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網(wǎng)絡市場營銷推廣方案模板一

一、 公司簡介

飛雪是19月，飛雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列產品。2，澳雪推出四大系列產品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國暢銷的沐浴品牌。

主要品類： 品類：洗護發(fā)產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

二、飛雪網(wǎng)站建立

（一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網(wǎng)站步驟：

1、首先下載此軟件，安裝好ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)后，選一個漂亮與眾不同的模板，不過要符合大眾審美觀。

2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類、商品展示和現(xiàn)成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后臺站點欄目中把與購物相關的菜單隱藏掉

3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鏈接了，這個在后臺編輯商品時一定要加上。

4、修改一下列表頁系統(tǒng)模板代碼，把加入購物車和收藏去掉，然后加上一個按鈕“去淘寶購買”

5、商品詳細頁需要修改的是把原來的購買按鈕換成“去淘寶購買”的按鈕，加一段JS，實現(xiàn)用戶點擊以后跳轉到你的淘客推廣URL地址

6、經過幾步的修改和調整，一個漂亮實用的淘寶客就可以使用了。

(二)網(wǎng)站設計要素

1、網(wǎng)站結構

網(wǎng)站呈F型分布，連接集中在網(wǎng)站上方和左方。

一級欄目：首頁、信用評價、購物保障、活動專區(qū)、產品分類

二級欄目：活動專區(qū)(限時搶購、人氣爆款、經典熱賣、套裝精選)

寶貝分類(洗護發(fā)產品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

2、網(wǎng)站內容

建立了飛雪網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品，和活動內容。

3、網(wǎng)站的功能

根據(jù)用戶的不用需求，因此網(wǎng)站應有功能如下：

A、前臺功能，它是面向顧客的

a、.添加訂單和訂單明細

b、模糊搜索功能

c、能夠查看飛雪產品分類信息

d、能夠查看飛雪產品信息

e、能夠購買飛雪產品

f、能夠管理購物車，包括更改圖書,購買的數(shù)量及刪除已加入購物車都買飛雪產品

B、 后臺功能是面向管理者的，后臺應有功能如下：

a、管理注冊用戶信息，包括查看所有注冊用戶、刪除注冊用戶等

b、錄入產品信息、修改產品信息、刪除產品信息

c、查看訂單信息、刪除訂單信息

3、網(wǎng)站的服務

本網(wǎng)站的服務主要包括通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有常見問題解答，網(wǎng)頁收藏、售后服務、買賣雙方在線交流、產品搜索產品介紹、評分等功能

三、網(wǎng)站的推廣方式

(一)搜索引擎推廣

1、注冊：登錄百度推廣官方網(wǎng)站，在線申請與百度取得聯(lián)系

2、咨詢：百度的專業(yè)顧問會提供營銷咨詢服務，弄清楚本公司不清楚的問題

3、合同簽訂：得到百度推廣賬號，登錄后即可提交推廣方案開始在百度上進行推廣

4、開通系統(tǒng)：即可在百度上推廣

(二)郵件推廣

1、飛雪可以通過郵件向廣大群眾發(fā)送產品郵件，介紹產品信息，在發(fā)送郵件好要注意分類

重要客戶，是已經多次成功的交易的經驗

忠實顧客，不久前有成功交易的經驗

網(wǎng)站的會員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志，電子報等

新客戶，對本公司產品有高度興趣的人

2、郵件內容

要給顧客一個必須做出答案的理由

郵件的內容要個性化，能夠吸引接者打開并看完郵件，還要對郵件內容非常的有興趣，勾起顧客購買欲望。

3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

四、網(wǎng)頁優(yōu)化

1、網(wǎng)站優(yōu)化最重要的就是選擇好關鍵字，關鍵字選擇是門學問，關鍵詞應該出現(xiàn)在網(wǎng)頁標題標簽里面;

2、選擇的關鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

3、粗體顯示關鍵詞(至少試著做一次);

4、在標簽中提及該關鍵詞(關于如何運用head標簽有過爭論，但一致都認為h1標簽比h2、h3、 h4的影響效果更好，當然有些沒有運用head標簽的網(wǎng)頁也有很高的PR值);

5、圖像ALT標簽可以放入關鍵詞;

6、整個文章中都要包含關鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

7、在原標簽(meta 標簽)放入關鍵詞，建議關鍵詞密度最好在5-20% 之間。

網(wǎng)絡市場營銷推廣方案模板二

1.行業(yè)背景分析

雖然中國生產的牛仔布和牛仔褲產量均居世界第一，但我國消費者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過全球消費者人均擁有7條的一半，中國消費者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條，分別持平或略高于世界平均擁有量。美國消費者為8條。相對牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進口國。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒適、耐用等特征，備受全球消費者的喜愛。近些年來在工藝、設計籌資方面的不斷創(chuàng)新，增加時尚元素，更成為牛仔服裝紡織風行的驅動因素。世界各地的消費者有91%的消費者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1上升了29%。在中國的調查顯示，牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費者愿意花更多的錢購買天然纖維面料制成的服裝。在所有產品類別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國消費者更喜歡100%的純棉制品。

受國家政策調整、人民幣升值、勞動力成本增加、原材料價格居高不下、國外技術性貿易壁壘增多等諸多不利因素影響，原本就利潤微薄的服裝出口企業(yè)更加步履維艱，面對日益嚴峻的外貿環(huán)境及生存壓力，出現(xiàn)了部分小型企業(yè)不堪重負被迫關?，F(xiàn)象。并且近幾年，我國東部沿海地區(qū)的紡織服裝企業(yè)加大了對中西部地區(qū)的投資力度，產業(yè)轉移步伐加快，目前東部地區(qū)服裝生產開始收縮，中西部地區(qū)省市產量出現(xiàn)大幅度增長。

目前，國內已經形成了三大牛仔褲生產基地，廣東增城地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)。這說明，中國的牛仔褲產業(yè)形成了規(guī)模，完整的產業(yè)鏈已經形成，我們現(xiàn)在所要做的是產業(yè)升級的問題，在產品質量上我們已經達到了國際水準，但是在品牌建設和渠道拓展上，認識還不足，OEM永遠是產業(yè)鏈的末端。目前中國牛仔褲品牌的現(xiàn)狀是：無一個被國際市場認可的牛仔品牌。期間有不少國內牛仔生產商進行品牌運作，但未能在市場中占領一席之地，相反，中國制造的洋品牌在本土卻大行其道。

在服裝類電子商務領域，網(wǎng)絡“燒錢”的現(xiàn)象自PPG開始就從未停止過，“服飾類”行業(yè)品牌網(wǎng)絡廣告投放費用截止到2010Q2已經排在了各大行業(yè)中的第三位，并且其投放費用的環(huán)比增長率也超過了20%，現(xiàn)在的“自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺”如凡客、麥網(wǎng)、瑪薩*瑪索等，大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡營銷平臺全覆蓋的策略。因此，服飾類行業(yè)的網(wǎng)絡營銷競爭還是很激烈的。

2.行業(yè)競爭情況分析

中國目前網(wǎng)上直銷牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專營牛仔褲，因此，ERQ的主要競爭對手應該是各大綜合類B2C商城，如：當當，淘寶商城等。還有凡客、麥網(wǎng)這樣的“自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺”，當然，C2C平臺上的大賣家也是不容忽視的一個群體。

2.1 綜合類網(wǎng)上商城

像這樣的網(wǎng)上商城它們大多數(shù)都是由某一細分領域慢慢發(fā)展成綜合類網(wǎng)上商城的，因此，這樣的平臺大都存在“官方”及“非官方”的產品線，例如：當當網(wǎng)，它的圖書音像類產品就屬于當當?shù)摹肮俜健碑a品線并且根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場，當當2營收為1.7億元人民幣，市場份額4.4%，當當?shù)臓I收中有80%來自于圖書銷售。由此，可以看出，這樣的綜合類商城受其自身條件的限制，在某一緊窄的細分市場內它的競爭力其實并不是很強。

2.2 自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺分析

這樣的服裝類網(wǎng)絡平臺已然在網(wǎng)購用戶間形成了很好的口碑并且它們在網(wǎng)購用戶的心目中也已經形成了“服裝類專業(yè)賣家”的形象，下面以凡客誠品為例：艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場，凡客誠品以12.2億的營收、31.3%的市場份額排名第一并且雖然其只有服裝類銷售，但是凡客誠品在中國B2C市場排名卻是第四，僅次于當當。并且凡客借助強大的網(wǎng)絡營銷手段，全面的占領了目標消費者的良好“品牌接觸點”，如所示，DCCI Admonitor 2010 年網(wǎng)絡廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2009 年服裝服飾行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放各品牌差異較明顯。VANCL 無疑是2009 年服裝服飾類品牌網(wǎng)絡營銷的最大贏家，也是通過網(wǎng)絡營銷有效ROI 的最大受益者。VANCL 全年網(wǎng)絡廣告投放費用居首，且在第二季度開始遙遙領先于其他品牌。夢芭莎內衣品牌網(wǎng)絡廣告投放從第二季度開始有明顯增長，其在綜合門戶、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度達到了最高點。縱觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內衣第二季度波動較大外，其余品牌均表現(xiàn)平穩(wěn)，投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢。

2各季度服裝服飾行業(yè)TOP10品牌網(wǎng)絡廣告投放情況

這樣的對手應該算是很強大的但是從其網(wǎng)站搜索中可以看出，其“牛仔褲類”產品僅有38件商品，而ERQ的網(wǎng)站上卻有328件商品。通過這樣的對比我們可以看出，相對于“自主銷售式B2C網(wǎng)絡服裝購物平臺”來說，ERQ這樣的“牛仔褲”專業(yè)銷售平臺更能夠全面滿足消費者在牛仔褲方面的需求。

2.3 C2C平臺上的大賣家分析

目前中國的C2C市場中淘寶網(wǎng)屬于一家獨大，占據(jù)了80%以上的市場份額，因此，我們以淘寶網(wǎng)為例來做分析?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)所面臨的主要問題就是假貨橫行，雖然淘寶官方采取了很多的措施來打擊出售假貨的行為但是大家誰都明白，這些非廠家直銷的“個體賣家”的商品怎么可能比廠家直銷的商品加價格還便宜，這顯然是不符合邏輯的，因此，它們價格雖然便宜但是在質量及正品保障方面卻是很令消費者擔心的，并且淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則也發(fā)生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞默認進入的搜索界面中竟然前三個賣家都是“淘寶商城”的賣家，因此，淘寶上的大賣家們一般都只能被迫進駐“淘寶商城”，但是進入商城后所需要的營

運成本就無形中會增加，所以C2C平臺上大賣家的競爭力正在削弱，以后的B2C市場應該才是網(wǎng)絡購物市場的主力軍。

2.4 SWOT分析

3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

3.1 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況

經過站長工具的查詢可以看出了ERQ的網(wǎng)站鏈接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息，在“牛仔褲”這一關鍵詞的搜索中它排在了第23位，相對來說它搜索引擎親和度還做得不夠好，因為該關鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專家”這樣的關鍵詞，這與該企業(yè)做專業(yè)的牛仔褲生產商的定位是相符的。

ERQ的SEO信息

通過ALEX查詢可知(如所示)，ERQ的網(wǎng)站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來源于搜索引擎的流量很少，這說明該企業(yè)網(wǎng)站的推廣情況并不好。

3.2 企業(yè)網(wǎng)站的四項基本要素

⑴ 網(wǎng)站結構

ERQ的網(wǎng)站結構很清晰如所示，它的“登錄”放在了較醒目的頂端，當然這樣也就影響了網(wǎng)站的SEO，因為它有點太靠近頂端了。另外，它的產品分類主要是依據(jù)“男款”、“女款”來分類的而網(wǎng)頁的中心位置則是放置了“滾動的促銷信息”及“官方公告”。

當然，ERQ還提供了站內搜索功能如所示并且其還設計了更為詳盡的分類目錄來方便消費者的商品尋找如所示。

⑵企業(yè)網(wǎng)站的內容

ERQ網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內容設計如所示，作為一個以銷售為主的M2C電子商務網(wǎng)站，銷售信息和促銷信息應該是該網(wǎng)站最主要的相關信息，當然公司信息、產品/服務信息和其他信息也是必不可少的，因為前兩項信息是刺激消費者購買的最主要的信息而后三項的完整與否會對該網(wǎng)站的銷售行為產生很大的影響。當然，從ERQ網(wǎng)站的商品信息瀏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時連模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的網(wǎng)站內容是非常到位的。

⑶網(wǎng)站的服務

ERQ通過在線電子雜志的下載或預覽來為客戶提供“產品選購和保養(yǎng)知識”同時也為客戶提供了最新的“牛仔時尚信息”以及“穿著搭配信息”，這樣不僅可以達到促進銷售的目的同時也加強了品牌的形象。

ERQ的免費電子商務雜志訂閱

ERQ在幫助中心內設置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服務”及“常見問題”等模塊，從而讓顧客的一些常見問題得到了較好的解決，如果消費者還有什么特殊需要的話還可以通過“在線客服”來解決如所示。另外，ERQ還為客戶提供了“產品評價”及“訂單信息查詢”的服務如所示。

ERQ的網(wǎng)頁客服

ERQ的訂單信息查詢

總體來說，ERQ提供的網(wǎng)站服務比較全面如所示，當然，ERQ還特別提供了一個“原廠概褲長”的服務同時也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務還是能夠令消費者滿意的。

ERQ網(wǎng)站所提供的服務

⑷ 網(wǎng)站的功能

ERQ提供了很去全面的功能管理所示，它為消費者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預存款”、“站內搜索”等功能，相比較與大型的B2C平臺來說這樣的功能設置已經足夠全面滿足電子商務活動的要求了。

3.3 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化

如1所示，ERQ的“title”設計并不太好，因為這里面有多于的“牛仔褲專賣店”這樣的字眼，如果title能夠設計成“ERQ專業(yè)牛仔褲-最專業(yè)的牛仔品牌”，這樣至少會在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關鍵詞搜索時令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而通過百度指數(shù)可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習慣使用的關鍵詞如2。

1 ERQ的搜索蜘蛛模擬情況

2 牛仔褲在百度上的搜索熱度

另外，ERQ應該在百度上做百度推廣，因為從關鍵詞推廣的競爭來看，其實牛仔褲領域的相關“關鍵詞”競價并不激烈因此企業(yè)并不需要投入太大就能夠收到較好的營銷效果，畢竟ERQ的網(wǎng)頁設計及網(wǎng)站架構的相關工作還是比較好的。當然，作為一家國內知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時候率先發(fā)力的話，我想日后當“外強”開始專注于中國牛仔褲市場的時候那么ERQ的推廣阻力將會更大。

4.網(wǎng)絡營銷推廣的具體方案

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際需要，為企業(yè)選擇適合的網(wǎng)絡營銷推廣方法及組合，對其中主要的三~四種方法進行詳細的策劃。每個策劃方案要求有具體的策劃內容和詳細步驟，對于可實施的方案，列出實施結果，如設計的廣告文案、撰寫的營銷郵件、開設的博客等;對于有資金需要的列出簡要的預算。

4.1網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

牛仔服在中國的購買人群主要集中在150歲這個區(qū)間段內，因此，針對這一特點該網(wǎng)絡營銷方案將選擇學生人群及白領人群來作為目標市場，同時依據(jù)對該企業(yè)網(wǎng)絡品牌環(huán)境的分析，本次網(wǎng)絡營銷方案整體分成三大階段如所示：第一、春曉計劃，第二、品牌巡航，第三、效益風暴。

網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

4.2網(wǎng)絡營銷渠道分析及選擇

根據(jù)iResearch艾瑞咨詢25月發(fā)布的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)

iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如所示，搜索服務、社區(qū)交友和在線視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項服務的前三名，而網(wǎng)絡視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例達到80%以上，即每月至少有80%以上的網(wǎng)民觀看過在線視頻，甚至已經高于在網(wǎng)上看新聞的用戶。艾瑞分析認為，由于視頻用戶滲透率已經達到80%以上，受限于互聯(lián)網(wǎng)用戶的發(fā)展速度，在線視頻用戶出現(xiàn)大幅增長的可能性不大，預計未來這一比例將維持在85%左右。

如所示，艾瑞咨詢210月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，影響網(wǎng)民購買行為因素中“網(wǎng)絡社區(qū)網(wǎng)友的意見”、“互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站的廣告”、“搜索引擎的推薦”、“公司主頁上的介紹”、“電子郵件廣告”等網(wǎng)絡營銷途徑均位列其中。

綜上所述，本次營銷途徑將會以門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)及論壇、各類垂直類網(wǎng)站聯(lián)盟、即時類聊天工具及電子郵件營銷等為主。這些網(wǎng)絡營銷途徑將會結合不同時期的營銷戰(zhàn)略分別進行整合、實施。

營銷目標受眾及營銷精神訴求：

目標受眾：白領人群------訴求：逃離職業(yè)裝的束縛，讓生活幸福地自由呼吸。

目標受眾：學生人群------訴求：對壓力說“不”，讓青春踏著時尚的腳步暢快地張揚。

門戶硬廣營銷方案的要求：

① 視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創(chuàng)意。

② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡。

③ 廣告內容要能引起消費者的共鳴。

門戶視窗廣告的內容大意：

一位真實的西裝筆挺的企業(yè)白領(有個人簡歷的字幕介紹，著重強調“單身”)，星期六的傍晚領著公文包在公園中獨自疲倦地走著，此刻，他大學剛畢業(yè)時的夢想與雄心同現(xiàn)實工作中的種種壓力交錯出現(xiàn)然后一個電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫面跳至KTV包廂內，這個脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很“High”、很放松地唱著歌，畫面突然切到獨自正在窄小的床上安靜的睡覺的他。

病毒式營銷的策劃主題

① 盡量避免低俗炒作。

② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡。

③ 正面引導，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。