chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
喜茶新廣告翻車,土味營銷正在毀掉你的品牌
2020-07-15 18:18:00
最近喜茶發(fā)布了一款喜茶多肉玫瓏瓜新品廣告,讓人感到不可思議的是,一直極其看重設(shè)計品味,喜歡營造格調(diào)的喜茶,拍的這支廣告卻是一支土到爆的廣告。


把喜茶的LOGO跟這支廣告的圖片放在一起,你會認(rèn)為它們出自同一個品牌嗎?


喜茶為什么會拍這么一支廣告?我覺得很大原因還在于兩個字:流量。

一個Low到爆,與喜茶以往宣傳風(fēng)格完全相反的廣告會引發(fā)大量關(guān)注和討論,也會讓新品發(fā)布的聲量和流量都迎來一個高峰。

像喜茶這樣的知名品牌做土味廣告的案例還有很多,比如支付寶、淘寶、騰訊等都曾做過土味廣告,它們的廣告同樣在當(dāng)時引發(fā)了巨大的關(guān)注和流量。

知名品牌做土味營銷,是流量至上時代的一個特點。這種營銷方式不用付出很大成本就能獲得巨大關(guān)注,并憑借著引發(fā)的爭議獲得流量,看起來這是一個穩(wěn)賺不賠的生意。

但不要以為靠搏出位獲得的流量是沒有代價的,今天你做土味營銷,“土”字不會隨著這次營銷結(jié)束就消失,它會刻在消費者的記憶里,并在某一天影響消費者的決策。

01  土味營銷的前世今生

土味營銷這個詞雖然誕生在互聯(lián)網(wǎng)時代,但這種營銷方式其實早已存在。任何事物的發(fā)展都有一個歷史的進(jìn)程,在廣告、營銷誕生的早期,土味營銷本來是一種常規(guī)操作。

在早年你一定見過如下圖這樣的廣告,它們的典型模式就是大紅色底填滿五顏六色的文字,時不時來幾個爆炸效果,體現(xiàn)商品的促銷力度。雖然審美堪憂,但要論效果,這種海報的效果還是不錯的。


電線桿是上世紀(jì)八九十年代的主要媒介之一,它曾被各種純文字海報占據(jù),這種海報通常只有不到A4紙大小,上面排滿了字,但是關(guān)鍵信息一點不少,這種海報可以在一夜之間占領(lǐng)整個小城市的電線桿,讓人無法忽視。


典型的代表品牌是海南椰樹椰汁,它的瓶身采用黑、藍(lán)、黃為主要顏色,文字密布在上面,讓人印象深刻。

如今幾乎沒有什么飲料品牌采用這種設(shè)計風(fēng)格,但海南椰樹椰汁依然沿用,在一眾飲料品牌中顯得與眾不同。近幾年,海南椰樹椰汁的廣告依然采用簡單粗暴的廣告語,由徐冬冬喊出的“我從小喝到大哦”。


這樣的土味營銷,其實是中國早期廣告不發(fā)達(dá)時代下的產(chǎn)物。

那時候,整體的設(shè)計水準(zhǔn)還沒有那么高,廣告只要滿足清楚、準(zhǔn)確、易于傳播的目標(biāo)就可以了。土味廣告就恰巧滿足了這些需求。

隨著時代的發(fā)展,我們的審美和設(shè)計水平毫無疑問是在不斷提升的。同時,設(shè)計和創(chuàng)意也不斷在國際獲獎。

這時候如果知名品牌出現(xiàn)土味營銷是比較讓人奇怪的,因為他們都有做出優(yōu)秀廣告水平的能力。

大概在2016-2018年左右,中國移動互聯(lián)網(wǎng)的年輕人紅利即將走向結(jié)束。這時候“下沉市場”一詞隨之產(chǎn)生。

不少互聯(lián)網(wǎng)平臺認(rèn)為,下沉市場是接下來幾年不多的增長點之一因此很多品牌開始針對下沉市場做廣告和營銷。

在2016年左右,中老年表情包開始大范圍流行,仔細(xì)看這個時間大約是老一輩開始使用智能手機并熟悉操作微信的時候。

老年人表情包的快速擴散逐漸突破原有群體進(jìn)入年輕人群體,不過大部分年輕人都是以戲謔的方式來使用,而非真正喜愛。老年人表情包是符合老一輩審美的表情,但卻因為反差在年輕人中以另類的方式流行。


中老年表情包的流行可能給了不少品牌一個啟發(fā),那就是做簡單、粗暴、接地氣的營銷的營銷,會符合下沉市場的需求。

同樣,在這幾年,快手的迅速崛起也讓品牌認(rèn)識到,只做高大上的東西,能吸引的用戶比較有限,中國最大眾用戶的審美水準(zhǔn)并沒有那么高。

隨后,土味營銷迎來大爆發(fā)。

2016年淘寶針對年貨節(jié)進(jìn)行了土到家了戰(zhàn)役營銷,直接套用80年代風(fēng)格海報,文案也是簡單粗暴。這一組海報大受好評。

雖然這組海報屬土味海報,但洞察還是有的,針對大部分人回老家?guī)М?dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)為禮物的需求,體現(xiàn)平臺土特產(chǎn)的正宗和多樣性。


2018年五芳齋復(fù)古土味重陽節(jié)廣告發(fā)布,這支廣告其實復(fù)古大于土味,也引領(lǐng)了一股復(fù)古廣告風(fēng)潮。只可惜大部分品牌的廣告只學(xué)來了土味,而沒有學(xué)來復(fù)古。比如開頭的喜茶廣告。


2017年左右,渣渣輝的土味廣告攻占了大部分人的PC,讓“渣渣輝”這個詞成為流行梗,其代言的游戲《貪玩藍(lán)月》也幾乎人盡皆知。


土味廣告看起來都取得了不錯的效果,但也有翻車案例。

比如2018年迪奧在微博發(fā)布一支土味廣告,以現(xiàn)在不少土味廣告的視角來看,這支廣告其實不夠土味。

但迪奧畢竟是奢侈品,這支廣告因制作粗糙,透露著濃濃的鄉(xiāng)村氣息而引發(fā)了大批網(wǎng)友吐槽,這支廣告后來被罵到成了那段時間迪奧轉(zhuǎn)發(fā)和評論最多的微博。


從2019年開始,土味廣告對于不少品牌成了常規(guī)操作。這些品牌在流量KPI的壓力下,為了吸引流量,制作“驚世駭俗”的土味廣告,以實現(xiàn)引發(fā)關(guān)注和爭論的目的。

阿里系的品牌將這一點用得爐火純青。像聚劃算跟伍佰合作的五五盛典廣告,淘寶特價版的選代言人海報等都是典型代表。


說到淘寶特價版,順便說一下這個產(chǎn)品一直在卡位競爭的拼多多。為什么拼多多沒有做土味廣告,因為它已經(jīng)開始大力包裝自己是“消費升級”的代表了,消費升級的品牌怎么能做土味廣告呢?

02  知名品牌為什么喜歡做土味營銷?

土味營銷本是預(yù)算有限,或設(shè)計水平不高的小品牌做的。大品牌一般都有實力去做優(yōu)秀的作品,那它們?yōu)槭裁匆鐾廖稜I銷呢?

引發(fā)關(guān)注和爭議

葉茂中有一本書叫《沖突》,從名字你就可以大概猜出這本書的核心點——用廣告制造沖突。其實葉茂中也是土味廣告的最早代表人。


早年他創(chuàng)作的廣告像“洗洗更健康”,“地球人都知道”都有濃濃的土味風(fēng)格。

即便在近幾年國人審美已經(jīng)提高幾個檔次的情況下,葉茂中的土味廣告依然自成一派,像“男人一年逛兩次海瀾之家”,“你確定你真的知道嗎?”等廣告堪稱一股濁流。

對于知名品牌來講,土味廣告能制造沖突,什么沖突?消費者對于知名品牌高級審美廣告的需求,和知名品牌制作出土味廣告之間不匹配的沖突。

這個沖突能引發(fā)關(guān)注和爭議,也能讓自己的品牌聲量在短時間內(nèi)達(dá)到一個高峰。不少品牌的土味廣告的確在短期內(nèi)達(dá)到了聲量的巔峰,不過是挨罵的巔峰。

攻占下沉市場

土味營銷的特點是訴求清晰,接地氣,容易理解和傳播,而這些是最符合下沉市場大部分消費者的需求的。

不少知名品牌顯然受到了快手上一些大V的影響,像giao哥,郭老師這樣大V發(fā)布的很多視頻,沒有什么創(chuàng)意或美感可言,但就是獲得了巨大的傳播效果。

他們認(rèn)為制作像快手上那樣簡單粗暴接地氣的視頻,有利于吸引下沉市場的注意力,也利于品牌知名度在下沉市場的滲透。

像豆瓣《我的精神家園》,陌陌《做一只動物》那樣的廣告,注定沒法獲得下沉市場用戶的理解,當(dāng)然它們本身就是做給一線城市的用戶的。

市場部流量的壓力

這一點上文已有提及。在移動互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的背景下,市場如何能促進(jìn)企業(yè)的增長成了一個不得不回答的話題。

早年大品牌的市場部一年拍一部TVC,出幾套平面,然后報報獎,得得獎,業(yè)內(nèi)刷刷知名度,工作就完成了。如今市場競爭越來越激烈,品牌需要攻占更大市場,銷售也需要穩(wěn)定增長,這時候市場部需要帶來更為實在的幫助。

在流量為王的觀念下,如何能快速吸睛,創(chuàng)造流量引發(fā)關(guān)注,就成了重要的事。一個知名品牌創(chuàng)作一個土味廣告,天然就能引發(fā)大量關(guān)注,贊賞也好,吐槽也好,流量是不缺的。

企業(yè)對市場部的期待越來越傾向于這樣的態(tài)度:管你高級創(chuàng)意還是土味創(chuàng)意,能火的就是好創(chuàng)意。

一股熱潮過去,品牌能引發(fā)一陣熱議,市場部的階段性任務(wù)也完成了。

03  土味營銷玩多了,會毀掉你的品牌

對于知名品牌來講,土味營銷因其巨大反差會帶來關(guān)注度和流量,但不要以為這種降低品牌形象的營銷方式是沒有后遺癥的。

茨威格說“命運贈送的禮物,早已在暗中標(biāo)好了價格?!蔽艺f,當(dāng)年你做的土味廣告,早已為你品牌形象的下滑埋下了伏筆。

傷害品牌形象

對于品牌來說,它就像人一樣,其留給消費者的形象通常具有一致性和統(tǒng)一性,偶爾的惡搞是一種戲謔,但經(jīng)常土味廣告,就會消除品牌在消費者心中以往的形象,給消費者留下不好的記憶。

畢竟“精神分裂”是一種病。

有一些品牌做土味廣告號稱為了吸引新用戶,或為了吸引下沉市場,但一個品牌原有的老用戶遠(yuǎn)大于新用戶,為了一小部分新用戶就給大部分老用戶留下不好的形象,讓老用戶吐槽,這真是一個好的策略?

文章開頭喜茶的土味廣告是引發(fā)了關(guān)注,各大媒體爭相報道,但看看它的評論你才知道大眾對它的真實評價。

微博上的水軍評論不用看,基本都是“太好了”,“太復(fù)古了”,“太好喝了”一類,看看數(shù)英上的真實評論就知道怎么回事了。


品牌廣告代表品牌的態(tài)度和形象,如果你經(jīng)常拍土味廣告,消費者就會認(rèn)為你是土鱉。

無法為品牌長期增值

快手上的確有一些土味的大號很火,他們一定程度上滿足了用戶獵奇、看笑話等心態(tài)。

但這些大號也許今天很火,5年后你再來看,這個時候如果這些網(wǎng)紅、大號還在并且勢頭不錯,那才算一定程度上的成功。可惜的是大部分案例說明,網(wǎng)紅們的生存年限往往難以上兩位數(shù)。

品牌不是快手上的大號,首先它必須有品牌獨特的內(nèi)涵價值,不管是耐克的普通人拼搏精神,可口可樂的快樂傳遞,Google 的不作惡,都有這種內(nèi)涵。

其次它是要做更長久的生意,不是割一波韭菜就走。這就需要品牌做的每件事都應(yīng)該對自己的長期增值有幫助。

土味營銷也許短期會給品牌銷售帶來一定效果,但長期來看,鮮有能帶來更大價值和品牌溢價的,這些營銷對于品牌資產(chǎn)的積累起不到什么作用。對于品牌來講,長期的品牌資產(chǎn)價值積累和增值才是最需要考慮的。

經(jīng)常土味,品牌難以升級

近幾年很多品牌都在強調(diào)品牌升級,這是面對消費升級趨勢下的必然選擇。

李寧、安踏是品牌升級相對成功的案例。但是大量品牌因為跟不上時代節(jié)奏已經(jīng)被淘汰,像真維斯,富貴鳥等都是失敗案例,本質(zhì)上是因為他們的產(chǎn)品、設(shè)計力、品牌形象等沒有跟上消費者升級的需求。

一個品牌如果土味營銷玩的太多,它是很難升級的,久而久之就會被時代拋棄。

比如海瀾之家,早期廣告土味風(fēng)格十足,奠定了自己下沉市場青年品牌的形象,它后面再想升級到白領(lǐng)市場,需要付出很大的代價,且還不一定能保證成功。


你可以思考一個問題,你可曾見過哪個奢侈品品牌會主動玩土味營銷?為什么奢侈品的品牌溢價最高?仔細(xì)思考,你可能會得出答案。

最后,對于熱衷于做土味營銷的品牌,我有一個小的告誡:小鎮(zhèn)的青年的審美是會提升的,但為了流量的土味營銷卻會給品牌留下傷疤。


近期推薦:

從豆瓣評分到短視頻點贊,大眾評價革命是如何誕生的?


線上社交種草,線下分眾引爆,解析網(wǎng)紅品牌元気森林、鐘薛高們的走紅路徑


老干媽,ZARA,特斯拉,為什么它們不打廣告還賣得很好?




尋空的營銷啟示錄
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
尋空的營銷啟示錄
尋空的營銷啟示錄
發(fā)表文章285
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
喜茶新廣告翻車,土味營銷正在毀掉你的品牌嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接