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今天，我們就來(lái)已最簡(jiǎn)潔明了的方式為大家呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)概念，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷化作最具體的策略進(jìn)行討論，讓那些還沒(méi)有完全了解自己的創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人員了解該如何入門互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一當(dāng)今最重要的營(yíng)銷方法。這里我們會(huì)提到的數(shù)字營(yíng)銷策略共有3種，在每一種策略下面，都有與該策略相關(guān)的各種執(zhí)行方法。

內(nèi)容可以說(shuō)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的基石。仔細(xì)回想一下，我們?cè)跁秤位ヂ?lián)網(wǎng)世界時(shí)所面對(duì)的所有東西在某種程度上都能夠被認(rèn)為是一種內(nèi)容，只不過(guò)呈現(xiàn)的載體及手法不一樣，如視頻內(nèi)容、廣播內(nèi)容、博客文章內(nèi)容、圖片內(nèi)容表等。

內(nèi)容可以說(shuō)是數(shù)字營(yíng)銷策略中最為重要的一部分，因?yàn)闆](méi)有了它，其他所有策略都無(wú)從談起。其重要的原因主要有兩點(diǎn)：

• 內(nèi)容有著教育潛在客戶的作用。在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，如果消費(fèi)者不知道他們要買的產(chǎn)品是什么，接受的服務(wù)有什么，就很難形成良性的交易過(guò)程。而這一部分空白，便是能夠由內(nèi)容來(lái)填充。
• 內(nèi)容能產(chǎn)生話語(yǔ)權(quán)。在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，好的內(nèi)容一旦傳播開(kāi)，很快能夠聚集到一大群用戶，進(jìn)行討論，交流，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。而這時(shí)候，該內(nèi)容的制作者便無(wú)意識(shí)地就成為了一種思想領(lǐng)袖。用戶們熱衷于接受你的觀點(diǎn)，認(rèn)同你的品牌，提升品牌曝光率并在特定空間中打開(kāi)多個(gè)機(jī)會(huì)。

1.撰寫博客

擁有一個(gè)行業(yè)博客和公司通訊可以非常有助于與當(dāng)前和潛在的客戶聯(lián)系。在博客中可以任意發(fā)布各種文章內(nèi)容，供用戶閱讀，得到用戶們的認(rèn)同，最終目吸引用戶購(gòu)買（或至少嘗試）。但這前提是該博客中的文章必須是有助于用戶的內(nèi)容，而不是純粹的廣告植入或者是產(chǎn)品介紹。通過(guò)產(chǎn)出有幫助有益處的內(nèi)容，取得用戶的信任，之后才是開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)化。

2.客座文章

客座文章的意思是在另一個(gè)網(wǎng)站上得到允許后發(fā)布自己的內(nèi)容，是一種非常常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷手法之一。這種方法的好處有以下幾點(diǎn)：

• 客座文章可以驅(qū)動(dòng)推薦流量到你自己的網(wǎng)站。如果你可以得到一個(gè)權(quán)威網(wǎng)站的許可發(fā)布自己內(nèi)容并加入自己網(wǎng)站鏈接，不但能引入更多流量去你的網(wǎng)站，還可以一定程度的提升網(wǎng)站權(quán)重，這對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)是非常重要的。
• 可以在留言評(píng)論中鏈接你網(wǎng)站上的相關(guān)內(nèi)容。文章的評(píng)論區(qū)的是用戶常常會(huì)瀏覽的區(qū)域之一，利用好這塊，發(fā)布其他多個(gè)相關(guān)內(nèi)容的鏈接，進(jìn)一步推動(dòng)自己網(wǎng)站的曝光率。
• 客座文章可以幫助在你的行業(yè)內(nèi)建立關(guān)系。通常如果打算發(fā)布客座文章，你一定會(huì)去選在與自己企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這也意味著該網(wǎng)站聚集了大量同行，不管是閱讀的還是發(fā)文章的，隨處都能找到生意上相關(guān)的伙伴。利用好這一優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)建立聯(lián)系，擴(kuò)充自己的人脈。

3.視頻內(nèi)容

不得不說(shuō)，視頻內(nèi)容正在逐步侵蝕著內(nèi)容市場(chǎng)。如今，視頻內(nèi)容漸漸成為了人們學(xué)習(xí)信息，吸取信息的主要渠道之一，不再像從前那樣僅靠文字。利用網(wǎng)上的視頻平臺(tái)推廣你的業(yè)務(wù)是非將會(huì)是極為有潛力的內(nèi)容營(yíng)銷方式之一?？纯催@些視頻營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。像海外的YouTube，國(guó)內(nèi)的Bilibili，優(yōu)酷等。甚至一些短視頻平臺(tái)像抖音，快手，西瓜視頻等。針對(duì)不同視頻網(wǎng)站，定做不同類型的視頻內(nèi)容。

4.直播內(nèi)容

如今直播技術(shù)的高速發(fā)展，開(kāi)展一個(gè)行業(yè)研討會(huì)或論壇這類商業(yè)活動(dòng)不再像從前那樣是一件費(fèi)工夫的事情了。極大降低了場(chǎng)地，物料，人工等方面的費(fèi)用，利用好互聯(lián)網(wǎng)中直播平臺(tái)，通過(guò)線上渠道進(jìn)行召集邀請(qǐng)，一個(gè)研討會(huì)活動(dòng)就可以開(kāi)展起來(lái)了。相對(duì)于視頻，直播內(nèi)容的最大優(yōu)勢(shì)便是其實(shí)時(shí)性和強(qiáng)大的互動(dòng)性。即便成本上和容錯(cuò)率要比視頻內(nèi)容大得多，但體驗(yàn)上的獨(dú)特性讓直播內(nèi)容在內(nèi)容營(yíng)銷中仍占占據(jù)著不可動(dòng)搖的位置。

5.廣播

我知道廣播聽(tīng)起來(lái)像是個(gè)十分過(guò)時(shí)的方法，但這恰恰也是為是什么被無(wú)數(shù)人忽略的原因。實(shí)際上，廣播在人們的生活中仍然是隨處可見(jiàn)。試想一下，其實(shí)人們?cè)谏钪械脑S多動(dòng)態(tài)場(chǎng)景，很多時(shí)候都并不能眼耳同時(shí)使用，主要還是以聽(tīng)為主，如開(kāi)車時(shí)，上班走路時(shí)，工作時(shí)等。而聽(tīng)廣播便是在此種情景下接收內(nèi)容信息的最佳方式，這也是為什么過(guò)去幾年像喜馬拉雅FM，蜻蜓FM這類聲音內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展的如此順利，就是因?yàn)樗麄冏プ×巳藗冊(cè)趧?dòng)態(tài)場(chǎng)景下接收內(nèi)容的需求。

電子郵件營(yíng)銷已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且是有原因的。這是最直接和最有效的方式與你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，培養(yǎng)他們，并把他們變成客戶，不斷贏得所有其他營(yíng)銷渠道。電子郵件營(yíng)銷是超級(jí)強(qiáng)大的，因?yàn)樗且粋€(gè)直接的溝通渠道之間的業(yè)務(wù)和目前和潛在的客戶。

盡管社交媒體在過(guò)去十年間的興起，電子郵件仍然是培養(yǎng)潛在客戶并將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻淖钣行Х绞?。電子郵件營(yíng)銷是一種高效的向潛在客戶發(fā)送電子郵件的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。有效的營(yíng)銷電子郵件能將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，將一次性買家轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)的粉絲。

但你必須弄清楚如何向你名單上的每一個(gè)人推銷……而不是給他們發(fā)垃圾郵件。

1.整理出一份email列表

多數(shù)人建立一個(gè)電子郵件列表時(shí)所用的方式是在他們的網(wǎng)站上放置一個(gè)訂閱表單，并希望人們注冊(cè)。這是最常見(jiàn)的方法，但卻不是最有效的。想有效地持續(xù)地收集用戶的電子郵件，你需要一個(gè)藥引，一個(gè)引人注目的提議去吸引人們主動(dòng)地提交他們電子郵件地址。

這種藥引可以是以免費(fèi)贈(zèng)送的方式換取一個(gè)電子郵件地址，如PDF，MP3音頻文件，或視頻等，這類數(shù)字化內(nèi)容通常不需要花費(fèi)你過(guò)多成本，但你可以將其制作成任何你認(rèn)為你的目標(biāo)客群需要的東西，為你的訪客免費(fèi)提供價(jià)值。

2.創(chuàng)建訂閱表單

用創(chuàng)建好的訂閱表單向你網(wǎng)站訪客告知他們將得到的巨大好處，并以電子郵件方式訂閱獲取時(shí)事通訊，實(shí)時(shí)信息。成功訂閱表單需要具備以下幾點(diǎn)：

• 標(biāo)題要吸引人：確保你的標(biāo)題清楚地描述了你將提供給用戶的好處
• 描述：你的描述是否簡(jiǎn)短、清晰、切題？使用要點(diǎn)幫助讀者的眼睛快速掃描他們將得到什么。
• 一定的視覺(jué)效果：如果可以的話，加入一些視覺(jué)效果，讓用戶第一時(shí)間注意到。但特效不要過(guò)度化，避免喧賓奪主，畢竟頁(yè)面內(nèi)容才是最重要的。
• 形式簡(jiǎn)潔：盡量避免過(guò)多的要求，多數(shù)情概況，一個(gè)名字和電子郵件地址便以足夠了。要求填寫過(guò)多信息會(huì)讓用戶失去耐性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化失敗。
• 引人注目的訂閱按鈕：確保你的訂閱按鈕使用對(duì)比色，以便它真正彈出頁(yè)面。另外，可以使用非通用電子郵件副本，一定程度上能促使用戶強(qiáng)制單擊。

3.選擇可靠的電子郵件營(yíng)銷服務(wù)

雖然購(gòu)買電子郵件列表聽(tīng)起來(lái)是一個(gè)很好的捷徑，但事實(shí)并非如此。我們也不推薦這樣做。

我們也不建議添加您在會(huì)議上收集的人們名片中的電子郵件。除非你有明確的許可給他們發(fā)送你的電子郵件通訊，否則你的電子郵件就是垃圾郵件。反正也不適合你的生意。

那些沒(méi)有特別為你的電子郵件列表選擇的人不是那些會(huì)從你那里購(gòu)買的人。給他們寄任何東西都是浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢。

你需要的除了前面提到的訂閱列表，還有一個(gè)就是可靠的電子郵件營(yíng)銷服務(wù)幫助您創(chuàng)建更智能的訂閱表單，包括測(cè)試表單。國(guó)內(nèi)比較出名的郵件營(yíng)銷服務(wù)商，如思齊郵件營(yíng)銷，靈動(dòng)郵件營(yíng)銷，億業(yè)科技等，都是很好的選擇，可以快速輕松地創(chuàng)建動(dòng)態(tài)的、有針對(duì)性的和個(gè)性化的郵件設(shè)計(jì)，這些表單可以嵌入到您的站點(diǎn)的任何位置。

搜索引擎營(yíng)銷與優(yōu)化是幫助你的業(yè)務(wù)在搜索引擎結(jié)果列表中得到更高的排名。要知道，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界，搜索引擎依然是人們接觸各種網(wǎng)站的第一窗口，全世界每人每天都至少會(huì)使用一次搜索平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)搜索。有數(shù)據(jù)分析，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界中的網(wǎng)站流量，有51%是來(lái)自搜索行為，10%是來(lái)自付費(fèi)，5%是來(lái)自社交平臺(tái)。

谷歌在搜索領(lǐng)域依然是大頭，在世界范圍的影響力比其他搜索平臺(tái)如百度，Bing，雅虎，Yandex，DuckDuckGo等等加起來(lái)總和還要大，占到整個(gè)搜索引擎市場(chǎng)的75%。因此許多人在開(kāi)始SEO時(shí)，首選還谷歌SEO。當(dāng)然，如果專攻中國(guó)市場(chǎng)，百度也是很好的選擇。

成功的SEO優(yōu)化意味著該網(wǎng)站不但擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)，而且在互聯(lián)網(wǎng)世界力具備一定的知名度。因此可以說(shuō)，網(wǎng)站質(zhì)量與知名度在成功的SEO優(yōu)化中缺一不可。從另一個(gè)角度看，SEO的優(yōu)化過(guò)程其實(shí)就是對(duì)網(wǎng)站的一次考驗(yàn)，針對(duì)內(nèi)容是全方位的，包括：頁(yè)面設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)，內(nèi)容質(zhì)量等。在完成好了這些方面的基礎(chǔ)下，針對(duì)網(wǎng)站的知名度提升才會(huì)變得有可能。

無(wú)論你是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是一家本地商店，如果你的企業(yè)沒(méi)有在與你企業(yè)相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞下，那么或許你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有出現(xiàn)。沒(méi)錯(cuò)，而這部分的生意你將拱手讓給別人，要知道，這個(gè)不是什么小生意噢！正如我前面所說(shuō)，全世界的人每天都會(huì)至少使用一次搜索平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)搜索，可想而知其用戶數(shù)量的巨大。

1.關(guān)鍵詞選擇及分析

我們都知道，谷歌SEO做的就是頁(yè)面的排名，而關(guān)鍵詞則決定著你的頁(yè)面有多大機(jī)會(huì)能夠在詞關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中得到好的排名。

就寫博客文章為例，如果你是在做博客的SEO，那么你可不能想寫什么就寫什么，這很容易會(huì)讓你的的頁(yè)面石沉谷歌大海。反而，我們寫文章時(shí)首要考慮的是盡可能去滿足谷歌的想法。正確選擇關(guān)鍵詞的的標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點(diǎn)：

• 檢查該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的條目標(biāo)題是否包含了該關(guān)鍵詞。雖說(shuō)谷歌已經(jīng)不會(huì)那么拘泥于具體用詞，比如說(shuō)”class”和”course”在谷歌眼中是一個(gè)意思。但我們還是要去注意搜索結(jié)果中的條目標(biāo)題是否準(zhǔn)確地包含了該關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@代表著搜索出來(lái)了結(jié)果與該關(guān)鍵詞相關(guān)性有多大！
• 檢查該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，各個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容質(zhì)量。如果你搜索的關(guān)鍵詞出來(lái)的結(jié)果中，大部分都是帶有關(guān)鍵詞的表此或者很強(qiáng)相關(guān)性，這時(shí)你應(yīng)該重點(diǎn)去檢查各個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容部分，質(zhì)量是否足夠好。何為質(zhì)量好的內(nèi)容？
• 此關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果中，內(nèi)容發(fā)布時(shí)間是否已經(jīng)較為久遠(yuǎn)。谷歌SEO排名有個(gè)不成文的規(guī)矩，就是谷歌喜歡優(yōu)先給予新內(nèi)容更多機(jī)會(huì)。若你創(chuàng)造出了的內(nèi)容質(zhì)量足夠好，而且是新發(fā)布的內(nèi)容，谷歌會(huì)優(yōu)先篩選此類頁(yè)面進(jìn)行排名。尤其是那類實(shí)時(shí)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，如“top 10 movies in 2020“，”top music video in 2020“，”2020 fashion trend“等等，此類每年會(huì)有不同更新的關(guān)鍵詞是比較排到谷歌第一頁(yè)的內(nèi)容。

2.網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化

谷歌也表明了自己是有一套完善的內(nèi)容衡量標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面，有超過(guò)200個(gè)不同因素去考量該頁(yè)面是否應(yīng)該排名到第一位置。而現(xiàn)在我能告訴你，有這么6個(gè)重要的因素是直接關(guān)乎到你的頁(yè)面是否能夠得到最優(yōu)搜索排名，趕緊記下吧！

• 內(nèi)容優(yōu)化：一篇好的內(nèi)容不應(yīng)僅僅回到了人們表面搜索的問(wèn)題，更重要的的是進(jìn)一步深入挖掘背后還會(huì)有哪些相關(guān)的問(wèn)題，從而能夠完整，有效地幫助人們解決問(wèn)題。這就是我們所提倡的“內(nèi)容要有其實(shí)用性”，讓人們?cè)跒g覽完你的頁(yè)面后，不再需要跳出去找其他網(wǎng)站進(jìn)一步需求幫助。
• 內(nèi)容發(fā)布日期：如果你的內(nèi)容并不具備非常大的時(shí)間變數(shù)，內(nèi)容發(fā)布日期的影響并不會(huì)很大。比方說(shuō)你寫了一篇關(guān)于“中國(guó)故宮建筑結(jié)構(gòu)”的博客文章，即使過(guò)了10年后人們倒回來(lái)看，依然是有效真實(shí)的，故宮結(jié)構(gòu)并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而改變其結(jié)構(gòu)。
• 頁(yè)面加載速度：這一點(diǎn)可能并不是非常容易解決的，因?yàn)橛袝r(shí)即便你的頁(yè)面加載速度是適中的，但如果仍然慢于75%的其他頁(yè)面，依然會(huì)影響你谷歌SEO的優(yōu)化。而且，由于如今越來(lái)越多人實(shí)用移動(dòng)端瀏覽網(wǎng)站，頁(yè)面加載速度也愈發(fā)被谷歌重視，希望能夠提供最佳的用戶體驗(yàn)。
• 內(nèi)部鏈接建立：這類鏈接指的是與你網(wǎng)站中其他頁(yè)面建立鏈接關(guān)系，是人們能夠通過(guò)點(diǎn)擊文章中的鏈接瀏覽你網(wǎng)站中的其他頁(yè)面。前文也有提到，良好的用戶體驗(yàn)其中一個(gè)表現(xiàn)方式就是人們會(huì)主動(dòng)瀏覽你網(wǎng)站中的其他頁(yè)面，停留較長(zhǎng)時(shí)間。
• 圖片及視頻素材：如果第一眼看到的是一大堆密密麻麻的文字，往往就沒(méi)有了進(jìn)一步的閱讀欲望。而插入圖片的效果就是能夠讓整體的文章現(xiàn)得更為生動(dòng)，親近，讓人們閱讀起來(lái)更有樂(lè)趣。而插入適當(dāng)?shù)囊曨l素材更是能夠有機(jī)會(huì)讓人們通過(guò)點(diǎn)擊觀看視頻得到更長(zhǎng)的頁(yè)面停留時(shí)間。但這一切的前提都是需要你使用的是適合的圖片，適合的視頻素材，才能有最佳的用戶體驗(yàn)，谷歌才會(huì)真正認(rèn)同你的頁(yè)面內(nèi)容。
• 建立關(guān)于網(wǎng)站介紹的頁(yè)面：你需要?jiǎng)?chuàng)建的網(wǎng)站介紹，簡(jiǎn)單介紹一下你的網(wǎng)站主要涉及到的內(nèi)容，自身背景的簡(jiǎn)單敘述，包括教育背景，工作背景，經(jīng)歷背景等等相關(guān)信息。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站從零還是建立時(shí)，谷歌是沒(méi)有任何渠道或方式去了解這個(gè)網(wǎng)站的權(quán)威性，這個(gè)網(wǎng)站將要涉足的領(lǐng)域等等。因此，主動(dòng)建立關(guān)于網(wǎng)站介紹相關(guān)的頁(yè)面能夠幫助谷歌獲取更多有效信息，提升谷歌對(duì)該網(wǎng)站的認(rèn)可度，在一定程度上會(huì)有助于提高SEO的效率。

3.外鏈建設(shè)

相信許多人在分享SEO知識(shí)時(shí)，都會(huì)提及到建立外部鏈接的重要性，甚至有人提出“內(nèi)容為王，鏈接為皇”的概念。鏈接的多與少直接會(huì)影響谷歌對(duì)你的網(wǎng)站的可信度，這也意味著會(huì)影響到你的網(wǎng)站權(quán)重值。

網(wǎng)絡(luò)上有許多教學(xué)幫助人們得到更多的外部鏈接，有的是以正規(guī)手法獲取，但同時(shí)也會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間；有的則是以非正規(guī)手段迅速獲取大量外部鏈接，但也會(huì)極高風(fēng)險(xiǎn)被谷歌視為違規(guī)。

而事實(shí)上，我并不鼓勵(lì)大家去做過(guò)多的集中精力在外部鏈接建立這一事項(xiàng)中。因此在我想表達(dá)的是，擁有高質(zhì)量的外部鏈接對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)非常重要，也是正面的信號(hào)，如果有機(jī)會(huì)得到這些高質(zhì)量的外部鏈接，那一定不要猶豫去爭(zhēng)取，但若沒(méi)有機(jī)會(huì)，也不過(guò)度花時(shí)間在此。