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百度搜索OCPC效果不好?大搜OCPC的7種出價玩法解析
2020-08-26 17:23:00


文|木比白
編輯|木蘭

百度搜索ocpc出價是現(xiàn)在的主流投放出價,ocpc是一把雙刃劍,用好了效果會非常好,用的不好就會造成一些不必要的浪費(fèi)。作為優(yōu)化師的你,不管是否認(rèn)同ocpc,但它已經(jīng)逐步成為行業(yè)主流。面對大趨勢,我們要做的應(yīng)該是研究它,實(shí)踐它,找到更符合自己賬戶的方法。

ocpc應(yīng)該如何投?有哪些技巧?我們知道,ocpc投放的核心在于轉(zhuǎn)化成本,在投放環(huán)節(jié)叫轉(zhuǎn)化出價。把握好轉(zhuǎn)化出價,就能更好的優(yōu)化出效果。下面筆者為你詳細(xì)解讀一下當(dāng)前大搜OCPC的7種出價玩法。

此前我們投放的主要出價方式為cpc,cpc的優(yōu)勢是好控制,但是擴(kuò)量難。ocpc就解決了擴(kuò)量難的問題,它通過人群大數(shù)據(jù),通過AI實(shí)現(xiàn)流量擴(kuò)量及引進(jìn)精準(zhǔn)流量。在cpc出價里,核心是均價,而ocpc出價的核心是轉(zhuǎn)化成本,這個是要先明確的。下面我們具體來說。

從細(xì)里說,ocpc現(xiàn)在分為ocpc和ecpc(點(diǎn)擊系數(shù)控制),總共有5種出價形式+2種深度優(yōu)化出價,一共7種玩法。

7種出價形式



第1種出價:
ocpc轉(zhuǎn)化出價:這個出價的門檻要求是連續(xù)3天每天數(shù)據(jù)要達(dá)到10條。它適合于跑ocpc跑的比較久的、預(yù)算多的、量級大的賬戶。因?yàn)橹澳阌辛藬?shù)據(jù),知道投放包的大概成本在多少范圍,所以可以直接設(shè)轉(zhuǎn)化出價方式,再給出一個價格即可。這個模式,適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充分,對賬戶操作需求較少,關(guān)注轉(zhuǎn)化成本的客戶。

第2種出價:
ocpc按數(shù)據(jù)積累:它是指根據(jù)數(shù)據(jù)積累階段的出價,適合于之前跑cpc已經(jīng)跑的比較久的,現(xiàn)在初跑ocpc的賬戶。它的門檻和轉(zhuǎn)化出價的門檻一樣,也是連續(xù)3天每天數(shù)據(jù)達(dá)到10條即可進(jìn)入二階。

第3種出價:
ocpc低門檻出價:適合量級小的,但預(yù)算還算可以的賬戶。它的門檻是一周達(dá)到20條即可進(jìn)入二階(在后臺可見門檻數(shù))。量級比較小的,可以先用低門檻。若提前達(dá)到,可提前進(jìn)入二階。另外,低門檻數(shù)據(jù)波動會比較大,建議按周為分析單位。

第4種出價:
ecpc:專業(yè)名叫點(diǎn)擊出價系數(shù)控制,行業(yè)里稱ecpc,可以理解為進(jìn)階版的cpc。它最新的門檻是一周達(dá)到20條即可進(jìn)入二階。它適合于量級小,預(yù)算較少的賬戶。

ecpc出價投放,波動會比較大一點(diǎn),可以操作略頻繁一些。它可以理解為一種半托管,人工可操作的地方更多。

第5種出價:
0門檻,它的優(yōu)勢是能最快速的進(jìn)入二級。

適合ocpc數(shù)據(jù)積累久的、預(yù)算大一些的賬戶,不太適合新戶。因?yàn)?門檻它同樣有個數(shù)據(jù)收集過程,如果預(yù)算少,也意味著能提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)少,大預(yù)算賬戶的數(shù)據(jù)多,能支持建模系統(tǒng)快速建模,所以0門檻更加適合大預(yù)算賬戶或者行業(yè),比如醫(yī)療、教育類。0門檻的要求是14天大于等于20條,ecpc是7天大于5條,這個相對是比較低的。所以調(diào)整也可以按照ocpc低門檻去調(diào)整。

注意點(diǎn):小預(yù)算行業(yè)不建議試0門檻,新戶不建議試0門檻。

第6種出價:
自動優(yōu)化門檻:是截止目前,百度最新推出的深度優(yōu)化。自動優(yōu)化門檻是一周大于5個,算是非常低的門檻。是進(jìn)階版的ocpc,所謂自動優(yōu)化,更多是系統(tǒng)在調(diào)整。適合于ocpc二階跑的比較好的賬戶使用。

第7種出價:
雙出價門檻。雙出價的門檻是連續(xù)7天每天5個,就可以實(shí)現(xiàn)智能雙出價,等待系統(tǒng)探索出更優(yōu)的價格后,從而智能調(diào)價,降低成本。


如何對ocpc進(jìn)行出價?


1.根據(jù)量級
所謂量級,指的是咨詢量、表單量、加粉量等等。如果你的行業(yè)量級較大(每天能穩(wěn)定超過10條),進(jìn)二階比較快,我建議是以ocpc的常規(guī)為主(轉(zhuǎn)化出價和數(shù)據(jù)積累)。這樣,可以滿足快點(diǎn)建模進(jìn)二階。

如果量級較小,建議選擇ocpc低門檻或者ecpc。如果你想更多控制,就ecpc,不想頻繁調(diào)整,就ocpc低門檻。

針對于不穩(wěn)定的賬戶,量級在5-13之間徘徊的情況,一般選擇ocpc低門檻比較好。

2.根據(jù)預(yù)算
賬戶很難定出一個標(biāo)準(zhǔn)來,多少預(yù)算是大賬戶,多少預(yù)算是小賬戶。這里假定給出一個預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。5000以上是大賬戶,2000-5000是中等賬戶,1000-2000是一般性賬戶,1000以內(nèi)是小賬戶。

以上是假定情況(每個人對賬戶預(yù)算的理解不一樣),那么按常規(guī),我們可以這樣:

大賬戶和中等賬戶,如果你已經(jīng)跑ocpc跑的比較久了,那么肯定選擇ocpc轉(zhuǎn)化出價。如果你初跑ocpc,建議先選擇ocpc數(shù)據(jù)積累。

一般性賬戶,如果你的量級夠大,能每天達(dá)到10條,那就選ocpc的常規(guī)——轉(zhuǎn)化出價和數(shù)據(jù)積累。如果你的量級不夠大,建議還是先選低門檻。

小賬戶,小賬戶的選擇比較多,ocpc低門檻、ecpc、0門檻均可。小戶的原理上面已經(jīng)講過,ocpc低門檻,偏向不頻繁調(diào)整的;ecpc偏向頻繁調(diào)整的;0門檻適合已投過ocpc想最短時間內(nèi)進(jìn)入二階的,不適合新戶或者300元以下預(yù)算的戶。


3.根據(jù)賬戶操作強(qiáng)度
所謂賬戶的操作強(qiáng)度,就是賬戶的操作頻繁度。在頻繁度上,ecpc>低門檻>0門檻>ocpc常規(guī)。這個主要是看賬戶的效果、行業(yè)情況及優(yōu)化師自己的操作習(xí)慣。

4.雙戶定位策略
一般公司都會開有多個百度賬戶。如果是多個百度賬戶要投放ocpc,必須得有清楚的定位。

第一種:a戶ocpc+b戶ocpc。如果兩個賬戶都投ocpc,我建議兩個賬戶在賬戶結(jié)構(gòu)上有明確的劃分。a戶,計劃可以以詞性來分,分的越細(xì)越好。B戶,計劃可以以業(yè)務(wù)來分,分的清晰一點(diǎn)比較好。這樣a戶投放包綁定詞性計劃,b戶投放包綁定業(yè)務(wù)計劃。

第二種:a戶ocpc常規(guī)+b戶低門檻/ecpc/0門檻。這種定位,a戶預(yù)算設(shè)多一點(diǎn),推ocpc常規(guī),b戶就推低門檻/ecpc/0門檻,預(yù)算設(shè)少一點(diǎn)。

第三種:a戶ocpc+ecpc+b戶cpc。Ocpc、ecpc和cpc三者是可以共同存在一個賬戶的。但是如果共存之后,流量會比較復(fù)雜,不是很好管理??梢詀戶用智能出價,b戶用傳統(tǒng)cpc。一個主要獲客,一個增量補(bǔ)充。



ocpc的出價調(diào)整

1.一階的調(diào)整
一階其實(shí)就是CPC,調(diào)整大一點(diǎn)不會有太大的影響。出價、匹配、換頁面、改創(chuàng)意等等均可以。一階我們要重點(diǎn)做好的是,提升流量的精準(zhǔn)性,優(yōu)化好對話質(zhì)量,這樣你建模的數(shù)據(jù)好,進(jìn)入二階之后的對話質(zhì)量才能高。如果你的一階對話質(zhì)量一般,那么即使你進(jìn)二階了,對話很多,也不一定效果會很好,因?yàn)榻3隽藛栴}。

2.二階的調(diào)整
出價不要頻繁改。進(jìn)入二階的前三天,先不要改動價格。如果實(shí)在是在上漲,可以下降5%。如果穩(wěn)定,可以不用怎么調(diào)整。

三天之后的調(diào)整,建議2-3天調(diào)整一次,每次調(diào)整在5%-10%。1天內(nèi)調(diào)整次數(shù)小于等于2次。當(dāng)然,這里只是參考。具體的調(diào)法因賬戶不同而有差異。


3.不穩(wěn)定之后要怎么調(diào)價
賬戶連續(xù)兩到三天穩(wěn)定的時候,不調(diào)價。轉(zhuǎn)化效果差的時候,可以降一點(diǎn)價格。如果賬戶好了幾天,突然差了,可以加一點(diǎn)價格看看會不會好起來。如果加了之后不行,再降回去;

轉(zhuǎn)化合理但量少的時候,可以給轉(zhuǎn)化成本低的投放包加一點(diǎn)轉(zhuǎn)化價格。賬戶消費(fèi)不出去的時候,可以加一點(diǎn)點(diǎn)價格。轉(zhuǎn)化連續(xù)一周穩(wěn)定的時候,可以降一點(diǎn)價格,降成本;

以上調(diào)整法,具體問題,具體分析。

4.其它情況
以咨詢轉(zhuǎn)化來說,一般留線索轉(zhuǎn)化出價要高于三句話要高于一句話。包價格可以適當(dāng)比原包高一點(diǎn)點(diǎn)。ocpc投放包可以比ecpc投放包價格高一點(diǎn)點(diǎn)。關(guān)注客戶質(zhì)量,質(zhì)量好的包價格可以比一般對話的包的價格高一點(diǎn)點(diǎn)。

以上就是百度搜索推廣ocpc的7種出價邏輯和玩法詳解,希望可以幫助到你。這些總結(jié),多是實(shí)操經(jīng)驗(yàn),針對性比較強(qiáng)。你看完可能只需要五分鐘,但這些經(jīng)驗(yàn)卻需要筆者用2年多的時間去積累。相信你真的去實(shí)施了,會有效果的。

競價提升的本質(zhì)在于實(shí)踐??吹脑俣嗖蝗ビ靡埠茈y提升,所以要真正的去細(xì)看、細(xì)做。希望大家都能有所收獲。



木比白,90后SEMer,4年競價/信息流工作經(jīng)驗(yàn)!曾從事加盟、醫(yī)療和教育行業(yè),擅長數(shù)據(jù)研究、策略設(shè)計和頁面策劃?,F(xiàn)從事電商行業(yè)廣告推廣投放工作。





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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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