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隨著獲取客戶成本的不斷增加，創(chuàng)造自己的私域流量越來(lái)越重要。為什么會(huì)失?。烤W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終導(dǎo)向現(xiàn)在進(jìn)入2023年，我們將制定今年的營(yíng)銷計(jì)劃，如果現(xiàn)在給你一個(gè)選擇在線渠道的機(jī)會(huì)，你想嘗試一下嗎？有些人可能想做抖音短視頻、百度頭條信息流、自媒體、嗶哩嗶哩、小紅書等渠道，那么你能說(shuō)出為什么要嘗試這些渠道嗎？
隨著獲取客戶成本的不斷增加，創(chuàng)造自己的私域流量越來(lái)越重要。
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2023年，各公司老板關(guān)心的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然排名第一，畢竟只有好好生存，才能為客戶提供更好的售后服務(wù)。
但是公司品牌是如何增長(zhǎng)的呢？有什么樣的營(yíng)銷方式？在探索2023年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之前，我們不妨回顧一下近年來(lái)付費(fèi)推廣的情況。
推廣成本越來(lái)越高，用戶獲取難度越來(lái)越大，流量端口被大平臺(tái)壟斷。過(guò)去，我們只能通過(guò)一個(gè)渠道獲得大量的高意向客戶。
現(xiàn)在我們投資了很多渠道，花了很多廣告費(fèi)，最終可能無(wú)法帶來(lái)交易。即使交易也只是一個(gè)普通的水平，也不會(huì)真正形成自己的客流。這導(dǎo)致很多老板費(fèi)用投入越來(lái)越多，但他們做不到客戶成倍增長(zhǎng)。
因?yàn)檫@種情況，很多老板開(kāi)始自己做線上營(yíng)銷:自媒體、短視頻、直播或者微信公眾號(hào)，但是有效果嗎？應(yīng)該沒(méi)有。
為什么會(huì)失?。课覀兪袌?chǎng)調(diào)研問(wèn)了幾十位老板，他們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是什么？99%以上的人不知道自己的目的。
短視頻這么受歡迎，我們來(lái)做吧。大家都在做新媒體推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在直播。那我們也快點(diǎn)開(kāi)吧？最終結(jié)果基本以失敗告終...
如果你想做好適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略布局，找到適合自己的渠道，那么在此之前一定要了解它的底層邏輯。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終導(dǎo)向
現(xiàn)在進(jìn)入2023年，我們將制定今年的營(yíng)銷計(jì)劃，如果現(xiàn)在給你一個(gè)選擇在線渠道的機(jī)會(huì)，你想嘗試一下嗎？
有些人可能想做抖音短視頻、百度頭條信息流、自媒體、嗶哩嗶哩、小紅書等渠道，那么你能說(shuō)出為什么要嘗試這些渠道嗎？選擇這些渠道的目的是什么？
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幫助公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)是營(yíng)銷的最終導(dǎo)向。
如果你想要更多的業(yè)績(jī)，你需要更多的交易。
如果你想要更多的交易，你需要更多的線索。
如果你想要更多的線索，你需要獲得更多的流量。
我們營(yíng)銷人員需要做的是不斷幫助企業(yè)獲得更多高質(zhì)量的流量。
如果你不能理解這一點(diǎn)，那么做任何渠道都是無(wú)用的。
其實(shí)渠道只是獲取流量的工具，能否達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)取決于你的內(nèi)容，那么就需要?jiǎng)澐譅I(yíng)銷目的。
一般情況下，營(yíng)銷目的分為六類：
1、增加產(chǎn)品認(rèn)知度
在小紅書里，我們經(jīng)常種一些好東西。其實(shí)這是增加產(chǎn)品認(rèn)知度的一種方式。以前擦臉的時(shí)候只知道用毛巾。在小紅書里，我發(fā)現(xiàn)很多人都在用毛巾，不僅攜帶方便，而且不容易滋生細(xì)菌..
這是一種非常常見(jiàn)的增加產(chǎn)品認(rèn)知的方法。當(dāng)你的新產(chǎn)品沒(méi)有被大多數(shù)人認(rèn)可時(shí)，你做付費(fèi)廣告，搜索廣告沒(méi)有多大價(jià)值。因?yàn)橛脩舨恢烙羞@樣的產(chǎn)品可以幫助他解決問(wèn)題。
2、增加客戶信任
你能在服務(wù)中表現(xiàn)出來(lái)，在評(píng)價(jià)中感受到更多嗎？你會(huì)在某個(gè)寶藏或日夜購(gòu)買商品時(shí)看到評(píng)價(jià)嗎？評(píng)論會(huì)影響你的決定嗎？對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，即使客戶今天不下單，我們也應(yīng)該增加他們對(duì)我們的信任。當(dāng)他們有需求時(shí)，我們首先想到的是我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、吸引顧客的興趣
大多數(shù)時(shí)候，我們的產(chǎn)品不能直接一次轉(zhuǎn)換給客戶。此時(shí)，為了避免客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，我們應(yīng)該導(dǎo)出許多用戶感興趣的內(nèi)容，并不斷引導(dǎo)他們購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
4、增加商品銷售
每個(gè)人都想達(dá)到的目的之一，最常用的就是付費(fèi)廣告，因?yàn)橐?jiàn)效快，曝光率高。
5、引導(dǎo)口碑傳播
大多數(shù)時(shí)候，我們只關(guān)注第一筆交易，交易后我們?cè)僖膊粫?huì)聯(lián)系客戶了，有些人會(huì)和用戶交朋友，當(dāng)客戶周圍的人有需求時(shí)，我們也會(huì)推薦。
6、增加品牌曝光率
常見(jiàn)的周年慶典、營(yíng)銷峰會(huì)、組織交流會(huì)議等活動(dòng)，都不過(guò)是為了給自己帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。
如果你還擔(dān)心今年的營(yíng)銷策略，不知道今年如何推廣新媒體，想要取得更好的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，那么深圳西小柚網(wǎng)絡(luò)科技肯定會(huì)幫助你指名方向，找到具體的可執(zhí)行方法。
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畢竟專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能做專業(yè)的事情，找到最適合你的營(yíng)銷推廣方案，打造屬于你的私域流量，從咨詢深圳西小柚網(wǎng)絡(luò)科技開(kāi)始！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)