chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
SEM小搜投放指南:競(jìng)價(jià)小渠道你做到極致了嗎?
2021-09-02 11:06:44


在SEM中,推廣的渠道主要是5個(gè):百度、360、搜狗、神馬和頭條。百度,是最主要的渠道,在競(jìng)價(jià)圈常稱大搜,后四者我們常稱小搜。

5個(gè)搜索平臺(tái),在流量上,有非常大的差異。pc端,百度和360份額占比較多,移動(dòng)端,百度依然是大頭,搜狗、神馬和頭條各占有一定的市場(chǎng)。

從當(dāng)前的廣告投放市場(chǎng)來看,百度競(jìng)價(jià)和頭條競(jìng)價(jià)最為智能,360、搜狗和神馬相對(duì)比較傳統(tǒng)。這5個(gè)渠道都有了ocpc,即智能出價(jià)。今天來分享一下小搜賬戶的調(diào)整方法,希望對(duì)各位有所啟發(fā)。


01 選擇小搜賬戶要有針對(duì)性


首先針對(duì)于流量,如果投pc端,則優(yōu)選360和搜狗,如果投放移動(dòng)端,則搜狗、神馬和頭條。

其次,看你的業(yè)務(wù)性質(zhì),有的業(yè)務(wù)pc端流量較多,比如一些傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)械、工業(yè)品等;有的業(yè)務(wù)移動(dòng)端流量多,所以需要根據(jù)業(yè)務(wù)流量去選擇渠道。

第三是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng),以360為例,我們知道360移動(dòng)端流量少,但是如果你的業(yè)務(wù)在360移動(dòng)端沒有太大的競(jìng)爭(zhēng),那么你的重點(diǎn)應(yīng)該是投360移動(dòng)端而非pc端。因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)就意味著你有紅利,一旦有紅利,就要重點(diǎn)投放。

總結(jié)上述,在選擇小搜渠道,一考慮平臺(tái)流量;二考慮自身業(yè)務(wù);三考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。將三者綜合之后就可以開戶推廣。

賬戶開戶是有講究的,返點(diǎn)不是越高越好,找戶盡量找老戶,和自己業(yè)務(wù)相近的戶。


02 小搜該如何推廣

從2016年到2021年,個(gè)人覺得小搜現(xiàn)在的量是越來越少。其實(shí)也不單單是小搜,即使百度的流量也在下滑。在這種形勢(shì)下,小搜該如何推廣?我的建議是這樣:

1. 盡可能多加詞。你可以將百度的詞放到小搜來推,或者用小搜的“關(guān)鍵詞推薦”去拓詞。小搜的量本來就已經(jīng)很少了,如果你的詞量少,最終的流量必然不大。然后這里需要說明的是,拓詞一定是要拓和業(yè)務(wù)關(guān)系度較大的詞,關(guān)系度不是那么大的詞可以不用添加。


2. 盡可能的寬匹配+低出價(jià)。在當(dāng)前的小搜流量情況下,并不適合高價(jià)精確玩法。

你只有放寬匹配才來更多的流量,而且放寬匹配與低出價(jià)是一致的關(guān)系,你采用低價(jià)寬匹法,不僅能帶來更多流量,還能降低均價(jià),提升點(diǎn)擊量,帶來更高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然,放寬匹配有一個(gè)前提是,根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整,不是讓你全部放成廣泛,那樣搜索詞會(huì)非常亂。

建議結(jié)合展現(xiàn)數(shù)據(jù),0展現(xiàn)或者少展現(xiàn),可以放一級(jí)模式,展現(xiàn)非常大的詞,匹配可以收一級(jí)。一般半個(gè)月或者一個(gè)月下載一次數(shù)據(jù)報(bào)告去調(diào)整模式。

3. 否詞要松一些。建議對(duì)小搜渠道不要否詞過嚴(yán),本身渠道已經(jīng)沒有太多流量了,你否詞過嚴(yán),只會(huì)導(dǎo)致流量越來越少。一般把否詞放在計(jì)劃層級(jí)即可,不用放在單元層級(jí)。一個(gè)月檢查一次否詞,有否錯(cuò)的及時(shí)放出來。有一點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)度的也可以放出來。

4. 小搜的ocpc。360的ocpc是去年上半年推出;神馬ocpc是前年就有,但應(yīng)用并不廣泛;搜狗的ocpc目前還在內(nèi)測(cè);頭條的出價(jià)是三種:ocpc/ocpm/cpc。

小搜的ocpc并不是很成熟,除頭條外,這里我個(gè)人不建議其它小搜投放ocpc。小搜還是用cpc的方式來調(diào)整,更可控,質(zhì)量更有保證。頭條搜索可以用ocpc或者ocpm,效果比較好。這主要是因?yàn)轭^條的算法相對(duì)于360、搜狗和神馬更成熟。

5. 拓量產(chǎn)品。百度的拓量產(chǎn)品比較多,比如知識(shí)營(yíng)銷、阿拉丁等等。在SEM的范疇,小搜的拓量產(chǎn)品比較少,360搜索推廣有個(gè)企業(yè)服務(wù),有一些付費(fèi)的產(chǎn)品可以推廣自己的業(yè)務(wù);神馬沒有拓量產(chǎn)品。

搜狗有個(gè)輸入與搜索生態(tài)推廣,這個(gè)目前據(jù)我了解,市場(chǎng)上用的并不是很廣泛。不過你如有興趣,也可以嘗試一下。畢竟搜狗的輸入法用戶量還是很大的。頭條搜索暫時(shí)沒有競(jìng)價(jià)附屬產(chǎn)品。


03 小搜的投放策略


對(duì)于小搜賬戶調(diào)整而言,流量不可能達(dá)到百度的量級(jí)。所以只能在策略上想辦法。百度的各種cpc策略也適合投放搜索小渠道。下面說幾個(gè)個(gè)人覺得還不錯(cuò)的策略。


第一種:在投放設(shè)備端上做策略

良好的賬戶結(jié)構(gòu)是良好效果的必要基礎(chǔ)。對(duì)于sem而言,既有pc流量也有移動(dòng)流量,所以需要一套物料分兩個(gè)設(shè)備端投放。神馬和頭條只有移動(dòng)端,只需一套物料即可。

360和搜狗,因?yàn)槎际前从?jì)算機(jī)設(shè)備優(yōu)先,所以可以通過移動(dòng)比例去劃分設(shè)備端。按計(jì)算機(jī)設(shè)備優(yōu)先,移動(dòng)出價(jià)比例設(shè)0.1,即只投pc端;移動(dòng)出價(jià)比例大于1,即重點(diǎn)投移動(dòng)端。

Pc和移動(dòng)分開投放,也有一定的講究。針對(duì)于小搜pc端,因?yàn)榱髁坎蛔?,所以匹配可以寬一些,一般在排名上要高一些?個(gè)廣告位建議排名位在1-3名。Pc端的落地頁宜豐富一些,多設(shè)咨詢按鈕。

移動(dòng)端流量多一些,碎片化時(shí)間轉(zhuǎn)化率可能不如pc,排名保存在前4名即可。對(duì)移動(dòng)端落地頁的要求,響應(yīng)速度要快一些,轉(zhuǎn)化組件一定要清晰(咨詢、表單、電話、微信復(fù)制等等)。

移動(dòng)端一般以8屏來算,前三屏一定要有亮點(diǎn),起到吸引眼球的目的,這樣才能留住訪客。

移動(dòng)端落地頁的結(jié)構(gòu)一般為:導(dǎo)航欄+bananer圖+主表單+業(yè)務(wù)介紹(圖或文字)+公司優(yōu)勢(shì)+疑問解答+小表單+底部信息及轉(zhuǎn)化組件。



第二種:在時(shí)段上投放上做策略

時(shí)段策略主要包含兩個(gè)方面。一是根據(jù)轉(zhuǎn)化設(shè)時(shí)段系數(shù)。另一種是,找一些對(duì)手薄弱的時(shí)段投放。

例如筆者之前投的一個(gè)教育業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化方式主要是咨詢和表單。白天投搜索都是上班時(shí)間,早9晚7。后來我嘗試了單獨(dú)加一個(gè)計(jì)劃,該計(jì)劃里的都是查詢、測(cè)評(píng)一類的詞,寬匹配+低價(jià),然后投放時(shí)間是,晚上7點(diǎn)投到凌晨2點(diǎn),再?gòu)牧璩?點(diǎn)投到早上9點(diǎn),該計(jì)劃只投移動(dòng)端,頁面是表單頁面,不設(shè)咨詢只設(shè)表單。

測(cè)試之后的效果非常好,成本非常低,只有10多塊錢的表單成本。

這讓我悟出來一個(gè)道理,第一,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不投放的時(shí)段,其實(shí)是有紅利可挖掘的。第二,針對(duì)轉(zhuǎn)化方式,是可以針對(duì)化投放的。比如表單,不需要客服接待,就可以多投一些休息時(shí)間。加粉也同理。

所以在時(shí)段上,可以挖掘一下你的業(yè)務(wù)有潛力的時(shí)段。


第三種:在轉(zhuǎn)化頁面(方式)上做策略

轉(zhuǎn)化方式通常有的幾種是咨詢、表單、加粉、電話等。一般咨詢頁面適合推上班時(shí)間,表單頁面適合全天,加粉頁面適合上班時(shí)間和晚上(需要客服及時(shí)響應(yīng))。所以根據(jù)這些,我們可以設(shè)多種頁面,去有針對(duì)性的投放。

比如說,你可以設(shè)單獨(dú)的計(jì)劃跑表單,比如說,有些行業(yè)可以加升話寶提升對(duì)話率;比如說,加粉頁面可以測(cè)試pc和移動(dòng)哪個(gè)效果好,哪個(gè)端口廣告粉多,從而有重點(diǎn)的投放……

這些都是可以挖掘的。一定要多去研究頁面,多看同行優(yōu)質(zhì)的頁面,模仿學(xué)習(xí)。


第四種:在賬戶系數(shù)和細(xì)節(jié)上做策略

賬戶的細(xì)節(jié)。包括系數(shù)的設(shè)置,輔助功能的開關(guān)和高級(jí)樣式的設(shè)置,這些細(xì)節(jié)要做好。

賬戶的輔助設(shè)置你真的有經(jīng)常去看嘛?神馬的目標(biāo)客戶追投你有關(guān)閉嗎?神馬的獵戶你有設(shè)置嗎?搜狗的線索組件你有設(shè)置嗎?360的高級(jí)精確拓展你關(guān)了嗎?還有很多細(xì)節(jié),這里不再贅述。

細(xì)節(jié)決定成本,做好了細(xì)節(jié)效果會(huì)好很多。

系數(shù)方面,小搜的系數(shù)不是很多,我們?nèi)绻刂葡M(fèi)或者排名,主要是通過計(jì)劃出價(jià)比例去控制。比如消費(fèi)過快,我們可以把出價(jià)比例降低。如果整體排名差,你可以把出價(jià)比例提高。通過控制比例的方式去調(diào)整整體的出價(jià)。關(guān)鍵詞出價(jià)就不用每天批量調(diào)整了,三天調(diào)整一次即可,調(diào)整少量虛高或者價(jià)格過低的詞。

小搜沒有時(shí)段和地域比例,除了出價(jià)比例外,還有高級(jí)創(chuàng)意比例。比例設(shè)置過高,會(huì)造成浪費(fèi),所以需要注意下。

04 總結(jié)


總體來說,小搜流量較少,但是并不是沒用。所謂麻雀雖小五臟俱全,小搜做好了,同樣有成交和好的投產(chǎn)。只是看怎么做而已。調(diào)小搜就要調(diào)到極致,只有這樣才能擴(kuò)量。

穩(wěn)定的情況下,可以三天一調(diào)。不穩(wěn)定,則需要多花點(diǎn)時(shí)間。

以上就是小搜賬戶的整理和總結(jié)。內(nèi)容很多,但都是細(xì)節(jié),也是非常務(wù)實(shí)的干貨。希望能幫助到九枝蘭的各位粉絲朋友們。還是那句話,渠道都一樣,效果能好肯定是有方法的,而我們要做的就是去找到方法,學(xué)以致用。

-END-

木比白
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場(chǎng)大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
木比白
木比白
發(fā)表文章32
90后SEMer,4年廣告投放經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)研究,策略設(shè)計(jì)、頁面策劃。目前從事教育行業(yè)SEM和信息流廣告投放工作。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購(gòu)買
SEM小搜投放指南:競(jìng)價(jià)小渠道你做到極致了嗎?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接