啟發(fā)，這兩天業(yè)余時間用了別人推薦的設(shè)計工具，搗鼓搗鼓，更新了公眾號頭像，我想了一句我公眾號的slogan：“運營推廣干貨：用錢砸出來的經(jīng)驗”，甚是滿意。廣告投放更是如此，都是真金白銀燒出來的案例和經(jīng)驗。對于賬戶的優(yōu)化，大家都在尋求干貨。什么是干貨，我思來想去，自己親自實操過的，曾經(jīng)對我的工作很有幫助的東西不就是干貨嗎。非得是高逼格的方法論，高深莫測的底層算法分析才是干貨嗎？適合自己的才是真正有用的。尤其是對于入行不太久的童鞋來說，境界不夠，有的內(nèi)容太復(fù)雜，只能不斷收藏，然后內(nèi)心卻是不明覺厲，實際自己去執(zhí)行的時候一臉懵逼。
越土的方法反而越有效，說幾個我自己用起來很好的產(chǎn)品功能以及我的使用體驗：
自動出價
以前叫做自動出價，現(xiàn)在已經(jīng)更名為放量投放了。這個功能很有爭議，很多優(yōu)化師吐槽花錢倒是很快，不只是起量，簡直是起飛，成本不敢看的那種。奇了，我覺得挺好用。
我當(dāng)時手里有幾個流轉(zhuǎn)了很多次的客戶，就是同事之間都輪了幾輪了，還是沒跑起來，但是客戶也沒死心，沒說不投了的那種，一天消耗幾塊幾十塊。接手后確實比較棘手，主要問題是目標(biāo)人群太少。一個是業(yè)務(wù)比較小眾，一個是客戶硬性要求，不管怎么去嘗試都沒有明顯的成效。后面我把手里都是這種情況的這幾個戶梳理了一下，統(tǒng)一嘗試自動出價?？蛻纛A(yù)算不盡相同，有的客戶預(yù)算小，有的較為充足，每天搭建自動出價計劃保證賬戶的活躍，同時按照不同預(yù)算梯度去測試跑量情況。
大概一個月的時間，三個客戶的消耗和轉(zhuǎn)化都明顯提升。其中有一個做海外相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶，已經(jīng)從一個月消耗1500都難的戶，變成了我的潛力戶，一個月也能有20來萬的業(yè)績。這種突破性的增長，會給你帶來非常大的自信，同時也能讓你工作順暢很多：大客戶跑起來不算本事，小客戶大家都跑不起來的客戶，在你手里活了，那么大家都能看見你。多來幾個這樣的起死回生，你以后的優(yōu)質(zhì)客戶就不愁了。
我的建議是：小預(yù)算，多計劃，多素材。預(yù)算設(shè)置300-500每條計劃。計劃和素材要做一定差異，每天新建3-5條，跑量觀察。一般來說，一條計劃撐死了熬3天，快的當(dāng)天就能決定生死。能撐三天的可以大批量拓展。
系統(tǒng)推薦定向
無需廣告主選擇具體定向，自動把廣告投放給對廣告感興趣的人群：系統(tǒng)推薦定向是依靠人工智能算法，根據(jù)當(dāng)天頭條平臺上全部的投放數(shù)據(jù)， 確定符合某個計劃定向的受眾人群，進(jìn)行智能地定向選擇；系統(tǒng)會根據(jù)計劃的投放階段和投放效果進(jìn)行定向人群的實時調(diào)整，兼顧轉(zhuǎn)化量和成本控制，預(yù)期達(dá)到最優(yōu)投放效果。這個功能也是有點出乎意料。早期做投放，我認(rèn)為是越具象的定向轉(zhuǎn)化越好。后面發(fā)現(xiàn)還真不一定。一次偶然的和同事們的溝通中，我發(fā)現(xiàn)了我的認(rèn)知和他們差異有點大。他們竟然一致認(rèn)為系統(tǒng)推薦很好用。哈，真的嗎？不是我選的興趣啊，人群包啥的更匹配目標(biāo)人群越好嗎？將信將疑的開啟了測試，從那以后我的成本看起來都還不錯。適合按照自己的測試思路走還一直不出效果的情況。
托管實驗室
以前叫做托管實驗室，現(xiàn)在已經(jīng)更名為投放管家，并且在推廣導(dǎo)航欄新增了入口，一開始的版本是需要我們優(yōu)化單獨去登陸，并沒有完成這種后臺直接跳轉(zhuǎn)的綁定。這個產(chǎn)品一開始出來的時候很新鮮，也很刺激。為啥這樣說。這個產(chǎn)品主要功能：
解決優(yōu)化師日常搭計劃和盯賬戶數(shù)據(jù)的需求，減少人力的重復(fù)操作。簡單的說，就是解決人效問題。當(dāng)時優(yōu)化師們都比較擔(dān)心，這工具用起來，是不是不需要人了，是不是要被機器人干掉了。新功能總是讓人又愛又恨。我們一批人挑選了部分客戶開通白名單功能提前試用，除了能自動搭建計劃，略顯雞肋，整體體驗不佳。主要是效果這塊，讓我印象不太好，具體的不便多說。但有同事跑APP的覺得不錯。后面我就放棄了這個功能的試用。
到后面我做魯班的時候，這個功能升級了。變成了現(xiàn)在的投放管家，全量上線后平臺在推進(jìn)更多的用戶去使用，下面是新舊版本的功能對比。
這次發(fā)現(xiàn)對于二類電商來說，還真是可以耶。一兩天時間品就跑起來了，日消耗也是幾萬的漲，而且roi不錯。當(dāng)然，魯班都要挑品，不能一概而論，沒用過的可以試試。
標(biāo)題、圖片、視頻多重組合，各5-10個
出價：參考手動出價平均成本，也可嘗試略低于平時成本
可多個項目同時啟動，預(yù)算給足，少做調(diào)整，系統(tǒng)自動探索，超成本的符合條件的也是有賠付規(guī)則。
適合快速測品階段或者業(yè)績沖刺需要快速鋪品。選品可以參考往年爆量產(chǎn)品、素材、設(shè)置。再借助投放管家功能，節(jié)省你大量精力。尤其是遇到比如雙11雙12國慶之類的重要節(jié)點，不管是計劃量還是鋪品量任務(wù)都很重的時候，提前準(zhǔn)備好素材，放假期間就可以省很多心。當(dāng)然，數(shù)據(jù)也還是要盯的，再強大的算法，也不能完全取代人，至少現(xiàn)在還不是。不然優(yōu)化師還吃什么飯呢。
方法是自己持續(xù)測試出來的，也有交流出來的。理論和實際操作過程中，大家的各個環(huán)境、因素不盡相同。靈活參考，土方法說不定還能解決你眼下的當(dāng)務(wù)之急。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)