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來源：十里村
很多人不知道怎么拍短視頻，不知道怎么做直播。
其實(shí)核心的要訣就一點(diǎn)：學(xué)會(huì)裝！
村長之前還和大家強(qiáng)調(diào)過，做短視頻、直播的，大家都是演員。
不會(huì)表演、不會(huì)裝的，都做不好短視頻。
很多人一定會(huì)反駁了，不是說真誠才是最大的套路嗎？
不是說接地氣、純天然、原生態(tài)才是最大的殺氣嗎？
如果你真的這么以為，那幾乎可以肯定的說，你還沒有深入做過短視頻和直播。
那么什么叫表演？什么叫裝？應(yīng)該怎么表演和裝，才能實(shí)現(xiàn)漲粉、帶貨呢？
那么我們必須要思考一個(gè)問題，為什么我們拍短視頻要演、要裝？
真實(shí)的展現(xiàn)自己不行嗎？
答案是否定的，最真實(shí)的展示，就沒有流量。
你以為你看到的真實(shí)，都是經(jīng)過修飾的。
比如拍短視頻、直播的時(shí)候，哪怕你很憤怒，你就不能說臟話，就得克制。因?yàn)槠脚_(tái)不允許、用戶會(huì)舉報(bào)，所以你得裝、得演。
而在直播間賣食品的時(shí)候，你得表演出產(chǎn)品很好吃的樣子，很陶醉、沉浸其中。
你在直播間賣垃圾袋，你就得拿個(gè)水桶試一試，凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)。
但是各位思考一下，你平常自己買垃圾袋的時(shí)候，你會(huì)拿個(gè)水桶試嗎？
還有大家看到很多三農(nóng)的賬號(hào)，覺得很接地氣、勾起自己滿滿回憶之類的。
但是正兒八經(jīng)干農(nóng)活的時(shí)候，你看看博主的臺(tái)詞對(duì)話，生活中哪有那閑工夫啊。
那我們?yōu)槭裁匆パ?、要去裝呢？
目的就只有一個(gè)，就是為了迎合觀眾，滿足用戶的情緒需求。
用戶喜歡搞笑我們就拍搞笑的，用戶希望看到煽情的我們就流眼淚，用戶希望看到性感的我們就穿絲襪。
用戶希望看到農(nóng)村的山美水美、希望看河里摸魚、山上挖筍采藥，我們就去呈現(xiàn)這些內(nèi)容。
通過這些滿足用戶對(duì)內(nèi)容的期待，幫助用戶開拓視野或引起用戶的回憶。
那么問題來了，我們?cè)谂臄z短視頻的時(shí)候，到底要怎么裝、怎么演，用戶才會(huì)喜歡、信任、成交呢？
1、人設(shè)要裝
做短視頻的第一步就是定位，即你想拍什么、賣什么？做什么樣的賬號(hào)。
比如你想做母嬰賬號(hào)，那你要么是孕媽、要么是寶媽、要么是育兒老師、專家，要么是從業(yè)許多年的母嬰產(chǎn)品經(jīng)營者。
比如你想做知識(shí)博主，那你就要凸顯自己的學(xué)歷、項(xiàng)目經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、培訓(xùn)榮譽(yù)、學(xué)員數(shù)量、研發(fā)的課程、書籍、培育學(xué)員的結(jié)果等等。
比如你要做三農(nóng)博主，那你要么就是農(nóng)村娃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、孝敬父母，要么獨(dú)立女性厭倦城市尋找鄉(xiāng)村的寧靜與美好。
否則平平無奇的人設(shè)，用戶沒有關(guān)注你的理由。
2、場(chǎng)景要裝
你想賣居家好物，你就不能站在戶外拍，你也不能在辦公室里拍。
你應(yīng)該租個(gè)房或者就在自己的家里拍，把用戶帶入到消費(fèi)場(chǎng)景里去。
你要賣水果，你就不能在家里拍，你就應(yīng)該去果園拍，你就應(yīng)該去發(fā)貨打包車間里面拍。
你要賣培訓(xùn)，你就不能一個(gè)人干講，你就應(yīng)該弄個(gè)背景板寫某某論壇、某某商學(xué)院。你就應(yīng)該去參加各種會(huì)議、社群、組織各種線下培訓(xùn)等。
你看看那些賣魚竿的，誰整天在家里說自己漁具有多好的？
不都是去到河邊、湖邊，一邊調(diào)餌料，一邊選擇魚竿，一邊釣魚在給你展示嘛。
包括做三農(nóng)賬號(hào)也一樣，你要去田里、地里、河里、山里、你要去拍農(nóng)村里收土特產(chǎn)、誰家結(jié)婚了、誰家買車了、誰家吵架了等等。
我們要把用戶帶入到我們的場(chǎng)景里去，你看看拍電視劇、拍電影都要搭場(chǎng)景就是這個(gè)道理。
包括前不久的辛巴，為什么去泰國賣榴蓮、山竹，成本這么高，為什么東方甄選要去黃山、廣州等地方現(xiàn)場(chǎng)直播，目的就是場(chǎng)景化的再現(xiàn)，讓你有代入感，強(qiáng)化信任。
3、表演要裝
你平常店里面來客人，你會(huì)和她說家人們啊，兄弟們??？
你平常買個(gè)東西，會(huì)有那么興奮嗎？
當(dāng)然都沒有，但是用戶需要被調(diào)動(dòng)消費(fèi)情緒。
試想一下，如果你在店里像辛巴那樣生氣，像董宇輝一樣那么講人生道理，你覺得用戶會(huì)廳多久？
所以，我們不能把線下的經(jīng)營模式完全復(fù)制到線上來。
你線下有多少時(shí)間，看到老板們還在那里喊123上車的？什么時(shí)候聽到他們?yōu)榱艘粌蓧K、一兩件商品吵架的？
當(dāng)然都沒有，因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景不同。
在線上的銷售是有不同方法的，用戶在直播間買貨，一方面對(duì)主播有信任，另一方面愿意花一點(diǎn)時(shí)間聽主播講解。
你嘗試一下，把背誦臺(tái)詞的銷售方式在直播間賣一賣，看看還有感覺嗎？
所以，如果你現(xiàn)在短視頻還不知道該怎么拍，或者即將做短視頻的商家，希望你仔細(xì)思考這三點(diǎn)。
不僅是人設(shè)要裝，包括我們的認(rèn)知、情緒上都要裝。
短視頻、直播本來就是情緒的放大器，很多時(shí)候情緒的表演不一定是壞事。
對(duì)于觀眾來說，有時(shí)候情緒上的共鳴也是一種釋放。
所以所謂的真誠不是自然的表現(xiàn)，而是用戶需要什么樣的內(nèi)容、情緒、產(chǎn)品，我們滿足他的需求，這才叫真誠、接地氣，而不是自己自顧自的表演。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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