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百度搜索OCPC效果不好?大搜OCPC的7種出價玩法解析
2020-08-26 17:23:00


文|木比白
編輯|木蘭

百度搜索ocpc出價是現(xiàn)在的主流投放出價,ocpc是一把雙刃劍,用好了效果會非常好,用的不好就會造成一些不必要的浪費。作為優(yōu)化師的你,不管是否認同ocpc,但它已經(jīng)逐步成為行業(yè)主流。面對大趨勢,我們要做的應該是研究它,實踐它,找到更符合自己賬戶的方法。

ocpc應該如何投?有哪些技巧?我們知道,ocpc投放的核心在于轉化成本,在投放環(huán)節(jié)叫轉化出價。把握好轉化出價,就能更好的優(yōu)化出效果。下面筆者為你詳細解讀一下當前大搜OCPC的7種出價玩法。

此前我們投放的主要出價方式為cpc,cpc的優(yōu)勢是好控制,但是擴量難。ocpc就解決了擴量難的問題,它通過人群大數(shù)據(jù),通過AI實現(xiàn)流量擴量及引進精準流量。在cpc出價里,核心是均價,而ocpc出價的核心是轉化成本,這個是要先明確的。下面我們具體來說。

從細里說,ocpc現(xiàn)在分為ocpc和ecpc(點擊系數(shù)控制),總共有5種出價形式+2種深度優(yōu)化出價,一共7種玩法。

7種出價形式



第1種出價:
ocpc轉化出價:這個出價的門檻要求是連續(xù)3天每天數(shù)據(jù)要達到10條。它適合于跑ocpc跑的比較久的、預算多的、量級大的賬戶。因為之前你有了數(shù)據(jù),知道投放包的大概成本在多少范圍,所以可以直接設轉化出價方式,再給出一個價格即可。這個模式,適合轉化數(shù)據(jù)充分,對賬戶操作需求較少,關注轉化成本的客戶。

第2種出價:
ocpc按數(shù)據(jù)積累:它是指根據(jù)數(shù)據(jù)積累階段的出價,適合于之前跑cpc已經(jīng)跑的比較久的,現(xiàn)在初跑ocpc的賬戶。它的門檻和轉化出價的門檻一樣,也是連續(xù)3天每天數(shù)據(jù)達到10條即可進入二階。

第3種出價:
ocpc低門檻出價:適合量級小的,但預算還算可以的賬戶。它的門檻是一周達到20條即可進入二階(在后臺可見門檻數(shù))。量級比較小的,可以先用低門檻。若提前達到,可提前進入二階。另外,低門檻數(shù)據(jù)波動會比較大,建議按周為分析單位。

第4種出價:
ecpc:專業(yè)名叫點擊出價系數(shù)控制,行業(yè)里稱ecpc,可以理解為進階版的cpc。它最新的門檻是一周達到20條即可進入二階。它適合于量級小,預算較少的賬戶。

ecpc出價投放,波動會比較大一點,可以操作略頻繁一些。它可以理解為一種半托管,人工可操作的地方更多。

第5種出價:
0門檻,它的優(yōu)勢是能最快速的進入二級。

適合ocpc數(shù)據(jù)積累久的、預算大一些的賬戶,不太適合新戶。因為0門檻它同樣有個數(shù)據(jù)收集過程,如果預算少,也意味著能提供的數(shù)據(jù)基礎少,大預算賬戶的數(shù)據(jù)多,能支持建模系統(tǒng)快速建模,所以0門檻更加適合大預算賬戶或者行業(yè),比如醫(yī)療、教育類。0門檻的要求是14天大于等于20條,ecpc是7天大于5條,這個相對是比較低的。所以調整也可以按照ocpc低門檻去調整。

注意點:小預算行業(yè)不建議試0門檻,新戶不建議試0門檻。

第6種出價:
自動優(yōu)化門檻:是截止目前,百度最新推出的深度優(yōu)化。自動優(yōu)化門檻是一周大于5個,算是非常低的門檻。是進階版的ocpc,所謂自動優(yōu)化,更多是系統(tǒng)在調整。適合于ocpc二階跑的比較好的賬戶使用。

第7種出價:
雙出價門檻。雙出價的門檻是連續(xù)7天每天5個,就可以實現(xiàn)智能雙出價,等待系統(tǒng)探索出更優(yōu)的價格后,從而智能調價,降低成本。


如何對ocpc進行出價?


1.根據(jù)量級
所謂量級,指的是咨詢量、表單量、加粉量等等。如果你的行業(yè)量級較大(每天能穩(wěn)定超過10條),進二階比較快,我建議是以ocpc的常規(guī)為主(轉化出價和數(shù)據(jù)積累)。這樣,可以滿足快點建模進二階。

如果量級較小,建議選擇ocpc低門檻或者ecpc。如果你想更多控制,就ecpc,不想頻繁調整,就ocpc低門檻。

針對于不穩(wěn)定的賬戶,量級在5-13之間徘徊的情況,一般選擇ocpc低門檻比較好。

2.根據(jù)預算
賬戶很難定出一個標準來,多少預算是大賬戶,多少預算是小賬戶。這里假定給出一個預算標準。5000以上是大賬戶,2000-5000是中等賬戶,1000-2000是一般性賬戶,1000以內(nèi)是小賬戶。

以上是假定情況(每個人對賬戶預算的理解不一樣),那么按常規(guī),我們可以這樣:

大賬戶和中等賬戶,如果你已經(jīng)跑ocpc跑的比較久了,那么肯定選擇ocpc轉化出價。如果你初跑ocpc,建議先選擇ocpc數(shù)據(jù)積累。

一般性賬戶,如果你的量級夠大,能每天達到10條,那就選ocpc的常規(guī)——轉化出價和數(shù)據(jù)積累。如果你的量級不夠大,建議還是先選低門檻。

小賬戶,小賬戶的選擇比較多,ocpc低門檻、ecpc、0門檻均可。小戶的原理上面已經(jīng)講過,ocpc低門檻,偏向不頻繁調整的;ecpc偏向頻繁調整的;0門檻適合已投過ocpc想最短時間內(nèi)進入二階的,不適合新戶或者300元以下預算的戶。


3.根據(jù)賬戶操作強度
所謂賬戶的操作強度,就是賬戶的操作頻繁度。在頻繁度上,ecpc>低門檻>0門檻>ocpc常規(guī)。這個主要是看賬戶的效果、行業(yè)情況及優(yōu)化師自己的操作習慣。

4.雙戶定位策略
一般公司都會開有多個百度賬戶。如果是多個百度賬戶要投放ocpc,必須得有清楚的定位。

第一種:a戶ocpc+b戶ocpc。如果兩個賬戶都投ocpc,我建議兩個賬戶在賬戶結構上有明確的劃分。a戶,計劃可以以詞性來分,分的越細越好。B戶,計劃可以以業(yè)務來分,分的清晰一點比較好。這樣a戶投放包綁定詞性計劃,b戶投放包綁定業(yè)務計劃。

第二種:a戶ocpc常規(guī)+b戶低門檻/ecpc/0門檻。這種定位,a戶預算設多一點,推ocpc常規(guī),b戶就推低門檻/ecpc/0門檻,預算設少一點。

第三種:a戶ocpc+ecpc+b戶cpc。Ocpc、ecpc和cpc三者是可以共同存在一個賬戶的。但是如果共存之后,流量會比較復雜,不是很好管理??梢詀戶用智能出價,b戶用傳統(tǒng)cpc。一個主要獲客,一個增量補充。



ocpc的出價調整

1.一階的調整
一階其實就是CPC,調整大一點不會有太大的影響。出價、匹配、換頁面、改創(chuàng)意等等均可以。一階我們要重點做好的是,提升流量的精準性,優(yōu)化好對話質量,這樣你建模的數(shù)據(jù)好,進入二階之后的對話質量才能高。如果你的一階對話質量一般,那么即使你進二階了,對話很多,也不一定效果會很好,因為建模出了問題。

2.二階的調整
出價不要頻繁改。進入二階的前三天,先不要改動價格。如果實在是在上漲,可以下降5%。如果穩(wěn)定,可以不用怎么調整。

三天之后的調整,建議2-3天調整一次,每次調整在5%-10%。1天內(nèi)調整次數(shù)小于等于2次。當然,這里只是參考。具體的調法因賬戶不同而有差異。


3.不穩(wěn)定之后要怎么調價
賬戶連續(xù)兩到三天穩(wěn)定的時候,不調價。轉化效果差的時候,可以降一點價格。如果賬戶好了幾天,突然差了,可以加一點價格看看會不會好起來。如果加了之后不行,再降回去;

轉化合理但量少的時候,可以給轉化成本低的投放包加一點轉化價格。賬戶消費不出去的時候,可以加一點點價格。轉化連續(xù)一周穩(wěn)定的時候,可以降一點價格,降成本;

以上調整法,具體問題,具體分析。

4.其它情況
以咨詢轉化來說,一般留線索轉化出價要高于三句話要高于一句話。包價格可以適當比原包高一點點。ocpc投放包可以比ecpc投放包價格高一點點。關注客戶質量,質量好的包價格可以比一般對話的包的價格高一點點。

以上就是百度搜索推廣ocpc的7種出價邏輯和玩法詳解,希望可以幫助到你。這些總結,多是實操經(jīng)驗,針對性比較強。你看完可能只需要五分鐘,但這些經(jīng)驗卻需要筆者用2年多的時間去積累。相信你真的去實施了,會有效果的。

競價提升的本質在于實踐??吹脑俣嗖蝗ビ靡埠茈y提升,所以要真正的去細看、細做。希望大家都能有所收獲。



木比白,90后SEMer,4年競價/信息流工作經(jīng)驗!曾從事加盟、醫(yī)療和教育行業(yè),擅長數(shù)據(jù)研究、策略設計和頁面策劃?,F(xiàn)從事電商行業(yè)廣告推廣投放工作。





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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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