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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
上周日在CMO訓(xùn)練營(yíng)和致趣百川的幫助下，辦了一場(chǎng)我的新書《增長(zhǎng)法則》品書會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)來了50位小伙伴，報(bào)名的人其實(shí)更多，但是找的咖啡館場(chǎng)地因?yàn)槿藬?shù)所限，所以無法容納更多人。
現(xiàn)場(chǎng)的主持人，嘉賓和小伙伴們不僅熱情，而且很專業(yè)，他們來自不同的背景，在吐槽大會(huì)的環(huán)節(jié)輸出了很多他們?cè)谄綍r(shí)工作中的困惑，有來自創(chuàng)業(yè)公司的CGO因?yàn)樵鲩L(zhǎng)指標(biāo)而困惑，也有B2B企業(yè)，B2C企業(yè)，還有一些是混合商業(yè)模式下B2B 和B2C都有的小伙伴頭疼如何給老板畫大餅，讓老板持續(xù)不斷的投入到數(shù)字化營(yíng)銷項(xiàng)目中等等各種問題，還有來自學(xué)術(shù)界的大學(xué)教授在認(rèn)真做著筆記，并積極參與進(jìn)討論，讓我真的很感動(dòng)。
今年2月底新書出版至今，已經(jīng)8個(gè)月有余，但新書一出版就遭遇上海疫情封城，所有的宣傳工作擱淺，這還是我第一次有機(jī)會(huì)在線下的場(chǎng)合和營(yíng)銷界有志之士一起相聚，做深入探討，感謝所有幫忙籌備的工作人員和支持我新書的小伙伴。
我的演講聚焦在探討數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)，說實(shí)話，對(duì)于眼花繚亂的數(shù)字營(yíng)銷打法我并不是特別在意，它們可能會(huì)存在2個(gè)月，2年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但是如何抓住事物的本質(zhì)，尋找并歸納總結(jié)不變的規(guī)律才是我們要去努力花時(shí)間搞明白的地方。我在對(duì)數(shù)字營(yíng)銷本質(zhì)的理解中又加進(jìn)了我很多哲理性思考，最終我提煉出對(duì)數(shù)字營(yíng)銷宏觀和微觀層面的理解。
宏觀上：數(shù)字營(yíng)銷是數(shù)字世界的營(yíng)銷管理。在現(xiàn)場(chǎng)我對(duì)這個(gè)概念做了多維拆解，現(xiàn)在在整理演講稿的文字版本，希望下篇文章可以發(fā)出，大家可以期待一下。
微觀上：數(shù)字營(yíng)銷是企業(yè)在消費(fèi)者注意力碎片化的時(shí)代， 通過“內(nèi)容”抓住用戶的“長(zhǎng)尾”需求，以數(shù)字化技術(shù)為底盤，精細(xì)化運(yùn)營(yíng) “留量”，以達(dá)到品效協(xié)同營(yíng)銷效果的一種營(yíng)銷方式。這里的“留量”指的是 用戶留存量，而非轉(zhuǎn)瞬即逝的“流量”。具體對(duì)于微觀層面的拆解大家可以去看書。
我寫公眾號(hào)是2019年底，那會(huì)自媒體還是處于紅利期，尤其是微信公眾號(hào)，但就在今年開始微信公眾號(hào)流量斷崖式下跌，也就是說愿意看文字的人越來越少了，大家把更多的時(shí)間花在短視頻上可能更加過癮，視頻內(nèi)容短，平，快，生動(dòng)，更能制造爆款，但我還是繼續(xù)輸出文字內(nèi)容，因?yàn)槲矣X得寫文字的過程會(huì)更加有體系化的深入思考，我更愿意把制作和美化視頻內(nèi)容形式的時(shí)間花在思考事情本質(zhì)中去。所以我會(huì)堅(jiān)持做難而正確的事情。
我聽有些大咖跟我說，要寫其實(shí)特別難，高管口才一般都很好，要說沒問題，但是寫就不行了。我認(rèn)為一定要嘗試寫，堅(jiān)持寫。寫還有一個(gè)好處就是就算你自覺自己是個(gè)內(nèi)向的人，但是你寫多了，很多東西你就能出口成章，并且在說的過程中能越說越多，說出來的內(nèi)容可能會(huì)完全超乎你自己的準(zhǔn)備和意料，這個(gè)是我親身體會(huì)，也就是說在說的過程中能產(chǎn)生更多靈感，然后把這些東西再以文字的形式記錄下來，形成更多積累，厚積薄發(fā)就是這么來的。
主持人張蕊姐，致趣百川的趙巖老師，我們都有自己的公眾號(hào)，不管有沒有多少流量，不做標(biāo)題黨，堅(jiān)持輸出干貨，積累思考，勇敢分享，現(xiàn)場(chǎng)小伙伴也有人有自己公眾號(hào)，這個(gè)真的特別好。
主持人問我你寫書過程中遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
我說挺順利的，沒什么挑戰(zhàn)。電子工業(yè)出版社出版社編輯主任石悅老師通過公眾號(hào)找到我，問我愿不愿意寫書，我想都沒想就答應(yīng)了，我沒想過自己能否能順利交稿，萬一不行怎么辦。后來我慶幸當(dāng)時(shí)自己沒有多想，一旦答應(yīng)了，那么再難也要交出來，你得為自己的決定和承諾負(fù)責(zé)。然后做著做著發(fā)現(xiàn)并沒有那么難。所以，我的感悟是：有時(shí)候你覺得你不行是因?yàn)槟阕约簝?nèi)心的恐懼，而不是你真不行。所以，不要多想，行動(dòng)起來。
我在現(xiàn)場(chǎng)也分享了一些關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷人職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)的感悟，第一個(gè)我將自己經(jīng)歷的一部分歸功為運(yùn)氣，為什么說是運(yùn)氣呢？在當(dāng)下看上去是不好的事情可能長(zhǎng)遠(yuǎn)看是好事，反之亦成立。
正所謂福兮禍所依，禍兮福所倚，好事和壞事永遠(yuǎn)都是不斷轉(zhuǎn)化的，我剛步入職場(chǎng)那時(shí)候是2008年底本世紀(jì)最大的金融危機(jī)，就業(yè)難，所有大的品牌公司沒有Headcount，但是我能明確我大的職業(yè)方向是做Marketing，于是另辟蹊徑進(jìn)了廣告公司，當(dāng)時(shí)在很多人看來薪水低，又辛苦，不是一份好差事，數(shù)字營(yíng)銷也很新，前景不明朗。但是經(jīng)過十幾年的積累，學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我竟然發(fā)現(xiàn)我搭上了數(shù)字營(yíng)銷這趟數(shù)字化大潮的列車，我是時(shí)代紅利的產(chǎn)物，當(dāng)下看上去不正確以及無奈的選擇竟成就了此刻的我，所以我在分享中給到職場(chǎng)人的建議是：
找到你的興趣點(diǎn)，樹立大的目標(biāo)和方向。
一定長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)看問題，事情處在不斷變化中。
既然認(rèn)準(zhǔn)了就要堅(jiān)持下去，再難也要堅(jiān)持下去。
未來對(duì)人才的需求是派型人才。
Advice
π型人才：指至少擁有兩種專業(yè)技能，并能將多門知識(shí)融會(huì)貫通的高級(jí)復(fù)合型人才。π下面的兩豎指兩種專業(yè)技能，上面的一橫指能將多門知識(shí)融會(huì)應(yīng)用。大學(xué)里面，到了工作崗位上對(duì)什么都保留點(diǎn)好奇心，多學(xué)習(xí)總歸不會(huì)錯(cuò)，學(xué)的多靠平時(shí)做個(gè)有心人和好奇心驅(qū)使，學(xué)的深靠平時(shí)多深入思考和積極實(shí)踐，試錯(cuò)。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，上半場(chǎng)是靠資本和紅利堆積的，下半場(chǎng)致勝的關(guān)鍵是什么？我認(rèn)為是堅(jiān)持初心，修煉經(jīng)營(yíng)內(nèi)功。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好自己的核心業(yè)務(wù)，傳遞對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者，客戶的價(jià)值。職場(chǎng)人經(jīng)營(yíng)好自己，積累勢(shì)能，關(guān)注個(gè)人的成長(zhǎng)。無論你來自什么行業(yè)，從事什么業(yè)務(wù)，是個(gè)什么樣性格的人，底層邏輯從來就沒變過。
紅利在任何時(shí)代都會(huì)有，關(guān)鍵你得有一雙辨別是非的慧眼。在我看來，數(shù)字營(yíng)銷未來十年的紅利是Martec這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，即Marketing technology, 營(yíng)銷技術(shù)產(chǎn)業(yè)。無論是廣告投放，內(nèi)容營(yíng)銷，以及數(shù)據(jù)分析和客戶洞察，數(shù)字化服務(wù)等等應(yīng)用領(lǐng)域，都將離不開數(shù)字技術(shù)的加持。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)