chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

非洲最受歡迎的手機(jī)是什么樣的？6000毫安的超大電池手機(jī)，待機(jī)長(zhǎng)達(dá)二十多天，有耐腐蝕涂層，防汗液USB接口，還有大喇叭音量，最關(guān)鍵的，要數(shù)針對(duì)當(dāng)?shù)睾谄つw的人的拍照美顏技術(shù)——這都是針對(duì)非洲當(dāng)?shù)赜脩舻募夹g(shù)研發(fā)。

文 | 易方興

編輯 | 金匝

運(yùn)營(yíng) | 一凡

“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。”

就算你沒聽過這個(gè)廣告，也一定也對(duì)宋丹丹那句“下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗雞”印象深刻。
2003年，波導(dǎo)手機(jī)曾經(jīng)以國(guó)內(nèi)1175萬臺(tái)的年銷量打敗所有品牌，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)一哥。但曾經(jīng)的行業(yè)第一，如今還是銷聲匿跡了。
但我們今天要說的不是波導(dǎo)，而是另一個(gè)與波導(dǎo)有極深淵源的品牌——傳音TECNO。這個(gè)國(guó)內(nèi)大部分人聽都沒聽過的品牌，由波導(dǎo)的前銷售公司副總經(jīng)理竺兆江創(chuàng)立，如今占據(jù)了整個(gè)非洲手機(jī)市場(chǎng)份額的半壁江山，成為非洲人家喻戶曉的手機(jī)品牌，業(yè)內(nèi)稱其為“非洲之王”。
這是一只來自中國(guó)的螞蟻如何成長(zhǎng)為非洲大象的故事，也是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌突圍和求生的故事。

1

2019年10月，在國(guó)內(nèi)做生意混不下去的孫乾，決定去非洲闖闖，坐上了去尼日利亞的飛機(jī)。
在非洲流行一句話：“得尼日利亞者得非洲?！痹谌蜃詈笠粋€(gè)“十億人口市場(chǎng)”的非洲大陸，光尼日利亞一個(gè)國(guó)家，就擁有兩億多人口。人口象征著巨大的潛在需求，對(duì)于資本來說，尼日利亞是個(gè)開啟非洲市場(chǎng)的絕佳入口——密集的人口、全非洲第一的GDP體量、外加不那么動(dòng)蕩的政局。這里就成為了中國(guó)人去非洲大陸創(chuàng)業(yè)的首選登陸地。
飛機(jī)降落，一位當(dāng)?shù)厝碎_著一輛車尾燈被撞壞的車來機(jī)場(chǎng)接孫乾。在尼日利亞的第一大城市拉各斯，他們從滿是低矮樓房的街區(qū)駛過，在摩托車、小汽車、人流的一鍋粥里開開停停。
孫乾的手機(jī)壞了，迫切需要買個(gè)新手機(jī)，在去往有“尼日利亞中關(guān)村”之稱的Ikeja市場(chǎng)的路上，他發(fā)現(xiàn)無論是樓房上、還是店鋪門口，到處都張貼著一個(gè)他從沒聽過的手機(jī)品牌的廣告——TECNO（德卡諾）。
“這是個(gè)什么品牌？”他問司機(jī)。
對(duì)方一臉驚訝：“這不是你們中國(guó)的手機(jī)品牌嗎？你竟然都不知道？”
“不知道?！睂O乾發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人在尼日利亞市場(chǎng)的影響力，比他想象得要深多了。
TECNO，又名傳音手機(jī)，牢牢占據(jù)非洲市場(chǎng)占有率的榜首，所以也被稱作“非洲之王”。它的母公司傳音控股，是一家成立在深圳的公司，主要從事以手機(jī)為核心的智能終端業(yè)務(wù)，在過去的2019年，傳音手機(jī)的出貨量是1.37億部，非洲市場(chǎng)占有率是52.5%，排名第一，全球市場(chǎng)占有率是8.1%，排名第四。
孫乾眼中，四處貼滿傳音廣告的拉各斯，看起來依然像上個(gè)世紀(jì)的中國(guó)城市，但在比他早十年來這里的竺兆江眼中，這里流淌著“奶與蜜”。

2006年，波導(dǎo)的銷售副總經(jīng)理竺兆江已經(jīng)33歲，正值大干一番的年紀(jì)，卻趕上了波導(dǎo)手機(jī)盛極而衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
如果把波導(dǎo)比喻成一個(gè)王朝，那么從2000到2004年的五年時(shí)間，是波導(dǎo)的盛世。連續(xù)五年，波導(dǎo)都是國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷量冠軍，其中后三年，波導(dǎo)每年的凈利潤(rùn)都在兩億人民幣以上。最鼎盛的時(shí)候，波導(dǎo)像如今的VIVO和OPPO一樣，把手機(jī)店開到了每一個(gè)角落，全國(guó)有400多個(gè)辦事處，15000多家經(jīng)銷商。
由于波導(dǎo)的合作方薩基姆，是法國(guó)幻影戰(zhàn)斗機(jī)的通信設(shè)備提供商，所以有了那句廣告詞，“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。”為此，波導(dǎo)還專門請(qǐng)來李玟當(dāng)代言人，拍了一部坐在戰(zhàn)斗機(jī)里的MV。當(dāng)時(shí)波導(dǎo)人甚至宣稱，李玟之所以能火，也是因?yàn)榇粤瞬▽?dǎo)。
但到了2005年，在波導(dǎo)做銷售的竺兆江已經(jīng)感覺到，波導(dǎo)已經(jīng)在走下坡路。這樣的下滑首先反映在銷售數(shù)據(jù)上。2005年，波導(dǎo)出現(xiàn)首次虧損，虧損額高達(dá)4.7億元，同比下降328%。更為致命的是，前期鋪開的巨大銷售網(wǎng)絡(luò)反過來加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，2005年，波導(dǎo)的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)2.58億，但研發(fā)費(fèi)用卻逐年降低，只有營(yíng)銷費(fèi)用的五分之一。
這是波導(dǎo)面臨的內(nèi)部困境，而外部的挑戰(zhàn)更大。
手機(jī)市場(chǎng)準(zhǔn)入的限制也于這一年放開，當(dāng)時(shí)在深圳、廣州，成千上萬家工廠做起了山寨機(jī)，而諾基亞和摩托羅拉等廠商也做起了低價(jià)手機(jī)，開始搶占波導(dǎo)的市場(chǎng)。那個(gè)年代，誕生了Nokia 1100這樣的“國(guó)民手機(jī)”，累計(jì)銷量2.5億臺(tái)，這一記錄至今無人打破。
營(yíng)銷費(fèi)用過高、技術(shù)投入不足、外部廠商競(jìng)爭(zhēng)……在國(guó)內(nèi)，波導(dǎo)已經(jīng)要活不下去了，身在其中的竺兆江，也不得不面臨新的職業(yè)選擇。

2

竺兆江出生于1973年，23歲從南昌航空大學(xué)畢業(yè)時(shí)，正趕上傳呼機(jī)在中國(guó)開始流行的年代，他被分配到當(dāng)時(shí)的頭部企業(yè)波導(dǎo)公司。波導(dǎo)是中國(guó)較早的通訊設(shè)備制造商之一，在當(dāng)時(shí)是國(guó)企，屬于鐵飯碗。那時(shí)的波導(dǎo)對(duì)于研發(fā)還是比較看重，先后推出了數(shù)字傳呼機(jī)、股票傳呼機(jī)，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最大的傳呼機(jī)自主研發(fā)基地。
竺兆江當(dāng)時(shí)就是傳呼機(jī)部的一名銷售員。三年后，波導(dǎo)拿到了手機(jī)生產(chǎn)牌照，這時(shí)做了三年銷售的竺兆江因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，被提拔為公司華北區(qū)的首席銷售代表。
1999年，波導(dǎo)的第一臺(tái)手機(jī)上市了。那個(gè)年代的手機(jī)圈，遠(yuǎn)不是如今的格局，華為、OPPO、小米連手機(jī)夢(mèng)都還沒開始做。而在電商圈，拼多多的黃錚正在念大二，京東的劉強(qiáng)東在中關(guān)村賣光碟，而馬云的阿里巴巴剛剛創(chuàng)立。在不知電商為何物的年代里，人們最相信的就是電視廣告，尤其是中央電視臺(tái)的廣告。
波導(dǎo)貸款4000萬元，在中央電視臺(tái)做廣告，在國(guó)內(nèi)打開了市場(chǎng)。與此同時(shí)，它建立了遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。這種廣告+渠道的營(yíng)銷策略，后來也成為了傳音手機(jī)在非洲開辟市場(chǎng)的行動(dòng)模板。

2006年，波導(dǎo)公司由盛轉(zhuǎn)衰，開始考慮向海外擴(kuò)張。竺兆江當(dāng)時(shí)調(diào)研了幾十個(gè)國(guó)家之后發(fā)現(xiàn)，非洲還是一塊手機(jī)制造商的“處女地”?；貒?guó)后，他跟公司建議，大力發(fā)展非洲市場(chǎng)，但他的提案沒能得到公司的認(rèn)可。
竺兆江冒出了辭職單干的想法。
很多時(shí)候，一個(gè)人前瞻性的眼光是不被認(rèn)可的。當(dāng)年，章燎原的電商方案被詹氏食品否了，于是有了三只松鼠，侯毅在京東提過新零售的方案，被劉強(qiáng)東否了，才有了阿里的盒馬鮮生。
竺兆江當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然諾基亞和三星已經(jīng)進(jìn)入了北非這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)，但在撒哈拉沙漠以南，非洲落后地區(qū)的市場(chǎng)依然是空白，比如尼日利亞。而且，諾基亞和三星銷售的都是全球統(tǒng)一的手機(jī)產(chǎn)品，并沒有針對(duì)非洲本地化進(jìn)行差異化改良——這是個(gè)機(jī)會(huì)。
可一位非洲用戶，到底需要什么樣的手機(jī)？
調(diào)查過非洲市場(chǎng)的竺兆江發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟(jì)水平的落后，非洲當(dāng)?shù)孛總€(gè)通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積很小，因此有非常多的運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)不同地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)。在非洲，跨運(yùn)營(yíng)商通話費(fèi)用昂貴，并且要想確保自己的手機(jī)不斷網(wǎng)，就需要辦理很多張手機(jī)卡。因此，2007年11月，傳音首度試水非洲市場(chǎng)，推出第一款TECNO牌的雙卡雙待手機(jī)，打中第一個(gè)痛點(diǎn)。
英國(guó)媒體《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》曾報(bào)道過傳音風(fēng)靡尼日利亞的情景，稱配有兩個(gè)SIM卡槽的手機(jī)方便用戶使用兩個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)，“對(duì)一個(gè)信號(hào)不好的國(guó)家來說很實(shí)用”。
嘗到了甜頭的竺兆江再接再厲，又推出了“四卡四待”手機(jī)。諾基亞性價(jià)比就算再高，也高不過買一部手機(jī)等于買4部的傳音。這一定程度上建立了非洲手機(jī)市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——必須支持“多卡多待”。有調(diào)查顯示，如今80%以上的尼日利亞人都在使用多卡多待手機(jī)。
早期，傳音能在非洲大火的另一個(gè)因素是營(yíng)銷。說起營(yíng)銷，這才是竺兆江的本行，他把中國(guó)營(yíng)銷的那一套搬到了非洲。在中國(guó)廣大的農(nóng)村地帶，最常用的方法是——刷墻。從2008年開始，傳音在非洲把刷墻進(jìn)化成了刷樓，把當(dāng)?shù)匾徽麠潣嵌妓⒊纱韨饕舻乃{(lán)色，一度使得油漆工在尼日利亞成為一個(gè)熱門職業(yè)。與此同時(shí)，波導(dǎo)覆蓋中國(guó)的銷售、售后網(wǎng)店，也復(fù)制到了非洲，傳音在非洲建立了本地化的銷售渠道，同時(shí)還成立了售后服務(wù)品牌Carlcare。如今，Carlcare已經(jīng)成為非洲最大的用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

3

起初，傳音沒想過憑借一部多卡多待手機(jī)吃下非洲市場(chǎng)。
在2019年，傳音在科創(chuàng)板IPO之前，可以從招股書中看到，它幾乎把手機(jī)的非洲本地化做到了極致。
以尼日利亞為例，任何一個(gè)去尼日利亞生活的人，感受到這里與國(guó)內(nèi)最大的不同就在于，經(jīng)常停電。
待在尼日利亞的孫乾發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝ｋ姾?jiǎn)直比下雨還頻繁?！皫缀趺刻於纪ｋ?，一天有一半的時(shí)間是沒電的?！蹦崛绽麃啗]有穩(wěn)定的水力發(fā)電，火力發(fā)電依靠石油，由于動(dòng)蕩和設(shè)備老化，也不穩(wěn)定。幾年前，當(dāng)?shù)貛酌€發(fā)明了有爭(zhēng)議的尿液發(fā)電，雖然不能廣泛應(yīng)用，但也一度登上了新聞?lì)^條。所以，在尼日利亞比較富裕的家庭里，80%以上都買了自家的發(fā)電機(jī)，在比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，電更是一種奢侈品。
缺電，就要求手機(jī)有巨大容量的電池。最新的iPhone 12，電池只有2800毫安，而傳音手機(jī)的電池都是5000毫安起步，最新的更是推出了6000毫安的超大電池手機(jī)，待機(jī)長(zhǎng)達(dá)二十多天。
由于非洲炎熱，非洲人手上汗多的特點(diǎn)，傳音還推出耐腐蝕涂層和防汗液USB接口；非洲人喜歡唱歌跳舞，傳音還開發(fā)出大喇叭音量的手機(jī)，當(dāng)?shù)厝朔Q“音樂不停我不?！?。
這其中最為關(guān)鍵的，要數(shù)針對(duì)當(dāng)?shù)睾谄つw的人的拍照美顏技術(shù)。傳音發(fā)現(xiàn)，尤其是在夜晚或者光線暗的情況下，手機(jī)攝像頭沒辦法找到黑色的臉，無法準(zhǔn)確對(duì)焦。同時(shí)，由于整體畫面都偏暗，照片容易過度曝光，要么就是曝光不足，拍出來的人像就是一個(gè)剪影。

補(bǔ)光，是黑皮膚的人拍照的技術(shù)難點(diǎn)。在國(guó)家專利局網(wǎng)站上，可以查到傳音開發(fā)出的相應(yīng)拍照專利技術(shù)。比如，就有一種基于人體膚色差異的拍照方法，原理是鏡頭可以自動(dòng)識(shí)別人體的膚色，然后針對(duì)不同膚色，進(jìn)行相應(yīng)的美化算法，最后根據(jù)這個(gè)算法進(jìn)行拍照。而對(duì)于夜晚中當(dāng)?shù)厝伺恼詹蝗菀鬃耘牡膯栴}，開發(fā)出一套首先確定眼白位置的人臉定位技術(shù)。因?yàn)闊o論環(huán)境再暗，人的眼白始終是白色的。而通過雙眼的位置，可以計(jì)算出面部輪廓的區(qū)域信息，然后針對(duì)這一塊區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)光。
傳音的模式證明，技術(shù)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)市場(chǎng)快要生存不下去的那只小螞蟻，來到非洲，也能逐漸成長(zhǎng)為一頭大象。

4

傳音連續(xù)三年占據(jù)非洲市場(chǎng)第一，這句話聽起來是不是有點(diǎn)耳熟？
曾經(jīng)的波導(dǎo)，也是一樣連續(xù)三年占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，但是短短幾年后，這個(gè)品牌就能徹底淡出人們的視野。
傳音的危機(jī)感仍在。
某種程度上，傳音在非洲坐不住，也跟國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)密切相關(guān)。2019年，各大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都感受到一件事——手機(jī)時(shí)代可能已經(jīng)過去了。換句話說，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，智能機(jī)的滲透率已經(jīng)超過90%，在5G技術(shù)徹底到來之前，市場(chǎng)空間已經(jīng)封頂。截至2019年6月，全國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)已達(dá)15.86億，已經(jīng)超過了14億中國(guó)人口的總量。
當(dāng)產(chǎn)能不變，需求快速下滑，帶來的后果就是產(chǎn)能過剩、庫存積壓。廠商們自然而然把目光投射到其他區(qū)域，印度是僅次于中國(guó)的第二個(gè)全球十億人口市場(chǎng)，這里是小米、VIVO和OPPO、以及三星的戰(zhàn)場(chǎng)，他們?cè)缭?015年前后就已經(jīng)布局印度，尤其是小米，依靠在印度開設(shè)工廠等本土化手段，已經(jīng)連續(xù)11個(gè)季度蟬聯(lián)印度市場(chǎng)單季銷量冠軍。
唯一剩下的一片藍(lán)海，就是非洲大陸了。
非洲已經(jīng)成為手機(jī)廠商的兵家必爭(zhēng)之地。2018年，華為決定發(fā)力非洲市場(chǎng)，推出了80美元的智能手機(jī)，用兩年時(shí)間就取得了市場(chǎng)份額第三的成績(jī)；2019年，小米也成立“非洲地區(qū)部”，拿印度的成功模式向非洲復(fù)制；而在2019年7月，VIVO也正式宣布了非洲擴(kuò)張計(jì)劃，推出最新的Y系列智能手機(jī)，主打極致性價(jià)比。
更不用說傳音在非洲的老對(duì)手三星了，三星電子非洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Sung Yoon多次表示，非洲對(duì)于三星來說是非常重要的市場(chǎng)，“要在未來五年，將非洲市場(chǎng)的營(yíng)收做到三星電子整體營(yíng)收的20%?！?br class="sysbr">傳音需要一座新的護(hù)城河。
這條護(hù)城河就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下的生態(tài)。
在非洲，傳音一共打造了三個(gè)手機(jī)子品牌，Itel（低端功能機(jī)）、TECNO（大眾智能機(jī)）、Infinix（高端智能機(jī)）。與此同時(shí)，傳音搭建出像ios一樣的平臺(tái)，取名為傳音OS，在每臺(tái)傳音智能手機(jī)上都裝上自研OS系統(tǒng)。

只要是國(guó)內(nèi)火的，傳音就可以將它復(fù)制到非洲。比如，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)易云音樂很火，傳音就聯(lián)合網(wǎng)易打造了非洲版的“網(wǎng)易云音樂”。2017年，傳音與網(wǎng)易成立合資公司傳易，推出音樂平臺(tái)Boomplay。如今，Boomplay已經(jīng)擁有超過4000萬的非洲用戶，有全球最大的在線非洲音樂庫，是非洲目前最大的流媒體音樂平臺(tái)。
又比如，國(guó)內(nèi)的抖音比較火，傳音也推出旗下短視頻產(chǎn)品Vskit，就連slogan也是英文直譯，抖音是“記錄美好生活”，Vskit是“record your wonderful life”。
此外，傳音還打造出了非洲版微信、非洲版支付寶、非洲版百度、非洲版今日頭條、非洲版唱吧，還像小米一樣，開始涉足小家電領(lǐng)域……
Vskit的COO徐偉松很看好非洲的前景。AI財(cái)經(jīng)社的報(bào)道中，徐偉松說，非洲市場(chǎng)有著更大的想象空間，“想追求更大回報(bào)，非洲其實(shí)是比較合適的，有些市場(chǎng)甚至是以跳躍式的姿態(tài)在成長(zhǎng)……”
借助移動(dòng)終端，搭建無所不包的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，同時(shí)產(chǎn)品覆蓋家電和數(shù)碼配件——傳音的這盤棋下得有些大。不得不承認(rèn)，故事本身很誘人，但也足夠危險(xiǎn)——因?yàn)槊可孀阋粋€(gè)新領(lǐng)域，就等于多樹立了一個(gè)敵人。比如抖音的海外版tiktok，就對(duì)非洲市場(chǎng)虎視眈眈，近日正式與南非的MCN機(jī)構(gòu)Webfluential合作，已經(jīng)成為Vskit的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過，那就是“非洲之王”的另一場(chǎng)戰(zhàn)事了。
傳音的勵(lì)志成功故事，也激勵(lì)了一些在國(guó)內(nèi)并不那么如意的人，仿佛一種時(shí)代的召喚，一個(gè)聲音說：“到非洲去?！?br class="sysbr">孫乾也是如此。當(dāng)他看到滿大街的非洲人手里握的都是傳音手機(jī)時(shí)，感受到一種無限的可能?！拔覀兛墒怯H身經(jīng)歷了種種在中國(guó)崛起的一批人，那么，為什么不把這種崛起在非洲也復(fù)制一遍呢？”

文章為每日人物原創(chuàng)，侵權(quán)必究。

想看更多，請(qǐng)移步每日人物微信公號(hào)（ID:meirirenwu）。